ランディング ページの基礎、パート 2: 優れたコピーと魅力的なオファーの作成

ランディング ページは、企業が販売およびマーケティング活動に使用できる最も重要なツールの 1 つです。 多くの場合、見込み客があなたの会社に対して抱く第一印象です。 最初のページでもあります 訪問者があなたのマーケティング活動に関与すると、 オンライン広告キャンペーン、メール プロモーション、SEO、およびその他のマーケティング チャネルを通じてサイトに訪問者を誘導するために、多額のマーケティング費用を費やしているため、ランディング ページは確実に効果を発揮する必要があります。

ランディング ページの基礎パート 1 では、成功するランディング ページの構造について説明しました。 しかし、それを構築するだけでは、人々が来るわけではありません。 そして、人々が来てくれるということは、彼らがその非常に重要な次の行動を取り、改宗するという意味ではありません.

では、コンバージョンにつながるランディング ページを作成するにはどうすればよいでしょうか。 強力なオファーと説得力のあるコピーは、より高いコンバージョンを促進するための最も重要な 2 つのツールです。 飛び込んでみましょう：

優れたコピーの作成

効果的なランディング ページのコピーには 4 つの重要な要素があります。 ヘッダー コピー (これにはサブヘッダー コピーも含まれる場合があります)、導入パラグラフ、メリット ステートメント、行動を促すフレーズ。 これらのそれぞれを詳しく見てみましょう。

1. 強力な見出しコピー

見出しでは、オファーとメリットを平易な言葉で説明する必要があります。 訪問者は、見出しをちらりと見て、3 秒以内に何を提供しているかを理解する必要があります。 読者があなたのリンク (ソーシャル メディア、Web ページ、広告) を見つけた場所で行ったオファーやプロモーションは、見出しの内容と関連していることを確認してください。 トーンや詳細が変化すると、不確実性が生じます。

コピーがいくつかの異なるポイントに対応している場合は、読者がメッセージを一目で理解できるようにサブヘッダーを検討してください。 見出しと同様に、サブヘッダーも明確かつ簡潔にする必要があります。 ユーモアは問題ありません – 明快さを妨げず、ブランドの特徴に沿っている限り。

2.導入段落

導入段落は、製品、サービス、またはオファーをより詳細に紹介するために使用されます。 読者向けの「ストーリー」を作成し、オファーやプロモーションの詳細についてより多くの情報を提供するために使用されます。 たとえば、オファーが電子書籍の場合、導入段落を使用して読者に電子書籍の内容を伝え、読者がそれを読みたい理由を説明します。 「時間を節約したいですか？ 卓越性への 6 つの近道を学びましょう…」

3. 特典ステートメント

利点は、読者が製品、サービス、またはオファーがどのように役立つかを理解するのに非常に重要です。 最も一般的な間違いは、利点ではなく機能をリストすることです。 読者は、ウィジェットのボタン数ではなく、生活をより良くする方法に関心があります。 利点の記述は、製品やサービスの特定の機能についてではなく、問題をどのように解決するかを読者に伝える必要があります。 あなたの製品やサービスが読者にどのように役立つかを読者が自分で理解しようとするのを放置したくありません. "だから何？" あなたが喚起しようとしている反応ではありません。

利益明細書を作成するときは、箇条書きの使用を検討してください。 これにより余白が追加され、訪問者があなたのコピーを読み、消化しやすくなります。 箇条書きは短く簡潔にします。 長くて複雑な箇条書きは、そもそも箇条書きを使用する目的を無効にします。これは、利点を明確かつ明確にし、読者がコピーを動かし続けるためです。

4.行動を促すフレーズを明確にする

このページで訪問者に何をしてもらいたいですか? 電子書籍をダウンロードしますか? ウェビナーに登録しますか? ビデオを見る？ 商品を購入しますか？ 目的が何であれ、行動を促すフレーズは、訪問者に取ってもらいたい行動を明確に示し、簡単に実行できるようにする必要があります。

