ما هي Micro-SaaS وكيفية إنشائها

هل سبق لك أن واجهت مشكلة تتعلق بمثل هذا العدد الصغير من الأشخاص مما جعلك تعتقد "أراهن أنه لا يوجد منتج يحل ذلك."

قد تكون مخطئا.

على الرغم من أن سوقها صغير ، إلا أن ما تبحث عنه قد يكون موجودًا ؛ تم تطويرها وتسويقها وإدارتها بواسطة شخص واحد فقط.

مرحبًا بك في عالم Micro-SaaS.

ما هي Micro-SaaS؟

Micro-SaaS ، كما يمكن فهمه من الكلمة نفسها تشير إلى SaaS صغير ، يركز على احتياجات معينة.

إنه يستهدف سوقًا متخصصًا ويستخدم الحد الأدنى من الموارد أثناء حل المشكلة. على سبيل المثال ، في ظل سوق التجارة الإلكترونية ، يمكن لـ Micro-SaaS التركيز على متاجر Shopify للتجارة الإلكترونية.

Tyler Tringas هو الشخص الذي صاغ المصطلح وشركته ، Storemapper هو أول مثال معروف وأساسي لنموذج Micro-Saas.

يسمح تطبيق StoreMapper للتجار بإنشاء خدمة محدد مواقع المتاجر على موقعهم الإلكتروني دون أي تشفير ، بحيث يمكن لأي شخص استخدامها.

يعرّف StoreMapper Micro-SaaS على أنه:

"شركة SaaS تستهدف سوقًا متخصصة ، يديرها شخص واحد أو فريق صغير جدًا ، بتكاليف صغيرة ، وتركيز ضيق ، وقاعدة مستخدمين صغيرة ولكنها مخصصة ، ولا يوجد تمويل خارجي. ومن ثم ، Micro-SaaS. "

إليكم تايلر ترينجاس يشرح رحلته مع micro-saas:

فوائد إدارة أعمال Micro-SaaS

بمجرد أن تكون لديك الفكرة ، فإن بناء عملك هو عملية مباشرة.

يمكنك بناء شركة Micro-SaaS بسرعة نظرًا لأنها تنطوي على موارد أقل . أيضًا ، هناك أدوات إنشاء تطبيقات SaaS يمكنك استخدامها والتي ستساعدك على إنتاج MVP الخاص بك في أقل من 24 ساعة.

تحل Micro-SaaS مشكلات محددة للغاية ويدير فريق صغير الأعمال حتى تتمكن من التواصل مباشرة مع عملائك . يمكن أن تجعلك التعليقات المباشرة والرضا تقدر حرفتك.

إنه موقع مستقل. يمكنك العمل من أي مكان وتنمية الأعمال التجارية أثناء سفرك حول العالم.

يمكنك بسهولة دعم أعمال Micro-SaaS الخاصة بك لأنها تحتوي على وظائف أقل ونهج مركّز وسوق متخصص.

كيف تختلف عن SaaS؟ (هل هو أفضل أم أسوأ؟)

فيما يلي اختلافات Micro-SaaS عن نموذج SaaS التقليدي:

• تناشد السوق المتخصصة
• يديرها عدد قليل جدا من الناس
• تكاليف منخفضة
• قاعدة مستخدمين صغيرة
• قد تدر عائدات بدون تمويل
• أرباح أقل
• تناشد المزيد من الأفراد وأصحاب الأعمال الحرة
• بيروقراطية أقل ، سرعة اتخاذ القرار

كما هو الحال في كل الأشياء ، كل من SaaS و Micro-SaaS التقليدية لها مزاياها وعيوبها.

تحتاج أعمال Micro-SaaS إلى مزيد من الإدارة العملية نظرًا لأنك المؤسس الوحيد.

سوف تتواصل مباشرة مع العملاء.

هناك مفاضلة بين المسؤولية والمرونة في أعمال Micro-SaaS. سيكون لديك مسؤوليات عالية وستحتاج إلى جدول زمني مرن لجعلها تعمل.

لكن كل شيء يبدأ بفكرة ...

العثور على فكرة جيدة

حتى لو كان إنشاء Micro-SaaS أمرًا سهلاً نسبيًا ، فإن التوصل إلى فكرة ستنجح ليس كذلك.

وقبل كل شيء ، يجب أن يكون لديك فكرة واقعية قابلة للتحقيق لأن لديك القليل من الموارد. يقترح تايلر ترينجاس طريقة مفرمة اللحم لاختبار ما إذا كانت الفكرة جيدة لـ Micro-SaaS.

