أساسيات الصفحة المقصودة ، الجزء 2: إنشاء نسخة رائعة وعروض مقنعة

تعد الصفحة المقصودة واحدة من أهم الأدوات التي يمكن للشركة استخدامها في جهود المبيعات والتسويق. غالبًا ما يكون هذا هو الانطباع الأول لدى العميل المحتمل عن شركتك. إنها أيضًا الصفحة الأولى أ يراها الزائر بمجرد مشاركته في جهودك التسويقية. أنت تنفق الكثير من دولارات التسويق لجذب الزائرين إلى موقعك من خلال الحملات الإعلانية عبر الإنترنت ، والعروض الترويجية عبر البريد الإلكتروني ، وتحسين محركات البحث ، وقنوات التسويق الأخرى - لذلك تحتاج صفحتك المقصودة إلى أن تؤتي ثمارها حقًا.

في الجزء الأول من "أساسيات الصفحة المقصودة" ، تناولنا تشريح صفحة مقصودة ناجحة. لكن مجرد بنائه لا يعني أن الناس سيأتون ؛ وحث الناس على القدوم لا يعني أنهم سيتخذون الإجراء التالي المهم للغاية ويتحولون.

إذن كيف تنشئ صفحات مقصودة تقوم بالتحويل؟ يعد العرض القوي والنسخة المقنعة أهم أداتين لتحقيق تحويلات أعلى. دعنا نتعمق في:

إنشاء نسخة رائعة

هناك أربعة مكونات رئيسية لنسخة فعالة من الصفحة المقصودة. نسخة العنوان (قد يشمل ذلك أيضًا نسخة العنوان الفرعي) ، وفقرة تمهيدية ، وبيانات المنافع ، ونداء لاتخاذ إجراء. دعونا نلقي نظرة على كل من هذه بالتفصيل.

1. نسخة عنوان قوية

يحتاج العنوان إلى وصف العرض والاستفادة بلغة واضحة. يحتاج الزائر إلى فهم ما تقدمه في ثلاث ثوانٍ أو أقل من خلال إلقاء نظرة خاطفة على العنوان الرئيسي. تأكد من أن أي عرض أو ترويج قمت به أينما وجد القارئ رابطك (في وسائل التواصل الاجتماعي ، أو على صفحة ويب ، أو في إعلان) يتصل بما هو موجود في العنوان. أي تغيير في اللهجة أو التفاصيل سيخلق حالة من عدم اليقين.

إذا كانت نسختك تتناول عدة نقاط مختلفة ، ففكر في العناوين الفرعية لمساعدة القارئ على فهم رسائلك في لمح البصر. مثل العنوان ، يجب أن تكون العناوين الفرعية واضحة وموجزة. الدعابة جيدة - طالما أنها لا تعيق الوضوح وتتوافق مع شخصية علامتك التجارية.

2. فقرة تمهيدية

يتم استخدام الفقرة التمهيدية لتقديم المنتج أو الخدمة أو العرض بمزيد من التفصيل. يتم استخدامه لإنشاء "قصة" للقارئ ولإعطاء مزيد من المعلومات حول تفاصيل العرض أو الترويج. على سبيل المثال ، إذا كان عرضك كتابًا إلكترونيًا ، فيمكنك استخدام الفقرة التمهيدية لإخبار القارئ بمحتوى الكتاب الإلكتروني وإعطاء الأسباب التي تجعله يرغب في قراءته. ”تبحث لتوفير الوقت؟ تعلم الاختصارات الستة للتميز ... "

3. بيانات المنافع

الفوائد مهمة جدًا في مساعدة القارئ على فهم كيف سيساعدهم منتجك أو خدمتك أو عرضك. الخطأ الأكثر شيوعًا هو سرد الميزات بدلاً من الفوائد. يهتم القارئ بكيفية تحسين حياتهم ، وليس عدد الأزرار الموجودة في الأداة. يجب أن تخبر بيانات المنفعة القارئ بكيفية حل مشاكله ، وليس حول الميزات المحددة للمنتج أو الخدمة. لا تريد أن تترك القارئ يحاول أن يكتشف بنفسه كيف يمكن لمنتجك أو خدمتك أن يفيدهما. "وماذا في ذلك؟" ليس الرد الذي تحاول استحضاره.

عند إنشاء بيانات المزايا الخاصة بك ، ضع في اعتبارك استخدام القوائم النقطية. يضيف هذا مساحة بيضاء ، ويسهل على الزائرين قراءة نسختك واستيعابها. حافظ على الرصاص قصيرًا وموجزًا. تتعارض النقاط النقطية الطويلة والمعقدة مع الغرض من استخدام الرموز النقطية في المقام الأول - مما يجعل منافعك واضحة وواضحة ، ولإبقاء القارئ يتنقل خلال نسختك.

4. دعوة واضحة للعمل

ماذا تريد من الزوار أن يفعلوا في هذه الصفحة؟ هل تريد تنزيل كتابك الإلكتروني؟ التسجيل في ندوة عبر الإنترنت؟ مشاهدة الفيديو؟ شراء عنصر؟ مهما كان هدفك ، يجب أن تشير عبارة الحث على اتخاذ إجراء هذه بوضوح إلى الإجراء الذي تريد أن يقوم به الزائرون ويسهل عليهم القيام به.

يجب أن تتضمن عبارة الحث على اتخاذ إجراء أفعال إجراء: تنزيل ، رد ، جرّب ، اشترك ، انضم ، ابدأ ، اطلب ، تعلم ، اتصل ، احصل ، تصرف ، إلخ.

