Açılış Sayfası Temel İlkeleri, 2. Bölüm: Harika Metin ve İlgi Çekici Teklifler Oluşturma

Bir açılış sayfası, bir şirketin satış ve pazarlama çabaları için kullanabileceği en önemli araçlardan biridir. Genellikle bir potansiyel müşterinin şirketiniz hakkında sahip olduğu ilk izlenimdir. aynı zamanda ilk sayfa ziyaretçi, pazarlama çalışmalarınızla etkileşime geçtiğinde bunu görür. Çevrimiçi reklam kampanyaları, e-posta promosyonları, SEO ve diğer pazarlama kanalları aracılığıyla ziyaretçileri sitenize çekmek için çok fazla pazarlama doları harcıyorsunuz - bu nedenle, açılış sayfanızın gerçekten karşılığını alması gerekiyor.

Açılış Sayfası Temelleri bölüm 1'de, başarılı bir açılış sayfasının anatomisini ele aldık. Ama sadece inşa etmek, insanların geleceği anlamına gelmez; ve insanların gelmesini sağlamak, o çok önemli sonraki eylemi gerçekleştirecekleri ve dönüşecekleri anlamına gelmez.

Peki, dönüşüm sağlayan açılış sayfalarını nasıl oluşturursunuz ? Güçlü bir teklif ve ikna edici kopya, daha yüksek dönüşüm elde etmek için en önemli iki araçtır. Gelelim:

Harika Kopya Oluşturma

Etkili açılış sayfası kopyasının dört temel bileşeni vardır. Başlık kopyası (bu aynı zamanda alt başlık kopyasını da içerebilir), bir giriş paragrafı, fayda beyanları ve bir harekete geçirici mesaj. Bunların her birine ayrıntılı olarak bakalım.

1. Güçlü Başlık Kopyası

Başlık, teklifi ve avantajı sade bir dille tanımlamalıdır. Bir ziyaretçinin başlığa bakarak ne sunduğunuzu üç saniye veya daha kısa sürede anlaması gerekir. Okuyucunun bağlantınızı bulduğu her yerde (sosyal medyada, bir web sayfasında, bir reklamda) yaptığınız herhangi bir teklif veya promosyonun başlıktakilerle bağlantılı olduğundan emin olun. Ton veya ayrıntılardaki herhangi bir değişiklik belirsizlik yaratacaktır.

Kopyanız birkaç farklı noktayı ele alıyorsa, okuyucunun mesajınızı bir bakışta anlamasına yardımcı olmak için alt başlıkları göz önünde bulundurun. Başlığınız gibi, alt başlıklarınızın da açık ve öz olması gerekir. Mizah iyidir - netliği engellemediği ve markanızın karakterine uygun olduğu sürece.

2. Giriş Paragrafı

Giriş paragrafı, ürünü, hizmeti veya teklifi daha ayrıntılı olarak tanıtmak için kullanılır. Okuyucu için “hikaye” oluşturmak ve teklif veya promosyonun detayları hakkında daha fazla bilgi vermek için kullanılır. Örneğin, teklifiniz bir e-Kitap ise, giriş paragrafını okuyucuya e-Kitabın içeriğini anlatmak ve neden okumak isteyeceklerini açıklamak için kullanırsınız. “Zaman kazanmak mı istiyorsunuz? Mükemmelliğe giden 6 kısayolu öğrenin…”

3. Fayda Tabloları

Faydalar, okuyucunun ürününüzün, hizmetinizin veya teklifinizin onlara nasıl yardımcı olacağını anlamasına yardımcı olmak açısından çok önemlidir. En yaygın hata, faydaları yerine özellikleri listelemektir. Okuyucu, widget'ınızın kaç düğmesi olduğuyla değil, hayatlarını nasıl daha iyi hale getirebileceğinizle ilgilenir. Fayda beyanları, okuyucuya ürünün veya hizmetin belirli özellikleri hakkında değil, sorunlarını nasıl çözeceğinizi anlatmalıdır. Okuyucunuzu, ürün veya hizmetinizin onlara nasıl fayda sağlayabileceğini anlamaya çalışırken bırakmak istemezsiniz. "Ne olmuş?" uyandırmaya çalıştığınız yanıt değildir.

Avantaj bildirimlerinizi oluştururken, madde işaretli listeler kullanmayı düşünün. Bu boşluk ekler, ziyaretçilerin kopyanızı okumasını ve sindirmesini kolaylaştırır. Madde işaretlerini kısa ve öz tutun. Uzun, karmaşık madde işaretleri, her şeyden önce madde işaretleri kullanma amacını ortadan kaldırır - bu da yararlarınızı net ve net hale getirir ve okuyucunuzun kopyanızda ilerlemesini sağlar.

4. Harekete Geçirici Mesajı Temizle

Ziyaretçilerin bu sayfada ne yapmasını istiyorsunuz? E-Kitabınızı indirin? Bir web seminerine kaydolmak ister misiniz? Bir videoyu görüntüle? Bir ürün satın alıyor musunuz? Hedefiniz ne olursa olsun, bu harekete geçirici mesaj, ziyaretçilerin gerçekleştirmesini istediğiniz eylemi açıkça belirtmeli ve bunu gerçekleştirmelerini kolaylaştırmalıdır.

Harekete geçirici mesajınız eylem fiillerini içermelidir: İndirin, Yanıtlayın, Deneyin, Kaydolun, Katılın, Başlatın, Sipariş Edin, Öğrenin, Arayın, Alın, Harekete Geçin vb.

