Fondamentaux de la page de destination, partie 2 : créer des offres de qualité et convaincantes

Une page de destination est l'un des outils les plus importants qu'une entreprise puisse utiliser pour ses efforts de vente et de marketing. C'est souvent la première impression qu'un prospect a de votre entreprise. C'est aussi la première page d'un le visiteur voit une fois qu'il s'engage dans vos efforts de marketing. Vous dépensez beaucoup d'argent en marketing pour attirer des visiteurs sur votre site par le biais de campagnes publicitaires en ligne, de promotions par e-mail, de référencement et d'autres canaux de marketing. Votre page de destination doit donc vraiment porter ses fruits.

Dans Landing Page Fundamentals partie 1, nous avons couvert l'anatomie d'une page de destination réussie. Mais le simple fait de le construire ne signifie pas que les gens viendront ; et amener les gens à venir ne signifie pas qu'ils prendront cette prochaine action très importante et se convertiront.

Alors, comment créez -vous des pages de destination qui convertissent ? Une offre solide et une copie convaincante sont les deux outils les plus importants pour générer des conversions plus élevées. Plongeons-nous :

Créer une excellente copie

Il existe quatre éléments clés pour une copie efficace de la page de destination. La copie d'en-tête (cela peut également inclure une copie de sous-en-tête), un paragraphe d'introduction, des déclarations d'avantages et un appel à l'action. Examinons chacun d'eux en détail.

1. Texte fort du titre

Le titre doit décrire l'offre et l'avantage en langage clair. Un visiteur doit comprendre ce que vous proposez en trois secondes ou moins en jetant un coup d'œil au titre. Assurez-vous que toute offre ou promotion que vous avez faite partout où le lecteur a trouvé votre lien (dans les médias sociaux, sur une page Web, dans une publicité) se connecte avec ce qui se trouve dans le titre. Tout changement de ton ou de spécificité créera de l'incertitude.

Si votre copie aborde plusieurs points différents, envisagez des sous-en-têtes pour aider le lecteur à comprendre votre message en un coup d'œil. Comme votre titre, vos sous-titres doivent être clairs et concis. L'humour c'est bien – tant qu'il n'entrave pas la clarté et qu'il est en accord avec le caractère de votre marque.

2. Paragraphe d'introduction

Le paragraphe d'introduction est utilisé pour présenter le produit, le service ou l'offre plus en détail. Il est utilisé pour créer la « histoire » pour le lecteur et pour donner plus d'informations sur les détails de l'offre ou de la promotion. Par exemple, si votre offre est un eBook, vous utiliserez le paragraphe d'introduction pour informer le lecteur du contenu de l'eBook et donner les raisons pour lesquelles il voudrait le lire. « Envie de gagner du temps ? Apprenez les 6 raccourcis vers l'excellence…”

3. Relevés de prestations

Les avantages sont très importants pour aider le lecteur à comprendre comment votre produit, service ou offre les aidera. L'erreur la plus courante consiste à répertorier les fonctionnalités au lieu des avantages. Le lecteur s'intéresse à la façon dont vous pouvez améliorer sa vie, pas au nombre de boutons de votre widget. Les déclarations d'avantages doivent indiquer au lecteur comment vous allez résoudre ses problèmes, et non les caractéristiques spécifiques du produit ou du service. Vous ne voulez pas laisser votre lecteur essayer de comprendre par lui-même comment votre produit ou service peut lui être bénéfique. "Et alors?" n'est pas la réponse que vous essayez d'évoquer.

Lors de la création de vos relevés de prestations, envisagez d'utiliser des listes à puces. Cela ajoute de l'espace blanc, facilite la lecture et la digestion de votre copie par les visiteurs. Gardez les puces courtes et succinctes. Les puces longues et complexes vont à l'encontre de l'objectif d'utiliser des puces en premier lieu - ce qui rend vos avantages clairs et nets et permet à votre lecteur de se déplacer dans votre copie.

4. Effacer l'appel à l'action

Que voulez-vous que les visiteurs fassent sur cette page ? Télécharger votre eBook ? S'inscrire à un webinaire ? Voir une vidéo ? Acheter un article ? Quel que soit votre objectif, cet appel à l'action doit clairement indiquer l'action que vous souhaitez que les visiteurs entreprennent et leur faciliter la tâche.

