Основы целевой страницы, часть 2: создание отличного текста и убедительных предложений

Целевая страница — один из самых важных инструментов, который компания может использовать для своих продаж и маркетинга. Зачастую это первое впечатление потенциального клиента о вашей компании. Это также первая страница a посетитель увидит, как только они примут участие в ваших маркетинговых усилиях. Вы тратите много долларов на маркетинг, чтобы привлечь посетителей на свой сайт с помощью рекламных онлайн-кампаний, рассылок по электронной почте, SEO и других маркетинговых каналов, поэтому ваша целевая страница действительно должна окупиться.

В части 1 «Основы целевой страницы» мы рассмотрели анатомию успешной целевой страницы. Но просто построить это не означает, что люди придут; и привлечение людей не означает, что они предпримут это крайне важное следующее действие и обратятся.

Так как же создавать целевые страницы, которые конвертируют? Сильное предложение и убедительный текст — два наиболее важных инструмента для повышения конверсии. Давайте углубимся:

Создание отличной копии

Эффективный текст целевой страницы состоит из четырех ключевых компонентов. Копия заголовка (это может также включать копию подзаголовка), вступительный абзац, заявления о преимуществах и призыв к действию. Давайте рассмотрим каждый из них подробно.

1. Сильный заголовок

Заголовок должен описывать предложение и выгоду простым языком. Посетитель должен понять, что вы предлагаете, за три секунды или меньше, взглянув на заголовок. Убедитесь, что любое предложение или реклама, которые вы делаете везде, где читатель нашел вашу ссылку (в социальных сетях, на веб-странице, в рекламе), связаны с заголовком. Любое изменение тона или конкретики создаст неопределенность.

Если ваш текст затрагивает несколько разных моментов, рассмотрите возможность использования подзаголовков, чтобы помочь читателю понять ваше сообщение с первого взгляда. Как и заголовок, подзаголовки должны быть четкими и лаконичными. Юмор — это хорошо, если он не мешает ясности и соответствует характеру вашего бренда.

2. Вводный параграф

Вводный абзац используется для более подробного представления продукта, услуги или предложения. Он используется для создания «истории» для читателя и предоставления дополнительной информации о деталях предложения или рекламной акции. Например, если ваше предложение представляет собой электронную книгу, вы должны использовать вводный абзац, чтобы рассказать читателю о содержании электронной книги и указать причины, по которым они хотели бы ее прочитать. «Хотите сэкономить время? Изучите 6 коротких путей к совершенству…»

3. Заявления о преимуществах

Преимущества очень важны для того, чтобы помочь читателю понять, как ваш продукт, услуга или предложение помогут ему. Самая распространенная ошибка — перечисление функций вместо преимуществ. Читатель заинтересован в том, как вы можете сделать его жизнь лучше, а не в том, сколько кнопок у вашего виджета. Заявления о преимуществах должны сообщать читателю, как вы будете решать его проблемы, а не о конкретных характеристиках продукта или услуги. Вы не хотите, чтобы ваш читатель пытался выяснить для себя, какую пользу может принести ему ваш продукт или услуга. "Ну и что?" это не та реакция, которую вы пытаетесь вызвать.

При создании заявления о преимуществах рассмотрите возможность использования маркированных списков. Это добавляет пустое пространство, облегчает посетителям чтение и переваривание вашей копии. Держите пули короткими и лаконичными. Длинные, сложные маркированные списки в первую очередь противоречат цели использования маркированных списков — они делают ваши преимущества четкими и ясными, а читатель перемещается по тексту.

4. Четкий призыв к действию

Что вы хотите, чтобы посетители делали на этой странице? Скачать электронную книгу? Зарегистрироваться на вебинар? Посмотреть видео? Купить товар? Какой бы ни была ваша цель, этот призыв к действию должен четко указывать на действие, которое вы хотите, чтобы посетители предприняли, и облегчать им его выполнение.

Ваш призыв к действию должен включать глаголы действия: скачать, ответить, попробовать, зарегистрироваться, присоединиться, начать, заказать, узнать, позвонить, получить, действовать и т. д.

