Marketer und Vertriebsmitarbeiter profitieren vom heißen Stellenmarkt

Digitalagenturen müssen gründlich darüber nachdenken, einen Remote-First-Ansatz zu verfolgen und eine attraktive Kultur zu schaffen, um den Krieg um Marketing- und Vertriebstalente zu gewinnen, der sich 2022 verschärfen wird.

Angesichts der sinkenden Arbeitslosenquote und des steigenden Lohndrucks deuten Berichte darauf hin, dass die Einstellungsaktivität bei der überwiegenden Mehrheit der Arbeitgeber in Amerika zunimmt und Unternehmen, die qualifizierte Arbeitskräfte suchen, mehr als nur gutes Geld aufbringen müssen, um Arbeitskräfte anzulocken oder zu halten.

Laut der State of US Hiring Survey des Personalvermittlungsunternehmens Robert Half unter über 2.300 Führungskräften:

• 64 Prozent der Befragten rechnen im ersten Halbjahr dieses Jahres mit einem Schub an neuen Festanstellungen
• 33 Prozent erwarten, vakante Stellen zu besetzen
• 2 Prozent besetzen vakante Stellen nicht
• 1 Prozent baut Personal ab

Unter den 24 US-Städten in der Umfrage sind Charlotte (75 Prozent), San Francisco (74 Prozent) und Detroit (72 Prozent) diejenigen mit dem höchsten Prozentsatz an Arbeitgebern, die die Schaffung von Festanstellungen planen. Darüber hinaus haben Manager in den Abteilungen Verwaltung und Kundenbetreuung (72 Prozent) und Marketing (69 Prozent) den größten Einstellungsbedarf.

Welche Fähigkeiten sind gefragt?

Die Marktbedingungen sind für digitale Vermarkter besonders günstig. Robert Half erwartet, dass die Gehälter für Spezialisten in diesem Beruf in diesem Jahr aufgrund der starken Nachfrage von Arbeitgebern um 5,6 Prozent steigen und damit die für alle Berufe allgemein erwartete Gehaltserhöhung von 3,8 Prozent übertreffen werden. Das nationale Durchschnittsgehalt für Spezialisten für digitales Marketing beträgt derzeit 61.250 USD.

Die Nachfrage nach digitalen Vermarktern wird durch LinkedIn-Daten gestützt, die zeigten, dass die Hälfte der Top-10-Jobs , die auf der Business-Networking- und Posting-Plattform veröffentlicht werden, in digitalen Medien liegen – einschließlich der damit verbundenen Rollen als Verkäufer. Das folgende Bild bietet eine Zusammenfassung der am schnellsten wachsenden und am stärksten nachgefragten Berufe in diesem Beruf.

„ Als die Pandemie die Verlagerung unserer Branche hin zu virtuellem Alles beschleunigte, beschleunigte sie auch die Nachfrage nach Vermarktern in digitalen Rollen“, sagt Tequia Burt, Chefredakteurin des Marketing Solutions Blogs von LinkedIn.

Darüber hinaus sagte LinkedIn in seinem Jobs on the Rise Report 2022 , dass eine Reihe spezifischer Vertriebs- und leitender Marketingpositionen voraussichtlich in den nächsten Jahren boomen und die Zukunft der Arbeit in den USA bestimmen würden. Diese beinhalten:

• Kundenmarketing-Manager, die oft zwischen Vertriebs- und Marketingabteilungen sitzen, helfen bei der Entwicklung und Durchführung von Programmen, die die Kundenbindung fördern, wie z. B. digitale Kampagnen, Auszeichnungen und Veranstaltungen. Ihr Gehalt reicht von 89.900 $ bis 154.000 $.
• Search Marketing Manager, die bezahlte Suchkampagnen über digitale Kanäle entwickeln, um die Akzeptanz eines Produkts oder einer Dienstleistung zu fördern. Ihr Gehalt reicht von 46.000 $ bis 90.400 $.
• Vertreter der Geschäftsentwicklung, bei denen es sich in der Regel um junge Vertriebsmitarbeiter handelt, die für die Identifizierung und Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden verantwortlich sind. Ihr Gehalt reicht von 35.000 $ bis 68.200 $.
• Strategische Vertriebsspezialisten, die Prozesse über Vertriebsorganisationen hinweg entwickeln, mit Verantwortlichkeiten wie Marktforschung, Wettbewerbsstrategie, Prognosen und Empfehlungen für das Geschäftswachstum. Ihr Gehalt reicht von 39.500 $ bis 128.000 $.