تقترح الطريقة أنه يجب عليك التفكير باستمرار في أفكار العمل ووضعها في مفرمة اللحم. عندما تواجه مشكلة ، فكر في طرق لحلها وحدد الحل الخاص بك ، فكرة عملك.

هناك بعض الأسئلة في مفرمة اللحم الخاصة بـ Tyler Tringas:

• هل يمكنني عمل هذا؟ هل تمتلك أنت أو دائرتك المقربة المهارات اللازمة لبناء هذا المنتج دون أي مساعدة خارجية؟
• هل ينفق الناس المال عليه حاليًا؟ إذا لم يكن الأشخاص يتعاملون بالفعل مع ما ستقدمه ، فربما لا يمثل ذلك مشكلة.
• كيف سأحصل على أول 25 عميلاً؟ ثم 250 المقبل؟ كيف يمكنك جعل عملك ينتشر بسرعة؟ فكر في أصحاب المصلحة ودائرتك الداخلية لاستخدام الكلام الشفهي.
• إذا نجحت هل ستكون مستدامة؟ فكر في كيفية تحقيق ربح. هل ستكون هناك تكاليف إضافية على طول الطريق؟ هل سيلتزم العملاء بعملك على المدى الطويل؟
• هل أنا الشخص الذي يبني هذا العمل؟ يجب أن تستمتع بالتعامل مع المشكلة التي تشير إليها والأشخاص الذين يواجهون هذه المشكلة. ستقضي الكثير من الوقت مع هؤلاء الأشخاص ، لذا تأكد من أنك مهتم أيضًا بالموضوعات التي يحبون التحدث عنها.

ملاحظة: أجب على هذه الأسئلة بصدق.

ضع فكرتك في مفرمة اللحم. إذا كانت هناك جميع الإجابات الإيجابية ، وإذا نجت فكرتك من خلال مفرمة اللحم ، فإليك جوانب أخرى يجب مراعاتها.

يجب أن تكون فكرتك أفضل 5 مرات من الحل الحالي.

يمكن أن يكون أرخص 5x أو وظيفيًا أفضل 5x.

إذا كان العملاء ينفقون الأموال بالفعل عليها ، فمن الأسهل تحويلهم وإقناعهم بأن خدمتك أفضل من المنافسين.

اعرف جمهورك.

أنت تخدم سوقًا ضيقة ولديك موارد محدودة.

لذلك تحتاج إلى تسويق خدمتك بكفاءة.

بمجرد أن تعرف جمهورك ، يمكنك تحديد الأماكن التي يقضون أوقاتهم فيها والوصول إليهم دون إضاعة الوقت في مجالات أخرى غير ذات صلة.

يجب أن تكون فكرة وتسويقًا تستمتع بالتفكير فيها.

إنه عملك وسوف تقضي الوقت والجهد في تنميته.

يجب أن يثيرك خلاف ذلك كيف يمكنك إقناع الآخرين بأنه مهم؟

عنوان للشركات الصغيرة.

الشركات الكبيرة لديها بيروقراطية معقدة وطويلة تجعل من الصعب عليهم الوصول إلى صفقة وإتمامها ، بيع خدمتك في هذه الحالة.

يسهل الوصول إلى الأفراد والعاملين لحسابهم الخاص وهم مرنون وأكثر انفتاحًا على المنتجات والأفكار الجديدة. لكن لديهم ميزانيات أصغر بالطبع.

نظرًا لأنك تعرف الآن خصائص Micro-SaaS الرائعة ، فلنرى أين يمكنك الخروج بفكرة:

أين تبحث عن أفكار Micro-SaaS؟

قم بتحليل أعمال SaaS الحالية حتى تتمكن من الخروج بنسخة متخصصة منها.

تمتلك الشركات الكبيرة SaaS قاعدة مستخدمين متنوعة ، كل منها يستخدم الأعمال لمشكلته الخاصة. يمكنك تحديد المشكلة الأكثر شيوعًا للخروج منها.

اختر سوقًا متناميًا بالفعل بدلاً من سوق راكد.

يعني السوق المتنامي أن هناك حاجة ومنافسة في هذا المجال. يجب أن تكون هناك منتجات أو خدمات مماثلة لما تقدمه لضمان وجود الحاجة والسوق.

انظر حولك.

تحدث مع المستقلين والمستشارين.

حاول العثور على الخدمة التي يقدمونها مرارًا وتكرارًا. هذا يعني أن هناك حاجة لمثل هذه الخدمة. التعرف على المهام اليدوية التي يجب القيام بها بشكل دوري.

يمكنك أتمتة هذه المهام.

المسار من الفكرة إلى المنتج في Micro-SaaS

بمجرد أن يكون لديك فكرة لا تنتظر. أبدي فعل. التنفيذ هو المهم بالنسبة لعملك.