Mümkünse Şimdi, Bugün, Sınırlı, Acele, Anında ve Yalnızca gibi sözcükleri kullanarak bir aciliyet veya kıtlık duygusu yaratın.

Profesyonel İpucu: SEO'yu Düşünerek Açılış Sayfası Kopyası Yazın

Belirli arama terimleri için açılış sayfaları geliştiriyorsanız, anahtar kelimeyi hem sayfa metnine hem de başlığa belirgin bir şekilde dahil etmeye çalışın. Genel mesajın, arama yapanların bu sorguyu yazdıklarında aradıklarını yansıttığından emin olun. Ancak: Sayfaya doğal gelmediği bir anahtar kelime koymayın. Arama motorları için değil, insanlar için yazdığınızı unutmayın. Ayrıca, arama motorları sonuçları bulmak ve döndürmek için semantiği kullanma konusunda daha iyi hale geliyor, bu nedenle anahtar kelimenizle doğal olarak birlikte bulunan eşanlamlılar ve kelimeler de yardımcı oluyor.

Daha fazla öğrenmek ister misiniz? “Herhangi Bir İçeriği SEO Dostu Hale Getirme” e-Kitabımızı okuyun.

Dönüştüren Zorlayıcı Teklifler Oluşturma

Teklifiniz, ziyaretçinin açılış sayfanızı görüntüledikten sonra istediğiniz eylemi gerçekleştirmesini sağlayacak kadar ikna edici olmalıdır. Bu eylem (veya dönüşüm) bir form göndermek, bir ürün satın almak, deneme sürümüne kaydolmak, bir satış görevlisini aramak vb. olabilir. Yine, ziyaretçinin hangi eylemi gerçekleştirmesini istediğinizi anlamak, başarılı bir açılış sayfasının önemli bir bileşenidir.

Dönüştüren teklifler iki özelliği paylaşır. İlk olarak, potansiyel müşterinin istediği bir şeyi sağlarlar. İkinci olarak, teklif potansiyel müşterinin harekete geçmesi için yeterince değerlidir.

Teklif Türleri

Açılış sayfalarınızda geliştirebileceğiniz ve test edebileceğiniz birçok teklif türü vardır. Keşfedebileceğiniz en iyi teklif türlerinden bazıları şunlardır:

• İçerik – e-Kitaplar, videolar, web seminerleri, teknik incelemeler
• Abonelikler – haber bültenleri, bloglar, promosyon e-postaları
• Fiyatlandırmayla ilgili teklifler – indirimler, indirimler, kapanışlar, kuponlar
• Denemeler – sınırlı ürün denemeleri, ürün numuneleri
• Araçlar – hesap makineleri, çevrimiçi değerlendirme, denetimler

Teklifin genellikle sayfanın iyi bir dönüşüm oranına sahip olup olmayacağının ana belirleyicisi olduğunu unutmayın, bu nedenle hedef kitlenizin neyi değerli bulduğunu anladığınızdan emin olun. Bunu değerlendirmenin birkaç yolu var. Biri teklifleri test etmektir (bununla ilgili daha fazla bilgi bir sonraki gönderimizde); diğeri, tarihsel sonuçlarınıza bakmaktır; üçüncüsü, değerli bulduklarını bulmak için en iyi müşterilerinize (daha fazlasını istediklerinize) sorular sormak veya anket yapmaktır.

Teklifi, potansiyel müşterinin satın alma sürecinde olduğu yere göre haritalandırın

Tekliflerin yapacak farklı işleri olabilir. Bazıları, satın alma döngüsünün başında olan alıcıları hedefler. Dönüşüm hunisinin başlarında olan bir potansiyel müşteri, ön araştırma yapıyor ve indirmek için ümit vaat eden bir teknik inceleme arıyor olabilir. Diğer teklifler, dönüşüm hunisinin daha derinlerinde yer alır ve alıcının çözümleri karşılaştırmasına yardımcı olmak veya alıcıyı nihai bir satın alma kararına itmek için tasarlanmıştır. Dönüşüm hunisinin sonundaki teklifler, bir ürün denemesi veya bir fiyat hesaplayıcı olabilir. Alıcınızın satın alma sürecinde nerede olduğunu anlamak, o kitle için doğru teklifi oluşturmanıza ve ayrıca hangi kanalı kullanacağınıza karar vermenize yardımcı olacaktır. Örnek olarak, sosyal medya marka bilinirliği için iyi bir araçtır, dolayısıyla huni başındaki bir teklif için onu seçebilirsiniz. Uzun bir satış döngünüz varsa, bir e-posta besleme programının kapanış adımlarında daha sonraki bir aşamada teklif verebilirsiniz.

Hepsini bir araya koy

Şimdi bir açılış sayfasının anatomisini ele aldık ve tekliflerin nasıl oluşturulacağını ve dönüştürülecek kopyaların nasıl oluşturulacağını tartıştık. Sonraki? Açılış sayfalarınızı nasıl test edeceğinizi ve optimize edeceğinizi göstererek bu üç bölümlük seriyi sonlandıracağız.

Bu arada, tüm açılış sayfalarınızın tüm ekran boyutlarında mükemmel görünmesini nasıl sağlayacağınızı öğrenmek ister misiniz? "Duyarlı Tasarım: Web Sayfaları ve E-postalar için Yapılması ve Yapılmaması Gereken 10 Şey" başlıklı web seminerimize göz atın.