Die Strategien, die Unternehmen anwenden, um Talente anzulocken und zu halten

Der Arbeitsmarkt hat in den letzten zwei Jahren einen bemerkenswerten Wandel durchlaufen.

Während sich in den frühen Tagen der Pandemie einige Arbeitnehmer glücklich fühlten, ihren Arbeitsplatz zu behalten, hat sich der Spieß gewendet, und jetzt können sich die Arbeitgeber glücklich schätzen, qualifizierte Talente zu halten, insbesondere auf höherer Ebene.

„Die Berufstätigen von heute haben mehr Karriereoptionen und Verhandlungsmacht als je zuvor“, sagt Paul McDonald, Senior Executive Director bei Robert Half.

„Um die besten Talente an Land zu ziehen, müssen Arbeitgeber schnell handeln, eine positive Kandidatenerfahrung vom ersten Kontakt bis zum Stellenangebot schaffen und wettbewerbsfähige Gehälter und flexible Arbeitsoptionen bieten.“

Laut den Untersuchungen von Robert Half ziehen Unternehmen an mehreren Hebeln, um qualifizierte Kandidaten anzuziehen:

• 55 Prozent erhöhen die Einstiegsgehälter
• 50 Prozent bieten Remote-Optionen an und bewerten Kandidaten außerhalb der geografischen Lage ihres Büros
• 44 Prozent bieten Unterzeichnungsboni an
• 41 Prozent geben mehr bezahlte Freizeit (PTO)
• 31 Prozent lockern die Anforderungen an Bildung, Fähigkeiten oder Erfahrung

Denken Sie über Geld hinaus

Für Agenturen und andere Unternehmen, die möglicherweise nicht über die finanzielle Feuerkraft verfügen, um Gehaltserhöhungen von bis zu 50 Prozent anzubieten , oder im Fall von Apple Gehälter von 325.000 US -Dollar für digitale Vermarkter, müssen die Leistungen in einem Gesamtpaket für Kandidaten und aktuelle Mitarbeiter möglicherweise höher gewichtet werden .

„Angesichts des Mangels an Talenten und Fähigkeiten sind Arbeitgeber eher bereit, externe Fachkräfte einzustellen – und sie tun gut daran“, sagt McDonald.

Es reicht jedoch nicht aus, einfach eine zusätzliche PTO anzubieten und die Mitarbeiter remote arbeiten zu lassen . Der Schlüssel liegt darin, eine einzigartige Kultur aufzubauen, echte Flexibilität zu bieten und sicherzustellen, dass sich die Mitarbeiter als Teil einer Gemeinschaft fühlen, egal von wo aus sie arbeiten.

Laut Spencer Hadelman, CEO von Advantage Marketing, sollten Unternehmen die folgenden Strategien in Betracht ziehen, um ihre Kultur hervorzuheben:

• Priorisieren Sie das Wohlbefinden der Mitarbeiter und eine gesunde Work-Life-Balance, indem Sie sich bei den Mitarbeitern melden, um ihre Arbeitsbelastung und allgemeine Zufriedenheit im Unternehmen zu messen, und proaktiv auf Feedback reagieren.
• Seien Sie bei der Entschädigung vorne mit dabei, indem Sie rechtzeitig Prämien und Gehaltserhöhungen gewähren, bevor sie sich entscheiden, zu gehen, weil sie sich unterbewertet fühlen.
• Investieren Sie in Aus- und Weiterbildung. Die Mitarbeiterzufriedenheit steigt wahrscheinlich, wenn ihr Arbeitgeber finanzielle Unterstützung oder Mentoring-Möglichkeiten bietet, um ihnen zu helfen, ihre Karriere voranzutreiben.

