¿Qué es un Micro-SaaS y cómo crear uno?

¿Alguna vez ha tenido un problema que concierne a una cantidad tan pequeña de personas que le hizo pensar "Apuesto a que no hay ningún producto que resuelva eso".

Puede que estés equivocado.

Aunque su mercado es pequeño, lo que buscas puede existir ; desarrollado, comercializado y administrado por una sola persona.

Bienvenido al mundo de Micro-SaaS.

¿Qué es Micro SaaS?

Micro-SaaS, como puede entenderse por la palabra misma, se refiere a un pequeño SaaS, enfocado en necesidades particulares.

Se dirige a un nicho de mercado y utiliza recursos mínimos mientras resuelve el problema. Por ejemplo, en el mercado de comercio electrónico, un micro-SaaS puede centrarse en las tiendas de comercio electrónico de Shopify.

Tyler Tringas es quien acuñó el término y su empresa, Storemapper, es el primer ejemplo conocido y básico del modelo Micro-Saas.

La aplicación StoreMapper permite a los comerciantes crear un servicio de localización de tiendas en su sitio web sin ningún tipo de codificación, para que cualquiera pueda usarlo.

StoreMapper define Micro-SaaS como:

“Un negocio de SaaS dirigido a un nicho de mercado, dirigido por una persona o un equipo muy pequeño, con costos pequeños, un enfoque limitado, una base de usuarios pequeña pero dedicada y sin financiación externa. Por lo tanto, micro-SaaS”.

Aquí está Tyler Tringas explicando su viaje con un micro-saas:

Beneficios de administrar un negocio Micro-SaaS

Una vez que tenga la idea, construir su negocio es un proceso sencillo.

Puede construir un negocio Micro-SaaS rápidamente ya que involucra menos recursos . Además, hay creadores de aplicaciones SaaS que puede usar que lo ayudarán a producir su MVP incluso en menos de 24 horas.

Micro-SaaS resuelve problemas muy específicos y un pequeño equipo dirige el negocio para que pueda comunicarse directamente con sus clientes . La retroalimentación directa y la satisfacción pueden hacer que aprecies tu oficio.

Es independiente de la ubicación. Puede trabajar desde cualquier lugar y hacer crecer el negocio mientras viaja por el mundo.

Puede respaldar fácilmente su negocio de Micro-SaaS, ya que tiene menos funcionalidad, un enfoque enfocado y un nicho de mercado.

¿En qué se diferencia de SaaS? (¿Es mejor o es peor?)

Estas son las diferencias de Micro-SaaS con el modelo SaaS convencional:

• Apelaciones a un nicho de mercado
• Dirigido por muy pocas personas.
• Bajos costos
• Pequeña base de usuarios
• Puede generar ingresos sin financiación
• Menores ganancias
• Atrae más a particulares y autónomos
• Menos burocracia, toma de decisiones rápida

Como en todas las cosas, tanto SaaS convencional como Micro-SaaS tienen sus pros y sus contras.

El negocio de Micro-SaaS necesita una gestión más práctica ya que usted es el único fundador.

Te comunicarás directamente con los clientes.

Existe un compromiso entre responsabilidad y flexibilidad en el negocio de Micro-SaaS. Tendrás altas responsabilidades y necesitarás un horario flexible para que funcione.

Pero todo comienza con una idea…

Encontrar una buena idea

Incluso si crear un Micro-SaaS es relativamente fácil, tener una idea que funcione no lo es.

Y antes que nada, debe tener una idea realista y alcanzable ya que tiene pocos recursos. Tyler Tringas sugiere el método Meat Grinder para probar si una idea es buena para Micro-SaaS.

El método propone que debes estar constantemente pensando en ideas de negocios y pasarlas por la picadora de carne. Cuando te enfrentes a un problema piensa en formas de solucionarlo y perfila tu solución, tu idea de negocio.

Hay algunas preguntas en la picadora de carne de Tyler Tringas:

• ¿Puedo hacer esto? ¿Usted o su círculo cercano tienen las habilidades para construir este producto sin ayuda externa?
• ¿La gente está gastando dinero actualmente en ello? Si las personas aún no están abordando lo que vas a ofrecer, tal vez no sea un problema.
• ¿Cómo conseguiré los primeros 25 clientes? ¿Entonces los próximos 250? ¿Cómo puedes hacer que tu negocio se vuelva viral? Piense en sus partes interesadas y su círculo íntimo para usar el boca a boca.
• Si funciona, ¿será sostenible? Piensa en cómo obtendrás una ganancia. ¿Habrá costos adicionales en el camino? ¿Se mantendrán los clientes en su negocio a largo plazo?
• ¿Soy la persona para construir este negocio? Deberías disfrutar lidiando con el problema al que te refieres y con las personas que enfrentan este problema. Pasarás mucho tiempo con estas personas, así que asegúrate de que también te interesen los temas de los que les gusta hablar.

Nota: responda estas preguntas con sinceridad.

Pon tu idea en la picadora de carne. Si todas las respuestas son positivas, si tu idea sobrevivió a través de la picadora de carne, aquí hay otros aspectos a considerar.

Su idea debe ser 5 veces mejor que la solución existente.

Podría ser 5 veces más barato o funcionalmente 5 veces mejor.

Si los clientes ya están gastando dinero en él, es más fácil convertirlos y convencerlos de que su servicio es mejor que el de la competencia.

