Nouvelles stratégies pour acquérir des prospects B2B en 2021

Un prospect n'est pas simplement un client aléatoire probable. C'est celui à deux pas de vous. Tout ce dont vous avez besoin est de prendre soin de vous, de faire confiance à votre service et de montrer qu'il s'agit d'une solution à votre problème.

Les leaders de qualité sont la pierre angulaire d'une campagne de marketing réussie pour le B2B , et le développement d'un pipeline solide garantirait que le rythme de croissance reste constant. Et le marketing pour le B2B est très différent du B2C. Les entreprises sont moins chères pour faire du marketing numérique lorsqu'elles externalisent.

Quelles sont les stratégies de production de leads ?

Une stratégie de génération leader comprend des tactiques qui attirent et convertissent les parties intéressées. Un prospect est un client potentiel qui manifeste de l'intérêt en agissant pour votre marque. Vous avez partagé ou autrement indiqué vos coordonnées que vous aimeriez faire affaire avec vous.

Ce sont les techniques de génération de leads marketing B2B les plus efficaces.

Optimisez les leads B2B sur votre plateforme

Si votre site Web est en proie à une interface utilisateur médiocre, à une vitesse lente et à un message médiocre, même une campagne de génération de leads extrêmement efficace peut planter.

Exécutez vos pages principales avec un test A/B

Wall Monkeys était sûr que des milliers de touristes parcouraient leurs pages pour les murs des bureaux en modifiant leur site Web.

Leur théorie de la division de recherche a testé un nouveau contexte et une nouvelle image de la barre de recherche et amélioré les conversions de 5 %.

Lorsque l'application Work-Zone pour la gestion de projet a mis à jour sa barre de témoignage noir à blanc, ils ont 34 % de formulaire d'inscription en plus.

L'envoi B2B évite d'aboutir à des pages cassées

La capacité de votre site à générer des prospects est sabotée par quatre cent quatre pages, des liens brisés et une charge plus lente.

Ils vous pénaliseront avec Google, vous coûteront du trafic organique et feront rebondir les touristes. Ils sont heureusement assez rapides pour le réparer.

Nouveaux acheteurs B2B de smartphones

Le BCG a constaté que : pour étudier l'effet du téléphone portable sur les ventes B2B :

• 80 % des acheteurs de B2B utilisent désormais des téléphones portables

• Plus de 60 % de ces acheteurs déclarent que les transactions mobiles ont un rôle important à jouer.

Ils ont également constaté que les spécialistes du marketing mobile B2B avaient "réduit le temps d'achat et augmenté la fidélité des clients".

Remarquez comment votre site parcourt les acheteurs B2B

D'autres vont beaucoup plus lentement. Après un long processus de soins, ils peuvent effectuer une micro-conversion, comme le téléchargement de votre livre blanc.

Si vous êtes "chaleureux" sur votre site Web, ils rencontrent tous des obstacles qui perturbent le processus de génération de leads.

Heureusement, vous pouvez éliminer ces obstacles pour améliorer considérablement les revenus B2B avec des cartes thermiques, des cartes de défilement et des outils de suivi de la souris.

Payer avec un clic

La promotion du référencement et du contenu demande du temps. Le PPC est le meilleur moyen de produire des résultats rapidement. Si vous savez qui est votre public cible, cela peut être bénéfique. Selon le domaine dans lequel vous vous trouvez, cela peut aussi coûter cher.

Il est également essentiel de garder à l'esprit que de nombreuses personnes utilisent AdBlock (ou d'autres programmes), et non pour voir des bannières ou des publicités cliquables. Ou ils peuvent uniquement désactiver vos publicités en raison des règles du RGPD.

Vous pouvez emprunter trois itinéraires différents ici.

• La quête du réseau
• Réseau pour l'affichage
• Spécialisation

Créez votre liste de diffusion en utilisant la stratégie du parrain

Qu'est-ce qui vous semble le plus attrayant : "Inscrivez-vous à la newsletter" ou "Rejoignez notre tribu de plus de 2500 marketeurs et vendeurs".

