Gli esperti di marketing e il personale di vendita traggono vantaggio dal mercato del lavoro caldo

Le agenzie digitali devono riflettere profondamente sull'adozione di un approccio remoto e sulla creazione di una cultura attraente per vincere la guerra per i talenti del marketing e delle vendite che si intensificherà nel 2022.

Tra il tasso di disoccupazione in calo e l'aumento delle pressioni salariali, i rapporti suggeriscono che l'attività di assunzione è in aumento nella stragrande maggioranza dei datori di lavoro in America e le aziende che cercano lavoratori qualificati devono sborsare qualcosa di più del semplice denaro per attirare o mantenere i lavoratori.

Secondo lo State of US Hiring Survey della società di reclutamento Robert Half su oltre 2.300 senior manager:

• Il 64% degli intervistati prevede di aumentare le nuove posizioni a tempo indeterminato nella prima metà di quest'anno
• Il 33 percento prevede di ricoprire posizioni vacanti
• Il 2% non sta riempiendo i posti vacanti
• L'1 per cento sta eliminando il personale

Tra le 24 città statunitensi nel sondaggio, quelle con le percentuali più alte di datori di lavoro che intendono aggiungere posizioni permanenti sono Charlotte (75%), San Francisco (74%) e Detroit (72%). Inoltre, i manager dei reparti amministrativi e di assistenza clienti (72%) e marketing (69%) hanno le maggiori esigenze di assunzione.

Quali competenze sono richieste?

Le condizioni di mercato sono particolarmente favorevoli per i marketer digitali. Robert Half prevede che gli stipendi degli specialisti in questa professione aumenteranno del 5,6% quest'anno a causa della forte domanda da parte dei datori di lavoro, superando l'aumento salariale del 3,8% previsto per tutte le occupazioni in generale. Lo stipendio medio nazionale per gli specialisti del marketing digitale è attualmente di $ 61.250.

Il livello di domanda per i marketer digitali è supportato dai dati di LinkedIn, che hanno mostrato che metà dei primi 10 lavori pubblicati sulla piattaforma di networking e pubblicazione aziendale si trovano nei media digitali, compresi i ruoli di venditore correlati. L'immagine qui sotto fornisce una sinossi delle occupazioni in più rapida crescita e più richieste in questa vocazione.

" Poiché la pandemia ha accelerato il passaggio del nostro settore al virtuale tutto, ha anche accelerato la domanda di esperti di marketing in ruoli digitali", afferma Tequia Burt, caporedattore del blog sulle soluzioni di marketing di LinkedIn.

Inoltre, LinkedIn ha affermato nel suo rapporto Jobs on the Rise 2022 che un certo numero di posizioni specifiche nelle vendite e nel marketing senior avrebbero dovuto esplodere e definire il futuro del lavoro negli Stati Uniti nei prossimi anni. Questi includono:

• I responsabili del marketing dei clienti, che spesso siedono tra i reparti vendite e marketing, aiutano a sviluppare ed eseguire programmi che promuovono il coinvolgimento dei clienti, come campagne digitali, premi ed eventi. Il loro stipendio varia da $ 89.900 a $ 154.000.
• Search marketing manager, che sviluppano campagne di ricerca a pagamento attraverso i canali digitali per promuovere l'adozione di un prodotto o servizio. Il loro stipendio varia da $ 46.000 a $ 90.400.
• Rappresentanti dello sviluppo aziendale, che di solito sono venditori all'inizio della carriera responsabili dell'identificazione e del raggiungimento dei potenziali clienti. Il loro stipendio varia da $ 35.000 a $ 68.200.
• Specialisti delle vendite strategiche, che sviluppano processi all'interno delle organizzazioni di vendita con responsabilità tra cui ricerche di mercato, strategia competitiva, previsioni e consigli sulla crescita aziendale. Il loro stipendio varia da $ 39.500 a $ 128.000.

Le strategie che le aziende stanno utilizzando per attirare e trattenere i talenti

Il mercato del lavoro ha subito una notevole trasformazione negli ultimi due anni.

Mentre durante i primi giorni della pandemia alcuni lavoratori si sono sentiti fortunati a mantenere il proprio posto di lavoro, le cose sono cambiate e ora i datori di lavoro si sentono fortunati a mantenere talenti qualificati, soprattutto a livello senior.

"I professionisti di oggi hanno più possibilità di carriera e potere negoziale che mai", afferma Paul McDonald, Senior Executive Director di Robert Half.

"Per ottenere i migliori talenti, i datori di lavoro devono muoversi rapidamente, creare un'esperienza positiva per il candidato dal contatto iniziale all'offerta di lavoro e fornire stipendi competitivi e opzioni di lavoro flessibili".

