Micro-SaaS란 무엇이며 만드는 방법

"이를 해결하는 제품은 없을 것입니다."라고 생각하게 만드는 소수의 사람들과 관련된 문제를 겪은 적이 있습니까?

당신이 틀릴 수도 있습니다.

시장 규모는 작지만 원하는 것이 있을 수 있습니다 . 단 한 사람에 의해 개발, 마케팅 및 관리됩니다.

Micro-SaaS의 세계에 오신 것을 환영합니다.

마이크로 SaaS 란 무엇입니까?

Micro-SaaS는 단어 자체에서 알 수 있듯이 특정 요구 사항에 중점을 둔 소규모 SaaS를 나타냅니다.

틈새 시장을 목표로 하고 문제를 해결하는 동안 최소한의 리소스를 사용합니다. 예를 들어 전자 상거래 시장에서 마이크로 SaaS는 Shopify의 전자 상거래 상점에 집중할 수 있습니다.

Tyler Tringas 는 이 용어와 그의 회사를 만든 사람이며 Storemapper는 Micro-Saas 모델의 가장 먼저 알려지고 기본적인 예입니다.

StoreMapper 앱을 사용하면 판매자가 코딩 없이 웹사이트에서 매장 찾기 서비스를 만들 수 있으므로 누구나 사용할 수 있습니다.

StoreMapper는 Micro-SaaS를 다음과 같이 정의합니다.

“틈새 시장을 목표로 하는 SaaS 비즈니스로, 한 사람 또는 매우 작은 팀이 운영하며, 비용이 적고 초점이 좁고, 작지만 전용 사용자 기반이 있고 외부 자금이 없습니다. 따라서 마이크로 SaaS입니다.”

다음은 Tyler Tringas가 micro-saas를 사용한 여정을 설명합니다.

Micro-SaaS 비즈니스 운영의 이점

아이디어가 있으면 비즈니스를 구축하는 것은 간단한 프로세스입니다.

적은 리소스를 포함 하므로 Micro-SaaS 비즈니스를 빠르게 구축할 수 있습니다. 또한 24시간 이내에 MVP를 생성하는 데 도움이 되는 SaaS 앱 빌더를 사용할 수 있습니다.

Micro-SaaS는 매우 구체적인 문제를 해결하고 소규모 팀이 비즈니스를 운영하므로 고객과 직접 커뮤니케이션 할 수 있습니다. 직접적인 피드백과 만족은 당신의 공예품을 높이 평가하게 만들 수 있습니다.

위치 독립적입니다. 전 세계를 여행하는 동안 어디서나 일하고 비즈니스를 성장시킬 수 있습니다.

기능이 적고 접근 방식이 집중되어 있으며 틈새 시장이 있기 때문에 Micro-SaaS 비즈니스를 쉽게 지원할 수 있습니다.

SaaS와 어떻게 다른가요? (더 나은가요, 아니면 더 나쁜가요?)

기존 SaaS 모델과 Micro-SaaS의 차이점은 다음과 같습니다.

• 틈새 시장에 호소
• 아주 소수의 사람들에 의해 운영
• 저렴한 비용
• 소규모 사용자 기반
• 자금 없이 수익을 창출할 수 있음
• 낮은 이익
• 개인 및 프리랜서에게 더 많은 호소력
• 관료주의 감소, 신속한 의사결정

모든 것과 마찬가지로 기존 SaaS와 Micro-SaaS에는 장단점이 있습니다.

Micro-SaaS 비즈니스는 귀하가 유일한 설립자이기 때문에 더 많은 실무 관리가 필요합니다.

고객과 직접 소통하게 됩니다.

Micro-SaaS 비즈니스에는 책임과 유연성 사이에 균형이 있습니다. 당신은 높은 책임을 져야 하고 그것을 작동시키려면 유연한 일정이 필요합니다.

하지만 모든 것은 아이디어에서 시작됩니다...

좋은 아이디어 찾기

Micro-SaaS를 구축하는 것은 상대적으로 쉽지만 작동할 아이디어를 내는 것은 쉽지 않습니다.

그리고 무엇보다도 자원이 거의 없기 때문에 현실적으로 실현 가능한 아이디어가 있어야 합니다. Tyler Tringas는 아이디어가 Micro-SaaS에 적합한지 테스트하기 위해 고기 분쇄기 방법 을 제안합니다.

