랜딩 페이지 기본 사항, 2부: 훌륭한 카피 작성 및 매력적인 제안 만들기

랜딩 페이지는 회사가 판매 및 마케팅 활동에 사용할 수 있는 가장 중요한 도구 중 하나입니다. 잠재 고객이 귀하의 회사에 대해 가지는 첫인상은 종종입니다. 첫 페이지이기도 하다. 방문자는 마케팅 활동에 참여하면 보게 됩니다. 온라인 광고 캠페인, 이메일 프로모션, 검색엔진 최적화(SEO) 및 기타 마케팅 채널을 통해 방문자를 사이트로 유도하기 위해 많은 마케팅 비용을 지출하고 있으므로 랜딩 페이지가 실제로 성과를 거두어야 합니다.

랜딩 페이지 기본 사항 1부에서는 성공적인 랜딩 페이지의 구조를 다뤘습니다. 그러나 단지 건물을 짓는다고 해서 사람들이 오는 것은 아닙니다. 사람들을 오게 한다고 해서 그들이 가장 중요한 다음 조치를 취하고 개종한다는 의미는 아닙니다.

그렇다면 전환하는 랜딩 페이지는 어떻게 만드 나요 ? 강력한 제안과 설득력 있는 카피는 전환율을 높이는 가장 중요한 두 가지 도구입니다. 자세히 알아보기:

멋진 카피 만들기

효과적인 랜딩 페이지 카피에는 네 가지 핵심 구성 요소가 있습니다. 헤더 카피(하위 헤더 카피도 포함될 수 있음), 소개 단락, 혜택 설명 및 행동 촉구. 각각에 대해 자세히 살펴보겠습니다.

1. 강력한 헤드라인 카피

헤드라인은 일반 언어로 제안 및 혜택을 설명해야 합니다. 방문자는 헤드라인을 보고 3초 이내에 제공하는 내용을 이해해야 합니다. 독자가 귀하의 링크를 찾은 곳(소셜 미디어, 웹 페이지, 광고)에서 제공한 모든 제안이나 프로모션이 헤드라인의 내용과 연결되는지 확인하십시오. 어조나 세부 사항이 바뀌면 불확실성이 생깁니다.

카피가 여러 가지 다른 요점을 다루는 경우 독자가 메시지를 한눈에 이해할 수 있도록 부제목을 고려하십시오. 헤드라인과 마찬가지로 부제목도 명확하고 간결해야 합니다. 유머는 명확성을 방해하지 않고 브랜드 특성과 일치하는 한 괜찮습니다.

2. 도입 단락

소개 단락은 제품, 서비스 또는 제안을 보다 자세히 소개하는 데 사용됩니다. 독자를 위한 "이야기"를 만들고 제공 또는 프로모션의 세부 정보에 대한 추가 정보를 제공하는 데 사용됩니다. 예를 들어, 귀하의 제안이 eBook인 경우 소개 단락을 사용하여 독자에게 eBook의 콘텐츠에 대해 알리고 그들이 그것을 읽고 싶어하는 이유를 제공할 수 있습니다. “시간을 절약하고 싶습니까? 우수성을 향한 6가지 지름길을 배우십시오…

3. 혜택 설명

혜택은 독자가 귀하의 제품, 서비스 또는 제안이 어떻게 도움이 되는지 이해하는 데 매우 중요합니다. 가장 흔한 실수는 혜택 대신 기능을 나열하는 것입니다. 독자는 위젯에 버튼이 몇 개 있는지가 아니라 삶을 더 좋게 만드는 방법에 관심이 있습니다. 이점 설명은 제품이나 서비스의 특정 기능이 아니라 독자에게 문제를 해결하는 방법을 알려야 합니다. 당신은 당신의 제품이나 서비스가 그들에게 어떻게 도움이 될 수 있는지 독자들이 스스로 알아내도록 내버려두기를 원하지 않습니다. "그래서?" 당신이 불러일으키려는 반응이 아닙니다.

혜택 명세서를 작성할 때 글머리 기호 목록 사용을 고려하십시오. 이렇게 하면 공백이 추가되어 방문자가 사본을 더 쉽게 읽고 소화할 수 있습니다. 글머리 기호는 짧고 간결하게 유지하세요. 길고 복잡한 글머리 기호는 글머리 기호를 사용하는 목적, 즉 이점을 명확하고 명확하게 만들고 독자가 사본을 통해 계속 이동하도록 하는 목적을 무산시킵니다.

4. 클릭 유도문안 지우기

방문자가 이 페이지에서 무엇을 하기를 원하십니까? eBook을 다운로드하시겠습니까? 웨비나에 등록하시겠습니까? 동영상을 보시겠습니까? 아이템을 구매하시겠습니까? 귀하의 목표가 무엇이든 그 클릭 유도문안은 방문자가 취하기를 원하는 행동을 명확하게 지적하고 방문자가 쉽게 취할 수 있도록 해야 합니다.