J'espère que vous conviendrez avec nous que c'est beaucoup plus attrayant pour la deuxième phrase. C'est la même affaire, mais avec quelques preuves sociales ajoutées.

Les anciens pitchs comme "Inscrivez-vous à notre newsletter" ne fonctionnent plus car personne ne lit les newsletters. Vous voulez un contenu sur mesure pour vous. Le contenu pertinent qui répond à vos besoins et à vos désirs est focalisé au laser et résolu ponctuellement.

Obtenez des retours fiables

Nous savons que nous sommes tous les deux les meilleurs consommateurs pour le bouche à oreille ! Vous gagnerez instantanément confiance en votre produit lorsque vous aurez quelqu'un qui aime votre entreprise.

La deuxième meilleure façon de donner aux clients est un site Web digne de confiance. C'est ce qu'on appelle un backlink lorsqu'un site Web responsable renvoie les clients vers votre site.

De nombreuses façons de créer des backlinks et de gagner la confiance d'autres sites Web sont disponibles. Peux-tu:

• Publier d'autres messages de l'industrie.

• Partagez votre contenu avec d'autres sites Web.

• Accéder à la page de ressources d'un site Web.

• Inclure d'autres organisations pour distribuer les infographies.

Obtenez des faits sociaux à vos acheteurs

La preuve sociale est un moyen efficace de générer des leads B2B.

Étant donné que les consommateurs peuvent remettre en question vos déclarations de produits/services, ils rechercheront des preuves sociales pour prendre une décision d'achat intelligente.

Plus vous pouvez obtenir de preuves sociales sur votre site Web, plus il est facile d'établir la confiance et d'augmenter les ventes.

Personnalisez le site Web interactif avec

En génération de leads B2B, la personnalisation n'est plus un plus. C'est un must.

Utilisez des pages dynamiques et du contenu adapté aux besoins du visiteur pour personnaliser l'expérience d'achat sur votre site :

1. Nom
2. De location.
3. Secteur d'activité
4. L'entreprise

Cela donne au parcours de l'acheteur une touche intime, ce qui crée une expérience intensément personnelle.

Lancez un lead B2B plus complet avec des publications d'invités

Il y a une raison pour laquelle les professionnels de la génération de leads entrants tels que Hub-spot et Neil Patel continuent d'utiliser leur poste d'invité pour améliorer les ventes B2B jusqu'à aujourd'hui :

C'est une tactique sous-utilisée (et mal comprise).

"J'ai essayé de nombreuses tactiques de marketing entrant différentes, mais ma méthode préférée était le blog invité. Quick Sprout n'aurait pas été aussi populaire que si j'avais ignoré les blogs invités.

Bien que l'histoire soit controversée, la technique de création de liens numéro un suggérée par les référenceurs est toujours une publication d'invités.

Publiez des recherches originales qui amènent les acheteurs à vous

Les acheteurs B2B prennent leurs études au sérieux.

Soyez l'organisation à partir de laquelle ils obtiennent leurs recherches pour améliorer la génération de prospects entrants.

Interviewez des experts, enquêtez sur les clients et associez-vous à des influenceurs du secteur.

Vous augmenterez votre réputation, créerez des backlinks et, bien sûr, deviendrez la source de l'industrie.

Résumé

La génération de leads B2B est un défi car une technique qui fonctionne pour quelqu'un d'autre ne peut pas être facilement copiée ou collée. Les substances qui sont insensées pour une entreprise pourraient s'effondrer dans une autre entreprise.

L'essentiel est de trouver une technique qui fonctionne pour vous, et dans la plupart des cas, une forme de contenu est la pierre angulaire d'un leadership réussi. Tout se résume à apprendre et à communiquer avec votre public.

Bio :

Duresa Sadrija est une spécialiste du marketing SEO avec plus de 5 ans d'expérience. Elle travaille pour KS Outsourcing . Elle est passionnée par les voyages et la lecture. Duresa peut parler albanais, anglais et allemand.