Specialiştii în marketing şi personalul de vânzări beneficiază de avantajele pieţei de locuri de muncă fierbinţi

Agențiile digitale trebuie să se gândească profund la adoptarea unei abordări de la distanță în primul rând și la crearea unei culturi atractive pentru a câștiga războiul pentru talentul de marketing și vânzări care se va intensifica în 2022.

Pe fondul scăderii ratei șomajului și a presiunilor salariale în creștere, rapoartele sugerează că activitatea de angajare este în creștere în rândul marii majorități a angajatorilor din America, iar întreprinderile care caută muncitori calificați trebuie să dea mai mult decât bani buni pentru a atrage sau păstra lucrătorii.

Potrivit companiei de recrutare Robert Half State of US Hiring Survey de peste 2.300 de manageri superiori:

• 64 la sută dintre respondenți anticipează creșterea noilor posturi permanente în prima jumătate a acestui an
• 33 la sută se așteaptă să ocupe posturile vacante
• 2 la sută nu ocupă posturi vacante
• 1% elimină personal

Printre cele 24 de orașe din SUA incluse în sondaj, cele cu cele mai mari procente de angajatori care intenționează să adauge posturi permanente sunt Charlotte (75 la sută), San Francisco (74 la sută) și Detroit (72 la sută). În plus, managerii din departamentele administrative și de asistență pentru clienți (72 la sută) și marketing (69 la sută) au cele mai mari nevoi de angajare.

Ce competențe sunt solicitate?

Condițiile de piață sunt deosebit de favorabile pentru agenții de marketing digital. Robert Half se așteaptă ca salariile specialiștilor din această profesie să crească cu 5,6% în acest an din cauza cererii puternice din partea angajatorilor, depășind creșterea salarială de 3,8% așteptată pentru toate ocupațiile în general. Salariul național mediu pentru specialiștii în marketing digital este în prezent de 61.250 USD.

Nivelul cererii pentru agenții de marketing digital este susținut de datele LinkedIn, care au arătat că jumătate din primele 10 locuri de muncă postate pe platforma de rețele de afaceri și postare sunt în media digitală – inclusiv rolurile de vânzător conexe. Imaginea de mai jos oferă un rezumat al ocupațiilor cu cea mai rapidă creștere și cea mai mare cerere în această vocație.

„ Pe măsură ce pandemia a accelerat trecerea industriei noastre către totul virtual, a accelerat, de asemenea, cererea de marketeri în roluri digitale”, spune Tequia Burt, editor șef al blogului de soluții de marketing al LinkedIn.

Mai mult, LinkedIn a spus în raportul său 2022 Jobs on the Rise că o serie de poziții specifice de vânzări și de marketing ar trebui să aibă o expansiune și să definească viitorul muncii în SUA în următorii câțiva ani. Acestea includ:

• Managerii de marketing pentru clienți, care stau adesea între departamentele de vânzări și de marketing, ajută la dezvoltarea și executarea programelor care stimulează implicarea clienților, cum ar fi campanii digitale, premii și evenimente. Salariul lor variază de la 89.900 USD la 154.000 USD.
• Manageri de marketing de căutare, care dezvoltă campanii de căutare plătite pe canalele digitale pentru a promova adoptarea unui produs sau serviciu. Salariul lor variază între 46.000 USD și 90.400 USD.
• Reprezentanți de dezvoltare a afacerii, care sunt de obicei agenți de vânzări la începutul carierei responsabili de identificarea și contactarea potențialilor clienți. Salariul lor variază de la 35.000 USD la 68.200 USD.
• Specialiști în vânzări strategice, care dezvoltă procese în cadrul organizațiilor de vânzări cu responsabilități inclusiv cercetarea pieței, strategia competitivă, prognozele și recomandările de creștere a afacerii. Salariul lor variază de la 39.500 USD la 128.000 USD.

Strategiile pe care companiile le folosesc pentru a atrage și păstra talentul

Piața muncii a suferit o transformare remarcabilă în ultimii doi ani.

În timp ce în primele zile ale pandemiei unii lucrători s-au simțit norocoși să-și păstreze locurile de muncă, situația s-a întors și acum angajatorii se simt norocoși să păstreze talentul calificat, în special la nivel superior.

„Profesioniștii de astăzi au mai multe opțiuni de carieră și putere de negociere decât oricând”, spune Paul McDonald, director executiv senior la Robert Half.

„Pentru a obține cele mai bune talente, angajatorii trebuie să se miște rapid, să creeze o experiență pozitivă a candidatului de la contactul inițial până la oferta de muncă și să ofere salarii competitive și opțiuni de lucru flexibile”.

Conform cercetării lui Robert Half, companiile folosesc mai multe pârghii pentru a atrage candidați calificați:

• 55 la sută cresc salariile de început
• 50% oferă opțiuni de la distanță și evaluează candidații în afara zonei geografice a biroului lor
• 44% oferă bonusuri la semnare
• 41% acordă mai mult timp liber plătit (PTO)
• 31% își slăbesc cerințele de educație, abilități sau experiență

Gândește-te dincolo de bani

Pentru agențiile și alte companii care ar putea să nu aibă puterea financiară de a oferi creșteri salariale de până la 50 la sută sau, în cazul Apple, salarii de 325.000 USD pentru agenții de marketing digital, este posibil ca beneficiile să fie nevoie să constituie o pondere mai mare într-un pachet total pentru candidați și angajații actuali. .