حدد مواعيد نهائية لنفسك.

قم ببناء الحد الأدنى من منتجك القابل للتطبيق واختبره.

ملاحظة: الإنشاء أولاً ، التشغيل لاحقًا:

يستغرق الإطلاق المسبق الكثير من الوقت. تهدف إلى رؤية العملاء المحتملين مسبقًا ولكن Micro-SaaS لها تركيز ضيق وهي ليست مثل مدونة أو بودكاست. تحتاج إلى أن يستخدم العملاء منتجك على الفور حتى تتمكن من تنمية أعمالك من خلال التعليقات.

ما يجب مراعاته أثناء بناء برنامج Micro-SaaS MVP الخاص بك

لديك القليل من الموارد لذلك يجب ألا يستغرق إنشاء MVP الخاص بك أكثر من 3 أسابيع ؛ وإلا ، فهذا يعني أنك تفعل شيئًا خاطئًا.

لا تضيعوا الوقت!

MVP الخاص بك هو أن ترى ما الذي يعمل بشكل جيد وما لا يبدأ من الأساسيات.

ركز على تقديم قيمة لعملائك . فكر في كل من عملائك الحاليين والقادمون.

لا تتظاهر بأنك شركة مهنية كبيرة . أنت شركة صغيرة تتعلم أشياء على طول الطريق وسيفهمها جمهورك.

لا تبالغ في الترويج للعلامة التجارية. في البداية ، لا تحتاج إلى شعار فاخر أو صفحة مقصودة فاخرة. ستكتسب عملاء يدويًا حتى تتمكن من تقديم معلومات مباشرة. لن يكون موقع الويب الخاص بك هو المكان المناسب لإقناع العملاء وجذبهم.

سيكون الحصول على نقاط سعر مختلفة أكثر صعوبة ، لذا فإن MVP لديها نقطة سعر واحدة. ليس لديك خيارات متعددة للتسعير والدفع.

لا تسمح بعدة مستخدمين لكل حساب. يتطلب وجود خيارات متعددة الكثير من الجهد والترميز. لا تجعل الأمور معقدة منذ البداية.

استخدم الخدمات الحالية لبناء MVP الخاص بك. ابحث في الخيارات التي ستسهل عليك بناء منتجك.

اترك الأشياء اليدوية التي يمكنك القيام بها لاحقًا. قم بأهم الأشياء ل MVP الخاص بك.

الآن بعد أن أصبح MVP جاهزًا ، عليك الوصول إلى العملاء.

الحصول على أول عملائك

من الصعب العثور على العملاء الأوائل سواء كانت SaaS عادية أو Micro-SaaS ..

حاول الذهاب إلى المنتديات التي يقضيها عملاؤك.

على سبيل المثال ، إذا كنت تقوم بإلقاء نظرة على التجارة الإلكترونية Micro-SaaS في منتديات Shopify ، Bigcommerce ، Volusion. ابحث عن التعليقات والتعليقات الشائعة التي تنطوي على مشاكل العملاء. أضف تعليقات مفيدة واترك الرابط لمنتجك. علاوة على ذلك ، ابحث عن مدونات الصناعة والمؤتمرات والمجلات عبر الإنترنت.

كن حيث يكون جمهورك المستهدف.

بمجرد وصولك إلى عملائك الأوائل ، فإن الأمر كله يتعلق بالاحتفاظ بهم.

يجب عليك بناء علاقات عميقة مع عميلك.

أنت من نوع Micro-SaaS ولا بأس في أن تفسد في بعض الأحيان. لا تستر على أخطائك ، بل استخدمها للتواصل مع عميلك. إذا اعتذرت وشرحت السبب وراء ذلك فسوف يتفهمه العملاء.

من المرجح أن يتمسك هؤلاء العملاء بك.

بعد فترة ، قد تفكر في رفع الأسعار ولكن قد يؤدي ذلك إلى تقليل رضا العملاء بشكل عام حتى لو لم يؤثر ذلك على إيراداتك.

سترفع الأسعار المرتفعة توقعات عملائك. الأمر الذي قد يؤدي إلى قدر أكبر من عدم الرضا. فكر بعمق في المفاضلة بين السعر والاحتفاظ بالعملاء.

تأكد من أن الأسعار المرتفعة لا تغير علاقتك مع العميل. إن السعادة طويلة الأمد لعملائك مهمة.

خاتمة

ضع في اعتبارك أن هناك لاعبين كبار في سوق SaaS.

حتى لو كان من الممكن تحقيق أكثر لبناء شركة Micro-SaaS ، فأنت بحاجة إلى وجود قاعدة عملاء مخلصين في سوق متخصصة لتحقيق الربح.