著陸頁基礎知識，第 2 部分：創建出色的文案和引人注目的優惠

登錄頁面是公司可用於其銷售和營銷工作的最重要工具之一。 這通常是潛在客戶對貴公司的第一印象。 也是第一頁a 訪問者一旦參與您的營銷工作就會看到。 您花費了大量的營銷資金通過在線廣告活動、電子郵件促銷、搜索引擎優化和其他營銷渠道來吸引訪問者訪問您的網站——因此您的目標網頁確實需要得到回報。

在著陸頁基礎知識第 1 部分中，我們介紹了成功著陸頁的剖析。 但是只是建造它並不意味著人們會來。 讓人們來並不意味著他們會採取最重要的下一步行動並轉變。

那麼如何創建可轉換的著陸頁呢？ 強大的報價和有說服力的文案是推動更高轉化率的兩個最重要的工具。 讓我們深入探討：

創建偉大的副本

有效的著陸頁副本有四個關鍵組成部分。 標題副本（這也可能包括子標題副本）、介紹性段落、利益聲明和號召性用語。 讓我們詳細看看其中的每一個。

1. 強標題文案

標題需要用通俗易懂的語言描述優惠和好處。 訪客需要在三秒或更短的時間內通過瀏覽標題了解您提供的產品。 確保無論讀者在何處找到您的鏈接（在社交媒體、網頁、廣告中），您提供的任何優惠或促銷都與標題中的內容相關聯。 語氣或細節的任何轉變都會造成不確定性。

如果您的副本涉及幾個不同的要點，請考慮使用子標題來幫助讀者一眼就理解您的信息。 與您的標題一樣，您的子標題也需要簡潔明了。 幽默很好——只要它不影響清晰度並且符合您的品牌特徵。

2.介紹性段落

介紹性段落用於更詳細地介紹產品、服務或優惠。 它用於為讀者創建“故事”，並提供有關優惠或促銷細節的更多信息。 例如，如果您提供的是電子書，您可以使用介紹性段落告訴讀者電子書的內容，並說明他們想要閱讀它的原因。 “想要節省時間？ 學習通往卓越的 6 條捷徑……”

3. 福利聲明

好處對於幫助讀者了解您的產品、服務或報價將如何幫助他們非常重要。 最常見的錯誤是列出功能而不是優點。 讀者感興趣的是您如何讓他們的生活更美好，而不是您的小部件有多少個按鈕。 利益陳述應該告訴讀者你將如何解決他們的問題，而不是產品或服務的具體功能。 您不希望讓您的讀者自己弄清楚您的產品或服務如何使他們受益。 “所以呢？” 不是你想要喚起的反應。

創建您的福利聲明時，請考慮使用項目符號列表。 這增加了空白，使訪問者更容易閱讀和消化您的副本。 保持項目符號簡短明了。 長而復雜的要點首先違背了使用項目符號的目的——讓你的利益清晰明了，讓你的讀者在你的文案中移動。

4.明確的號召性用語

您希望訪問者在此頁面上做什麼？ 下載您的電子書？ 註冊網絡研討會？ 觀看視頻？ 購買物品？ 無論您的目標是什麼，號召性用語都必須清楚地指出您希望訪問者採取的行動，並讓他們很容易採取行動。

您的號召性用語應包括動作動詞：下載、回复、嘗試、註冊、加入、開始、訂購、學習、呼叫、獲取、行動等。

如果可能，使用“現在”、“今天”、“有限”、“快點”、“即時”和“僅”等詞來營造緊迫感或稀缺感。

專業提示：在編寫著陸頁副本時要牢記 SEO

如果您正在為特定搜索詞開發登陸頁面，請嘗試在頁面副本和標題中突出顯示關鍵字。 確保整體消息反映了搜索者在輸入該查詢時正在尋找的內容。 但是：不要將關鍵字塞入聽起來不自然的頁面。 不要忘記你是為人寫作，而不是為搜索引擎寫作。 此外，搜索引擎在使用語義來查找和返回結果方面做得越來越好，因此與您的關鍵字自然同時出現的同義詞和詞也很有幫助。

想了解更多？ 閱讀我們的電子書“如何使任何內容對 SEO 友好”。

創建引人注目的報價轉換

您的報價應該足夠引人注目，讓訪問者在查看您的目標網頁後想要採取您想要的行動。 此操作（或轉換）可以是提交表格、購買產品、註冊試用、致電銷售人員等。同樣，了解您希望訪問者採取什麼操作是成功著陸頁的關鍵組成部分。

轉換的優惠有兩個特點。 首先，他們提供潛在客戶想要的東西。 其次，要約的價值足以讓潛在客戶採取行動。

優惠種類

您可以在著陸頁上開發和測試多種類型的優惠。 以下是您可能會探索的一些頂級優惠：

• 內容——電子書、視頻、網絡研討會、白皮書
• 訂閱——時事通訊、博客、促銷電子郵件
• 與定價相關的優惠——折扣、銷售、清倉、優惠券
• 試用——有限的產品試用、產品樣品
• 工具——計算器、在線評估、審計

請記住，報價通常是決定頁面是否具有良好轉化率的關鍵因素，因此請確保您了解您的受眾認為什麼有價值。 有幾種方法可以對此進行評估。 一個是測試報價（更多信息是我們的下一篇文章）； 另一種是查看您的歷史結果； 第三種是通過詢問或調查你最好的客戶（你想要更多的客戶）來找到他們認為有價值的東西。

將報價映射到潛在客戶在購買過程中的位置

優惠可以有不同的工作要做。 一些目標買家處於購買週期的開始。 處於漏斗早期的潛在客戶可能正在做初步研究，只是在尋找有前途的白皮書來下載。 其他優惠位於渠道的更深處，旨在幫助買家比較解決方案，或推動買家做出最終購買決定。 漏斗後期優惠可以是產品試用或定價計算器。 了解您的買家在購買過程中所處的階段將幫助您為該受眾創建合適的報價，還有助於決定使用哪個渠道。 例如，社交媒體是提高品牌知名度的好工具，因此您可以選擇它作為早期渠道優惠。 如果你的銷售週期很長，你可能會在電子郵件培育計劃的最後階段提出後期報價。

把它們放在一起

我們現在已經介紹了著陸頁的結構，並討論瞭如何創建要轉換的報價和副本。 下一個？ 我們將通過向您展示如何測試和優化您的著陸頁來結束這個由三部分組成的系列。

同時，想了解如何讓您的所有著陸頁在所有屏幕尺寸上看起來都很棒嗎？ 查看我們的網絡研討會“響應式設計：網頁和電子郵件的 10 個注意事項”。