Целевые страницы, которые конвертируют, часть 1: основы дизайна

Ваши целевые страницы конвертируются так, как вам хотелось бы? Если ответ отрицательный, возможно, пришло время вернуться к основам. Давайте рассмотрим составные части хорошей целевой страницы и рассмотрим пять лучших способов создания целевых страниц, дающих отличные результаты.

Прежде чем мы начнем, мы должны сначала определить, что такое целевая страница и зачем она вам нужна. Проще говоря, это веб-страница, которую вы разработали, обычно для того, чтобы сделать предложение посетителю, который приходит на ваш сайт, щелкнув ссылку из онлайн-источника. Это может быть ссылка в твите, сообщении в блоге, электронном письме, объявлении с оплатой за клик, другом сайте или странице на вашем собственном сайте (и так далее).

Большинство из нас используют целевые страницы в качестве инструментов конверсии, и они являются одними из самых эффективных из имеющихся у нас. Копия вокруг ссылки дает обещание (например, «Узнайте, как…»), а целевая страница платит за это, предлагая что-то ценное (электронную книгу, видео, подкаст или любой другой контент, который оценит ваш идеальный покупатель). . Ваш посетитель должен хотеть контент настолько, чтобы обменять на него свою контактную информацию. Взамен они получают ценную информацию — и чем лучше она соответствует обещанию, тем лучше вы выглядите для потенциального покупателя. Вы получаете как минимум имя и адрес электронной почты человека, заинтересованного в изучении вашего продукта, услуги или отрасли. Это хорошее начало взаимных отношений.

Как и все остальное в маркетинге, целевые страницы — это смесь искусства и науки. Инвестиции, которые вы делаете во время и талант, означают, что вам нужны эти страницы, чтобы окупить вас лидами, которые конвертируются, и полезной информацией. Давайте сначала рассмотрим создание целевой страницы, а в следующей части этой серии мы рассмотрим, как оптимизация текста и правильное предложение могут улучшить результаты.

Анатомия целевой страницы

Целевые страницы состоят из общих элементов. К ним относятся предложение, текст, форма и дизайн самой страницы. При создании целевых страниц думайте об этих элементах как о строительных блоках.

1. Создайте убедительное предложение

Предложение — самая важная часть вашей страницы. Это то, что вы предлагаете потенциальным клиентам в обмен на то, что они поделятся информацией о том, кто они и что их интересует. Чем лучше предложение, тем выше коэффициент конверсии. Предложение также должно быть тесно связано с ценностным предложением вашего бренда, чтобы привлечь людей, которые, скорее всего, захотят купить то, что продает ваша компания. Если вы продаете промышленные растворители вагонами, ваше предложение может быть связано, например, с вопросами управления охраной труда и техникой безопасности, которыми занимается ваша компания. Тестируйте свои предложения. Одна электронная книга может конвертироваться намного лучше, чем другая, а видео может превзойти их обе.

2. Настройте копию

Ваш заголовок должен быть простым и конкретным. Он должен предлагать преимущество, а не функцию, и в идеале быть настолько сильным, чтобы мотивированный читатель сразу же перешел к форме. Ваш основной текст должен описывать предложение и преимущества, которые оно принесет вашим потенциальным клиентам. Сохраняйте текст простым и конкретным, делайте предложения короткими и активными, подкрепляйте заголовок и призыв к действию. Как минимум проверьте свои заголовки. В идеале вы должны протестировать каждый элемент своей страницы.

3. Разработайте форму целевой страницы

Форма целевой страницы будет иметь поля, которые позволят вам собирать информацию о ваших потенциальных клиентах. Вы должны запросить как минимум имя и адрес электронной почты. Что еще вы просите, зависит от всевозможных факторов, включая вашу отрасль, то, что вы продаете, как долго длится ваш цикл продаж, и обычный размер сделки, а также ценность контента, который вы предлагаете.

Обычно вы получаете больше конверсий от более короткой формы. Более длинные формы могут оттолкнуть людей; вы не хотите запрашивать слишком много, слишком личную информацию, в то, что кажется потенциальным клиентам слишком короткими временными рамками. Если вам нужна дополнительная информация, вы можете использовать ряд прогрессивных форм профилирования, чтобы получить ее, что медленнее, но кажется более удобным. Конечно, если кто-то готов заполнить длинную форму, он может быть более квалифицированным потенциальным клиентом или иметь более срочную проблему, которую нужно решить.