클릭 유도문안에는 다음과 같은 동작 동사가 포함되어야 합니다.

가능하면 Now, Today, Limited, Hurry, Instant, Only와 같은 단어를 사용하여 긴박감이나 부족함을 만듭니다.

프로 팁: SEO를 염두에 두고 랜딩 페이지 카피 작성

특정 검색어에 대한 랜딩 페이지를 개발하는 경우 페이지 카피와 헤드라인 모두에 키워드를 눈에 띄게 통합하십시오. 전체 메시지가 검색자가 해당 검색어를 입력할 때 찾고 있는 내용을 반영하는지 확인하십시오. 그러나: 자연스럽게 들리지 않는 페이지에 키워드를 입력하지 마십시오. 검색 엔진이 아닌 사람을 위해 작성하고 있다는 사실을 잊지 마십시오. 또한 검색 엔진은 의미론을 사용하여 결과를 찾고 반환하는 데 점점 더 능숙해지고 있으므로 키워드와 자연스럽게 함께 나타나는 동의어와 단어도 도움이 됩니다.

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전환하는 매력적인 제안 만들기

귀하의 제안은 방문자가 귀하의 랜딩 페이지를 본 후 귀하가 원하는 행동을 취하고 싶게 만들 만큼 충분히 설득력이 있어야 합니다. 이 작업(또는 전환)은 양식 제출, 제품 구매, 평가판 등록, 영업 담당자에게 전화하는 것 등이 될 수 있습니다. 다시 말하지만 방문자가 어떤 작업을 수행하기를 원하는지 이해하는 것이 성공적인 랜딩 페이지의 핵심 구성 요소입니다.

전환하는 오퍼는 두 가지 특성을 공유합니다. 첫째, 잠재 고객이 원하는 것을 제공합니다. 둘째, 제안은 잠재 고객이 행동을 취할 만큼 충분히 가치가 있습니다.

제안 유형

랜딩 페이지에서 개발하고 테스트할 수 있는 다양한 유형의 제안이 있습니다. 탐색할 수 있는 몇 가지 주요 제안은 다음과 같습니다.

• 콘텐츠 – eBook, 비디오, 웨비나, 백서
• 구독 – 뉴스레터, 블로그, 프로모션 이메일
• 가격 관련 제안 – 할인, 판매, 마감, 쿠폰
• 평가판 – 제한된 제품 평가판, 제품 샘플
• 도구 – 계산기, 온라인 평가, 감사

제안은 페이지의 전환율이 좋은지 여부를 결정하는 주요 요소인 경우가 많으므로 청중이 가치 있다고 생각하는 것이 무엇인지 이해해야 합니다. 이를 평가하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 하나는 제안을 테스트하는 것입니다(이에 대한 자세한 내용은 다음 게시물 참조). 다른 하나는 과거 결과를 보는 것입니다. 세 번째는 최고의 고객(당신이 더 원하는 고객)에게 그들이 가치 있다고 생각하는 것을 찾도록 요청하거나 설문 조사하는 것입니다.

잠재 고객이 구매 프로세스에 있는 위치에 제안을 매핑합니다.

제안에는 수행할 작업이 다를 수 있습니다. 일부는 구매 주기의 시작 단계에 있는 구매자를 대상으로 합니다. 깔때기 초기에 있는 잠재 고객은 예비 조사를 수행하고 다운로드할 유망한 백서를 찾고 있을 수 있습니다. 다른 제안은 깔때기의 더 깊은 곳에 위치하며 구매자가 솔루션을 비교하거나 구매자가 최종 구매 결정을 내리도록 돕도록 설계되었습니다. 후기 퍼널 제안은 제품 평가판 또는 가격 계산기일 수 있습니다. 구매자가 구매 과정에서 어디에 있는지 이해하면 해당 고객에게 적합한 제안을 생성하고 사용할 채널을 결정하는 데 도움이 됩니다. 예를 들어 소셜 미디어는 브랜드 인지도를 높이는 좋은 도구이므로 초기 퍼널 제안을 위해 소셜 미디어를 선택할 수 있습니다. 판매 주기가 긴 경우 이메일 육성 프로그램의 종료 단계에서 후기 단계 제안을 할 수 있습니다.

함께 모아서

지금까지 랜딩 페이지의 구조를 살펴보고 전환을 유도하는 제안 및 문구를 만드는 방법에 대해 논의했습니다. 다음? 랜딩 페이지를 테스트하고 최적화하는 방법을 보여주면서 이 3부작 시리즈를 마무리하겠습니다.

그 동안 모든 화면 크기에서 모든 랜딩 페이지를 멋지게 보이게 하는 방법을 배우고 싶습니까? 웨비나 "반응형 디자인: 웹 페이지 및 이메일에 대해 해야 할 일과 하지 말아야 할 일 10가지"를 확인하십시오.