마케터와 영업 직원은 뜨거운 채용 시장의 혜택을 얻습니다.

디지털 에이전시는 2022년에 심화될 마케팅 및 영업 인재를 위한 전쟁에서 승리하기 위해 원격 우선 접근 방식을 채택하고 매력적인 문화를 만드는 것에 대해 깊이 생각해야 합니다.

실업률이 하락 하고 임금 압력이 높아지는 가운데 보고서에 따르면 미국의 대다수 고용주 사이에서 고용 활동이 활발해지고 있으며 숙련된 근로자를 찾는 기업은 근로자를 유인하거나 유지하기 위해 단순히 좋은 돈 이상을 벌어야 합니다.

채용 회사 로버트 하프(Robert Half )가 2,300명 이상의 고위 관리자를 대상으로 한 미국 고용 현황 조사( State of US Hiring Survey )에 따르면:

• 응답자의 64%는 올해 상반기에 새로운 정규직을 늘릴 것으로 예상합니다.
• 33%는 공석을 채울 것으로 예상
• 2%는 빈 자리를 채우지 않습니다
• 1%는 직원을 해고하고 있습니다.

조사에 참여한 미국 24개 도시 중 정규직을 추가할 계획인 고용주 비율이 가장 높은 도시는 샬럿(75%), 샌프란시스코(74%), 디트로이트(72%)입니다. 또한 관리 및 고객 지원(72%) 및 마케팅(69%) 부서의 관리자가 가장 높은 채용 요구 사항을 가지고 있습니다.

어떤 기술이 수요가 있습니까?

시장 상황은 디지털 마케터에게 특히 유리합니다. 로버트 하프(Robert Half)는 이 직업의 전문가 급여가 고용주의 강력한 요구로 인해 올해 5.6% 인상될 것으로 예상하고 있으며, 이는 모든 직종에 대해 예상되는 3.8%의 임금 인상률을 능가하는 것입니다. 디지털 마케팅 전문가의 전국 중간 급여는 현재 $61,250입니다.

디지털 마케터에 대한 수요 수준은 LinkedIn 데이터에 의해 뒷받침되며 , 비즈니스 네트워킹 및 게시 플랫폼에 게시된 상위 10개 직업 중 절반이 관련 영업 사원 역할을 포함하여 디지털 미디어에 있는 것으로 나타났습니다. 아래 이미지는 이 직업에서 가장 빠르게 성장하고 수요가 가장 높은 직업에 대한 개요를 제공합니다.

LinkedIn의 마케팅 솔루션 블로그 편집장인 Tequia Burt는 "팬데믹으로 인해 업계가 가상 모든 것으로의 전환을 가속화하면서 디지털 역할의 마케터에 대한 수요도 가속화되었습니다."라고 말했습니다 .

또한 LinkedIn은 2022년 부상하는 채용 정보 보고서 에서 여러 특정 영업 및 고위 마케팅 직책이 향후 몇 년 동안 미국에서 호황을 누리고 직업의 미래를 정의할 것으로 예상된다고 말했습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

• 영업 부서와 마케팅 부서 사이에 자주 배치되는 고객 마케팅 관리자 는 디지털 캠페인, 수상 및 이벤트와 같이 고객 참여를 유도하는 프로그램을 개발하고 실행하는 데 도움을 줍니다. 그들의 급여는 $89,900에서 $154,000 사이입니다.
• 제품 또는 서비스 채택을 촉진하기 위해 디지털 채널 전반에 걸쳐 유료 검색 캠페인을 개발하는 검색 마케팅 관리자 . 그들의 급여는 $46,000에서 $90,400 사이입니다.
• 일반적으로 잠재 고객을 식별하고 연락하는 일을 담당하는 초기 경력 영업 사원인 비즈니스 개발 담당자 입니다. 그들의 급여는 $35,000에서 $68,200 사이입니다.
• 시장 조사, 경쟁 전략, 예측 및 비즈니스 성장 권장 사항을 포함하여 영업 조직 전반에 걸쳐 프로세스를 개발하는 전략적 영업 전문가 . 그들의 급여는 $39,500에서 $128,000 사이입니다.

기업이 인재를 유치하고 유지하기 위해 사용하는 전략

고용 시장은 지난 2년 동안 놀라운 변화를 겪었습니다.

팬데믹 초기에 일부 근로자는 자신의 직업을 유지하는 것이 행운이라고 느꼈지만, 이제 상황이 바뀌었고 고용주는 특히 고위직에 숙련된 인재를 유지하는 것이 행운이라고 느끼고 있습니다.

"오늘날의 전문가들은 그 어느 때보다 더 많은 직업 선택권과 협상력을 갖고 있습니다."라고 Robert Half의 수석 전무이사인 Paul McDonald는 말합니다.

"최고의 인재를 채용하기 위해 고용주는 신속하게 움직여야 하며, 초기 접촉부터 채용 제안까지 긍정적인 후보자 경험을 제공하고 경쟁력 있는 급여와 유연한 근무 옵션을 제공해야 합니다."

Robert Half의 연구에 따르면 기업은 숙련된 후보자를 유치하기 위해 여러 가지 수단을 동원하고 있습니다.

• 55%는 초봉 인상
• 50%는 원격 옵션을 제공하고 사무실 외부에서 후보자를 평가합니다.
• 44%는 서명 보너스를 제공하고 있습니다.
• 41%는 더 많은 유급 휴가(PTO)를 제공합니다.
• 31%는 교육, 기술 또는 경험 요구 사항을 완화하고 있습니다.

