Mikro-SaaS nedir ve Nasıl Oluşturulur?

Hiç bu kadar az sayıda insanı ilgilendiren ve “Bahse girerim bunu çözen bir ürün yok” diye düşündüren bir problem yaşadınız mı?

Yanılıyor olabilirsin.

Pazarı küçük olsa da aradığınız şey var olabilir ; sadece bir kişi tarafından geliştirildi, pazarlandı ve yönetildi.

Micro-SaaS dünyasına hoş geldiniz.

Mikro SaaS nedir?

Micro-SaaS, kelimenin kendisinden de anlaşılacağı gibi , belirli ihtiyaçlara odaklanan küçük bir SaaS'ı ifade eder.

Niş bir pazarı hedefler ve sorunu çözerken minimum kaynak kullanır. Örneğin, e-ticaret pazarında bir mikro SaaS, Shopify'ın e-ticaret mağazalarına odaklanabilir.

Bu terimi ilk ortaya atan Tyler Tringas'tır ve şirketi Storemapper, Micro-Saas modelinin bilinen ilk ve temel örneğidir.

StoreMapper uygulaması, satıcıların web sitelerinde herhangi bir kodlama olmadan mağaza bulma hizmeti oluşturmasına olanak tanır, böylece herkes kullanabilir.

StoreMapper, Micro-SaaS'ı şu şekilde tanımlar:

“Bir kişi veya çok küçük bir ekip tarafından yönetilen, küçük maliyetler, dar bir odak, küçük ama özel bir kullanıcı tabanı ve dış finansman olmaksızın niş bir pazarı hedefleyen bir SaaS işletmesi. Bu nedenle, mikro-SaaS.”

İşte Tyler Tringas yolculuğunu bir mikro saa ile anlatıyor:

Bir Micro-SaaS işi yürütmenin faydaları

Fikriniz olduğunda, işinizi kurmak basit bir süreçtir.

Daha az kaynak içerdiğinden, bir Micro-SaaS işini hızla kurabilirsiniz. Ayrıca, MVP'nizi 24 saatten daha kısa bir sürede oluşturmanıza yardımcı olacak, kullanabileceğiniz SaaS Uygulaması oluşturucuları vardır.

Micro-SaaS, çok özel sorunları çözer ve müşterilerinizle doğrudan iletişim kurabilmeniz için işi küçük bir ekip yürütür. Doğrudan geri bildirim ve memnuniyet, zanaatınızı takdir etmenizi sağlayabilir.

Konum bağımsızdır. Dünyayı dolaşırken her yerden çalışabilir ve işinizi büyütebilirsiniz.

Daha az işlevselliğe, odaklı bir yaklaşıma ve niş bir pazara sahip olduğu için Micro-SaaS işinizi kolayca destekleyebilirsiniz.

SaaS'tan farkı nedir? (Daha iyi mi yoksa daha mı kötü?)

Mikro-SaaS'ın geleneksel SaaS modelinden farklılıkları şunlardır:

• Niş bir pazara hitap ediyor
• Çok az kişi tarafından işletiliyor
• Düşük maliyetler
• Küçük kullanıcı tabanı
• Finansman olmadan gelir elde edebilir
• Daha düşük kar
• Bireylere ve serbest çalışanlara daha çok hitap ediyor
• Daha az bürokrasi, hızlı karar verme

Her şeyde olduğu gibi, hem geleneksel SaaS hem de Micro-SaaS'ın artıları ve eksileri vardır.

Tek kurucu siz olduğunuz için Micro-SaaS işinin daha fazla uygulamalı yönetime ihtiyacı vardır.

Müşterilerle doğrudan iletişim kuracaksınız.

Micro-SaaS işinde sorumluluk ve esneklik arasında bir denge vardır. Yüksek sorumluluklarınız olacak ve işe yaraması için esnek bir programa ihtiyacınız olacak.

Ama her şey bir fikirle başlar…

İyi bir fikir bulmak

Bir Micro-SaaS oluşturmak nispeten kolay olsa bile, işe yarayacak bir fikir bulmak kolay değil.

Ve her şeyden önce, çok az kaynağınız olduğu için gerçekçi olarak gerçekleştirilebilir bir fikriniz olmalıdır. Tyler Tringas, bir fikrin Micro-SaaS için iyi olup olmadığını test etmek için Et Öğütücü yöntemini önerir.

Yöntem, sürekli olarak iş fikirleri düşünmenizi ve bunları kıyma makinesinden geçirmenizi önerir. Bir sorunla karşılaştığınızda, onu çözmenin yollarını düşünün ve çözümünüzü, iş fikrinizi ana hatlarıyla belirtin.

