Ce este un Micro-SaaS și cum se creează unul

Ați avut vreodată o problemă care se referă la un număr atât de mic de oameni care v-a făcut să vă gândiți „Pariez că nu există niciun produs care să rezolve asta?”

S-ar putea să te înșeli.

Chiar dacă piața sa este mică, ceea ce cauți ar putea exista ; dezvoltat, comercializat și gestionat de o singură persoană.

Bun venit în lumea Micro-SaaS.

Ce este Micro-SaaS?

Micro-SaaS, așa cum poate fi înțeles din cuvântul însuși, se referă la un SaaS mic, axat pe nevoi speciale.

Acesta vizează o piață de nișă și utilizează resurse minime în timp ce rezolvă problema. De exemplu, în cadrul pieței de comerț electronic, un micro-SaaS se poate concentra pe magazinele de comerț electronic Shopify.

Tyler Tringas este cel care a inventat termenul și compania sa, Storemapper este primul exemplu cunoscut și de bază al modelului Micro-Saas.

Aplicația StoreMapper permite comercianților să creeze un serviciu de localizare a magazinelor pe site-ul lor web fără nicio codificare, astfel încât oricine să îl poată utiliza.

StoreMapper definește Micro-SaaS ca:

„O afacere SaaS care vizează o piață de nișă, condusă de o singură persoană sau de o echipă foarte mică, cu costuri mici, un focus restrâns, o bază de utilizatori mică, dar dedicată și fără finanțare externă. Prin urmare, micro-SaaS.”

Iată Tyler Tringas explicând călătoria sa cu un micro-saas:

Beneficiile conducerii unei afaceri Micro-SaaS

Odată ce ai ideea, construirea afacerii tale este un proces simplu.

Puteți construi rapid o afacere Micro-SaaS, deoarece implică mai puține resurse . De asemenea, există generatori de aplicații SaaS pe care îi puteți folosi și care vă vor ajuta să vă produceți MVP-ul în chiar mai puțin de 24 de ore.

Micro-SaaS rezolvă probleme foarte specifice și o echipă mică conduce afacerea, astfel încât să puteți comunica direct cu clienții dvs. Feedback-ul direct și satisfacția te pot face să-ți apreciezi meșteșugul.

Este independent de locație. Puteți lucra de oriunde și puteți dezvolta afacerea în timp ce călătoriți în jurul lumii.

Vă puteți sprijini cu ușurință afacerea Micro-SaaS, deoarece are mai puține funcționalități, o abordare concentrată și o piață de nișă.

Cum este diferit de SaaS? (Este mai bine sau este mai rău?)

Iată diferențele dintre Micro-SaaS față de modelul convențional SaaS:

• Apelează la o piață de nișă
• Condus de foarte puțini oameni
• Costuri reduse
• Baza mică de utilizatori
• Poate genera venituri fără finanțare
• Profituri mai mici
• Atrage mai mult persoane fizice și liber profesioniști
• Mai puțină birocrație, luare rapidă a deciziilor

Ca în toate lucrurile, atât SaaS convențional, cât și Micro-SaaS au avantajele și dezavantajele lor.

Afacerea Micro-SaaS are nevoie de un management mai practic, deoarece sunteți singurul fondator.

Veți comunica direct cu clienții.

Există un compromis între responsabilitate și flexibilitate în afacerea Micro-SaaS. Veți avea responsabilități mari și aveți nevoie de un program flexibil pentru a funcționa.

Dar totul începe cu o idee...

Găsirea unei idei bune

Chiar dacă construirea unui Micro-SaaS este relativ ușoară, a veni cu o idee care să funcționeze nu este.

Și, în primul rând, ar trebui să aveți o idee realizabilă în mod realist, deoarece aveți puține resurse. Tyler Tringas sugerează metoda Meat Grinder pentru a testa dacă o idee este bună pentru Micro-SaaS.

