Pazarlamacılar ve satış personeli, sıcak iş piyasasının avantajlarından yararlanıyor

Dijital ajanslar, 2022'de yoğunlaşacak olan pazarlama ve satış yeteneği savaşını kazanmak için önce uzaktan bir yaklaşım benimsemeyi ve çekici bir kültür yaratmayı derinlemesine düşünmelidir.

Düşen işsizlik oranı ve yükselen ücret baskıları arasında, raporlar Amerika'daki işverenlerin büyük çoğunluğu arasında işe alım faaliyetinin arttığını ve vasıflı işçi arayan işletmelerin işçileri cezbetmek veya tutmak için iyi paradan daha fazlasını ayırması gerektiğini gösteriyor.

İşe alım şirketi Robert Half'ın 2.300'den fazla üst düzey yöneticiden oluşan ABD Eyaleti İşe Alma Anketine göre:

• Ankete katılanların yüzde 64'ü bu yılın ilk yarısında yeni kalıcı pozisyonların artırılmasını bekliyor
• Yüzde 33 boşalan pozisyonları doldurmayı bekliyor
• Yüzde 2 boş pozisyonları doldurmuyor
• Yüzde 1 personeli ortadan kaldırıyor

Ankete katılan 24 ABD şehri arasında, kalıcı pozisyon eklemeyi planlayan işverenlerin yüzdesi en yüksek olanlar Charlotte (yüzde 75), San Francisco (yüzde 74) ve Detroit (yüzde 72). Ayrıca, idari ve müşteri desteği (yüzde 72) ve pazarlama (yüzde 69) departmanlarındaki yöneticiler en büyük işe alım ihtiyaçlarına sahiptir.

Hangi beceriler talep görüyor?

Piyasa koşulları özellikle dijital pazarlamacılar için elverişlidir. Robert Half, bu meslekteki uzmanların maaşlarının, işverenlerden gelen yoğun talep nedeniyle bu yıl yüzde 5,6 artmasını ve genel olarak tüm meslekler için beklenen yüzde 3,8'lik maaş artışını geride bırakmasını bekliyor. Dijital pazarlama uzmanları için ulusal orta nokta maaşı şu anda 61.250 dolardır.

Dijital pazarlamacılara yönelik talep düzeyi , iş ağı ve paylaşım platformunda yayınlanan en iyi 10 işin yarısının - ilgili satış elemanı rolleri de dahil olmak üzere - dijital medyada olduğunu gösteren LinkedIn verileriyle destekleniyor . Aşağıdaki görüntü, bu meslekte en hızlı büyüyen ve en çok talep gören mesleklerin bir özetini sunmaktadır.

LinkedIn'in Pazarlama Çözümleri Blogu Genel Yayın Yönetmeni Tequia Burt, “ Salgın sektörümüzün sanal her şeye geçişini hızlandırırken, aynı zamanda dijital rollerdeki pazarlamacılara olan talebi de hızlandırdı” diyor.

Ayrıca, LinkedIn, 2022 Yükselen İşler Raporunda , bir dizi belirli satış ve üst düzey pazarlama pozisyonunun önümüzdeki birkaç yıl içinde ABD'de çalışmanın geleceğini belirlemesi ve tanımlaması beklendiğini söyledi. Bunlar şunları içerir:

• Genellikle satış ve pazarlama departmanları arasında oturan müşteri pazarlama yöneticileri, dijital kampanyalar, ödüller ve etkinlikler gibi müşteri katılımını sağlayan programların geliştirilmesine ve yürütülmesine yardımcı olur. Maaşları 89.900 dolar ile 154.000 dolar arasında değişiyor.
• Bir ürün veya hizmetin benimsenmesini teşvik etmek için dijital kanallarda ücretli arama kampanyaları geliştiren arama pazarlama yöneticileri . Maaşları 46.000 ila 90.400 dolar arasında değişiyor.
• Potansiyel müşterileri belirlemek ve onlara ulaşmaktan sorumlu olan, genellikle kariyerinin başındaki satış görevlileri olan iş geliştirme temsilcileri . Maaşları 35.000 ila 68.200 dolar arasında değişiyor.
• Pazar araştırması, rekabet stratejisi, tahminler ve iş büyüme önerileri dahil olmak üzere sorumluluklarla satış organizasyonları arasında süreçler geliştiren stratejik satış uzmanları . Maaşları 39.500 ila 128.000 dolar arasında değişiyor.

Şirketlerin yetenekleri cezbetmek ve elde tutmak için kullandıkları stratejiler

İş piyasası son iki yılda dikkate değer bir dönüşüm geçirdi.

Pandeminin ilk günlerinde bazı işçiler işlerini sürdürdükleri için kendilerini şanslı hissederken, tablolar değişti ve şimdi işverenler yetenekli yetenekleri, özellikle üst düzeyde tutmak için kendilerini şanslı hissediyorlar.

Robert Half Kıdemli Yönetici Direktörü Paul McDonald, "Bugünün profesyonelleri her zamankinden daha fazla kariyer seçeneğine ve müzakere gücüne sahip" diyor.

"En iyi yeteneği bulmak için işverenler hızlı hareket etmeli, ilk temastan iş teklifine kadar olumlu bir aday deneyimi yaratmalı ve rekabetçi maaşlar ve esnek çalışma seçenekleri sunmalıdır."

