Profissionais de marketing e equipe de vendas colhem benefícios do mercado de empregos aquecido

As agências digitais devem pensar profundamente em adotar uma abordagem remota e criar uma cultura atraente para vencer a guerra por talentos de marketing e vendas que deve se intensificar em 2022.

Em meio à queda da taxa de desemprego e às crescentes pressões salariais, os relatórios sugerem que a atividade de contratação está aumentando entre a grande maioria dos empregadores nos Estados Unidos, e as empresas que buscam trabalhadores qualificados precisam desembolsar mais do que apenas um bom dinheiro para atrair ou manter trabalhadores.

De acordo com a Pesquisa de Contratação do Estado dos EUA da empresa de recrutamento Robert Half com mais de 2.300 gerentes seniores:

• 64 por cento dos entrevistados prevêem aumentar novas posições permanentes no primeiro semestre deste ano
• 33% esperam preencher cargos vagos
• 2% não estão preenchendo cargos vagos
• 1 por cento está eliminando funcionários

Entre as 24 cidades norte-americanas da pesquisa, aquelas com as maiores porcentagens de empregadores que planejam adicionar cargos permanentes são Charlotte (75%), São Francisco (74%) e Detroit (72%). Além disso, os gerentes dos departamentos administrativo e de suporte ao cliente (72%) e marketing (69%) têm as maiores necessidades de contratação.

Quais habilidades estão em demanda?

As condições de mercado são particularmente favoráveis ​​para os profissionais de marketing digital. A Robert Half espera que os salários dos especialistas nesta profissão aumentem 5,6% este ano devido à forte demanda dos empregadores, superando o aumento salarial de 3,8% esperado para todas as ocupações em geral. Atualmente, o salário médio nacional para especialistas em marketing digital é de US $ 61.250.

O nível de demanda por profissionais de marketing digital é suportado pelos dados do LinkedIn, que mostraram que metade dos 10 principais empregos publicados na rede de negócios e plataforma de postagem estão em mídia digital – incluindo funções de vendedor relacionadas. A imagem abaixo fornece uma sinopse das ocupações de maior crescimento e maior demanda nesta vocação.

“ À medida que a pandemia acelerou a mudança do nosso setor para tudo virtual, também acelerou a demanda por profissionais de marketing em funções digitais”, diz Tequia Burt, editor-chefe do blog de soluções de marketing do LinkedIn.

Além disso, o LinkedIn disse em seu relatório Jobs on the Rise 2022 que vários cargos específicos de vendas e marketing sênior devem crescer e definir o futuro do trabalho nos EUA nos próximos anos. Esses incluem:

• Os gerentes de marketing do cliente, que geralmente ficam entre os departamentos de vendas e marketing, ajudam a desenvolver e executar programas que impulsionam o envolvimento do cliente, como campanhas digitais, prêmios e eventos. Seu salário varia de $ 89.900 a $ 154.000.
• Gestores de marketing de busca, que desenvolvem campanhas de busca paga em canais digitais para promover a adoção de um produto ou serviço. Seu salário varia de US $ 46.000 a US $ 90.400.
• Representantes de desenvolvimento de negócios, que geralmente são vendedores em início de carreira responsáveis ​​por identificar e alcançar clientes em potencial. Seu salário varia de $ 35.000 a $ 68.200.
• Especialistas em vendas estratégicas, que desenvolvem processos em organizações de vendas com responsabilidades, incluindo pesquisa de mercado, estratégia competitiva, previsões e recomendações de crescimento de negócios. Seu salário varia de US $ 39.500 a US $ 128.000.

As estratégias que as empresas estão usando para atrair e manter talentos

O mercado de trabalho passou por uma transformação notável nos últimos dois anos.

Enquanto durante os primeiros dias da pandemia alguns trabalhadores se sentiram afortunados por manter seus empregos, a situação virou e agora os empregadores estão se sentindo sortudos por manter talentos qualificados, especialmente no nível sênior.

"Os profissionais de hoje têm mais opções de carreira e poder de negociação do que nunca", diz Paul McDonald, diretor executivo sênior da Robert Half.

"Para conseguir os melhores talentos, os empregadores devem agir rapidamente, criar uma experiência positiva do candidato desde o contato inicial até a oferta de emprego e fornecer salários competitivos e opções de trabalho flexíveis".

