2021'de B2B Potansiyel Müşteriler Edinmek İçin Yeni Stratejiler

Bir olası satış, yalnızca olası rastgele bir müşteri değildir. Sizden sadece bir adım ötede olandır. İhtiyacınız olan her şey ilgilenmek, servisinize güvenmek ve sorununuza çözüm olduğunu göstermek.

Kalite liderleri, B2B için başarılı bir pazarlama kampanyasının temel taşıdır ve sağlam bir boru hattının geliştirilmesi, büyüme hızının sabit kalmasını garanti eder. Ve B2B için pazarlama B2C'den çok farklıdır. İşletmeler dış kaynak kullandıklarında dijital pazarlama yapmak için ucuza gelirler.

Kurşun üretimi için stratejiler nelerdir?

Lider nesil stratejisi , ilgili tarafları çeken ve dönüştüren taktikleri içerir. Potansiyel müşteri, markanıza yönelik harekete geçerek ilgi gösteren potansiyel bir müşteridir. Sizinle iş yapmak isteyebileceğiniz iletişim bilgilerinizi paylaştınız veya başka bir şekilde belirttiniz.

Bunlar en etkili B2B pazarlama müşteri adayı oluşturma teknikleridir.

Platformunuzdaki B2B müşteri adaylarını optimize edin

Web siteniz zayıf bir kullanıcı arayüzü, yavaş hız ve vasat bir mesajla boğuşuyorsa, son derece verimli bir potansiyel müşteri yaratma kampanyası bile çökebilir.

Bir A/B testi ile ana sayfalarınızı çalıştırın

Duvar Maymunları, binlerce turistin web sitelerini değiştirerek ofis duvarları için sayfalarına göz attığından emindi.

Araştırma bölümü teorileri, yeni bir bağlamı ve arama çubuğu resmini test etti ve dönüşümleri yüzde beş oranında iyileştirdi.

Proje yönetimi için Work-Zone uygulaması siyahtan beyaza ifade çubuğunu güncellediğinde, %34 daha fazla kayıt formuna sahip oluyorlar.

B2B göndermek, sayfaların bozulmasına yol açmaz

Sitenizin potansiyel müşteri oluşturma yeteneği, dört yüz dört sayfa, bozuk bağlantılar ve daha yavaş şarj ile sabote edilir.

Sizi Google ile cezalandıracaklar, organik trafiğe mal olacak ve turistlerin sıçramasını sağlayacaklar. Neyse ki tamir edecek kadar hızlılar.

Yeni akıllı telefon B2B alıcıları

BCG, cep telefonunun B2B satışları üzerindeki etkisini araştırmak için şunları buldu:

• B2B alıcılarının %80'i artık cep telefonu kullanıyor

• Bu alıcıların yüzde 60'ından fazlası, mobil işlemlerin önemli bir rol oynadığını bildiriyor.

Ayrıca B2B mobil pazarlamacıların "satın alma süresini kısalttığını ve müşteri sadakatini artırdığını" da buldular.

Sitenizin B2B alıcılarına nasıl göz attığına dikkat edin

Diğerleri çok daha yavaş gidiyor. Uzun bir bakım sürecinden sonra, teknik incelemenizi indirmek gibi bir mikro dönüşümü tamamlayabilirler.

Web sitenizde “sıcak”sanız, bunların tümü olası satış yaratma sürecini bozan engellerle karşılaşır.

Neyse ki, ısı haritaları, kaydırma haritaları ve fare izleme araçlarıyla B2B gelirini önemli ölçüde artırmak için bu engelleri ortadan kaldırabilirsiniz.

Tıklama başına ödeme

SEO ve içeriğin tanıtımı zaman gerektirir. PPC, sonuçları hızlı bir şekilde üretmenin en iyi yoludur. Hedef kitlenizin kim olduğunu biliyorsanız, faydalı olabilir. Bulunduğunuz alana bağlı olarak, pahalı da olabilir.

Ayrıca, birçok kişinin AdBlock (veya diğer programları) kullandığını, afişleri veya tıklanabilir reklamları görmemesi gerektiğini akılda tutmak önemlidir. Veya yalnızca GDPR kuralları nedeniyle reklamlarınızı devre dışı bırakabilirler.

Burada üç farklı rota kullanabilirsiniz.

• Ağ Görevi
• Görüntülü Reklam Ağı
• uzmanlık

Godfather Stratejisini kullanarak e-posta listenizi oluşturun

Hangisi size daha çekici geliyor: "Bültene kaydolun" veya "2500'den fazla pazarlamacı ve satıcıdan oluşan kabilemize katılın."

