什么是微型 SaaS 以及如何创建一个

你有没有遇到过一个只涉及少数人的问题，让你觉得“我敢打赌，没有任何产品可以解决这个问题”。

你可能错了。

即使它的市场很小，但你要找的东西可能存在； 由一个人开发、营销和管理。

欢迎来到 Micro-SaaS 的世界。

什么是微SaaS？

Micro-SaaS，从这个词本身就可以理解为一个小型的SaaS，专注于特定的需求。

它以利基市场为目标，在解决问题的同时使用最少的资源。 比如电商市场下，一个微SaaS可以专注于Shopify的电商店铺。

Tyler Tringas是创造这个术语的人，他的公司Storemapper 是 Micro-Saas 模型的第一个已知的基本示例。

StoreMapper 应用程序允许商家在其网站上创建商店定位器服务，无需任何编码，因此任何人都可以使用它。

StoreMapper 将 Micro-SaaS 定义为：

“针对利基市场的 SaaS 业务，由一个人或一个非常小的团队经营，成本低，关注点窄，用户群小但专注，没有外部资金。 因此，微型SaaS。”

这是 Tyler Tringas 用微型 saas 解释他的旅程：

经营微型 SaaS 业务的好处

一旦有了想法，建立业务就是一个简单的过程。

您可以快速建立一个微型 SaaS 业务，因为它涉及的资源更少。 此外，您可以使用一些 SaaS 应用程序构建器，它们可以帮助您在 24 小时内生成 MVP。

微型 SaaS 解决了非常具体的问题，一个小团队经营业务，因此您可以直接与客户沟通。 直接的反馈和满意可以让你欣赏你的手艺。

它与位置无关。 您可以在任何地方工作并在环游世界的同时发展业务。

您可以轻松地支持您的 Micro-SaaS 业务，因为它的功能较少、方法集中且有一个利基市场。

它与 SaaS 有何不同？ （是更好还是更糟？）

以下是 Micro-SaaS 与传统 SaaS 模型的不同之处：

• 吸引利基市场
• 由极少数人经营
• 低成本
• 小用户群
• 无需资金即可产生收入
• 降低利润
• 更吸引个人和自由职业者
• 减少官僚主义，快速决策

就像所有事情一样，传统的 SaaS 和 Micro-SaaS 都有其优点和缺点。

由于您是唯一的创始人，因此微型 SaaS 业务需要更多的动手管理。

您将直接与客户沟通。

在 Micro-SaaS 业务中，需要在责任和灵活性之间进行权衡。 您将肩负重任，需要灵活的时间表才能使其发挥作用。

但这一切都始于一个想法……

寻找一个好主意

即使构建一个微型 SaaS 相对容易，但想出一个可行的想法却并非如此。

首先，你应该有一个切实可行的想法，因为你的资源很少。 Tyler Tringas 建议使用 Meat Grinder 方法来测试一个想法是否适合 Micro-SaaS。

该方法建议您应该不断思考商业想法并将其通过绞肉机。 当你遇到问题时，想办法解决它并概述你的解决方案，你的商业理念。

泰勒·特林加斯的绞肉机有一些问题：

• 我可以做这个吗？ 您或您的亲密圈子是否具备在没有任何外部帮助的情况下构建此产品的技能？
• 人们现在在花钱吗？ 如果人们还没有解决您将要提供的内容，那么这可能不是问题。
• 我将如何获得前 25 位客户？ 那么接下来的250呢？ 你怎么能让你的生意像病毒一样传播开来？ 考虑你的利益相关者和你的核心圈子来使用口耳相传。
• 如果它有效，它将是可持续的吗？ 想想你将如何获利。 一路上会不会有额外的费用？ 客户会长期坚持您的业务吗？
• 我是建立这个业务的人吗？ 你应该喜欢处理你所指的问题和面临这个问题的人。 你会花很多时间和这些人在一起，所以要确保你也对他们喜欢谈论的话题感兴趣。