Tyler Tringas'ın kıyma makinesinde bazı sorular var:

• Bunu yapabilir miyim? Siz veya yakın çevreniz, bu ürünü herhangi bir dış yardım almadan inşa etme becerisine sahip misiniz?
• İnsanlar şu anda buna para harcıyor mu? İnsanlar zaten sunacağınız şeyle uğraşmıyorsa, belki bu bir sorun değildir.
• İlk 25 müşteriyi nasıl alacağım? Sonra sonraki 250? İşinizi nasıl viral hale getirebilirsiniz? Ağızdan ağıza konuşmak için paydaşlarınızı ve yakın çevrenizi düşünün.
• Çalışırsa sürdürülebilir olacak mı? Nasıl kâr edeceğinizi düşünün. Yol boyunca ekstra maliyetler olacak mı? Müşteriler uzun vadede işinize bağlı kalacak mı?
• Bu işi kuracak kişi ben miyim? Bahsettiğiniz sorunla ve bu sorunla karşılaşan insanlarla uğraşmaktan keyif almalısınız. Bu insanlarla çok zaman geçireceksiniz, bu yüzden onların konuşmaktan hoşlandıkları konularla da ilgilendiğinizden emin olun.

Not: Bu soruları dürüstçe cevaplayın.

Fikrinizi kıyma makinesine koyun. Tüm olumlu yanıtlar varsa, fikriniz kıyma makinesinden geçtiyse, göz önünde bulundurmanız gereken başka noktalar da var.

Fikriniz mevcut çözümden 5 kat daha iyi olmalıdır.

5 kat daha ucuz veya işlevsel olarak 5 kat daha iyi olabilir.

Müşteriler zaten bunun için para harcıyorsa, onları dönüştürmek ve hizmetinizin rakiplerinden daha iyi olduğuna ikna etmek daha kolaydır.

Kitlenizi tanıyın.

Dar bir pazara hizmet ediyorsunuz ve sınırlı kaynaklarınız var.

Bu nedenle, hizmetinizi verimli bir şekilde pazarlamanız gerekir.

Kitlenizi tanıdıktan sonra, takıldıkları yerleri belirleyebilir ve ilgisiz diğer alanlarda vakit kaybetmeden onlara ulaşabilirsiniz.

Üzerinde düşünmekten zevk alacağınız bir fikir ve pazar olmalıdır.

Bu sizin işiniz ve onu büyütmek için zaman ve çaba harcayacaksınız.

Sizi heyecanlandırmalı, yoksa diğer insanları bunun önemli olduğuna nasıl ikna edebilirsiniz?

Küçük işletmelerin adresi.

Büyük işletmeler, bir anlaşmaya varmalarını ve bir anlaşmaya varmalarını zorlaştıran karmaşık ve uzun bürokrasiye sahiptir, bu durumda hizmetinizi satarlar.

Bireyler ve serbest çalışanlar kolay ulaşılır ve esnektir, yeni ürünlere, fikirlere daha açıktır. Ama tabii ki daha küçük bütçeleri var.

Artık harika bir Micro-SaaS'ın özelliklerini bildiğinize göre, nereden bir fikir bulabileceğinizi görelim:

Mikro-SaaS fikirlerini nerede aramalı?

Mevcut SaaS işletmelerini analiz edin, böylece onların niş bir versiyonunu oluşturabilirsiniz.

Büyük SaaS işletmeleri, her biri işletmeyi kendi özel sorunları için kullanan çeşitli kullanıcı tabanına sahiptir. Bunlardan en yaygın sorunu seçebilirsiniz.

Durgun bir pazar yerine zaten büyüyen bir pazar seçin.

Büyüyen bir pazar, o alanda bir ihtiyaç ve rekabet olduğu anlamına gelir. İhtiyaç ve pazarın varlığını sağlamak için sizinkine benzer ürün veya hizmetler olmalıdır.

Etrafa bak.

Serbest çalışanlar ve danışmanlarla konuşun.

Tekrar tekrar sundukları bir hizmeti bulmaya çalışın. Demek ki böyle bir hizmete ihtiyaç var. Periyodik olarak yapılması gereken manuel görevleri tanıyın.

Bu görevleri otomatikleştirebilirsiniz.

Bir Micro-SaaS'ta fikirden ürüne giden yol

Bir fikriniz olduğunda beklemeyin. Harekete geç. İşiniz için önemli olan yürütmedir.