이 방법은 비즈니스 아이디어를 끊임없이 생각하고 고기 분쇄기에 넣어야한다고 제안합니다. 문제에 직면했을 때 해결 방법을 생각하고 솔루션, 비즈니스 아이디어를 간략하게 설명합니다.

Tyler Tringas의 고기 분쇄기에는 다음과 같은 몇 가지 질문이 있습니다.

• 내가 이것을 만들 수 있습니까? 귀하 또는 귀하의 가까운 서클에 외부 도움 없이 이 제품을 구축할 수 있는 기술이 있습니까?
• 사람들은 현재 그것에 돈을 쓰고 있습니까? 사람들이 당신이 제공할 것을 이미 해결하고 있지 않다면 그것은 문제가 되지 않을 것입니다.
• 처음 25명의 고객을 어떻게 확보할 수 있습니까? 다음 250은? 어떻게 하면 비즈니스를 바이럴로 만들 수 있습니까? 입소문을 사용하기 위해 이해 관계자와 내부 서클을 생각하십시오.
• 효과가 있다면 지속 가능할까요? 어떻게 수익을 낼지 생각해보세요. 그 과정에서 추가 비용이 발생합니까? 고객이 장기적으로 귀하의 비즈니스를 고수할 것입니까?
• 내가 이 사업을 하는 사람인가? 당신은 당신이 언급하는 문제와 이 문제에 직면한 사람들을 다루는 것을 즐겨야 합니다. 당신은 이 사람들과 많은 시간을 보낼 것이므로 그들이 이야기하고 싶어하는 주제에도 관심이 있는지 확인하십시오.

참고: 이 질문에 정직하게 답하십시오.

고기 분쇄기에 아이디어를 넣으십시오. 긍정적인 답변이 모두 있고 아이디어가 고기 분쇄기를 통해 살아 남았다면 고려해야 할 다른 측면이 있습니다.

당신의 아이디어는 기존 솔루션보다 5배 더 좋아야 합니다.

5배 더 저렴하거나 기능적으로 5배 더 좋을 수 있습니다.

고객이 이미 비용을 지출하고 있다면 고객을 전환하고 귀사의 서비스가 경쟁사보다 낫다고 확신시키는 것이 더 쉽습니다.

청중을 아십시오.

당신은 좁은 시장에 봉사하고 있으며 제한된 자원을 가지고 있습니다.

따라서 서비스를 효율적으로 마케팅해야 합니다.

청중을 알게 되면 다른 관련 없는 분야에서 시간을 낭비하지 않고 그들이 어울리는 장소를 식별하고 도달할 수 있습니다.

그것은 당신이 생각하는 것을 즐기는 아이디어와 시장이어야 합니다.

그것은 당신의 사업이며 그것을 성장시키는 데 시간과 노력을 들일 것입니다.

그렇지 않으면 다른 사람들에게 그것이 중요하다는 것을 어떻게 확신시킬 수 있습니까?

중소기업에 대한 주소입니다.

대기업은 복잡하고 긴 관료제 때문에 거래를 성사시키고 이 경우 서비스를 판매하기가 더 어렵습니다.

개인과 프리랜서는 접근하기 쉽고 유연하며 새로운 제품, 아이디어에 더 개방적입니다. 그러나 그들은 물론 더 적은 예산을 가지고 있습니다.

이제 훌륭한 Micro-SaaS의 특성을 알았으므로 아이디어를 얻을 수 있는 곳을 살펴보겠습니다.

Micro-SaaS 아이디어는 어디에서 찾을 수 있습니까?

기존 SaaS 비즈니스를 분석하여 틈새 버전을 만들 수 있습니다.

대규모 SaaS 비즈니스는 다양한 사용자 기반을 가지고 있으며, 각각은 특정 문제에 대해 비즈니스를 사용합니다. 그 중에서 가장 일반적인 문제를 선택할 수 있습니다.

정체된 시장보다 이미 성장하고 있는 시장을 선택하십시오.

성장하는 시장은 그 분야에 필요와 경쟁이 있다는 것을 의미합니다. 필요와 시장의 존재를 보장하기 위해 귀하와 유사한 유사한 제품 또는 서비스가 있어야 합니다.

주위를 둘러보세요.

프리랜서 및 컨설턴트와 대화하십시오.

그들이 계속해서 제공하는 서비스를 찾아보십시오. 그러한 서비스가 필요하다는 의미입니다. 주기적으로 수행해야 하는 수동 작업을 인식합니다.

이러한 작업을 자동화할 수 있습니다.