注意：如实回答这些问题。

把你的想法放进绞肉机。 如果所有答案都是肯定的，如果你的想法在绞肉机中幸存下来，这里还有其他方面需要考虑。

您的想法应该比现有解决方案好 5 倍。

它可能会便宜 5 倍或功能上会好 5 倍。

如果客户已经在上面花钱，那么更容易转化他们并让他们相信你的服务比竞争对手更好。

了解你的听众。

你服务于一个狭窄的市场，你的资源有限。

因此，您需要有效地推销您的服务。

一旦您了解了您的受众，您就可以确定他们常去的地方并接触到他们，而不会在其他不相关的领域浪费时间。

这应该是您喜欢思考的想法和市场。

这是您的业务，您将花费时间和精力来发展它。

它应该让你兴奋，否则你怎么能说服其他人这很重要？

面向小型企业的地址。

大型企业有复杂而漫长的官僚作风，这使得他们更难达成和达成交易，在这种情况下出售你的服务。

个人和自由职业者很容易接触和灵活，对新产品和想法更开放。 但他们当然有更小的预算。

既然您现在知道了一个伟大的 Micro-SaaS 的特征，那么让我们看看您可以在哪里提出一个想法：

在哪里寻找微型 SaaS 的想法？

分析现有的 SaaS 业务，以便您可以提出它们的利基版本。

大型 SaaS 企业拥有不同的用户群，他们每个人都使用该业务来解决他们的特定问题。 您可以从中选择最常见的问题。

选择一个已经在增长的市场，而不是一个停滞不前的市场。

不断增长的市场意味着该领域存在需求和竞争。 应该有与你类似的产品或服务，以确保需求和市场的存在。

看看周围。

与自由职业者和顾问交谈。

尝试找到他们一遍又一遍地提供的服务。 这意味着需要这样的服务。 识别需要定期完成的手动任务。

您可以自动执行这些任务。

Micro-SaaS 中从创意到产品的路径

一旦你有一个想法，不要等待。 采取行动。 执行对您的业务很重要。

为自己设定最后期限。

构建您的最小可行产品并对其进行测试。

注意：先构建，后启动：

预发布需要很多时间。 它旨在提前看到潜在客户，但 Micro-SaaS 的关注点很窄，它不像博客或播客。 您需要客户立即使用您的产品，以便您可以通过反馈发展业务。

构建 Micro-SaaS MVP 时应考虑的事项

您的资源很少，因此您的 MVP 构建时间不应超过 3 周； 否则，这意味着你做错了什么。

不要浪费时间！

您的 MVP 是要从基础开始，看看哪些做得好，哪些做得不好。

专注于为您的客户提供价值。 考虑您当前和即将到来的客户。

不要假装是一个大的专业企业。 你是一个小企业，一路上学习东西，你的听众会理解的。

不要夸大品牌。 一开始，您不需要花哨的徽标或花哨的登录页面。 您将手动获得客户，以便您可以提供直接信息。 您的网站将不是给客户留下深刻印象和吸引客户的地方。

有不同的价格点会更难，所以 MVP 有一个单一的价格点。 没有多种定价和付款方式。

不允许每个帐户有多个用户。 拥有多个选项将需要大量的工作和编码。 不要从一开始就让事情变得复杂。

使用现有服务来构建您的 MVP。 搜索您的选项，这将使您更轻松地构建您的产品。

省去以后可以做的手动操作。 为你的 MVP 做最重要的事情。

现在您的 MVP 已准备就绪，您需要接触客户。

获得第一批客户

无论是普通的SaaS还是Micro-SaaS，都很难找到第一批客户。

尝试去您的客户常去的论坛。

例如，如果您正在制作电子商务 Micro-SaaS，请查看 Shopify、Bigcommerce、Volusion 的论坛。 寻找热门评论和涉及客户问题的评论。 添加有用的评论并留下指向您产品的链接。 此外，寻找行业博客、会议、在线期刊。

成为您的目标受众所在的位置。

一旦你接触到你的第一批客户，这一切都与保留有关。

您应该与客户建立深厚的联系。

你是一个微型 SaaS，有时搞砸是可以的。 不要掩盖您的错误，而是利用它们与您的客户互动。 如果您道歉并解释其背后的原因，客户就会理解。

这些客户更有可能坚持你。

一段时间后，您可能会考虑提高价格，但这可能会降低您的整体客户满意度，即使它不会影响您的收入。

更高的价格会提高客户的期望。 这可能会导致更大的不满。 深入思考价格和客户保留之间的权衡。

确保更高的价格不会改变您与客户的关系。 客户的长期幸福很重要。

结论

请记住，SaaS 市场中有很多大玩家。

即使建立微型 SaaS 业务更容易实现，您也需要在利基市场拥有忠实的客户群才能获利。