Umarım ikinci cümle için çok daha çekici olduğu konusunda bizimle aynı fikirdesinizdir. Bu aynı anlaşma, ancak bazı sosyal kanıtlar eklendi.

'Bültenimize kaydolun' gibi eski konuşmalar artık kimse haber bültenlerini okumadığı için çalışmıyor. Size özel içerik istiyorsunuz. İhtiyaçlarınıza ve isteklerinize cevap veren ilgili içerik lazer odaklı, nokta çözümlüdür.

Güvenilir İadeler Alın

İkimizin de ağızdan ağıza iletişim için en iyi tüketiciler olduğumuzu biliyoruz! Şirketinizi seven birisine sahip olduğunuzda ürününüze anında güven ve güven kazanırsınız.

Müşterilere vermenin ikinci en iyi yolu güvenilir bir web sitesidir. Sorumlu bir web sitesi müşterileri sitenize döndürdüğünde buna geri bağlantı denir.

Geri bağlantılar oluşturmanın ve diğer web sitelerinden güven kazanmanın birçok yolu mevcuttur. Yapabilir misin:

• Diğer sektör gönderilerini yayınlayın.

• İçeriğinizi diğer web siteleriyle paylaşın.

• Bir web sitesinin kaynak sayfasına gidin.

• İnfografikleri dağıtmak için diğer kuruluşları dahil edin.

Alıcılarınıza sosyal bilgiler verin

Sosyal kanıt, B2B kurşun üretmenin etkili bir yoludur.

Tüketiciler ürün/hizmet beyanlarınızı sorgulayabileceğinden, akıllı bir satın alma kararı vermek için sosyal kanıtlar arayacaklar.

Web sitenizde ne kadar çok sosyal kanıt elde ederseniz, güven oluşturmak ve satışları artırmak o kadar kolay olur.

Etkileşimli web sitesini şununla özelleştirin:

B2B müşteri adayı oluşturmada kişiselleştirme artık bir artı değil. Bu bir zorunluluktur.

Web sitenizdeki alışveriş deneyimini kişiselleştirmek için ziyaretçinin ihtiyaçlarına uygun dinamik sayfalar ve içerik kullanın:

1. İsim
2. Kiralık.
3. iş sektörü
4. işletme

Bu, alıcının yolculuğuna son derece kişisel bir deneyim yaratan samimi bir dokunuş sağlar.

Konuk gönderileriyle daha eksiksiz bir "net" lider B2B yayınlayın

Hub-spot ve Neil Patel gibi gelen müşteri adayı profesyonellerinin konuk gönderilerini bugüne kadar B2B satışlarını iyileştirmek için kullanmaya devam etmesinin bir nedeni var:

Bu, yeterince kullanılmayan (ve yanlış anlaşılan) bir taktiktir.

“Birçok farklı pazarlama taktikleri denedim, ancak en sevdiğim yöntem misafir blog yazmaktı. Misafir bloglarını görmezden gelseydim Quick Sprout bu kadar popüler olmazdı.”

Tarih tartışmalı olsa da, SEO'ların önerdiği bir numaralı bağlantı kurma tekniği hala bir misafir ilanıdır.

Alıcıları size götüren orijinal araştırmaları yayınlayın

B2B alıcıları çalışmalarını ciddiye alırlar.

Gelen müşteri adayını geliştirmek için araştırmalarını aldıkları kuruluş olun.

Uzmanlarla görüşün, müşterileri araştırın ve sektördeki etkileyicilerle ortak olun.

İtibarınızı artıracak, geri bağlantılar oluşturacak ve elbette endüstri kaynağı olacaksınız.

Özet

B2B müşteri adayı oluşturma , başka biri için çalışan bir teknik kolayca kopyalanamayacağı veya yapıştırılamayacağı için zorludur. Bir işletme için deli olan maddeler, farklı bir şirkette yüzlerine çökebilir.

Ana şey, sizin için çalışan bir teknik bulmaktır ve çoğu durumda, başarılı liderliğin temel taşı bir içerik biçimidir. Her şey öğrenmeye ve kitlenizle iletişim kurmaya bağlıdır.

Biyo:

Duresa Sadrija , SEO alanında 5 yıldan fazla deneyime sahip bir Pazarlama Uzmanıdır. KS Outsourcing'de çalışıyor Seyahat etmeyi ve okumayı çok seviyor. Duresa Arnavutça, İngilizce ve Almanca bilmektedir.