De acordo com a pesquisa da Robert Half, as empresas estão puxando várias alavancas para atrair candidatos qualificados:

• 55 por cento estão aumentando os salários iniciais
• 50% estão oferecendo opções remotas e avaliando candidatos fora da geografia de seus escritórios
• 44 por cento estão fornecendo bônus de assinatura
• 41% estão dando mais folgas remuneradas (PTO)
• 31% estão afrouxando os requisitos de educação, habilidades ou experiência

Pense além do dinheiro

Para agências e outras empresas que podem não ter o poder de fogo financeiro para oferecer aumentos salariais de até 50% ou, no caso da Apple, salários de US$ 325.000 para profissionais de marketing digital, os benefícios podem precisar de um peso maior em um pacote total para candidatos e funcionários atuais .

“Em meio à escassez de talentos e habilidades, os empregadores estão mais dispostos a contratar profissionais remotos – e são sábios em fazê-lo”, diz McDonald.

Mas simplesmente oferecer PTO extra e permitir que os funcionários trabalhem remotamente não é suficiente. A chave está em construir uma cultura única, oferecendo flexibilidade genuína e garantindo que os funcionários se sintam parte de uma comunidade, não importa de onde trabalhem.

De acordo com Spencer Hadelman, CEO da Advantage Marketing, as empresas devem considerar as seguintes estratégias para destacar sua cultura:

• Priorize o bem-estar dos funcionários e um equilíbrio saudável entre vida profissional e pessoal, verificando com os funcionários para avaliar sua carga de trabalho e felicidade geral na empresa e acionando feedback de forma proativa.
• Esteja na frente com a compensação, concedendo bônus oportunos e aumentos salariais antes que eles decidam sair por se sentirem desvalorizados.
• Invista em educação e treinamento. A satisfação dos funcionários provavelmente aumentará se o empregador estiver fornecendo apoio financeiro ou oportunidades de orientação para ajudá-los a avançar em suas carreiras.

“Existem muitas outras opções que você pode explorar quando se trata de aumentar a felicidade dos funcionários, mas o principal objetivo é sempre garantir que seus funcionários se sintam valorizados”, escreveu Hadelman em um post da Forbes.

Considere semanas de trabalho de quatro dias com o mesmo pagamento

Enquanto algumas empresas são capazes de competir por talentos por meio de fortes pacotes de remuneração e benefícios, outras, como agências menores, podem não ter recursos financeiros para isso.

É aí que entra o pensamento fora da caixa. Os pesquisadores de Harvard Brian Kropp e Emily Rose McRae sugerem que, em vez de aumentar os salários, as empresas poderiam encurtar sua semana de trabalho.

“Historicamente, à medida que os salários aumentam, o tempo de lazer se torna mais valioso e atraente para os trabalhadores”, disseram eles.

Reduzir as horas que os funcionários precisam trabalhar dá aos empregadores menos líquidos uma chance melhor de competir com organizações que oferecem remuneração geral mais alta, mas não oferecem redução de horas.

“Em última análise, provavelmente veremos um punhado de organizações adotarem semanas de trabalho de 32 horas com a mesma remuneração como uma nova maneira de competir por trabalhadores do conhecimento”, disseram Kropp e McRae.

Foco na saúde mental dos funcionários

Por fim, o foco na saúde mental será crucial para criar uma imagem positiva da cultura de uma empresa.

De acordo com Alyson Watson, CEO da Modern Health, as menções a problemas de saúde mental e esgotamento devido ao excesso de trabalho aumentaram no site de avaliação de empregos Glassdoor e isso pode ser uma verdadeira bandeira vermelha para os candidatos.

De acordo com a pesquisa da Modern Health, a saúde mental é particularmente importante para funcionários de 18 a 29 anos, com 86% dizendo que provavelmente permaneceriam em uma empresa que fornece recursos de alta qualidade para cuidar de sua saúde mental.

“Em meio à 'Grande Demissão' e com a guerra por talentos esquentando, essa é uma estatística que não pode ser ignorada”, diz Watson.

“Com os americanos demitindo ou mudando de emprego em números quase recordes, oferecer suporte de saúde mental aos funcionários é um acéfalo”.

Conclusão

Com o aquecimento da guerra por talentos, os donos de agências e outras empresas que procuram contratar trabalhadores qualificados não podem se dar ao luxo de voltar aos “bons velhos tempos” e ditar os termos e condições dos acordos de emprego.

Os candidatos a emprego e os funcionários atuais que sabem que suas habilidades são valiosas podem facilmente fazer as malas e encontrar um empregador disposto a oferecer acordos de trabalho flexíveis, juntamente com melhores salários e benefícios, se se sentirem desvalorizados em sua função atual ou experimentarem políticas rígidas sobre onde e quando precisam trabalhar .

É por isso que os donos de agências precisam se intensificar e, além da remuneração, pensar em criar e articular políticas claras que contribuam para uma cultura única em que os funcionários se sintam valorizados, conectados, cuidados e capacitados - em vez de monitorados - para fazer bem o seu trabalho.