Metoda sugerează că ar trebui să te gândești constant la idei de afaceri și să le pui prin mașina de tocat carne. Când te confrunți cu o problemă, gândește-te la modalități de a o rezolva și schiță-ți soluția, ideea ta de afaceri.

Există câteva întrebări în mașina de tocat carne a lui Tyler Tringas:

• Pot să fac asta? Aveți tu sau cercul tău apropiat abilitățile de a construi acest produs fără ajutor din exterior?
• În prezent, oamenii cheltuiesc bani pentru asta? Dacă oamenii nu abordează deja ceea ce vei oferi, poate că nu este o problemă.
• Cum voi obține primii 25 de clienți? Apoi următorii 250? Cum îți poți face afacerea să devină virală? Gândește-te la părțile interesate și la cercul tău interior pentru a folosi cuvântul în gură.
• Dacă funcționează, va fi sustenabil? Gândește-te cum vei obține profit. Vor exista costuri suplimentare pe parcurs? Se vor menține clienții de afacerea ta pe termen lung?
• Sunt eu persoana care să construiască această afacere? Ar trebui să vă bucurați să vă ocupați de problema la care vă referiți și de persoanele care se confruntă cu această problemă. Veți petrece mult timp cu acești oameni, așa că asigurați-vă că sunteți interesat și de subiectele despre care le place să vorbească.

Notă: răspundeți sincer la aceste întrebări.

Pune ideea ta în mașina de tocat carne. Dacă există toate răspunsurile pozitive, dacă ideea ta a supraviețuit prin mașina de tocat carne, iată și alte aspecte de luat în considerare.

Ideea ta ar trebui să fie de 5 ori mai bună decât soluția existentă.

Ar putea fi de 5 ori mai ieftin sau de 5 ori mai bun din punct de vedere funcțional.

Dacă clienții cheltuiesc deja bani pentru asta, este mai ușor să-i convertești și să-i convingi că serviciul tău este mai bun decât concurenții.

Cunoaște-ți publicul.

Deserviți o piață îngustă și aveți resurse limitate.

Prin urmare, trebuie să vă comercializați eficient serviciul.

Odată ce îți cunoști publicul, poți să identifici locurile în care se întâlnesc și să ajungi la ei fără a pierde timpul în alte domenii care nu au legătură.

Ar trebui să fie o idee și o piață la care să te gândești cu plăcere.

Este afacerea ta și vei petrece timp și efort pentru ao crește.

Ar trebui să te entuziasmeze altfel, cum poți convinge alte persoane că contează?

Adresă întreprinderilor mici.

Afacerile mari au o birocrație complexă și lungă care le face mai greu să ajungă și să încheie o afacere, vinde-ți serviciul în acest caz.

Persoanele fizice și freelancerii sunt ușor de atins și flexibili, mai deschiși către produse, idei noi. Dar au bugete mai mici desigur.

Deoarece acum cunoașteți caracteristicile unui Micro-SaaS grozav, să vedem unde puteți veni cu o idee:

Unde să cauți idei Micro-SaaS?

Analizați afacerile SaaS existente, astfel încât să puteți veni cu o versiune de nișă a acestora.

Afacerile mari SaaS au o bază de utilizatori variată, fiecare dintre ei folosind afacerea pentru problema lor specifică. Puteți selecta cea mai frecventă problemă dintre ele.

Alegeți o piață deja în creștere, mai degrabă decât una care stagnează.

O piață în creștere înseamnă că există o nevoie și o concurență în acest domeniu. Ar trebui să existe produse sau servicii similare cu ale dumneavoastră pentru a asigura existența nevoii și a pieței.

Uită-te in jur.

Discutați cu liber profesioniști și consultanți.

Încercați să găsiți un serviciu pe care îl oferă din nou și din nou. Înseamnă că este nevoie de un astfel de serviciu. Recunoașteți sarcinile manuale care trebuie efectuate periodic.

Puteți automatiza aceste sarcini.

Calea de la idee la produs într-un Micro-SaaS

Odată ce ai o idee, nu mai aștepta. Ia măsuri. Este execuția care contează pentru afacerea ta.

