2021年にB2Bリードを獲得するための新しい戦略

公開: 2021-10-29

リードは、ランダムな顧客である可能性が高いだけではありません。それはあなたからほんの一歩です。必要なのは、世話をし、サービスを信頼し、それが問題の解決策であることを示すことです。

質の高いリーダーは、 B2Bのマーケティングキャンペーンを成功させるための基礎であり、堅実なパイプラインの開発により、成長のペースが一定に保たれることが保証されます。また、B2BのマーケティングはB2Cとは大きく異なります。彼らがアウトソーシングするとき、企業はデジタルマーケティングをするのに安くなります。

鉛生産の戦略は何ですか？

一流の世代の戦略には、利害関係者を引き付け、転換する戦術が含まれます。リードとは、ブランドに行動を起こすことで関心を示す潜在的な顧客です。あなたはあなたと取引したいと思うかもしれないあなたの連絡先情報を共有するか、さもなければ示しました。

これらは、最も効果的なB2Bマーケティングのリード生成手法です。

プラットフォームでB2Bリードを最適化する

あなたのウェブサイトが貧弱なユーザーインターフェース、遅い速度、そして平凡なメッセージに悩まされているなら、非常に効率的なリード生成キャンペーンでさえクラッシュする可能性があります。

A/Bテストでメインページを実行する

ウォールモンキーズは、何千人もの観光客が自分のWebサイトを変更して、オフィスの壁のページを閲覧していることを確信していました。

彼らの研究部門の理論は、新しいコンテキストと検索バーの画像をテストし、コンバージョンを5％改善しました。

プロジェクト管理用のWork-Zoneアプリが黒から白の証言バーを更新すると、登録フォームが34％増えます。

B2Bを送信すると、ページが壊れることを回避できます

リードを生成するサイトの機能は、444ページ、壊れたリンク、および充電の速度低下によって妨げられています。

彼らはあなたにグーグルでペナルティを課し、あなたに有機的なトラフィックを犠牲にし、そして観光客を跳ね返らせるでしょう。彼らは幸いにもそれを修理するのに十分速いです。

新しいスマートフォンB2B購入者

BCGは、次のことを発見しました。B2Bの売上に対する携帯電話の影響を調査するには：

•B2Bの購入者の80％が現在携帯電話を使用しています

•これらの購入者の60％以上が、モバイルトランザクションが重要な役割を果たすと報告しています。

また、B2Bモバイルマーケターは「購入時間を短縮し、顧客ロイヤルティを向上させた」こともわかりました。

サイトがB2Bバイヤーをどのように閲覧しているかに注目してください

他の人ははるかにゆっくりと進んでいます。長いケアプロセスの後、ホワイトペーパーのダウンロードなどのマイクロコンバージョンを完了することができます。

あなたがあなたのウェブサイトで「暖かい」なら、それらはすべて、リード生成プロセスを混乱させる障害にぶつかります。

幸い、ヒートマップ、スクロールマップ、およびマウス追跡ツールを使用して、これらのハードルを排除し、B2B収益を大幅に向上させることができます。

ペイパークリック

SEOとコンテンツの宣伝には時間がかかります。 PPCは、結果を迅速に生成するための最良の方法です。あなたのターゲットオーディエンスが誰であるかを知っているなら、それは有益かもしれません。所属する分野によっては、高額になることもあります。

また、多くの人がバナーやクリック可能な広告を見るのではなく、AdBlock（または他のプログラム）を使用していることを覚えておくことが重要です。または、GDPR規則のために、広告をオプトアウトするだけの場合もあります。

ここでは3つの異なるルートを取ることができます。

ネットワーククエスト
ディスプレイ用ネットワーク
専門分野

ゴッドファーザー戦略を使用してメーリングリストを作成する

あなたにとってより魅力的に聞こえるのは、「ニュースレターに登録する」または「2500人以上のマーケターとセールスマンの部族に参加する」です。

2番目の文の方がはるかに魅力的であることに同意していただければ幸いです。これは同じ取引ですが、いくつかの社会的証拠が追加されています。

「ニュースレターにサインアップ」のような古い売り込みは、誰もニュースレターを読んでいないため、機能しなくなりました。自分に合ったコンテンツが必要です。あなたのニーズや要望に応える関連コンテンツは、レーザーに焦点を合わせ、ポイントを解決します。

信頼できる返品を取得する

私たちは、私たち二人が口コミの最高の消費者であることを知っています！あなたの会社を愛する誰かがいるとき、あなたはあなたの製品に即座の自信と信頼を得るでしょう。

顧客に提供する次善の方法は、信頼できるWebサイトです。これは、責任のあるWebサイトが顧客をサイトに戻す場合のバックリンクと呼ばれます。

バックリンクを作成し、他のWebサイトから信頼を得るための多くの方法が利用可能です。あなたはできる：

•他の業界の投稿を公開します。

•コンテンツを他のWebサイトと共有します。

•Webサイトのリソースページにアクセスします。

•インフォグラフィックを配布する他の組織を含めます。

購入者に社会的事実を伝える

社会的証拠は、 B2Bリードを生み出す効果的な手段です。

消費者はあなたの製品/サービスステートメントに疑問を呈するかもしれないので、彼らは賢明な購入決定をするために社会的証拠を探します。

あなたがあなたのウェブサイトで得ることができるより多くの社会的証拠は、それが信頼を築きそして売り上げを増やすことをより簡単にします。

インタラクティブなウェブサイトをカスタマイズする

B2Bリード世代では、パーソナライズはもはやプラスではありません。必見です。

訪問者のニーズに合った動的なページとコンテンツを使用して、Webサイトでのショッピング体験をパーソナライズします。

名前
レンタル。
ビジネス業界
企業

これは、バイヤーの旅に親密なタッチを提供し、非常に個人的な体験を生み出します。

ゲスト投稿を使用して、より充実した「ネット」リードB2Bをキャストする

Hub-spotやNeilPatelなどのインバウンドリードジェネレーションプロが今日までゲストポストを使用してB2B販売を改善し続ける理由は1つあります。

それは十分に活用されていない（そして誤解されている）戦術です。

「私はさまざまなマーケティングインバウンド戦術を試しましたが、私の最も好きな方法はゲストブログでした。クイックスプラウトは、ゲストのブログを無視した場合ほど人気がなかったでしょう。」

歴史は論議を呼んでいますが、SEOによって提案されたナンバーワンのリンク構築手法は依然としてゲスト投稿です。

購入者をあなたに連れて行く独自の調査を公開する

B2Bの購入者は、研究を真剣に受け止めています。

インバウンドリードの生成を改善するための調査を行う組織になります。

専門家にインタビューし、顧客を調査し、業界の影響力者と提携します。

あなたはあなたの評判を高め、バックリンクを作成し、そしてもちろん、業界の情報源になります。

概要

B2Bリードの生成は、他の誰かのために機能する手法を簡単にコピーまたは貼り付けることができないため、困難です。ビジネスにとって非常識な物質は、別の会社で彼らの顔に崩壊する可能性があります。

主なことはあなたに役立つテクニックを見つけることであり、ほとんどの場合、コンテンツの形式は成功するリーダーシップの基礎です。すべてはあなたの聴衆と学びそしてコミュニケーションすることに帰着します。

バイオ：

Duresa Sadrijaは、5年以上の経験を持つSEOのマーケティングスペシャリストです。 彼女はKSアウトソーシングで働いています。 彼女は旅行と読書に情熱を注いでいます。 Duresaはアルバニア語、英語、ドイツ語を話すことができます。