Nuove strategie per acquisire lead B2B nel 2021

Un lead non è solo un probabile cliente casuale. È quello a un passo da te. Tutto ciò di cui hai bisogno è prenderti cura, fidarti del tuo servizio e dimostrare che è una soluzione al tuo problema.

I leader della qualità sono la pietra angolare di una campagna di marketing di successo per il B2B e lo sviluppo di una solida pipeline garantirebbe che il ritmo di crescita rimanga costante. E il marketing per il B2B è molto diverso dal B2C. Le aziende ottengono a buon mercato per fare marketing digitale quando esternalizzano.

Quali sono le strategie per la produzione di piombo?

Una strategia di prima generazione include tattiche che attraggono e convertono le parti interessate. Un lead è un potenziale cliente che mostra interesse agendo per il tuo marchio. Hai condiviso o indicato in altro modo le tue informazioni di contatto che ti piacerebbe fare affari con te.

Queste sono le tecniche di generazione di lead di marketing B2B più efficaci.

Ottimizza i lead B2B sulla tua piattaforma

Se il tuo sito Web è afflitto da un'interfaccia utente scadente, velocità lenta e messaggio mediocre, anche una campagna di generazione di lead estremamente efficiente può andare in crash.

Esegui le tue pagine principali con un test A/B

Wall Monkeys era sicuro con migliaia di turisti che sfogliavano le loro pagine per i muri degli uffici modificando il loro sito web.

La loro teoria della divisione di ricerca ha testato un nuovo contesto e un'immagine della barra di ricerca e ha migliorato le conversioni del cinque percento.

Quando l'app Work-Zone per la gestione dei progetti ha aggiornato la barra di testimonianza da nera a bianca, hanno il 34% in più di modulo di registrazione.

L'invio B2B evita di portare a pagine rotte

La capacità del tuo sito di generare lead è sabotata da quattrocentoquattro pagine, collegamenti interrotti e addebiti più lenti.

Ti penalizzeranno con Google, ti costeranno traffico organico e faranno rimbalzare i turisti. Fortunatamente sono abbastanza veloci da ripararlo.

Nuovi acquirenti B2B di smartphone

BCG ha scoperto che: per studiare l'effetto del telefono cellulare sulle vendite B2B :

• L'80% degli acquirenti di B2B ora utilizza i telefoni cellulari

• Oltre il 60% di questi acquirenti dichiara che le transazioni mobili hanno un ruolo significativo da svolgere.

Hanno anche scoperto che i marketer mobili B2B hanno "ridotto i tempi di acquisto e aumentato la fedeltà dei clienti".

Nota come il tuo sito naviga tra gli acquirenti B2B

Altri stanno andando molto più lentamente. Dopo un lungo processo di cura, possono completare una micro-conversione, come il download del whitepaper.

Se sei "caldo" sul tuo sito web, tutti incontrano ostacoli che interrompono il processo di generazione di lead.

Fortunatamente, puoi eliminare questi ostacoli per migliorare significativamente le entrate B2B con mappe di calore, mappe di scorrimento e strumenti di tracciamento del mouse.

Pay per click

La promozione della SEO e dei contenuti richiede tempo. PPC è il modo migliore per produrre risultati rapidamente. Se sai chi è il tuo pubblico di destinazione, può essere utile. A seconda del campo in cui ti trovi, può anche essere costoso.

È inoltre fondamentale tenere a mente che molte persone usano AdBlock (o altri programmi), per non vedere banner o pubblicità cliccabili. Oppure potrebbero disattivare i tuoi annunci solo a causa delle regole GDPR.

Potresti prendere tre strade diverse qui.

• La ricerca della rete
• Rete per la visualizzazione
• Specializzazione

Crea la tua mailing list usando la Strategia del Padrino

Ciò che ti sembra più allettante: "Registrati alla newsletter" o "Unisciti alla nostra tribù di oltre 2500 marketer e venditori".

Spero che tu sia d'accordo con noi sul fatto che sia molto più attraente per la seconda frase. Questo è lo stesso accordo, ma con l'aggiunta di alcune prove sociali.

Vecchie presentazioni come "Iscriviti alla nostra newsletter" non funzionano più perché nessuno legge le newsletter. Vuoi contenuti su misura per te. I contenuti pertinenti che rispondono alle tue esigenze e desideri sono focalizzati sul laser, risolti in modo puntuale.

Ottieni resi affidabili

Sappiamo che entrambi siamo i migliori consumatori di passaparola! Guadagnerai immediatamente fiducia e fiducia nel tuo prodotto quando avrai qualcuno che ama la tua azienda.

Il secondo modo migliore per offrire ai clienti un sito Web affidabile. Questo è indicato come un backlink quando un sito Web responsabile riporta i clienti al tuo sito.

Sono disponibili molti modi per creare backlink e guadagnare fiducia da altri siti web. Può:

• Pubblica altri post del settore.

• Condividi i tuoi contenuti con altri siti web.

• Vai alla pagina delle risorse di un sito web.

• Includere altre organizzazioni per distribuire infografiche.

Ottieni fatti sociali per i tuoi acquirenti

L'evidenza sociale è un mezzo efficace per produrre lead B2B.

Poiché i consumatori possono mettere in discussione le tue dichiarazioni di prodotto/servizio, cercheranno prove sociali per prendere una decisione di acquisto intelligente.

Più prove sociali puoi ottenere sul tuo sito Web, più facile è creare fiducia e aumentare le vendite.

Personalizza il sito web interattivo con

Nella generazione di lead B2B, la personalizzazione non è più un vantaggio. È un dovere.

Utilizza pagine e contenuti dinamici adatti alle esigenze del visitatore per personalizzare l'esperienza di acquisto sul tuo sito web:

1. Nome
2. Noleggio.
3. Settore commerciale
4. L'impresa

Ciò fornisce al viaggio dell'acquirente un tocco intimo, che crea un'esperienza intensamente personale.

Lancia un B2B più completo "netta" con i post degli ospiti

C'è un motivo per cui i professionisti della generazione di lead inbound come Hub-spot e Neil Patel continuano a utilizzare i loro guest post per migliorare le vendite B2B fino ad oggi:

È una tattica poco utilizzata (e fraintesa).

“Ho provato molte tattiche di marketing inbound diverse, ma il mio metodo più amato è stato il guest blogging. Quick Sprout non sarebbe stato così popolare come se avessi ignorato i blog degli ospiti.

Sebbene la storia sia controversa, la tecnica di link building numero uno suggerita dai SEO è ancora un guest post.

Pubblica ricerche originali portando gli acquirenti a te

Gli acquirenti B2B prendono sul serio i loro studi.

Sii l'organizzazione da cui ottengono le loro ricerche per migliorare la generazione di lead in entrata.

Intervista esperti, indaga sui clienti e collabora con influencer del settore.

Aumenterai la tua reputazione, creerai backlink e, naturalmente, diventerai la fonte del settore.

Sommario

La generazione di lead B2B è impegnativa poiché una tecnica che funziona per qualcun altro non può essere facilmente copiata o incollata. Le sostanze che sono pazze per un'azienda potrebbero crollare in faccia in un'altra azienda.

La cosa principale è trovare una tecnica che funzioni per te e, nella maggior parte dei casi, una forma di contenuto è la pietra angolare per una leadership di successo. Tutto si riduce all'apprendimento e alla comunicazione con il tuo pubblico.

Biografia:

Duresa Sadrija è una specialista di marketing in SEO con oltre 5 anni di esperienza. Lavora per KS Outsourcing . È appassionata di viaggi e di lettura. Duresa parla albanese, inglese e tedesco.