„Es gibt viele andere Möglichkeiten, die Sie erkunden können, wenn es darum geht, die Mitarbeiterzufriedenheit zu steigern, aber das Wichtigste ist immer, sicherzustellen, dass sich Ihre Mitarbeiter wertgeschätzt fühlen“, schrieb Hadelman in einem Forbes-Beitrag.

Betrachten Sie viertägige Arbeitswochen mit dem gleichen Lohn

Während einige Unternehmen durch starke Vergütungs- und Leistungspakete um Talente konkurrieren können, verfügen andere, beispielsweise kleinere Agenturen, möglicherweise nicht über die finanziellen Ressourcen dafür.

Hier kommt unkonventionelles Denken ins Spiel. Die Harvard-Forscher Brian Kropp und Emily Rose McRae schlagen vor, dass Unternehmen ihre Arbeitswoche verkürzen könnten, anstatt die Löhne zu erhöhen.

„In der Vergangenheit wird die Freizeit mit steigenden Löhnen wertvoller und attraktiver für die Arbeitnehmer“, sagten sie.

Die Reduzierung der Arbeitszeiten der Mitarbeiter gibt weniger liquiden Arbeitgebern eine bessere Chance, mit Organisationen zu konkurrieren, die eine höhere Gesamtvergütung, aber keine reduzierten Arbeitszeiten anbieten.

„Letztendlich werden wir wahrscheinlich sehen, dass eine Handvoll Unternehmen die 32-Stunden-Woche mit der gleichen Vergütung als neue Art des Wettbewerbs um Wissensarbeiter einführen“, sagten Kropp und McRae.

Fokus auf die psychische Gesundheit der Mitarbeiter

Schließlich wird ein Fokus auf psychische Gesundheit entscheidend sein, um ein positives Bild der Unternehmenskultur zu schaffen.

Laut Alyson Watson, CEO von Modern Health, häuften sich die Erwähnungen von psychischen Gesundheitsproblemen und Burnouts aufgrund von Überarbeitung auf der Jobbewertungs-Website Glassdoor, und dies könnte ein echtes Warnsignal für Kandidaten sein.

Laut der Studie von Modern Health ist die psychische Gesundheit besonders wichtig für Mitarbeiter im Alter von 18 bis 29 Jahren, wobei 86 Prozent angaben, dass sie eher in einem Unternehmen bleiben würden, das ihnen hochwertige Ressourcen zur Pflege ihrer psychischen Gesundheit zur Verfügung stellt.

„Inmitten der ‚Großen Resignation' und angesichts des sich verschärfenden Kampfes um Talente ist dies eine Statistik, die nicht ignoriert werden kann“, sagt Watson.

„Angesichts von fast rekordverdächtigen Kündigungen oder Wechseln von Arbeitsplätzen in den USA ist es ein Kinderspiel, Mitarbeitern psychische Unterstützung anzubieten.“

Fazit

Angesichts des sich verschärfenden Kampfes um Talente können es sich Agenturinhaber und andere Unternehmen, die qualifizierte Arbeitskräfte einstellen möchten, nicht leisten, in die „gute alte Zeit“ zurückzukehren und die Bedingungen der Beschäftigungsvereinbarungen zu diktieren.

Arbeitssuchende und aktuelle Mitarbeiter, die wissen, dass ihre Fähigkeiten wertvoll sind, können leicht zusammenpacken und einen Arbeitgeber finden, der bereit ist, flexible Arbeitsregelungen zusammen mit besserer Bezahlung und Sozialleistungen anzubieten, wenn sie sich in ihrer aktuellen Rolle unterbewertet fühlen oder strenge Richtlinien in Bezug darauf, wo und wann sie arbeiten müssen, erfahren .

Aus diesem Grund müssen Agenturinhaber vortreten und über die Vergütung hinaus darüber nachdenken, klare Richtlinien zu schaffen und zu artikulieren, die zu einer einzigartigen Kultur beitragen, in der sich die Mitarbeiter geschätzt, verbunden, umsorgt und befähigt – und nicht überwacht – fühlen, ihre Arbeit gut zu machen.