2021 年获取 B2B 潜在客户的新策略

已发表: 2021-10-29

潜在客户不仅仅是可能的随机客户。它距离您仅一步之遥。您需要做的就是照顾好、信任您的服务并证明它可以解决您的问题。

质量领导者是B2B成功营销活动的基石，而坚实的管道开发将保证增长的步伐保持不变。 B2B 的营销与 B2C 非常不同。企业在外包时可以便宜地进行数字营销。

铅生产的策略是什么？

领先一代的战略包括吸引和转变利益相关方的策略。潜在客户是通过对您的品牌采取行动而表现出兴趣的潜在客户。您已分享或以其他方式表明您可能希望与您开展业务的联系信息。

这些是最有效的B2B 营销线索生成技术。

优化您平台上的 B2B 潜在客户

如果您的网站被糟糕的用户界面、缓慢的速度和平庸的信息所困扰，那么即使是非常有效的潜在客户生成活动也可能会崩溃。

使用 A/B 测试运行您的主页

Wall Monkeys 确信，成千上万的游客通过修改他们的网站来浏览他们的办公室墙壁页面。

他们的研究部门理论已经测试了新的上下文和搜索栏图片，并将转化率提高了 5%。

当用于项目管理的 Work-Zone 应用程序更新其黑白见证栏时，他们的注册表单增加了 34%。

发送 B2B 避免导致页面损坏

您的网站产生潜在客户的能力因 404 页、断开的链接和较慢的充电速度而受到破坏。

他们会用谷歌惩罚你，消耗你的自然流量，让游客反弹。幸运的是，他们足够快地修复它。

新的智能手机 B2B 购买者

BCG 发现：调查手机对B2B销售的影响：

• 80% 的 B2B 购买者现在使用手机

• 这些购买者中超过 60% 的人表示移动交易可以发挥重要作用。

他们还发现，B2B 移动营销人员“减少了购买时间并提高了客户忠诚度”。

注意您的网站如何浏览 B2B 买家

其他人的进展要慢得多。经过漫长的关怀过程，他们可以完成一个微转换，比如下载你的白皮书。

如果您对您的网站“热情”，他们都会遇到阻碍潜在客户生成过程的障碍。

幸运的是，您可以通过热图、滚动图和鼠标跟踪工具消除这些障碍，从而显着提高 B2B 收入。

按点击付费

SEO和内容的推广需要时间。 PPC 是快速产生结果的最佳方式。如果您知道您的目标受众是谁，那将是有益的。根据您所在的领域，它也可能很昂贵。

还必须记住，许多人使用 AdBlock（或其他程序），而不是看到横幅或可点击广告。或者他们可能只是因为 GDPR 规则而选择退出您的广告。

您可以在这里采取三种不同的路线。

网络探索
展示广告网络
专业化

使用教父策略创建您的电子邮件列表

对您来说更有吸引力的是：“注册时事通讯”或“加入我们由 2500 多名营销人员和销售人员组成的部落。”

我希望你同意我们的观点，第二句话更具吸引力。这是相同的交易，但添加了一些社会证据。

像“注册我们的时事通讯”这样的旧宣传不再有效，因为没有人阅读时事通讯。您需要为您量身定制的内容。响应您的需求和愿望的相关内容是激光聚焦的，点解决的。

获得值得信赖的回报

我们知道我们俩都是口碑最好的消费者！当您有爱您的公司的人时，您将立即对您的产品充满信心和信任。

给客户的第二好的方式是一个值得信赖的网站。当负责任的网站将客户返回到您的网站时，这称为反向链接。

有许多方法可以创建反向链接并从其他网站获得信心。你可以吗：

• 发布其他行业帖子。

• 与其他网站分享您的内容。

• 访问网站的资源页面。

• 包括其他组织来分发信息图表。

向您的买家获取社会事实

社会证据是产生B2B 潜在客户的有效手段。

由于消费者可能会质疑您的产品/服务声明，他们会寻找社会证据来做出明智的购买决定。

您在网站上获得的社会证据越多，建立信任和增加销售额就越容易。

自定义交互式网站

在 B2B 潜在客户生成中，个性化不再是一个优势。这是必须的。

使用适合访问者需求的动态页面和内容来个性化您网站上的购物体验：

姓名
出租。
商业行业
企业

这为买家的旅程提供了亲密的接触，从而创造了强烈的个人体验。

通过访客帖子打造更全面的“网络”领先 B2B

直到今天，Hub-spot 和 Neil Patel 等 Inbound Lead Generation Pro 继续使用他们的客座帖子来提高B2B销售的原因有一个：

这是一种未被充分利用（和被误解）的策略。

“我尝试了很多不同的营销入站策略，但我最喜欢的方法是客座博客。如果我忽略了客座博客，Quick Sprout 就不会那么受欢迎。”

尽管历史是有争议的，但 SEO 建议的排名第一的链接构建技术仍然是客座发帖。

发布原始研究，将购买者带给您

B2B 买家认真对待他们的学习。

成为他们从中获得研究以改善入站潜在客户生成的组织。

采访专家，调查客户，并与业内有影响力的人合作。

您将增加您的声誉，创建反向链接，当然，成为行业来源。

概括

B2B 潜在客户生成具有挑战性，因为适用于其他人的技术无法轻易复制或粘贴。对企业来说是疯狂的物质可能会在另一家公司中崩溃。

最重要的是找到适合您的技术，在大多数情况下，内容形式是成功领导的基石。一切都归结为与您的听众学习和交流。

简介：

Duresa Sadrija是 SEO 方面的营销专家，拥有超过 5 年的经验。 她在KS Outsourcing工作。 她热爱旅行和阅读。 Duresa 会说阿尔巴尼亚语、英语和德语。