돈 그 이상을 생각하십시오

최대 50%의 급여 인상 을 제공 하거나 Apple의 경우 디지털 마케팅 담당자에게 325,000달러의 급여 를 제공할 수 있는 재정적 화력이 없는 에이전시 및 기타 비즈니스 의 경우 혜택이 후보자 및 현재 직원을 위한 전체 패키지에서 더 높은 가중치를 구성해야 할 수 있습니다. .

"인재와 기술이 부족한 상황에서 고용주는 원격 전문가를 더 기꺼이 고용하며 그렇게 하는 것이 현명합니다."라고 맥도날드는 말합니다.

그러나 단순히 추가 PTO를 제공하고 직원이 원격으로 작업하도록 하는 것만으로 는 충분하지 않습니다. 핵심은 고유한 문화를 구축하고 진정한 유연성을 제공하며 직원들이 어디에서 일하든 지역 사회의 일원이라는 느낌을 갖도록 하는 것입니다.

Advantage Marketing의 CEO인 Spencer Hadelman에 따르면 기업은 자신의 문화를 돋보이게 하기 위해 다음 전략을 고려해야 합니다.

• 직원의 업무량과 회사의 전반적인 행복을 측정하기 위해 직원을 확인하고 피드백을 적극적으로 실행하여 직원의 건강과 건강한 일과 삶의 균형을 우선시합니다.
• 과소평가되어 퇴사를 결정하기 전에 적시에 보너스를 지급하고 급여를 인상하여 보상으로 앞장서십시오.
• 교육과 훈련에 투자하십시오. 고용주가 재정적 지원이나 멘토링 기회를 제공하여 경력을 발전시키는 데 도움이 되는 경우 직원 만족도가 높아질 수 있습니다.

Hadelman은 Forbes 게시물에서 "직원 행복을 높이는 것과 관련하여 탐색할 수 있는 다른 옵션이 많이 있지만 가장 중요한 것은 직원이 항상 가치 있다고 느끼게 하는 것입니다."라고 썼습니다.

동일한 급여로 주 4일 근무를 고려하십시오.

일부 회사는 강력한 보상 및 복리후생 패키지를 통해 인재를 놓고 경쟁할 수 있지만 소규모 기관과 같은 다른 회사는 그렇게 할 재정 자원이 없을 수 있습니다.

바로 여기에 기발한 생각이 들어옵니다. 하버드 연구원인 브라이언 크롭(Brian Kropp)과 에밀리 로즈 맥레이(Emily Rose McRae)는 급여를 인상하는 대신 회사가 근무 시간을 단축할 수 있다고 제안합니다.

“역사적으로 임금이 오르면 여가 시간이 더 가치 있고 노동자들에게 매력적으로 다가옵니다.”라고 그들은 말했습니다.

직원이 일해야 하는 시간을 줄이면 유동성이 적은 고용주가 더 높은 전체 보상을 제공하지만 단축된 시간을 제공하지 않는 조직과 경쟁할 수 있는 더 나은 기회를 얻을 수 있습니다.

Kropp과 McRae는 "궁극적으로 소수의 조직에서 지식 근로자를 위한 새로운 경쟁 방식과 동일한 보상으로 주 32시간 근무를 채택하는 것을 보게 될 것입니다."라고 말했습니다.

직원의 정신 건강에 중점을 둡니다.

마지막으로 정신 건강에 중점을 두는 것은 기업 문화에 대한 긍정적인 이미지를 만드는 데 중요합니다.

Modern Health의 CEO인 Alyson Watson에 따르면 직업 검토 웹사이트 Glassdoor에서 정신 건강 문제와 과로로 인한 소진에 대한 언급이 급증했으며 이는 후보자에게 진정한 위험 신호가 될 수 있습니다.

Modern Health의 연구에 따르면 정신 건강은 18-29세 직원에게 특히 중요하며, 86% 는 정신 건강을 돌볼 수 있는 고품질 자원을 제공하는 회사에 계속 머물 것이라고 말했습니다 .

왓슨은 “'위대한 사직'과 인재 전쟁이 가열되는 가운데 무시할 수 없는 통계다.

"미국인들이 기록에 가까운 숫자로 직장을 그만두거나 이직하는 상황에서 직원들에게 정신 건강 지원을 제공하는 것은 쉬운 일이 아닙니다."

결론

인재를 위한 전쟁이 치열해지면서 전문 인력을 고용하려는 기관 소유주와 기타 기업이 "옛날 시절"로 돌아가 고용 계약 조건을 지시할 여유가 없습니다.

자신의 기술이 가치 있다는 것을 알고 있는 구직자와 현재 직원은 쉽게 짐을 꾸리고 현재 역할에서 과소 평가되었다고 느끼거나 일해야 할 장소와 시간에 대한 강경 정책을 경험할 경우 더 나은 급여 및 복리후생과 함께 유연한 근무 방식을 기꺼이 제공하려는 고용주를 찾을 수 있습니다. .

그렇기 때문에 대행사 소유주는 보상을 넘어 직원들이 자신의 업무를 잘 수행할 수 있도록 감시받는 대신 가치 있고, 연결되고, 보살핌을 받고, 권한을 부여받는다고 느끼는 독특한 문화에 기여하는 명확한 정책을 만들고 설명하는 것에 대해 생각해야 합니다.