Co to jest Micro-SaaS i jak go stworzyć?

Czy kiedykolwiek miałeś problem, który dotyczy tak małej liczby osób, że pomyślałeś „Założę się, że nie ma produktu, który to rozwiąże?”

Możesz się mylić.

Mimo że rynek jest mały, to, czego szukasz, może istnieć ; opracowywane, wprowadzane na rynek i zarządzane tylko przez jedną osobę.

Witamy w świecie Micro-SaaS.

Co to jest mikro-SaaS?

Micro-SaaS, jak można zrozumieć z samego słowa, odnosi się do małego SaaS, nastawionego na konkretne potrzeby.

Jest ukierunkowany na rynek niszowy i wykorzystuje minimalne zasoby podczas rozwiązywania problemu. Na przykład na rynku e-commerce mikro-SaaS może koncentrować się na sklepach e-commerce Shopify.

Tyler Tringas jest tym, który ukuł ten termin, a jego firma Storemapper jest pierwszym znanym i podstawowym przykładem modelu Micro-Saas.

Aplikacja StoreMapper umożliwia sprzedawcom tworzenie usługi lokalizatora sklepów na swojej stronie internetowej bez kodowania, dzięki czemu każdy może z niej korzystać.

StoreMapper definiuje Micro-SaaS jako:

„Firma SaaS ukierunkowana na rynek niszowy, prowadzona przez jedną osobę lub bardzo mały zespół, z niewielkimi kosztami, wąskim ukierunkowaniem, małą, ale oddaną bazą użytkowników i bez zewnętrznego finansowania. Stąd mikro-SaaS”.

Oto Tyler Tringas wyjaśniający swoją podróż z mikro-saas:

Korzyści z prowadzenia biznesu Micro-SaaS

Gdy już masz pomysł, budowanie firmy jest prostym procesem.

Możesz szybko zbudować firmę Micro-SaaS, ponieważ wymaga ona mniejszej ilości zasobów . Ponadto istnieją narzędzia do tworzenia aplikacji SaaS, z których możesz skorzystać, które pomogą Ci wyprodukować MVP nawet w mniej niż 24 godziny.

Micro-SaaS rozwiązuje bardzo specyficzne problemy, a mały zespół prowadzi firmę, dzięki czemu możesz bezpośrednio komunikować się z klientami . Bezpośrednie opinie i satysfakcja mogą sprawić, że docenisz swoje rzemiosło.

Jest niezależny od lokalizacji. Możesz pracować z dowolnego miejsca i rozwijać firmę, podróżując po całym świecie.

Możesz z łatwością wesprzeć swój biznes Micro-SaaS, ponieważ ma on mniejszą funkcjonalność, skoncentrowane podejście i niszowy rynek.

Czym się różni od SaaS? (Czy jest lepiej czy gorzej?)

Oto różnice między Micro-SaaS a konwencjonalnym modelem SaaS:

• Odwołuje się do niszy rynkowej
• Prowadzony przez bardzo niewiele osób
• Niskie koszty
• Mała baza użytkowników
• Może generować przychody bez finansowania
• Niższe zyski
• Bardziej apeluje do osób prywatnych i freelancerów
• Mniej biurokracji, szybkie podejmowanie decyzji

Jak we wszystkim, zarówno konwencjonalne SaaS, jak i Micro-SaaS mają swoje wady i zalety.

Biznes Micro-SaaS wymaga bardziej praktycznego zarządzania, ponieważ jesteś jedynym założycielem.

Będziesz bezpośrednio komunikować się z klientami.

W biznesie Micro-SaaS istnieje kompromis między odpowiedzialnością a elastycznością. Będziesz mieć wysokie obowiązki i będziesz potrzebować elastycznego harmonogramu, aby to zadziałało.

Ale wszystko zaczyna się od pomysłu…

Znalezienie dobrego pomysłu

Nawet jeśli budowanie Micro-SaaS jest stosunkowo łatwe, wymyślenie pomysłu, który będzie działał, nie jest.

Przede wszystkim powinieneś mieć realistycznie osiągalny pomysł, ponieważ masz niewiele zasobów. Tyler Tringas sugeruje metodę Meat Grinder, aby sprawdzić, czy pomysł jest dobry dla Micro-SaaS.