„Pe fondul deficitului de talent și competențe, angajatorii sunt mai dispuși să angajeze profesioniști la distanță – și sunt înțelepți să facă acest lucru”, spune McDonald.

Dar pur și simplu oferirea PTO suplimentară și lăsarea angajaților să lucreze de la distanță nu este suficientă. Cheia constă în construirea unei culturi unice, oferind flexibilitate reală și asigurarea faptului că angajații se simt ca parte dintr-o comunitate, indiferent de unde lucrează.

Potrivit lui Spencer Hadelman, CEO la Advantage Marketing, companiile ar trebui să ia în considerare următoarele strategii pentru a-și scoate cultura în evidență:

• Acordați prioritate bunăstării angajaților și a unui echilibru sănătos între viața profesională și viața privată, informându-vă cu angajații pentru a le evalua volumul de muncă și fericirea generală în cadrul companiei și acționând în mod proactiv feedbackul.
• Fiți pe primul loc cu compensații prin acordarea de bonusuri în timp util și creșteri de salariu înainte de a decide să părăsească din cauza sentimentului de subevaluare.
• Investește în educație și formare. Satisfacția angajaților este probabil să crească dacă angajatorul lor oferă sprijin financiar sau oportunități de mentorat pentru a-i ajuta să-și avanseze cariera.

„Există multe alte opțiuni pe care le poți explora atunci când vine vorba de creșterea fericirii angajaților, dar principala concluzie este să te asiguri întotdeauna că angajații tăi se simt apreciați”, a scris Hadelman într-o postare Forbes.

Luați în considerare săptămânile de lucru de patru zile cu același salariu

În timp ce unele companii sunt capabile să concureze pentru talentul prin pachete puternice de compensații și beneficii, altele, cum ar fi agențiile mai mici, s-ar putea să nu aibă resursele financiare pentru a face acest lucru.

Aici intervine gândirea ieșită din cutie. Cercetătorii de la Harvard Brian Kropp și Emily Rose McRae sugerează că, în loc să mărească salariile, companiile și-ar putea scurta săptămâna de lucru.

„Din punct de vedere istoric, pe măsură ce salariile cresc, timpul liber devine mai valoros și mai atrăgător pentru muncitori”, au spus aceștia.

Reducerea orelor de muncă de care au nevoie angajații le oferă angajatorilor mai puțin lichidi o șansă mai bună de a concura cu organizațiile care oferă o compensație generală mai mare, dar care nu oferă ore reduse.

„În cele din urmă, este probabil să vedem o mână de organizații care adoptă săptămâni de lucru de 32 de ore cu aceeași compensare ca o nouă modalitate de a concura pentru lucrătorii cunoașterii”, au spus Kropp și McRae.

Concentrați-vă pe sănătatea mintală a angajaților

În cele din urmă, concentrarea asupra sănătății mintale va fi crucială pentru a crea o imagine pozitivă a culturii unei companii.

Potrivit lui Alyson Watson, CEO al Modern Health, mențiunile despre problemele de sănătate mintală și epuizarea din cauza suprasolicitarii au crescut pe site-ul de evaluare a locurilor de muncă Glassdoor și acesta ar putea fi un adevărat steag roșu pentru candidați.

Potrivit cercetării Modern Health, sănătatea mintală este deosebit de importantă pentru angajații cu vârsta cuprinsă între 18 și 29 de ani, 86% spunând că ar rămâne mai probabil la o companie care le oferă resurse de înaltă calitate pentru a-și îngriji sănătatea mintală.

„În mijlocul „Marea Demisie” și cu războiul pentru talente care se încălzește, aceasta este o statistică care nu poate fi ignorată”, spune Watson.

„Cu americanii care părăsesc sau își schimbă locurile de muncă în cifre aproape record, oferirea de sprijin pentru sănătatea mintală angajaților este o idee deloc.”

Concluzie

Pe măsură ce războiul pentru talent se încinge, proprietarii de agenții și alte întreprinderi care doresc să angajeze muncitori calificați nu își pot permite să se întoarcă la „vreme bune” și să dicteze termenii și condițiile aranjamentelor de angajare.

Persoanele aflate în căutarea unui loc de muncă și angajații actuali care știu că abilitățile lor sunt valoroase își pot face cu ușurință bagajele și pot găsi un angajator dispus să ofere aranjamente flexibile de muncă, împreună cu salarii și beneficii mai bune, dacă se simt subevaluați în rolul lor actual sau se confruntă cu politici dure în ceea ce privește locul și când trebuie să lucreze. .

De aceea, proprietarii de agenții trebuie să intensifice și, dincolo de compensare, să se gândească la crearea și articularea unor politici clare care să contribuie la o cultură unică în care angajații se simt apreciați, conectați, îngrijiți și împuterniciți - mai degrabă decât monitorizați - să-și facă treaba bine.