Stabiliți-vă termene limită.

Construiește-ți produsul minim viabil și testează-l.

Notă: construiți mai întâi, lansați mai târziu:

Pre-lansarea necesită mult timp. Își propune să vadă clienții potențiali în prealabil, dar Micro-SaaS are un focus îngust și nu este ca un blog sau un podcast. Aveți nevoie de clienți să vă folosească produsul imediat, astfel încât să vă puteți dezvolta afacerea prin feedback.

Ce trebuie să luați în considerare atunci când vă construiți MVP Micro-SaaS

Ai puține resurse, așa că MVP-ul tău nu ar trebui să dureze mai mult de 3 săptămâni pentru a construi; altfel, înseamnă că faci ceva greșit.

Nu pierde timpul!

MVP-ul tău este să vezi ce funcționează bine și ce nu, așa că pornește de la elementele de bază.

Concentrați-vă pe oferirea de valoare clienților dvs. Gândiți-vă atât la clienții actuali, cât și la cei viitori.

Nu te preface că ești o mare afacere profesională . Sunteți o întreprindere mică, învățați lucruri pe parcurs și publicul dumneavoastră le va înțelege.

Nu exagera branding-ul. La început, nu aveți nevoie de un logo elegant sau de o pagină de destinație elegantă. Veți câștiga clienți manual, astfel încât să puteți oferi informații directe. Site-ul dvs. nu va fi locul pentru a impresiona și a prinde clienți.

A avea puncte de preț diferite va fi mai greu, așa că MVP are un singur punct de preț. Nu aveți mai multe opțiuni de preț și de plată.

Nu permiteți mai mulți utilizatori per cont. A avea mai multe opțiuni ar necesita mult efort și codificare. Nu complica lucrurile de la bun început.

Utilizați serviciile existente pentru a vă construi MVP. Căutați opțiunile care vă vor face mai ușor să vă construiți produsul.

Lasă deoparte lucrurile manuale pe care le poți face mai târziu. Fă cele mai importante lucruri pentru MVP-ul tău.

Acum că MVP-ul tău este gata, trebuie să ajungi la clienți.

Obține primii clienți

Este greu să găsești primii clienți, indiferent dacă este un SaaS obișnuit sau un Micro-SaaS.

Încercați să accesați forumuri pe care clienții dvs. le găsesc.

De exemplu, dacă faceți un e-commerce Micro-SaaS, căutați pe forumurile Shopify, Bigcommerce, Volusion. Căutați comentarii populare și comentarii care implică problemele clienților. Adăugați comentarii utile și lăsați linkul către produsul dvs. În plus, căutați bloguri din industrie, conferințe, reviste online.

Fii acolo unde este publicul tău țintă.

Odată ce ajungi la primii tăi clienți , totul este despre reținere.

Ar trebui să construiți conexiuni profunde cu clientul dvs.

Sunteți un Micro-SaaS și este în regulă să faceți greșeli uneori. Nu vă acoperiți greșelile, mai degrabă folosiți-le pentru a interacționa cu clientul. Dacă vă cereți scuze și explicați motivul din spatele acestuia, clienții vor înțelege.

Acești clienți au șanse mai mari să rămână de tine.

După un timp, s-ar putea să vă gândiți la creșterea prețurilor, dar vă poate scădea satisfacția generală a clienților, chiar dacă nu vă afectează veniturile.

Prețurile mai mari vor crește așteptările clienților dvs. Ceea ce poate duce la o nemulțumire mai mare. Gândiți-vă profund la compromisul dintre preț și păstrarea clienților.

Asigurați-vă că prețurile mai mari nu vă schimbă relația cu clientul. Fericirea pe termen lung a clienților tăi este importantă.

Concluzie

Rețineți că există jucători mari pe piața SaaS.

Chiar dacă este mai realizabil să construiești o afacere Micro-SaaS, trebuie să ai o bază de clienți loiali pe o piață de nișă pentru a obține profit.