Metoda sugeruje, że powinieneś ciągle myśleć o pomysłach biznesowych i przepuszczać je przez maszynkę do mięsa. Gdy napotkasz problem, zastanów się, jak go rozwiązać i nakreśl swoje rozwiązanie, swój pomysł na biznes.

W maszynce do mięsa Tylera Tringasa jest kilka pytań:

• Czy mogę to zrobić? Czy Ty lub Twoje bliskie otoczenie macie umiejętności, aby zbudować ten produkt bez pomocy z zewnątrz?
• Czy ludzie obecnie wydają na to pieniądze? Jeśli ludzie nie zajmują się już tym, co masz do zaoferowania, może to nie problem.
• Jak zdobędę pierwszych 25 klientów? Potem następne 250? Jak sprawić, by Twój biznes stał się wirusowy? Pomyśl o swoich interesariuszach i swoim wewnętrznym kręgu, aby używać ustnie.
• Jeśli to zadziała, czy będzie trwałe? Pomyśl o tym, jak zarobisz. Czy po drodze pojawią się dodatkowe koszty? Czy klienci będą trzymać się Twojej firmy w dłuższej perspektywie?
• Czy jestem osobą, która zbuduje ten biznes? Powinieneś lubić radzenie sobie z problemem, o którym mówisz, i ludźmi, którzy zmagają się z tym problemem. Spędzisz z tymi osobami dużo czasu, więc upewnij się, że interesują Cię również tematy, o których lubią rozmawiać.

Uwaga: odpowiedz szczerze na te pytania.

Umieść swój pomysł w maszynce do mięsa. Jeśli są wszystkie pozytywne odpowiedzi, jeśli Twój pomysł przetrwał w maszynce do mięsa, oto inne aspekty do rozważenia.

Twój pomysł powinien być 5x lepszy niż istniejące rozwiązanie.

Może być 5x tańszy lub funkcjonalnie 5x lepszy.

Jeśli klienci już wydają na to pieniądze, łatwiej ich przekonwertować i przekonać, że Twoja usługa jest lepsza od konkurencji.

Poznaj swoich odbiorców.

Obsługujesz wąski rynek i masz ograniczone zasoby.

Musisz więc skutecznie promować swoją usługę.

Gdy poznasz swoich odbiorców, możesz zidentyfikować miejsca, w których spędzają czas i dotrzeć do nich bez marnowania czasu na inne niezwiązane dziedziny.

Powinien to być pomysł i rynek, o którym lubisz myśleć.

To Twoja firma i poświęcisz czas i wysiłek na jej rozwój.

Powinno cię ekscytować, w przeciwnym razie jak możesz przekonać innych ludzi, że to ma znaczenie?

Adres do małych firm.

Duże firmy mają złożoną i długą biurokrację, która utrudnia im osiągnięcie i zawarcie transakcji, w tym przypadku sprzedaj swoją usługę.

Osoby prywatne i freelancerzy są łatwo osiągalni i elastyczni, bardziej otwarci na nowe produkty, pomysły. Ale mają oczywiście mniejsze budżety.

Skoro znasz już cechy świetnego Micro-SaaS, zobaczmy, gdzie możesz wpaść na pomysł:

Gdzie szukać pomysłów na Micro-SaaS?

Przeanalizuj istniejące firmy SaaS, aby opracować ich niszową wersję.

Duże firmy SaaS mają zróżnicowaną bazę użytkowników, z których każdy wykorzystuje swoją firmę do konkretnego problemu. Spośród nich możesz wybrać najczęstszy problem.

Wybierz już rosnący rynek, a nie stagnację.

Rosnący rynek oznacza potrzebę i konkurencję w tej dziedzinie. Powinny istnieć produkty lub usługi podobne do Twoich, aby zapewnić istnienie potrzeby i rynku.

Rozejrzeć się.

Porozmawiaj z freelancerami i konsultantami.

Spróbuj znaleźć usługę, którą oferują w kółko. To znaczy, że taka usługa jest potrzebna. Rozpoznawaj zadania ręczne, które należy wykonywać okresowo.

Możesz zautomatyzować te zadania.

Droga od pomysłu do produktu w Micro-SaaS

Kiedy już masz pomysł, nie czekaj. Podejmij działanie. To wykonanie ma znaczenie dla Twojej firmy.