إذا كان ذلك ممكنًا ، فخلق إحساسًا بالإلحاح أو الندرة باستخدام كلمات مثل Now و Today و Limited و Hurry و Instant و Only.

نصيحة للمحترفين: اكتب نسخة الصفحة المقصودة مع وضع تحسين محركات البحث في الاعتبار

إذا كنت تقوم بتطوير صفحات مقصودة لمصطلحات بحث معينة ، فحاول دمج الكلمة الرئيسية بشكل بارز في كل من نسخة الصفحة والعنوان. تأكد من أن الرسالة الإجمالية تعكس ما يبحث عنه الباحثون عندما يكتبون طلب البحث هذا. ومع ذلك: لا تضع كلمة رئيسية في الصفحة حيث لا تبدو طبيعية. لا تنس أنك تكتب للناس وليس لمحركات البحث. بالإضافة إلى ذلك ، تتحسن محركات البحث في استخدام الدلالات للعثور على النتائج وإرجاعها ، لذا فإن المرادفات والكلمات التي تتزامن بشكل طبيعي مع كلمتك الرئيسية مفيدة أيضًا.

تريد معرفة المزيد؟ اقرأ كتابنا الإلكتروني "كيفية جعل أي محتوى مناسبًا لكبار المسئولين الاقتصاديين".

إنشاء عروض مقنعة تتحول

يجب أن يكون عرضك مقنعًا بما يكفي لجعل الزائر يرغب في اتخاذ الإجراء الذي تريده بمجرد عرض صفحتك المقصودة. يمكن أن يتمثل هذا الإجراء (أو التحويل) في إرسال نموذج أو شراء منتج أو الاشتراك في نسخة تجريبية أو الاتصال بمندوب المبيعات وما إلى ذلك. مرة أخرى ، يعد فهم الإجراء الذي تريد أن يتخذه الزائر مكونًا رئيسيًا لصفحة مقصودة ناجحة.

العروض التي تحول تشترك في خاصيتين. أولاً ، يقدمون شيئًا يريده العميل المحتمل. ثانيًا ، يعتبر العرض قيمًا بدرجة كافية بحيث يتخذ العميل المحتمل إجراءً.

أنواع العروض

هناك العديد من أنواع العروض التي يمكنك تطويرها واختبارها على صفحاتك المقصودة. فيما يلي بعض أفضل أنواع العروض التي قد تستكشفها:

• المحتوى - الكتب الإلكترونية ومقاطع الفيديو والندوات عبر الإنترنت والمستندات البيضاء
• الاشتراكات - النشرات الإخبارية والمدونات ورسائل البريد الإلكتروني الترويجية
• العروض المتعلقة بالتسعير - الخصومات ، المبيعات ، الإغلاق ، القسائم
• التجارب - تجارب المنتجات المحدودة ، عينات المنتج
• أدوات - حاسبات ، تقييم عبر الإنترنت ، عمليات تدقيق

تذكر أن العرض غالبًا ما يكون هو المحدد الرئيسي لما إذا كانت الصفحة ستحصل على معدل تحويل جيد ، لذا تأكد من فهمك لما يجده جمهورك ذا قيمة. هناك عدة طرق لتقييم هذا. الأول هو اختبار العروض (المزيد حول هذا هو منشورنا التالي) ؛ والآخر هو النظر إلى نتائجك التاريخية ؛ والثالث هو عن طريق سؤال أو إجراء مسح لأفضل عملائك (العملاء الذين تريد المزيد منهم) للعثور على ما يجدون قيمة.

قم بتعيين العرض إلى مكان وجود العميل المحتمل في عملية الشراء

يمكن أن يكون للعروض وظائف مختلفة للقيام بها. تستهدف بعض المشترين الذين هم في بداية دورة الشراء. قد يقوم العميل المحتمل الذي هو في وقت مبكر من مسار التحويل بإجراء بحث أولي ، ويبحث فقط عن مستند تقني واعد لتنزيله. تكمن العروض الأخرى في عمق القمع وهي مصممة لمساعدة المشتري على مقارنة الحلول ، أو دفع المشتري إلى قرار الشراء النهائي. يمكن أن تكون عروض مسار التحويل المتأخر عبارة عن تجربة منتج أو آلة حاسبة للتسعير. سيساعدك فهم مكان وجود المشتري في عملية الشراء على إنشاء العرض المناسب لذلك الجمهور ، كما سيساعدك أيضًا في تحديد القناة التي يجب استخدامها. على سبيل المثال ، تعد وسائل التواصل الاجتماعي أداة جيدة للوعي بالعلامة التجارية ، لذلك يمكنك اختيارها لعرض التحويل المبكر. إذا كانت لديك دورة مبيعات طويلة ، فقد تقدم عرضًا في مرحلة لاحقة في الخطوات الختامية لبرنامج رعاية البريد الإلكتروني.

ضع كل شيء معا

لقد غطينا الآن تشريح الصفحة المقصودة وناقشنا كيفية إنشاء العروض والنسخ التي سيتم تحويلها. التالي؟ سننهي هذه السلسلة المكونة من ثلاثة أجزاء من خلال توضيح كيفية اختبار صفحاتك المقصودة وتحسينها.

في غضون ذلك ، هل تريد معرفة كيفية جعل جميع صفحاتك المقصودة تبدو رائعة على جميع أحجام الشاشات؟ تحقق من برنامجنا التعليمي على الويب ، "التصميم سريع الاستجابة: 10 نصائح وما لا يجب فعله لصفحات الويب ورسائل البريد الإلكتروني."