Примечание. Если люди часто дают вам вымышленные имена и адреса электронной почты, не указывайте вознаграждение (загрузку или что-то еще) на странице благодарности, следующей за формой. Вместо этого сообщите им, что вы отправляете им электронное письмо со ссылкой на загрузку. Это позволяет вам убедиться, что их электронная почта реальна, прежде чем добавить ее в список, а также позволяет вам немедленно отправить это электронное письмо, демонстрируя, насколько вы отзывчивы.

4. Создайте сильный призыв к действию

Сделайте так, чтобы люди знали, что делать дальше. Ваш призыв к действию, будь то текст, кнопка или изображение, должен четко указывать на действие и вознаграждение. Это еще одна вещь, которую важно протестировать, чтобы вы знали, что приведет к большему количеству конверсий: «Скачать сейчас» или «Получить электронную книгу».

5. Дизайн с учетом конверсии

Указав предложение, копию и форму, вы можете создать свою страницу. Важно спроектировать страницу так, чтобы внимание посетителя было сосредоточено на форме. Не допускайте, чтобы ваша страница была загромождена слишком большим количеством изображений или слишком большим количеством текста. Используйте много пробелов и маркеров, чтобы страницу было легко читать. Убедитесь, что она похожа на ваш бренд, а страница выглядит так, как будто она принадлежит вашему веб-сайту (и только вашему веб-сайту). Используйте стандартные цвета и те же шрифты, что и на остальных страницах вашего веб-сайта, тех же размеров и с тем же интервалом.

6. Оптимизируйте дизайн для мобильных устройств

Убедитесь, что ваша целевая страница хорошо выглядит на мобильных устройствах. На самом деле, если вы еще не используете адаптивный дизайн, возможно, вы захотите создать его с учетом мобильных устройств. Используйте более крупный текст и убедитесь, что кнопки достаточно велики, чтобы их можно было нажимать пальцем. Кроме того, больше нет «выше сгиба» — или, по крайней мере, экраны разного размера затрудняют понимание того, где может быть сгиб. Вот почему вы можете создать уменьшенную версию CTA в самом начале — ту, которая переходит к веб-форме.

Пример целевой страницы

А теперь давайте взглянем на реальный редизайн целевой страницы — в данном случае на целевую страницу опроса Act-On с шансом выиграть MacBook Pro.

Эта целевая страница опроса демонстрирует пять лучших практик для форм, что привело к значительному улучшению нашего коэффициента конверсии. Мы протестировали эти различные элементы, чтобы оптимизировать нашу целевую страницу. Помните о них при разработке целевых страниц.

Поля формы : протестируйте различные типы форм. Мы протестировали использование раскрывающегося списка вместо флажков. Это сделало форму намного меньше и менее подавляющей для зрителя. Раскрывающийся список также было намного проще отправить на мобильном устройстве.

Предварительно заполненная информация : если у вас есть какая-либо информация об отправителе, предварительно заполните ее для него, чтобы свести к минимуму объем информации, которую он должен вводить самостоятельно. Это экономит им время (это всегда ценно), а также ненавязчиво напоминает им, что у вас уже есть отношения. Включите только те поля, которые необходимы вашей команде продаж или CRM.

Отзывчивая целевая страница . Адаптивная целевая страница значительно облегчает пользователям мобильных устройств чтение целевой страницы и отправку форм. Если у вас нет адаптивной целевой страницы, создайте дизайн с учетом мобильных устройств. Убедитесь, что вы понимаете, как будет выглядеть страница при просмотре на мобильном устройстве.

Кнопка призыва к действию . Протестируйте различные призывы к действию. Разве «Enter to Win» не звучит веселее, чем «Submit?»

Элементы дизайна. Попробуйте добавить анимацию или какой-нибудь интерактивный элемент на целевую страницу, чтобы привлечь внимание зрителя. Мы добавили анимированный GIF-файл на целевую страницу, чтобы добавить движения и усилить текст. Просто убедитесь, что это не отвлекает от формы, а поддерживает призыв к действию.

Хорошо спроектированная и продуманная целевая страница должна включать в себя некоторые ключевые методы создания страниц, которые превращают посетителей вашего сайта в ценных лидов. Хотите больше конверсий целевой страницы? Если да, то взгляните на нашу электронную книгу «Создание лучших целевых страниц» и узнайте о шести лучших методах создания целевых страниц, дающих отличные результаты.