Ustal sobie terminy.

Zbuduj swój Minimum Viable Product i przetestuj go.

Uwaga: najpierw skompiluj, uruchom później:

Wstępne uruchomienie zajmuje dużo czasu. Ma na celu wcześniejsze zobaczenie potencjalnych klientów, ale Micro-SaaS ma wąski zakres i nie przypomina bloga ani podcastu. Potrzebujesz klientów, aby natychmiast skorzystali z Twojego produktu, abyś mógł rozwijać swoją firmę dzięki informacjom zwrotnym.

Co wziąć pod uwagę podczas budowania MVP Micro-SaaS

Masz niewiele zasobów, więc Twój MVP nie powinien zająć więcej niż 3 tygodnie; w przeciwnym razie oznacza to, że robisz coś złego.

Nie trać czasu!

Twoim MVP jest sprawdzenie, co działa dobrze, a co nie, więc zaczynaj od podstaw.

Skoncentruj się na dostarczaniu wartości swoim klientom . Pomyśl zarówno o swoich obecnych, jak i przyszłych klientach.

Nie udawaj, że jesteś wielkim profesjonalnym biznesem . Jesteś małą firmą, która uczy się różnych rzeczy po drodze, a Twoi odbiorcy to zrozumieją.

Nie przesadzaj z brandingiem. Na początku nie potrzebujesz wymyślnego logo ani wymyślnej strony docelowej. Będziesz pozyskiwać klientów ręcznie, dzięki czemu będziesz mógł podawać bezpośrednie informacje. Twoja strona internetowa nie będzie miejscem, w którym można zaimponować i złapać klientów.

Posiadanie różnych punktów cenowych będzie trudniejsze, więc MVP ma jeden punkt cenowy. Nie masz wielu opcji cen i płatności.

Nie zezwalaj na wielu użytkowników na konto. Posiadanie wielu opcji wymagałoby wiele wysiłku i kodowania. Nie komplikuj spraw od samego początku.

Wykorzystaj istniejące usługi do zbudowania swojego MVP. Wyszukaj opcje, które ułatwią Ci zbudowanie Twojego produktu.

Pomiń ręczne czynności, które możesz zrobić później. Rób najważniejsze rzeczy dla swojego MVP.

Teraz, gdy Twój MVP jest gotowy, musisz dotrzeć do klientów.

Zdobywanie pierwszych klientów

Trudno znaleźć pierwszych klientów, czy to zwykły SaaS, czy Micro-SaaS..

Spróbuj wejść na fora, na których spotykają się Twoi klienci.

Na przykład, jeśli tworzysz e-commerce Micro-SaaS, zajrzyj na fora Shopify, Bigcommerce, Volusion. Szukaj popularnych komentarzy i komentarzy, które dotyczą problemów klientów. Dodaj pomocne komentarze i zostaw link do swojego produktu. Ponadto szukaj blogów branżowych, konferencji, dzienników internetowych.

Bądź tam, gdzie jest Twoja grupa docelowa.

Gdy dotrzesz do swoich pierwszych klientów , wszystko sprowadza się do utrzymania.

Powinieneś budować głębokie relacje ze swoim klientem.

Jesteś Micro-SaaS i czasami możesz zepsuć. Nie ukrywaj swoich błędów, raczej wykorzystaj je do nawiązania kontaktu z klientem. Jeśli przeprosisz i wyjaśnisz powód tego, klienci zrozumieją.

Ci klienci są bardziej skłonni do Ciebie.

Po pewnym czasie możesz pomyśleć o podniesieniu cen, ale może to zmniejszyć ogólną satysfakcję klientów, nawet jeśli nie wpłynie to na Twoje przychody.

Wyższe ceny podniosą oczekiwania Twojego klienta. Co może prowadzić do większego niezadowolenia. Zastanów się głęboko nad kompromisem między ceną a utrzymaniem klientów.

Upewnij się, że wyższe ceny nie zmienią Twojej relacji z klientem. Ważne jest długoterminowe szczęście Twoich klientów.

Wniosek

Pamiętaj, że na rynku SaaS są wielcy gracze.

Nawet jeśli zbudowanie biznesu Micro-SaaS jest bardziej osiągalne, musisz mieć lojalną bazę klientów w niszy rynkowej, aby zarobić.