Che cos'è un Micro-SaaS e come crearne uno

Hai mai avuto un problema che riguarda un numero così limitato di persone che ti ha fatto pensare "Scommetto che non esiste un prodotto che lo risolva".

Potresti sbagliarti.

Anche se il suo mercato è piccolo, quello che stai cercando potrebbe esistere ; sviluppato, commercializzato e gestito da una sola persona.

Benvenuti nel mondo di Micro-SaaS.

Che cos'è il Micro-SaaS?

Micro-SaaS, come si può intuire dalla parola stessa, si riferisce a un piccolo SaaS, incentrato su esigenze particolari.

Si rivolge a un mercato di nicchia e utilizza risorse minime mentre risolve il problema. Ad esempio, nel mercato dell'e-commerce, un micro-SaaS può concentrarsi sui negozi di e-commerce di Shopify.

Tyler Tringas è colui che ha coniato il termine e la sua azienda, Storemapper è il primo esempio conosciuto e basilare del modello Micro-Saas.

L'app StoreMapper consente ai commercianti di creare un servizio di localizzazione di negozi sul proprio sito Web senza alcuna codifica, in modo che chiunque possa usarlo.

StoreMapper definisce Micro-SaaS come:

“Un'attività SaaS rivolta a un mercato di nicchia, gestita da una sola persona o da un team molto piccolo, con costi ridotti, un focus ristretto, una base di utenti piccola ma dedicata e nessun finanziamento esterno. Quindi, micro-SaaS.

Ecco Tyler Tringas che spiega il suo viaggio con un micro-saas:

Vantaggi della gestione di un'attività Micro-SaaS

Una volta che hai l'idea, costruire la tua attività è un processo semplice.

Puoi creare rapidamente un business Micro-SaaS poiché richiede meno risorse . Inoltre, ci sono costruttori di app SaaS che puoi utilizzare che ti aiuteranno a produrre il tuo MVP anche in meno di 24 ore.

Micro-SaaS risolve problemi molto specifici e un piccolo team gestisce l'attività in modo che tu possa comunicare direttamente con i tuoi clienti . Il feedback diretto e la soddisfazione possono farti apprezzare il tuo mestiere.

È indipendente dalla posizione. Puoi lavorare da qualsiasi luogo e far crescere il tuo business mentre viaggi per il mondo.

Puoi facilmente supportare la tua attività Micro-SaaS in quanto ha meno funzionalità, un approccio mirato e un mercato di nicchia.

In cosa è diverso da SaaS? (Va meglio o peggio?)

Ecco le differenze di Micro-SaaS rispetto al modello SaaS convenzionale:

• Appelli a un mercato di nicchia
• Gestito da pochissime persone
• Bassi costi
• Piccola base di utenti
• Può generare entrate senza finanziamenti
• Profitti inferiori
• Fa più appello a privati ​​e liberi professionisti
• Meno burocrazia, decisioni rapide

Come in tutte le cose, sia il SaaS convenzionale che il Micro-SaaS hanno i loro pro e contro.

Il business Micro-SaaS ha bisogno di una gestione più pratica poiché tu sei l'unico fondatore.

Comunicherai direttamente con i clienti.

C'è un compromesso tra responsabilità e flessibilità nel business Micro-SaaS. Avrai responsabilità elevate e avrai bisogno di un programma flessibile per farlo funzionare.

Ma tutto parte da un'idea...

Trovare una buona idea

Anche se la creazione di un Micro-SaaS è relativamente facile, avere un'idea che funzionerà non lo è.

E prima di tutto, dovresti avere un'idea realisticamente realizzabile poiché hai poche risorse. Tyler Tringas suggerisce il metodo del tritacarne per verificare se un'idea è buona per Micro-SaaS.

Il metodo propone che dovresti costantemente pensare a idee imprenditoriali e metterle attraverso il tritacarne. Quando affronti un problema, pensa a come risolverlo e delinea la tua soluzione, la tua idea di business.

Ci sono alcune domande nel tritacarne di Tyler Tringas:

• Posso fare questo? Tu o la tua cerchia ristretta avete le capacità per costruire questo prodotto senza alcun aiuto esterno?
• Le persone stanno attualmente spendendo soldi per questo? Se le persone non stanno già affrontando ciò che stai per offrire forse non è un problema.
• Come otterrò i primi 25 clienti? Poi i prossimi 250? Come puoi rendere virale la tua attività? Pensa ai tuoi stakeholder e alla tua cerchia ristretta per usare il passaparola.
• Se funziona sarà sostenibile? Pensa a come realizzerai un profitto. Ci saranno costi aggiuntivi lungo il percorso? I clienti rimarranno fedeli alla tua attività a lungo termine?
• Sono io la persona che costruisce questo business? Dovresti divertirti ad affrontare il problema a cui ti riferisci e le persone che affrontano questo problema. Trascorrerai molto tempo con queste persone, quindi assicurati di essere anche interessato agli argomenti di cui amano parlare.

Nota: rispondi a queste domande onestamente.

Metti la tua idea nel tritacarne. Se ci sono tutte risposte positive, se la tua idea è sopravvissuta grazie al tritacarne, ecco altri aspetti da considerare.

La tua idea dovrebbe essere 5 volte migliore della soluzione esistente.

Potrebbe essere 5 volte più economico o funzionalmente 5 volte migliore.

Se i clienti ci stanno già spendendo, è più facile convertirli e convincerli che il tuo servizio è migliore della concorrenza.

Conosci il tuo pubblico.

Stai servendo un mercato ristretto e hai risorse limitate.

Quindi devi commercializzare il tuo servizio in modo efficiente.

