Маркетологи и продавцы пожинают плоды рынка горячих вакансий

Цифровые агентства должны серьезно подумать о внедрении удаленного подхода и создании привлекательной культуры, чтобы выиграть войну за таланты в области маркетинга и продаж, которая должна усилиться в 2022 году.

Отчеты показывают, что на фоне снижающегося уровня безработицы и растущего давления на заработную плату активность найма растет среди подавляющего большинства работодателей в Америке, и предприятиям, ищущим квалифицированных работников, приходится раскошелиться не только на хорошие деньги, чтобы заманить или удержать работников.

Согласно опросу найма штата США , проведенному рекрутинговой компанией Robert Half, в котором приняли участие более 2300 старших менеджеров:

• 64 процента респондентов ожидают увеличения количества новых постоянных должностей в первой половине этого года.
• 33 процента рассчитывают заполнить освободившиеся должности
• 2 процента не заполняют вакантные должности
• 1 процент увольняет персонал

Среди 24 городов США, участвовавших в опросе, самый высокий процент работодателей, планирующих добавить постоянные рабочие места, — это Шарлотта (75%), Сан-Франциско (74%) и Детройт (72%). Кроме того, больше всего нуждаются в найме менеджеры административного отдела и отдела поддержки клиентов (72 процента) и отдела маркетинга (69 процентов).

Какие навыки востребованы?

Рыночные условия особенно благоприятны для цифровых маркетологов. Роберт Халф ожидает, что заработная плата специалистов этой профессии вырастет в этом году на 5,6% из-за высокого спроса со стороны работодателей, превысив ожидаемый рост заработной платы на 3,8% для всех профессий в целом. Средняя национальная зарплата специалистов по цифровому маркетингу в настоящее время составляет 61 250 долларов США.

Уровень спроса на специалистов по цифровому маркетингу подтверждается данными LinkedIn, которые показали, что половина из 10 лучших вакансий , размещенных на платформе для деловых сетей и публикации, приходится на цифровые медиа, включая соответствующие роли продавцов. На изображении ниже представлен краткий обзор самых быстрорастущих и востребованных профессий в этой профессии.

« Поскольку пандемия ускорила переход нашей отрасли на все виртуальное, она также увеличила спрос на маркетологов в цифровых ролях», — говорит Текия Берт, главный редактор блога LinkedIn о маркетинговых решениях.

Кроме того, LinkedIn сообщила в своем отчете «Вакансии на подъеме» за 2022 год , что ожидается бум ряда конкретных должностей в сфере продаж и старших сотрудников по маркетингу, которые определят будущее работы в США в течение следующих нескольких лет. Это включает:

• Менеджеры по маркетингу клиентов, которые часто находятся между отделами продаж и маркетинга, помогают разрабатывать и выполнять программы, стимулирующие взаимодействие с клиентами, такие как цифровые кампании, награды и мероприятия. Их зарплата колеблется от 89 900 до 154 000 долларов.
• Менеджеры по поисковому маркетингу, которые разрабатывают платные поисковые кампании по цифровым каналам, чтобы способствовать внедрению продукта или услуги. Их зарплата колеблется от 46 000 до 90 400 долларов.
• Представители по развитию бизнеса, которые обычно являются начинающими продавцами, ответственными за выявление и установление контактов с потенциальными клиентами. Их зарплата колеблется от 35 000 до 68 200 долларов.
• Специалисты по стратегическим продажам, которые разрабатывают процессы в торговых организациях, в обязанности которых входят исследования рынка, конкурентная стратегия, прогнозы и рекомендации по развитию бизнеса. Их зарплата колеблется от 39 500 до 128 000 долларов.

Стратегии, которые компании используют для привлечения и удержания талантов

За последние два года рынок труда претерпел значительные изменения.

В то время как в первые дни пандемии некоторым работникам посчастливилось сохранить свои рабочие места, ситуация изменилась, и теперь работодателям повезло сохранить квалифицированных специалистов, особенно на руководящем уровне.

«Сегодняшние профессионалы имеют больше возможностей для карьерного роста и возможности вести переговоры, чем когда-либо, — говорит Пол Макдональд, старший исполнительный директор Robert Half.

«Чтобы привлечь лучших специалистов, работодатели должны действовать быстро, создавать положительный опыт кандидата от первого контакта до предложения о работе, а также обеспечивать конкурентоспособную заработную плату и гибкие варианты работы».

Согласно исследованию Роберта Халфа, компании используют несколько рычагов для привлечения квалифицированных кандидатов:

• 55 процентов повышают стартовые зарплаты
• 50 процентов предлагают удаленные варианты и оценивают кандидатов за пределами географии их офиса.
• 44 процента предоставляют подписные бонусы
• 41% дают больше оплачиваемого отпуска (PTO)
• 31% ослабляют требования к образованию, навыкам или опыту

Думайте не только о деньгах

Для агентств и других предприятий, у которых может не быть финансовой огневой мощи, чтобы предложить повышение заработной платы до 50 процентов или, в случае Apple, зарплату в размере 325 000 долларов США для цифровых маркетологов, льготы могут составлять более высокий вес в общем пакете для кандидатов и нынешних сотрудников. .

