Что такое Micro-SaaS и как его создать

Сталкивались ли вы когда-нибудь с проблемой, затрагивающей такое небольшое количество людей, которая заставляла вас думать: «Бьюсь об заклад, нет продукта, который решает эту проблему».

Вы можете ошибаться.

Несмотря на то, что его рынок невелик, то, что вы ищете, может существовать ; разрабатывается, продается и управляется всего одним человеком.

Добро пожаловать в мир Micro-SaaS.

Что такое микро-SaaS?

Micro-SaaS, как можно понять из самого слова, относится к небольшому SaaS, ориентированному на определенные нужды.

Он нацелен на нишевый рынок и использует минимальные ресурсы при решении проблемы. Например, на рынке электронной коммерции микро-SaaS может сосредоточиться на магазинах электронной коммерции Shopify.

Тайлер Трингас придумал этот термин, а его компания Storemapper — первый известный и основной пример модели Micro-Saas.

Приложение StoreMapper позволяет продавцам создавать службу поиска магазинов на своем веб-сайте без какого-либо программирования, чтобы любой мог ее использовать.

StoreMapper определяет Micro-SaaS как:

«Бизнес SaaS, нацеленный на нишевый рынок, управляемый одним человеком или очень небольшой командой, с небольшими затратами, узкой направленностью, небольшой, но преданной пользовательской базой и без внешнего финансирования. Отсюда и микро-SaaS».

Вот Тайлер Трингас, объясняющий свое путешествие с микро-саа:

Преимущества ведения бизнеса Micro-SaaS

Если у вас есть идея, создание вашего бизнеса становится простым процессом.

Вы можете быстро построить бизнес Micro-SaaS, поскольку он требует меньше ресурсов . Кроме того, вы можете использовать конструкторы приложений SaaS, которые помогут вам создать MVP менее чем за 24 часа.

Micro-SaaS решает очень специфические проблемы, и небольшая команда управляет бизнесом, чтобы вы могли напрямую общаться со своими клиентами . Прямая обратная связь и удовлетворение могут заставить вас ценить свое мастерство.

Это не зависит от местоположения. Вы можете работать из любой точки мира и развивать бизнес, путешествуя по миру.

Вы можете легко поддерживать свой бизнес Micro-SaaS, поскольку он имеет меньшую функциональность, целенаправленный подход и нишевый рынок.

Чем он отличается от SaaS? (Лучше или хуже?)

Вот отличия Micro-SaaS от обычной модели SaaS:

• Апелляции к нишевому рынку
• Управляется очень немногими людьми
• Низкие затраты
• Небольшая пользовательская база
• Может приносить доход без финансирования
• Низкая прибыль
• Больше подходит для частных лиц и фрилансеров
• Меньше бюрократии, быстрое принятие решений

Как и во всем, у обычного SaaS и Micro-SaaS есть свои плюсы и минусы.

Бизнес Micro-SaaS нуждается в большем практическом управлении, поскольку вы являетесь единственным учредителем.

Вы будете напрямую общаться с клиентами.

В бизнесе Micro-SaaS существует компромисс между ответственностью и гибкостью. У вас будет высокая ответственность, и вам понадобится гибкий график, чтобы заставить его работать.

Но все начинается с идеи…

Как найти хорошую идею

Даже если создать Micro-SaaS относительно легко, придумать идею, которая будет работать, не так-то просто.

И, прежде всего, у вас должна быть реально достижимая идея, так как у вас мало ресурсов. Тайлер Трингас предлагает метод мясорубки, чтобы проверить, подходит ли идея для Micro-SaaS.

Метод предполагает, что вы должны постоянно думать о бизнес-идеях и пропускать их через мясорубку. Когда вы сталкиваетесь с проблемой, подумайте о способах ее решения и наметьте свое решение, свою бизнес-идею.

В мясорубке Тайлера Трингаса есть несколько вопросов:

• Могу ли я сделать это? Есть ли у вас или вашего близкого окружения навыки для создания этого продукта без посторонней помощи?
• Люди сейчас тратят на это деньги? Если люди еще не взялись за то, что вы собираетесь предложить, возможно, это не проблема.
• Как я получу первых 25 клиентов? Затем следующие 250? Как сделать свой бизнес вирусным? Подумайте о своих заинтересованных сторонах и своем внутреннем круге, чтобы использовать молву.
• Если это сработает, будет ли оно устойчивым? Подумайте, как вы будете получать прибыль. Будут ли дополнительные расходы в пути? Будут ли клиенты придерживаться вашего бизнеса в долгосрочной перспективе?
• Я человек, чтобы построить этот бизнес? Вам должно нравиться иметь дело с проблемой, о которой вы говорите, и с людьми, сталкивающимися с этой проблемой. Вы проведете много времени с этими людьми, поэтому убедитесь, что вам также интересны темы, о которых они любят говорить.

Примечание: ответьте на эти вопросы честно.

Положите свою идею в мясорубку. Если есть все положительные ответы, если ваша идея прошла через мясорубку, то есть и другие аспекты, на которые следует обратить внимание.

Ваша идея должна быть в 5 раз лучше существующего решения.

Это может быть в 5 раз дешевле или функционально в 5 раз лучше.

Если клиенты уже тратят на это деньги, их легче конвертировать и убедить, что ваш сервис лучше, чем у конкурентов.

Знайте свою аудиторию.

Вы обслуживаете узкий рынок, и у вас ограниченные ресурсы.

Поэтому вам нужно эффективно продавать свои услуги.