Secondo la ricerca di Robert Half, le aziende stanno tirando più leve per attirare candidati qualificati:

• Il 55 percento sta aumentando gli stipendi iniziali
• Il 50% offre opzioni remote e valuta candidati al di fuori dell'area geografica del proprio ufficio
• Il 44 percento fornisce bonus alla firma
• Il 41% concede più ferie retribuite (PTO)
• Il 31% sta allentando i requisiti di istruzione, abilità o esperienza

Pensa al di là del semplice denaro

Per le agenzie e altre aziende che potrebbero non avere la potenza finanziaria per offrire aumenti salariali fino al 50% o, nel caso di Apple, $ 325.000 stipendi per i marketer digitali, i vantaggi potrebbero dover compensare un peso maggiore in un pacchetto totale per candidati e dipendenti attuali .

"In mezzo alla carenza di talenti e competenze, i datori di lavoro sono più disposti ad assumere professionisti da remoto, e sono saggi a farlo", afferma McDonald.

Ma offrire semplicemente una presa di forza extra e lasciare che i dipendenti lavorino da remoto non è sufficiente. La chiave è costruire una cultura unica, offrire flessibilità genuina e garantire che i dipendenti si sentano parte di una comunità, indipendentemente da dove lavorino.

Secondo Spencer Hadelman, CEO di Advantage Marketing, le aziende dovrebbero considerare le seguenti strategie per far risaltare la loro cultura:

• Dai la priorità al benessere dei dipendenti e a un sano equilibrio tra lavoro e vita privata controllando con i dipendenti per valutare il loro carico di lavoro e la felicità generale in azienda e attivando in modo proattivo il feedback.
• Essere in prima linea con compensazione assegnando bonus tempestivi e aumenti di stipendio prima che decidano di uscire a causa della sensazione di sottovalutazione.
• Investi in istruzione e formazione. È probabile che la soddisfazione dei dipendenti aumenti se il loro datore di lavoro fornisce supporto finanziario o opportunità di tutoraggio per aiutarli a far avanzare la loro carriera.

"Ci sono molte altre opzioni che puoi esplorare quando si tratta di aumentare la felicità dei dipendenti, ma l'obiettivo principale è sempre assicurarti che i tuoi dipendenti si sentano apprezzati", ha scritto Hadelman in un post di Forbes.

Considera le settimane lavorative di quattro giorni con la stessa retribuzione

Mentre alcune aziende sono in grado di competere per il talento attraverso forti compensi e pacchetti di vantaggi, altre come le agenzie più piccole potrebbero non avere le risorse finanziarie per farlo.

È qui che entra in gioco il pensiero fuori dagli schemi. I ricercatori di Harvard Brian Kropp ed Emily Rose McRae suggeriscono che invece di aumentare la paga, le aziende potrebbero ridurre la loro settimana lavorativa.

"Storicamente, con l'aumento dei salari, il tempo libero diventa più prezioso e attraente per i lavoratori", hanno affermato.

La riduzione delle ore di lavoro necessarie ai dipendenti offre ai datori di lavoro meno liquidi una migliore possibilità di competere con le organizzazioni che offrono compensi complessivi più elevati ma non offrono orari ridotti.

"Alla fine, è probabile che una manciata di organizzazioni adotti settimane lavorative di 32 ore con la stessa retribuzione di un nuovo modo di competere per i lavoratori della conoscenza", hanno affermato Kropp e McRae.

Concentrarsi sulla salute mentale dei dipendenti

Infine, l'attenzione alla salute mentale sarà fondamentale per creare un'immagine positiva della cultura di un'azienda.

Secondo Alyson Watson, CEO di Modern Health, le menzioni di problemi di salute mentale e burnout dovuti al sovraccarico di lavoro sono aumentate vertiginosamente sul sito web di recensioni di lavoro Glassdoor e questa potrebbe essere una vera bandiera rossa per i candidati.

Secondo la ricerca di Modern Health, la salute mentale è particolarmente importante per i dipendenti di età compresa tra 18 e 29 anni, con l'86% che afferma che molto probabilmente rimarrebbe in un'azienda che fornisce loro risorse di alta qualità per prendersi cura della propria salute mentale.

"Nel mezzo delle 'Grandi Dimissioni' e con la guerra per i talenti che si sta scaldando, questa è una statistica che non può essere ignorata", afferma Watson.

"Con gli americani che lasciano o cambiano lavoro in un numero quasi record, offrire supporto per la salute mentale ai dipendenti è un gioco da ragazzi".

Conclusione

Con la guerra per i talenti in aumento, i proprietari di agenzie e altre aziende che cercano di assumere lavoratori qualificati non possono permettersi di tornare ai "bei tempi andati" e dettare i termini e le condizioni degli accordi di lavoro.

Le persone in cerca di lavoro e gli attuali dipendenti che sanno che le loro capacità sono preziose possono facilmente fare le valigie e trovare un datore di lavoro disposto a offrire accordi di lavoro flessibili insieme a una retribuzione e benefici migliori se si sentono sottovalutati nel loro ruolo attuale o sperimentano politiche rigide su dove e quando hanno bisogno di lavorare .

Ecco perché i proprietari delle agenzie devono fare un passo avanti e, al di là della compensazione, pensare alla creazione e all'articolazione di politiche chiare che contribuiscano a una cultura unica in cui i dipendenti si sentano valorizzati, connessi, assistiti e autorizzati, piuttosto che monitorati, a svolgere bene il proprio lavoro.