Micro-SaaS에서 아이디어에서 제품으로의 경로

아이디어가 있으면 기다리지 마십시오. 행동을 취하다. 귀하의 비즈니스에 중요한 것은 실행입니다.

자신을 위한 기한을 정하세요.

최소 실행 가능 제품을 빌드하고 테스트하십시오.

참고: 먼저 빌드하고 나중에 실행하십시오.

사전 실행에는 많은 시간이 걸립니다. 잠재 고객을 미리 보는 것이 목표지만 Micro-SaaS는 초점이 좁고 블로그나 팟캐스트 같은 것이 아닙니다. 피드백을 통해 비즈니스를 성장시키려면 고객이 즉시 제품을 사용해야 합니다.

Micro-SaaS MVP를 구축할 때 고려해야 할 사항

리소스가 거의 없으므로 MVP를 구축하는 데 3주 이상 걸리지 않아야 합니다. 그렇지 않으면 그것은 당신이 뭔가 잘못하고 있다는 것을 의미합니다.

시간을 낭비하지 마십시오!

MVP는 무엇이 잘 작동하고 무엇이 그렇지 않은지 확인하는 것입니다.

고객에게 가치를 제공하는 데 중점을 둡니다 . 현재 고객과 향후 고객 모두를 고려하십시오.

큰 전문 기업인 척 하지 마십시오 . 당신은 그 과정에서 무언가를 배우는 소규모 기업이며 청중은 그것을 이해할 것입니다.

브랜딩을 과장하지 마십시오. 처음에는 멋진 로고나 멋진 방문 페이지가 필요하지 않습니다. 직접 정보를 제공할 수 있도록 수동으로 고객을 확보할 것입니다. 귀하의 웹사이트는 고객에게 깊은 인상을 주고 사로잡는 곳이 아닙니다.

다른 가격대를 갖는 것은 더 어려울 것이므로 MVP는 단일 가격대를 갖습니다. 여러 가격 및 지불 옵션이 없습니다.

계정당 여러 사용자를 허용하지 마십시오. 여러 옵션을 사용하려면 많은 노력과 코딩이 필요합니다. 처음부터 일을 복잡하게 만들지 마십시오.

기존 서비스를 사용하여 MVP를 구축하십시오. 제품을 더 쉽게 구축할 수 있도록 옵션을 검색하십시오.

나중에 할 수 있는 수동 작업은 생략합니다. MVP를 위해 가장 중요한 일을 하세요.

이제 MVP가 준비되었으므로 고객에게 다가가야 합니다.

첫 고객 확보

일반 SaaS든 Micro-SaaS든 첫 고객을 찾기 어렵습니다..

고객이 자주 다니는 포럼에 가보십시오.

예를 들어 전자 상거래 Micro-SaaS를 만드는 경우 Shopify, Bigcommerce, Volusion의 포럼을 살펴보십시오. 고객의 문제와 관련된 인기있는 댓글과 댓글을 찾습니다. 유용한 의견을 추가하고 제품에 대한 링크를 남겨주세요. 또한 업계 블로그, 컨퍼런스, 온라인 저널을 찾아보십시오.

타겟 고객이 있는 곳에 있어야 합니다.

첫 번째 고객에게 도달하면 유지가 관건입니다.

고객과 깊은 관계를 구축해야 합니다.

당신은 Micro-SaaS이고 때때로 엉망이 되어도 괜찮습니다. 실수 를 숨기지 말고 고객과 소통하는 데 사용하세요. 사과하고 이유를 설명하면 고객이 이해할 수 있습니다.

그 고객은 당신에게 집착할 가능성이 더 큽니다.

잠시 후 가격 인상을 생각할 수 있지만 수익에 영향을 미치지 않더라도 전반적인 고객 만족도가 떨어질 수 있습니다.

더 높은 가격은 고객의 기대치를 높일 것입니다. 더 큰 불만으로 이어질 수 있습니다. 가격과 고객 유지 간의 균형에 대해 깊이 생각하십시오.

더 높은 가격이 고객과의 관계를 바꾸지 않도록 하십시오. 고객의 장기적인 행복이 중요합니다.

결론

SaaS 시장에는 큰 플레이어가 있다는 것을 명심하십시오.

Micro-SaaS 비즈니스를 구축하는 것이 더 달성 가능하더라도 수익을 창출하려면 틈새 시장에서 충성도 높은 고객 기반을 확보해야 합니다.