Nuevas estrategias para adquirir leads B2B en 2021
Publicado: 2021-10-29Un cliente potencial no es solo un cliente aleatorio probable. Es el que está a un paso de ti. Todo lo que necesitas es cuidarte, confiar en tu servicio y demostrar que es una solución a tu problema.
Los líderes de calidad son la piedra angular de una campaña de marketing exitosa para B2B , y el desarrollo de una cartera sólida garantizaría que el ritmo de crecimiento se mantenga constante. Y el marketing para B2B es muy diferente del B2C. Las empresas se vuelven baratas para hacer marketing digital cuando subcontratan.
¿Cuáles son las estrategias para la producción de plomo?
Una estrategia de generación líder incluye tácticas que atraigan y conviertan a los interesados. Un lead es un cliente potencial que muestra interés al tomar acción en tu marca. Ha compartido o indicado de otro modo su información de contacto que le gustaría hacer negocios con usted.
Estas son las técnicas de generación de leads de marketing B2B más efectivas.
Optimice los clientes potenciales B2B en su plataforma
Si su sitio web está plagado de una interfaz de usuario deficiente, velocidad lenta y mensajes mediocres, incluso una campaña de generación de prospectos extremadamente eficiente puede colapsar.
Ejecute sus páginas principales con una prueba A/B
Wall Monkeys estaba seguro de que miles de turistas navegan por sus páginas en busca de paredes de oficinas modificando su sitio web.
Su teoría de la división de investigación probó un nuevo contexto y una imagen de la barra de búsqueda y mejoró las conversiones en un cinco por ciento.
Cuando la aplicación Work-Zone para la gestión de proyectos ha actualizado su barra de testimonios de negro a blanco, tienen un 34 % más de formulario de registro.
El envío B2B evita dar lugar a páginas rotas
La capacidad de su sitio para generar clientes potenciales se ve saboteada por cuatrocientas cuatro páginas, enlaces rotos y una carga más lenta.
Te penalizarán con Google, te costarán tráfico orgánico y harán que los turistas reboten. Afortunadamente, son lo suficientemente rápidos para repararlo.
Nuevos compradores B2B de teléfonos inteligentes
BCG descubrió que: para investigar el efecto del teléfono celular en las ventas B2B :
• 80% de los compradores de B2B ahora usan teléfonos celulares
• Más del 60 por ciento de estos compradores informan que las transacciones móviles tienen un papel importante que desempeñar.
También descubrieron que los especialistas en marketing móvil B2B han "reducido el tiempo de compra y aumentado la lealtad de los clientes".
Observe cómo su sitio busca compradores B2B
Otros van mucho más lentos. Después de un largo proceso de atención, pueden completar una microconversión, como descargar su documento técnico.
Si usted es "tibio" en su sitio web, todos se topan con obstáculos que interrumpen el proceso de generación de prospectos.
Afortunadamente, puede eliminar estos obstáculos para mejorar significativamente los ingresos B2B con mapas de calor, mapas de desplazamiento y herramientas de seguimiento del mouse.
Pago por clic
La promoción de SEO y contenido requiere tiempo. PPC es la mejor manera de producir resultados rápidamente. Si sabe quién es su público objetivo, puede ser beneficioso. Dependiendo del campo en el que se encuentre, también puede ser costoso.
También es importante tener en cuenta que muchas personas usan AdBlock (u otros programas), no para ver banners o anuncios en los que se puede hacer clic. O es posible que solo opten por no recibir sus anuncios debido a las reglas de GDPR.
Puede tomar tres rutas diferentes aquí.
- La búsqueda de la red
- Red para visualización
- Especialización
Crea tu lista de correo electrónico usando la Estrategia del Padrino
Lo que le suena más tentador: "Regístrese para recibir el boletín informativo" o "Únase a nuestra tribu de más de 2500 vendedores y vendedores".

Espero que esté de acuerdo con nosotros en que es mucho más atractivo para la segunda oración. Este es el mismo trato, pero con alguna evidencia social agregada.
Los viejos argumentos como "Suscríbete a nuestro boletín" ya no funcionan porque nadie lee los boletines. Quieres contenido personalizado para ti. El contenido relevante que responde a sus necesidades y deseos está enfocado con láser y resuelto por puntos.
Obtenga devoluciones confiables
¡Sabemos que ambos somos los mejores consumidores para el boca a boca! Obtendrá seguridad instantánea y confianza en su producto cuando tenga a alguien que ame su empresa.
La segunda mejor manera de dar a los clientes es un sitio web confiable. Esto se conoce como vínculo de retroceso cuando un sitio web responsable devuelve a los clientes a su sitio.
Hay muchas formas de crear vínculos de retroceso y ganar confianza de otros sitios web disponibles. Puede:
• Publicar otras publicaciones de la industria.
• Comparta su contenido con otros sitios web.
• Ir a la página de recursos de un sitio web.
• Incluir otras organizaciones para distribuir infografías.
Envíe hechos sociales a sus compradores
La evidencia social es un medio efectivo para producir prospectos B2B.
Dado que los consumidores pueden cuestionar sus declaraciones de productos/servicios, buscarán evidencia social para tomar una decisión de compra inteligente.
Cuanta más evidencia social pueda obtener en su sitio web, más fácil será generar confianza y aumentar las ventas.
Personaliza el sitio web interactivo con
En la generación de leads B2B, la personalización ya no es una ventaja. Es un deber.
Use páginas dinámicas y contenido que se adapte a las necesidades del visitante para personalizar la experiencia de compra en su sitio web:
- Nombre
- Alquiler.
- Industria de negocios
- La empresa
Esto proporciona al viaje del comprador un toque íntimo, que crea una experiencia intensamente personal.
Proyecta un lead B2B "neto" más completo con publicaciones de invitados
Hay una razón por la cual los profesionales de la generación de leads entrantes como Hub-spot y Neil Patel continúan usando su publicación de invitado para mejorar las ventas B2B hasta el día de hoy:
Es una táctica infrautilizada (y mal entendida).
“Probé muchas tácticas de inbound marketing diferentes, pero mi método favorito era el blog de invitados. Quick Sprout no habría sido tan popular si hubiera ignorado los blogs de invitados”.
Aunque la historia es polémica, la técnica de construcción de enlaces número uno sugerida por los SEO sigue siendo una publicación de invitado.
Publique investigaciones originales que atraigan a los compradores hacia usted
Los compradores B2B se toman en serio sus estudios.
Ser la organización de la que obtienen su investigación para mejorar la generación de prospectos entrantes.
Entreviste a expertos, investigue a los clientes y asóciese con personas influyentes de la industria.
Aumentará su reputación, creará vínculos de retroceso y, por supuesto, se convertirá en la fuente de la industria.
Resumen
La generación de prospectos B2B es un desafío, ya que una técnica que funciona para otra persona no se puede copiar o pegar fácilmente. Las sustancias que son una locura para un negocio podrían colapsar de cara en otra empresa.
Lo principal es encontrar una técnica que funcione para usted y, en la mayoría de los casos, una forma de contenido es la piedra angular para un liderazgo exitoso. Todo se reduce a aprender y comunicarse con su audiencia.
biografía:
Duresa Sadrija es Especialista en Marketing en SEO con más de 5 años de experiencia. Ella trabaja para KS Outsourcing . Le apasiona viajar y leer. Duresa puede hablar albanés, inglés y alemán.