Una volta che conosci il tuo pubblico, puoi identificare i luoghi in cui frequentano e raggiungerli senza perdere tempo in altri campi non correlati.

Dovrebbe essere un'idea e un mercato su cui ti piace pensare.

È la tua attività e dedicherai tempo e fatica a farla crescere.

Dovrebbe eccitarti altrimenti come puoi convincere le altre persone che è importante?

Indirizzo per piccole imprese.

Le grandi aziende hanno una burocrazia complessa e lunga che le rende più difficili da raggiungere e concludere un affare, in questo caso vendi il tuo servizio.

Individui e liberi professionisti sono facili da raggiungere e flessibili, più aperti a nuovi prodotti, idee. Ma ovviamente hanno budget inferiori.

Dato che ora conosci le caratteristiche di un ottimo Micro-SaaS, vediamo dove puoi farti un'idea:

Dove cercare idee Micro-SaaS?

Analizza le attività SaaS esistenti in modo da poterne trovare una versione di nicchia.

Le grandi aziende SaaS hanno una base di utenti diversificata, ognuna delle quali utilizza l'azienda per il proprio problema specifico. È possibile selezionare il problema più comune tra di loro.

Scegli un mercato già in crescita piuttosto che uno stagnante.

Un mercato in crescita significa che c'è bisogno e concorrenza in quel campo. Dovrebbero esserci prodotti o servizi simili ai tuoi per garantire l'esistenza del bisogno e del mercato.

Guardati intorno.

Parla con liberi professionisti e consulenti.

Cerca di trovare un servizio che offrono più e più volte. Significa che c'è bisogno di un tale servizio. Riconoscere le attività manuali che devono essere eseguite periodicamente.

Puoi automatizzare queste attività.

Il percorso dall'idea al prodotto in un Micro-SaaS

Una volta che hai un'idea, non aspettare. Agire. È l'esecuzione che conta per il tuo business.

Stabilisci delle scadenze per te stesso.

Costruisci il tuo prodotto minimo vitale e testalo.

Nota: crea prima, avvia dopo:

Il pre-lancio richiede molto tempo. Mira a vedere in anticipo i potenziali clienti, ma Micro-SaaS ha un focus ristretto e non è come un blog o un podcast. Hai bisogno che i clienti utilizzino immediatamente il tuo prodotto in modo da poter far crescere la tua attività attraverso i feedback.

Cosa considerare durante la creazione del tuo MVP Micro-SaaS

Hai poche risorse, quindi il tuo MVP non dovrebbe richiedere più di 3 settimane per essere costruito; altrimenti, significa che stai facendo qualcosa di sbagliato.

Non perdere tempo!

Il tuo MVP è vedere cosa funziona bene e cosa no, partendo dalle basi.

Concentrati sulla fornitura di valore ai tuoi clienti . Pensa ai tuoi clienti attuali e futuri.

Non fingere di essere un grande business professionale . Sei una piccola impresa che impara cose lungo la strada e il tuo pubblico lo capirà.

Non esagerare con il marchio. All'inizio, non hai bisogno di un logo di fantasia o di una pagina di destinazione di fantasia. Guadagnerai clienti manualmente in modo da poter fornire informazioni dirette. Il tuo sito web non sarà il luogo per impressionare e catturare i clienti.

Avere punti di prezzo diversi sarà più difficile, quindi MVP ha un unico punto di prezzo. Non sono disponibili più opzioni di prezzo e pagamento.

Non consentire più utenti per account. Avere più opzioni richiederebbe molto sforzo e codifica. Non complicare le cose fin dall'inizio.

Usa i servizi esistenti per costruire il tuo MVP. Cerca le opzioni che ti semplificheranno la creazione del tuo prodotto.

Tralascia le cose manuali che puoi fare in seguito. Fai le cose più importanti per il tuo MVP.

Ora che il tuo MVP è pronto, devi raggiungere i clienti.

Ottenere i tuoi primi clienti

È difficile trovare i primi clienti che si tratti di un SaaS normale o di un Micro-SaaS..

Prova ad andare nei forum frequentati dai tuoi clienti.

Ad esempio, se stai realizzando un e-commerce Micro-SaaS, guarda i forum di Shopify, Bigcommerce, Volusion. Cerca commenti popolari e commenti che coinvolgono i problemi dei clienti. Aggiungi commenti utili e lascia il link al tuo prodotto. Inoltre, cerca blog di settore, conferenze, riviste online.

Sii dove si trova il tuo pubblico di destinazione.

Una volta che raggiungi i tuoi primi clienti , è tutta questione di fidelizzazione.

Dovresti costruire connessioni profonde con il tuo cliente.

Sei un Micro-SaaS e a volte va bene sbagliare. Non coprire i tuoi errori, piuttosto usali per interagire con i tuoi clienti. Se ti scusi e spieghi il motivo alla base, i clienti capiranno.

È più probabile che quei clienti si attengano a te.

Dopo un po', potresti pensare di aumentare i prezzi, ma potrebbe diminuire la soddisfazione generale del cliente anche se non influirà sulle tue entrate.

Prezzi più alti aumenteranno le aspettative dei tuoi clienti. Il che può portare a una maggiore insoddisfazione. Pensa profondamente al compromesso tra prezzo e fidelizzazione dei clienti.

Assicurati che i prezzi più alti non cambino il tuo rapporto con il cliente. La felicità a lungo termine dei tuoi clienti è importante.

Conclusione

Tieni presente che ci sono grandi attori nel mercato SaaS.

Anche se è più realizzabile costruire un'attività Micro-SaaS , per realizzare profitti è necessario avere una base di clienti fedeli in un mercato di nicchia.