Kendiniz için son tarihler belirleyin.

Minimum Uygulanabilir Ürününüzü oluşturun ve test edin.

Not: önce oluştur, sonra başlat:

Lansman öncesi çok zaman alır. Potansiyel müşterileri önceden görmeyi amaçlar, ancak Micro-SaaS dar bir odak noktasına sahiptir ve bir blog veya podcast gibi değildir. Geri bildirimlerle işinizi büyütebilmeniz için müşterilerinizin ürününüzü hemen kullanmasına ihtiyacınız var.

Micro-SaaS MVP'nizi oluştururken nelere dikkat etmelisiniz?

Çok az kaynağınız var, bu nedenle MVP'nizin oluşturulması 3 haftadan fazla sürmemelidir; aksi takdirde, yanlış bir şey yaptığınız anlamına gelir.

Zaman kaybetmeyin!

MVP'niz, neyin iyi çalıştığını ve neyin temelden başlamadığını görmektir.

Müşterilerinize değer sunmaya odaklanın . Hem mevcut hem de gelecek müşterilerinizi düşünün.

Büyük bir profesyonel iş gibi davranmayın . Yol boyunca bir şeyler öğrenen küçük bir işletmesiniz ve hedef kitleniz bunu anlayacaktır.

Markalamayı abartmayın. Başlangıçta, süslü bir logoya veya süslü bir açılış sayfasına ihtiyacınız yoktur. Doğrudan bilgi verebilmeniz için manuel olarak müşteri kazanacaksınız. Web siteniz müşterileri etkilemek ve çekmek için bir yer olmayacak.

Farklı fiyat noktalarına sahip olmak daha zor olacaktır, bu nedenle MVP'nin tek bir fiyat noktası vardır. Birden fazla fiyatlandırma ve ödeme seçeneğiniz yok.

Hesap başına birden fazla kullanıcıya izin vermeyin. Birden fazla seçeneğe sahip olmak çok fazla çaba ve kodlama gerektirir. İşleri en başından karmaşık hale getirmeyin.

MVP'nizi oluşturmak için mevcut hizmetleri kullanın. Ürününüzü oluşturmanızı kolaylaştıracak seçeneklerinizi araştırın.

Daha sonra yapabileceğiniz manuel şeyleri bırakın. MVP'niz için en önemli şeyleri yapın.

Artık MVP'niz hazır olduğuna göre, müşterilere ulaşmanız gerekiyor.

İlk müşterilerinizi edinme

İster normal bir SaaS ister Micro-SaaS olsun, ilk müşterileri bulmak zor..

Müşterilerinizin takıldığı forumlara gitmeyi deneyin.

Örneğin, bir e-ticaret Micro-SaaS yapıyorsanız Shopify, Bigcommerce, Volusion forumlarına bakın. Müşterilerin sorunlarını içeren popüler yorumları ve yorumları arayın. Yararlı yorumlar ekleyin ve ürününüzün bağlantısını bırakın. Ayrıca, sektör bloglarını, konferansları, çevrimiçi dergileri arayın.

Hedef kitlenizin olduğu yerde olun.

İlk müşterilerinize ulaştığınızda , her şey elde tutma ile ilgilidir.

Müşterinizle derin bağlantılar kurmalısınız.

Siz bir Mikro-SaaS'siniz ve bazen ortalığı karıştırmakta sorun yok. Hatalarınızı örtbas etmeyin , müşterinizle etkileşim kurmak için kullanın. Özür dileyip nedenini açıklarsanız müşteriler anlayacaktır.

Bu müşterilerin size bağlı kalma olasılığı daha yüksektir.

Bir süre sonra fiyatları yükseltmeyi düşünebilirsiniz, ancak gelirinizi etkilemese bile genel müşteri memnuniyetinizi azaltabilir.

Daha yüksek fiyatlar müşterinizin beklentilerini yükseltecektir. Bu da daha büyük memnuniyetsizliğe yol açabilir. Fiyat ve müşteriyi elde tutma arasındaki dengeyi derinlemesine düşünün.

Daha yüksek fiyatların müşteri ile olan ilişkinizi değiştirmediğinden emin olun. Müşterilerinizin uzun vadeli mutluluğu önemlidir.

Çözüm

SaaS pazarında büyük oyuncuların olduğunu unutmayın.

Bir Micro-SaaS işi kurmak daha ulaşılabilir olsa bile , kâr elde etmek için niş bir pazarda sadık bir müşteri tabanına sahip olmanız gerekir.