行動を促すフレーズには、行動動詞を含める必要があります: ダウンロード、返信、試す、サインアップ、参加、開始、注文、学習、電話、取得、行動など。

可能であれば、今、今日、限定、急いで、すぐに、およびのみなどの言葉を使用して、切迫感や不足感を生み出します。

プロのヒント: SEO を念頭に置いてランディング ページのコピーを作成する

特定の検索用語のランディング ページを開発している場合は、ページ コピーと見出しの両方にキーワードを目立つように組み込むようにしてください。 検索者がそのクエリを入力したときに探しているものを全体的なメッセージが反映していることを確認してください。 ただし、自然に聞こえないページにキーワードを詰め込まないでください。 検索エンジンではなく、人のために書いていることを忘れないでください。 さらに、検索エンジンはセマンティクスを使用して結果を見つけて返す方法が向上しているため、キーワードと自然に共起する同義語や単語も役立ちます。

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コンバージョンにつながる魅力的なオファーの作成

オファーは、訪問者がランディング ページを見たら、あなたが望むアクションを実行したいと思わせるのに十分説得力がある必要があります。 このアクション (または変換) は、フォームの送信、製品の購入、試用版へのサインアップ、営業担当者への電話などである可能性があります。繰り返しになりますが、訪問者に実行してもらいたいアクションを理解することは、ランディング ページを成功させるための重要な要素です。

変換するオファーには 2 つの特徴があります。 まず、見込み客が望むものを提供します。 第二に、オファーは見込み客が行動を起こすのに十分な価値があります。

オファーの種類

ランディング ページで開発およびテストできるさまざまな種類のオファーがあります。 以下に、検討する可能性のある上位の種類のオファーをいくつか示します。

• コンテンツ – 電子ブック、ビデオ、ウェビナー、ホワイト ペーパー
• サブスクリプション – ニュースレター、ブログ、プロモーション メール
• 価格関連のオファー – 割引、セール、見切り、クーポン
• トライアル – 限定的な製品トライアル、製品サンプル
• ツール – 電卓、オンライン評価、監査

多くの場合、オファーはページのコンバージョン率が高いかどうかの重要な決定要因であることを忘れないでください。そのため、視聴者が何に価値を見出しているかを必ず理解してください。 これを評価する方法はいくつかあります。 1 つはオファーのテストです (これについては次の投稿で詳しく説明します)。 もう 1 つは、過去の結果を見ることです。 3 つ目は、最良の顧客 (より多くのことを望んでいる顧客) に質問または調査して、彼らが価値を見出しているものを見つけることです。

見込み客が購入プロセスのどこにいるかにオファーをマッピングする

オファーには、実行するさまざまなジョブが含まれる場合があります。 一部のターゲットは、購入サイクルの初期段階にある購入者です。 ファネルの早い段階にいる見込み客は、予備調査を行っており、ダウンロードできる有望なホワイト ペーパーを探しているだけかもしれません。 その他のオファーは、じょうごの奥深くに位置し、購入者がソリューションを比較したり、購入者に最終的な購入決定を促したりするのに役立つように設計されています。 後期ファネルのオファーは、製品の試用または価格計算ツールである可能性があります。 購入者が購入プロセスのどの段階にいるかを理解することは、そのオーディエンスに適切なオファーを作成するのに役立ち、使用するチャネルを決定するのにも役立ちます。 例として、ソーシャル メディアはブランドの認知度を高めるための優れたツールであるため、ファネルの初期のオファーにソーシャル メディアを選択することができます。 セールス サイクルが長い場合は、メール ナーチャリング プログラムのクロージング ステップで後期段階のオファーを提示することがあります。

すべてを一緒に入れて

ここまでで、ランディング ページの構造を説明し、コンバージョンにつながるオファーとコピーを作成する方法について説明しました。 次？ この 3 部構成のシリーズの最後に、ランディング ページをテストして最適化する方法を紹介します。

それまでの間、すべてのランディング ページをすべての画面サイズで見栄えよくする方法を学びたいですか? ウェビナー「レスポンシブ デザイン: Web ページとメールに関する 10 のすべきこととすべきでないこと」をご覧ください。