«В условиях нехватки талантов и навыков работодатели охотнее нанимают удаленных специалистов, и они делают это мудро», — говорит Макдональд.

Но просто предложить дополнительные отгулы и позволить сотрудникам работать удаленно недостаточно. Ключ заключается в создании уникальной культуры, обеспечении подлинной гибкости и обеспечении того, чтобы сотрудники чувствовали себя частью сообщества, где бы они ни работали.

По словам Спенсера Хадельмана, генерального директора Advantage Marketing, компаниям следует рассмотреть следующие стратегии, чтобы выделить свою культуру:

• Уделите первоочередное внимание благополучию сотрудников и здоровому балансу между работой и личной жизнью, проверяя сотрудников, чтобы оценить их рабочую нагрузку и общее удовлетворение в компании, а также активно реагируя на обратную связь.
• Будьте на переднем крае с компенсациями, присуждая своевременные бонусы и повышая зарплату, прежде чем они решат уйти из-за чувства недооцененности.
• Инвестируйте в образование и обучение. Удовлетворенность сотрудников, вероятно, возрастет, если их работодатель предоставит финансовую поддержку или возможности наставничества, чтобы помочь им продвинуться по карьерной лестнице.

«Есть много других вариантов, которые вы можете изучить, когда дело доходит до повышения удовлетворенности сотрудников, но главный вывод — всегда следить за тем, чтобы ваши сотрудники чувствовали себя ценными», — написал Хадельман в сообщении Forbes.

Рассмотрим четырехдневную рабочую неделю с той же оплатой

В то время как некоторые компании могут конкурировать за таланты с помощью сильных компенсационных и льготных пакетов, другие, такие как небольшие агентства, могут не иметь для этого финансовых ресурсов.

Вот тут-то и приходит на помощь нестандартное мышление. Исследователи из Гарварда Брайан Кропп и Эмили Роуз Макрей предполагают, что вместо повышения заработной платы компании могут сократить рабочую неделю.

«Исторически сложилось так, что по мере роста заработной платы свободное время становится более ценным и привлекательным для рабочих», — говорят они.

Сокращение часов, необходимых сотрудникам для работы, дает менее ликвидным работодателям больше шансов конкурировать с организациями, которые предлагают более высокую общую компенсацию, но не предлагают сокращенный рабочий день.

«В конечном счете, мы, вероятно, увидим, как несколько организаций перейдут на 32-часовую рабочую неделю с такой же компенсацией в качестве нового способа конкурировать за работников умственного труда», — сказали Кропп и Макрей.

Внимание к психическому здоровью сотрудников

Наконец, особое внимание к психическому здоровью будет иметь решающее значение для создания положительного имиджа корпоративной культуры.

По словам Элисон Уотсон, генерального директора Modern Health, упоминания о проблемах с психическим здоровьем и эмоциональном выгорании из-за переутомления резко возросли на сайте отзывов о вакансиях Glassdoor, и это может стать настоящим тревожным сигналом для кандидатов.

Согласно исследованию Modern Health, психическое здоровье особенно важно для сотрудников в возрасте от 18 до 29 лет: 86% сказали, что они с большей вероятностью останутся в компании, которая предоставляет им высококачественные ресурсы для ухода за их психическим здоровьем.

«В разгар «Великой отставки» и разгорающейся войны за таланты эту статистику нельзя игнорировать», — говорит Уотсон.

«Поскольку американцы увольняются или меняют работу в почти рекордном количестве, предложение поддержки психического здоровья сотрудникам не составляет труда».

Вывод

В условиях разгорающейся войны за таланты владельцы агентств и другие предприятия, стремящиеся нанять квалифицированных работников, не могут позволить себе вернуться к «старым добрым временам» и диктовать условия найма.

Лица, ищущие работу, и нынешние сотрудники, которые знают, что их навыки ценны, могут легко собраться и найти работодателя, готового предложить гибкие условия работы наряду с более высокой оплатой и льготами, если они чувствуют себя недооцененными в своей текущей роли или сталкиваются с жесткими политиками в отношении того, где и когда им нужно работать. .

Вот почему владельцам агентств необходимо активизироваться и, помимо вознаграждения, подумать о создании и формулировании четких политик, которые способствуют созданию уникальной культуры, в которой сотрудники чувствуют, что их ценят, связывают, заботятся и наделены полномочиями, а не контролируют, чтобы хорошо выполнять свою работу.