Conozca a su audiencia.

Está sirviendo a un mercado estrecho y tiene recursos limitados.

Por lo tanto, debe comercializar su servicio de manera eficiente.

Una vez que conoces a tu audiencia, puedes identificar los lugares en los que se reúnen y llegar a ellos sin perder tiempo en otros campos no relacionados.

Debe ser una idea y un mercado en el que disfrute pensar.

Es su negocio y dedicará tiempo y esfuerzo a hacerlo crecer.

Debería emocionarte, de lo contrario, ¿cómo puedes convencer a otras personas de que es importante?

Dirección a pequeñas empresas.

Las grandes empresas tienen una burocracia larga y compleja que las hace más difíciles de alcanzar y cerrar un trato, vender su servicio en este caso.

Los individuos y los autónomos son fáciles de contactar y flexibles, más abiertos a nuevos productos e ideas. Pero tienen presupuestos más pequeños, por supuesto.

Ya que ya conoces las características de un gran Micro-SaaS, veamos dónde se te ocurre una idea:

¿Dónde buscar ideas de Micro-SaaS?

Analice los negocios de SaaS existentes para que pueda crear una versión de nicho de ellos.

Las grandes empresas de SaaS tienen una base de usuarios variada, cada una de las cuales utiliza la empresa para su problema específico. Puede seleccionar el problema más común de ellos.

Elija un mercado que ya esté creciendo en lugar de uno estancado.

Un mercado en crecimiento significa que hay una necesidad y competencia en ese campo. Deben existir productos o servicios similares a los suyos para garantizar la existencia de necesidad y mercado.

Mira alrededor.

Habla con freelancers y consultores.

Trate de encontrar un servicio que ofrecen una y otra vez. Significa que hay una necesidad de tal servicio. Reconocer las tareas manuales que deben realizarse periódicamente.

Puede automatizar esas tareas.

El camino de la idea al producto en un Micro-SaaS

Una vez que tengas una idea no esperes. Tomar acción. Es la ejecución lo que importa para su negocio.

Establece plazos para ti mismo.

Construye tu Producto Mínimo Viable y pruébalo.

Nota: construye primero, lanza después:

El prelanzamiento lleva mucho tiempo. Su objetivo es ver a los clientes potenciales de antemano, pero Micro-SaaS tiene un enfoque limitado y no es como un blog o un podcast. Necesita que los clientes usen su producto de inmediato para que pueda hacer crecer su negocio a través de comentarios.

Qué considerar al construir su Micro-SaaS MVP

Tiene pocos recursos, por lo que su MVP no debería demorar más de 3 semanas en construirse; de lo contrario, significa que estás haciendo algo mal.

¡No pierdas el tiempo!

Su MVP es ver qué funciona bien y qué no, así que comience desde lo básico.

Concéntrese en entregar valor a sus clientes . Piense en sus clientes actuales y futuros.

No pretenda ser un gran negocio profesional . Eres una pequeña empresa que aprende cosas en el camino y tu audiencia lo entenderá.

No exageres la marca. Al principio, no necesita un logotipo elegante o una página de destino elegante. Ganarás clientes manualmente para que puedas dar información directa. Su sitio web no será el lugar para impresionar y captar clientes.

Tener diferentes puntos de precio será más difícil, por lo que MVP tiene un único punto de precio. No tenga múltiples opciones de precios y pagos.

No permita múltiples usuarios por cuenta. Tener múltiples opciones requeriría mucho esfuerzo y codificación. No compliques las cosas desde el principio.

Use los servicios existentes para construir su MVP. Busque sus opciones que le facilitarán la construcción de su producto.

Omita las cosas manuales que puede hacer más tarde. Haz las cosas más importantes para tu MVP.

Ahora que su MVP está listo, necesita llegar a los clientes.

Consigue tus primeros clientes

Es difícil encontrar los primeros clientes, ya sea un SaaS regular o un Micro-SaaS.

Intenta ir a los foros que frecuentan tus clientes.

Por ejemplo, si está realizando un Micro-SaaS de comercio electrónico, consulte los foros de Shopify, Bigcommerce, Volusion. Busque comentarios populares y comentarios que involucren los problemas de los clientes. Agregue comentarios útiles y deje el enlace a su producto. Además, busque blogs de la industria, conferencias, revistas en línea.

Esté donde está su público objetivo.

Una vez que llegue a sus primeros clientes , todo se trata de la retención.

Debe construir conexiones profundas con su cliente.

Eres un Micro-SaaS y está bien equivocarse a veces. No oculte sus errores, más bien utilícelos para relacionarse con su cliente. Si te disculpas y explicas el motivo, los clientes lo entenderán.

Es más probable que esos clientes se queden contigo.

Después de un tiempo, puede pensar en aumentar los precios, pero puede disminuir la satisfacción general de sus clientes, incluso si no afecta sus ingresos.

Los precios más altos aumentarán las expectativas de sus clientes. Lo que puede conducir a una mayor insatisfacción. Piense profundamente en el equilibrio entre el precio y la retención de clientes.

Asegúrese de que los precios más altos no cambien su relación con el cliente. La felicidad a largo plazo de sus clientes es importante.

Conclusión

Tenga en cuenta que hay grandes jugadores en el mercado de SaaS.

Incluso si es más factible construir un negocio de Micro-SaaS, necesita tener una base de clientes leales en un nicho de mercado para obtener ganancias.