Если возможно, создайте ощущение срочности или дефицита, используя такие слова, как «Сейчас», «Сегодня», «Ограничено», «Спешите», «Мгновенно» и «Только».

Совет для профессионалов: пишите текст целевой страницы с учетом SEO

Если вы разрабатываете целевые страницы для определенных поисковых запросов, постарайтесь включить ключевое слово на видное место как в копию страницы, так и в заголовок. Убедитесь, что общее сообщение отражает то, что ищут пользователи, когда они вводят этот запрос. Однако: не вставляйте ключевое слово на страницу, где оно звучит неестественно. Не забывайте, что вы пишете для людей, а не для поисковых систем. Кроме того, поисковые системы все лучше используют семантику для поиска и возврата результатов, поэтому синонимы и слова, которые естественным образом совпадают с вашим ключевым словом, также полезны.

Хотите узнать больше? Прочтите нашу электронную книгу «Как сделать любой контент оптимизированным для SEO».

Создание привлекательных предложений, которые конвертируют

Ваше предложение должно быть достаточно убедительным, чтобы посетитель захотел совершить желаемое действие после просмотра вашей целевой страницы. Это действие (или конверсия) может заключаться в отправке формы, покупке продукта, подписке на пробную версию, звонке продавцу и т. д. Опять же, понимание того, какое действие вы хотите, чтобы посетитель совершил, является ключевым компонентом успешной целевой страницы.

Предложения, которые конвертируют, имеют две общие характеристики. Во-первых, они предоставляют то, что хочет потенциальный клиент. Во-вторых, предложение достаточно ценно, чтобы потенциальный клиент начал действовать.

Типы предложений

Существует множество типов предложений, которые вы можете разработать и протестировать на своих целевых страницах. Вот некоторые основные виды предложений, которые вы можете изучить:

• Контент – электронные книги, видео, вебинары, официальные документы
• Подписки – информационные бюллетени, блоги, рекламные электронные письма
• Предложения, связанные с ценообразованием – скидки, распродажи, распродажи, купоны.
• Пробные версии — ограниченные пробные версии продукта, образцы продукции.
• Инструменты – калькуляторы, онлайн-оценка, аудиты

Помните, что предложение часто является ключевым фактором, определяющим, будет ли страница иметь хороший коэффициент конверсии, поэтому убедитесь, что вы понимаете, что ваша аудитория считает ценным. Есть несколько способов оценить это. Один из них — тестирование офферов (подробнее об этом — в следующем посте); другой — просмотр ваших исторических результатов; в-третьих, спрашивая или опрашивая своих лучших клиентов (тех, от которых вы хотите больше), чтобы найти то, что они находят ценным.

Сопоставьте предложение с тем, где потенциальный клиент находится в процессе покупки

У предложений может быть разная работа. Некоторые нацелены на покупателей, которые находятся в начале покупательского цикла. Потенциальный клиент, который находится в начале воронки, может проводить предварительное исследование и просто искать многообещающий технический документ для загрузки. Другие предложения находятся глубже в воронке и предназначены для того, чтобы помочь покупателю сравнить решения или подтолкнуть покупателя к окончательному решению о покупке. Предложениями поздней последовательности могут быть пробная версия продукта или калькулятор цен. Понимание того, на каком этапе процесса покупки находится ваш покупатель, поможет вам создать правильное предложение для этой аудитории, а также решить, какой канал использовать. Например, социальные сети — хороший инструмент для повышения узнаваемости бренда, поэтому вы можете выбрать их для предложения на ранней стадии воронки продаж. Если у вас длинный цикл продаж, вы можете сделать предложение на более позднем этапе на заключительных этапах программы поддержки электронной почты.

Собираем все вместе

Мы рассмотрели анатомию целевой страницы и обсудили, как создавать предложения и копировать их, чтобы конвертировать. Следующий? Мы завершим эту серию из трех частей, показав вам, как тестировать и оптимизировать ваши целевые страницы.

А пока хотите узнать, как сделать так, чтобы все ваши целевые страницы выглядели великолепно на всех размерах экрана? Посетите наш вебинар «Адаптивный дизайн: 10 правил и запретов для веб-страниц и электронных писем».