Как только вы узнаете свою аудиторию, вы сможете определить места, где они тусуются, и связаться с ними, не тратя время на другие несвязанные области.

Это должна быть идея и рынок, о которых вам нравится думать.

Это ваш бизнес, и вы потратите время и усилия на его развитие.

Это должно волновать вас, иначе как вы сможете убедить других людей в том, что это важно?

Обращайтесь к малому бизнесу.

Крупные предприятия имеют сложную и длинную бюрократию, из-за чего с ними труднее связаться и заключить сделку, в этом случае продайте свои услуги.

Физические лица и фрилансеры легко доступны и гибки, более открыты для новых продуктов и идей. Но бюджеты у них, конечно, меньше.

Поскольку теперь вы знаете характеристики отличного Micro-SaaS, давайте посмотрим, где вы можете придумать идею:

Где искать идеи Micro-SaaS?

Проанализируйте существующие предприятия SaaS, чтобы найти их нишевую версию.

Крупные SaaS-компании имеют разнообразную базу пользователей, каждая из которых использует бизнес для решения своей конкретной задачи. Из них можно выбрать наиболее распространенную проблему.

Выбирайте уже растущий рынок, а не застойный.

Растущий рынок означает, что в этой области есть потребность и конкуренция. Должны быть похожие продукты или услуги, похожие на ваши, чтобы обеспечить существование потребности и рынка.

Осмотреться.

Поговорите с фрилансерами и консультантами.

Попробуйте найти услугу, которую они предлагают снова и снова. Значит, есть потребность в такой услуге. Распознавайте ручные задачи, которые необходимо выполнять периодически.

Вы можете автоматизировать эти задачи.

Путь от идеи к продукту в Micro-SaaS

Если у вас есть идея, не ждите. Принимать меры. Именно исполнение имеет значение для вашего бизнеса.

Установите для себя сроки.

Создайте свой минимально жизнеспособный продукт и протестируйте его.

Примечание: сначала создайте, а затем запустите:

Предварительный запуск занимает много времени. Он направлен на то, чтобы заранее увидеть потенциальных клиентов, но Micro-SaaS имеет узкую направленность и не похож на блог или подкаст. Вам нужно, чтобы клиенты немедленно воспользовались вашим продуктом, чтобы вы могли развивать свой бизнес за счет обратной связи.

Что следует учитывать при создании MVP Micro-SaaS

У вас мало ресурсов, поэтому создание MVP не должно занимать более 3 недель; в противном случае, это означает, что вы делаете что-то не так.

Не теряйте время!

Ваш MVP заключается в том, чтобы увидеть, что работает хорошо, а что нет, поэтому начните с основ.

Сосредоточьтесь на предоставлении ценности вашим клиентам . Подумайте как о ваших нынешних, так и о будущих клиентах.

Не притворяйтесь крупным профессиональным бизнесом . Вы — малый бизнес, который учится по ходу дела, и ваша аудитория это поймет.

Не преувеличивайте брендинг. Вначале вам не нужен причудливый логотип или причудливая целевая страница. Вы будете привлекать клиентов вручную, чтобы вы могли давать прямую информацию. Ваш веб-сайт не будет местом, где можно произвести впечатление и привлечь клиентов.

Иметь разные ценовые категории будет сложнее, поэтому MVP имеет единую ценовую категорию. Не иметь несколько вариантов ценообразования и оплаты.

Не допускайте нескольких пользователей на одну учетную запись. Наличие нескольких вариантов потребует много усилий и кодирования. Не усложняйте с самого начала.

Используйте существующие сервисы для создания своего MVP. Найдите варианты, которые облегчат вам создание продукта.

Оставьте ручные вещи, которые вы можете сделать позже. Делайте самые важные вещи для вашего MVP.

Теперь, когда ваш MVP готов, вам нужно привлечь клиентов.

Получение первых клиентов

Трудно найти первых клиентов, будь то обычная SaaS или Micro-SaaS.

Попробуйте посетить форумы, на которых тусуются ваши клиенты.

Например, если вы делаете Micro-SaaS для электронной коммерции, посмотрите на форумы Shopify, Bigcommerce, Volusion. Ищите популярные комментарии и комментарии, которые касаются проблем клиентов. Добавляйте полезные комментарии и оставляйте ссылку на свой товар. Далее ищите отраслевые блоги, конференции, онлайн-журналы.

Будьте там, где находится ваша целевая аудитория.

Как только вы достигнете своих первых клиентов , все дело в удержании.

Вы должны установить глубокие связи с вашим клиентом.

Вы Micro-SaaS, и вы можете иногда ошибаться. Не скрывайте свои ошибки, а используйте их для взаимодействия с клиентом. Если вы извинитесь и объясните причину этого, клиенты поймут.

Эти клиенты с большей вероятностью останутся с вами.

Через некоторое время вы можете подумать о повышении цен, но это может снизить общую удовлетворенность клиентов, даже если это не повлияет на ваш доход.

Более высокие цены повысят ожидания ваших клиентов. Что может привести к еще большему недовольству. Глубоко подумайте о компромиссе между ценой и удержанием клиентов.

Убедитесь, что более высокие цены не изменят ваши отношения с клиентом. Долгосрочное счастье ваших клиентов важно.

Вывод

Имейте в виду, что на рынке SaaS есть крупные игроки.

Даже если создание бизнеса Micro-SaaS более достижимо, вам необходимо иметь лояльную клиентскую базу на нишевом рынке, чтобы получать прибыль.