Robert Half'ın araştırmasına göre, şirketler yetenekli adayları çekmek için birden fazla kaldıraç kullanıyor:

• Yüzde 55 başlangıç ​​maaşlarını artırıyor
• Yüzde 50'si uzaktan seçenekler sunuyor ve adayları ofislerinin coğrafyası dışında değerlendiriyor
• Yüzde 44'ü imza ikramiyesi sağlıyor
• Yüzde 41'i daha fazla ücretli izin veriyor (PTO)
• Yüzde 31'i eğitim, beceri veya deneyim gereksinimlerini gevşetiyor

Sadece paranın ötesinde düşünün

Yüzde 50'ye kadar maaş artışı teklif edecek mali güce sahip olmayan ajanslar ve diğer işletmeler için veya Apple'ın durumunda, dijital pazarlamacılar için 325.000 ABD doları maaş , adaylar ve mevcut çalışanlar için toplam pakette avantajların daha yüksek bir ağırlık oluşturması gerekebilir. .

McDonald, "Yetenek ve beceri eksikliklerinin ortasında, işverenler uzaktan profesyonelleri işe almaya daha istekli ve bunu yapmak akıllıca" diyor.

Ancak sadece fazladan PTO sunmak ve çalışanların uzaktan çalışmasına izin vermek yeterli değildir. Anahtar, benzersiz bir kültür oluşturmak, gerçek bir esneklik sunmak ve nerede çalışırlarsa çalışsınlar çalışanların kendilerini bir topluluğun parçası gibi hissetmelerini sağlamaktır.

Advantage Marketing CEO'su Spencer Hadelman'a göre şirketler, kültürlerini öne çıkarmak için aşağıdaki stratejileri dikkate almalıdır:

• Şirketteki iş yüklerini ve genel mutluluklarını ölçmek için çalışanlarla görüşerek ve proaktif olarak geri bildirimde bulunarak çalışan sağlığına ve sağlıklı bir iş-yaşam dengesine öncelik verin.
• Değer düşüklüğü hissi nedeniyle işten ayrılmaya karar vermeden önce zamanında ikramiye ve maaş artışları vererek tazminat konusunda ön ayak olun.
• Eğitim ve öğretime yatırım yapın. İşverenleri, kariyerlerinde ilerlemelerine yardımcı olmak için finansal destek veya mentorluk fırsatları sağlıyorsa, çalışan memnuniyetinin artması muhtemeldir.

Hadelman bir Forbes gönderisinde , "Çalışan mutluluğunu artırmaya gelince keşfedebileceğiniz başka birçok seçenek var, ancak ana paket her zaman çalışanlarınızın kendilerini değerli hissetmelerini sağlamaktır" dedi .

Aynı ücretle dört günlük çalışma haftalarını düşünün

Bazı şirketler güçlü ücret ve sosyal yardım paketleri aracılığıyla yetenekler için rekabet edebilirken, daha küçük ajanslar gibi diğerleri bunu yapacak finansal kaynaklara sahip olmayabilir.

Alışılmışın dışında düşünme işte burada devreye giriyor. Harvard araştırmacıları Brian Kropp ve Emily Rose McRae, şirketlerin ücretleri artırmak yerine çalışma haftalarını kısaltabileceklerini öne sürüyorlar.

“Tarihsel olarak, ücretler yükseldikçe boş zaman daha değerli ve işçiler için çekici hale geliyor” dediler.

Çalışanların çalışması gereken saatleri azaltmak, daha az likiditeye sahip işverenlere daha yüksek toplam ücret sunan ancak daha az çalışma saatleri sunmayan kuruluşlarla rekabet etme şansı verir.

Kropp ve McRae, "Sonuçta, bir avuç kuruluşun, bilgi işçileri için rekabet etmenin yeni bir yolu olarak aynı ücretle 32 saatlik çalışma haftalarını benimsediğini görmemiz muhtemeldir" dedi.

Çalışanların ruh sağlığına odaklanın

Son olarak, bir şirketin kültürünün olumlu bir imajını yaratmak için ruh sağlığına odaklanmak çok önemli olacaktır.

Modern Health CEO'su Alyson Watson'a göre, iş inceleme web sitesi Glassdoor'da aşırı çalışmaya bağlı zihinsel sağlık sorunlarından ve tükenmişliklerden söz ediliyor ve bu adaylar için gerçek bir kırmızı bayrak olabilir.

Modern Health'in araştırmasına göre, ruh sağlığı özellikle 18-29 yaş arası çalışanlar için önemlidir ve yüzde 86'sı , akıl sağlıklarına özen göstermeleri için yüksek kaliteli kaynaklar sağlayan bir şirkette kalma olasılıklarının daha yüksek olduğunu söylüyor.

Watson, “'Büyük İstifa'nın ortasında ve yetenek savaşı kızışırken, bu göz ardı edilemeyecek bir istatistik” diyor.

"Amerikalıların rekor rakamlara yakın bir oranda işlerini bırakması veya değiştirmesiyle, çalışanlara ruh sağlığı desteği sunmak hiç de kolay değil."

Çözüm

Yetenek savaşı kızışırken, acente sahipleri ve vasıflı işçileri işe almak isteyen diğer işletmeler, "eski güzel günlere" geri dönmeyi ve istihdam düzenlemelerinin şart ve koşullarını dikte etmeyi göze alamazlar.

Becerilerinin değerli olduğunu bilen iş arayanlar ve mevcut çalışanlar, mevcut rollerinde değer düşüklüğünü hissettiklerinde veya nerede ve ne zaman çalışmaları gerektiği konusunda katı politikalarla karşılaştıklarında, daha iyi ücret ve yan hakların yanı sıra esnek çalışma düzenlemeleri sunmaya istekli bir işvereni kolayca toplayabilir ve bulabilirler. .

Bu nedenle ajans sahiplerinin adım atmaları ve tazminatın ötesinde, çalışanların kendilerini değerli, bağlantılı, önemsenmiş ve işlerini iyi yapmak için izlenmek yerine yetkilendirilmiş hissettikleri benzersiz bir kültüre katkıda bulunan net politikalar oluşturmayı ve ifade etmeyi düşünmeleri gerekir.