Votre appel à l'action doit inclure des verbes d'action : Télécharger, Répondre, Essayer, S'inscrire, Rejoindre, Démarrer, Commander, Apprendre, Appeler, Obtenir, Agir, etc.

Si possible, créez un sentiment d'urgence ou de rareté en utilisant des mots comme Maintenant, Aujourd'hui, Limité, Dépêchez-vous, Instantané et Uniquement.

Conseil de pro : Rédigez une copie de la page de destination en tenant compte du référencement

Si vous développez des pages de destination pour des termes de recherche spécifiques, essayez d'intégrer le mot-clé de manière proéminente à la fois dans le texte de la page et dans le titre. Assurez-vous que le message global reflète ce que les internautes recherchent lorsqu'ils saisissent cette requête. Cependant : Ne bourrez pas un mot-clé dans la page où il ne semble pas naturel. N'oubliez pas que vous écrivez pour les gens, pas pour les moteurs de recherche. De plus, les moteurs de recherche utilisent de mieux en mieux la sémantique pour trouver et renvoyer des résultats, de sorte que les synonymes et les mots qui coexistent naturellement avec votre mot-clé sont également utiles.

Vous voulez en savoir plus ? Lisez notre eBook "Comment rendre n'importe quel contenu SEO-Friendly".

Créer des offres convaincantes qui convertissent

Votre offre doit être suffisamment convaincante pour inciter le visiteur à effectuer l'action souhaitée une fois qu'il a consulté votre page de destination. Cette action (ou conversion) peut être la soumission d'un formulaire, l'achat d'un produit, l'inscription à un essai, l'appel d'un commercial, etc. Encore une fois, comprendre l'action que vous souhaitez que le visiteur entreprenne est un élément clé d'une page de destination réussie.

Les offres qui convertissent partagent deux caractéristiques. Premièrement, ils fournissent quelque chose que le prospect veut. Deuxièmement, l'offre est suffisamment intéressante pour que le prospect passe à l'action.

Types d'offres

Il existe de nombreux types d'offres que vous pouvez développer et tester sur vos pages de destination. Voici quelques types d'offres que vous pourriez explorer :

• Contenu – livres électroniques, vidéos, webinaires, livres blancs
• Abonnements – newsletters, blogs, e-mails promotionnels
• Offres liées aux prix - remises, soldes, liquidations, coupons
• Essais - essais de produits limités, échantillons de produits
• Outils – calculatrices, évaluation en ligne, audits

N'oubliez pas que l'offre est souvent le facteur déterminant pour savoir si la page aura un bon taux de conversion, alors assurez-vous de comprendre ce que votre public trouve précieux. Il existe plusieurs façons d'évaluer cela. L'un teste les offres (plus d'informations à ce sujet dans notre prochain article) ; une autre consiste à consulter vos résultats historiques ; une troisième consiste à demander ou à sonder vos meilleurs clients (ceux dont vous voulez plus) pour trouver ce qu'ils trouvent précieux.

Mapper l'offre à l'endroit où se trouve le prospect dans le processus d'achat

Les offres peuvent avoir différents travaux à faire. Certains ciblent les acheteurs qui sont au début du cycle d'achat. Un prospect qui est au début de l'entonnoir peut effectuer des recherches préliminaires et rechercher simplement un livre blanc prometteur à télécharger. D'autres offres sont plus profondes dans l'entonnoir et sont conçues pour aider l'acheteur à comparer des solutions ou à pousser l'acheteur vers une décision d'achat finale. Les offres tardives peuvent être un essai de produit ou un calculateur de prix. Comprendre où se trouve votre acheteur dans le processus d'achat vous aidera à créer la bonne offre pour ce public et vous aidera également à décider quel canal utiliser. Par exemple, les médias sociaux sont un bon outil pour la notoriété de la marque, vous pouvez donc les choisir pour une offre précoce. Si vous avez un long cycle de vente, vous pouvez faire une offre à un stade ultérieur dans les étapes finales d'un programme de maturation des e-mails.

Mettre tous ensemble

Nous avons maintenant couvert l'anatomie d'une page de destination et expliqué comment créer des offres et des copies qui seront converties. Suivant? Nous terminerons cette série en trois parties en vous montrant comment tester et optimiser vos pages de destination.

En attendant, vous voulez savoir comment faire en sorte que toutes vos pages de destination soient superbes sur toutes les tailles d'écran ? Consultez notre webinaire, "Conception réactive : 10 choses à faire et à ne pas faire pour les pages Web et les e-mails".