Landing Page Fundamental, Bagian 2: Membuat Salinan Hebat dan Penawaran Menarik

Laman landas adalah salah satu alat terpenting yang dapat digunakan perusahaan untuk upaya penjualan dan pemasarannya. Ini sering kali merupakan kesan pertama yang dimiliki calon pelanggan terhadap perusahaan Anda. Ini juga halaman pertama a pengunjung melihat setelah mereka terlibat dengan upaya pemasaran Anda. Anda menghabiskan banyak uang pemasaran untuk mengarahkan pengunjung ke situs Anda melalui kampanye iklan online, promosi email, SEO, dan saluran pemasaran lainnya – jadi halaman arahan Anda benar-benar harus terbayar.

Di Landing Page Fundamentals bagian 1, kita membahas anatomi halaman landing yang sukses. Tapi membangun saja tidak berarti orang akan datang; dan membuat orang datang tidak berarti mereka akan mengambil tindakan selanjutnya yang sangat penting, dan berkonversi.

Jadi bagaimana Anda membuat halaman arahan yang mengkonversi? Penawaran yang kuat dan salinan persuasif adalah dua alat paling penting untuk mendorong konversi yang lebih tinggi. Mari selami:

Membuat Salinan Hebat

Ada empat komponen kunci dari salinan halaman arahan yang efektif. Salinan header (ini mungkin juga termasuk salinan sub-header), paragraf pengantar, pernyataan manfaat, dan ajakan bertindak. Mari kita lihat masing-masing secara rinci.

1. Salinan Judul yang Kuat

Judul harus menjelaskan penawaran dan manfaat dalam bahasa sederhana. Seorang pengunjung perlu memahami apa yang Anda tawarkan dalam tiga detik atau kurang dengan melihat judulnya. Pastikan bahwa setiap penawaran atau promosi yang Anda buat di mana pun pembaca menemukan tautan Anda (di media sosial, di halaman web, di iklan) terhubung dengan apa yang ada di judul. Setiap perubahan dalam nada atau spesifik akan menciptakan ketidakpastian.

Jika salinan Anda membahas beberapa poin berbeda, pertimbangkan sub-judul untuk membantu pembaca memahami pesan Anda secara sekilas. Seperti headline Anda, sub-header Anda harus jelas dan ringkas. Humor boleh saja – asalkan tidak menghalangi kejelasan dan sejalan dengan karakter merek Anda.

2. Paragraf Pendahuluan

Paragraf pengantar digunakan untuk memperkenalkan produk, layanan, atau penawaran secara lebih rinci. Ini digunakan untuk membuat “cerita” bagi pembaca dan memberikan lebih banyak informasi tentang detail penawaran atau promosi. Misalnya, jika penawaran Anda adalah eBuku, Anda akan menggunakan paragraf pengantar untuk memberi tahu pembaca tentang konten eBuku dan memberikan alasan mengapa mereka ingin membacanya. “Ingin menghemat waktu? Pelajari 6 jalan pintas menuju keunggulan…”

3. Pernyataan Manfaat

Manfaat sangat penting dalam membantu pembaca memahami bagaimana produk, layanan, atau penawaran Anda akan membantu mereka. Kesalahan paling umum adalah mencantumkan fitur, bukan manfaat. Pembaca tertarik pada bagaimana Anda dapat membuat hidup mereka lebih baik, bukan pada berapa banyak tombol yang dimiliki widget Anda. Pernyataan manfaat harus memberi tahu pembaca bagaimana Anda akan memecahkan masalah mereka, bukan tentang fitur spesifik produk atau layanan. Anda tidak ingin membiarkan pembaca mencoba mencari tahu sendiri bagaimana produk atau layanan Anda dapat bermanfaat bagi mereka. "Terus?" bukanlah respons yang ingin Anda bangkitkan.

Saat membuat pernyataan keuntungan Anda, pertimbangkan untuk menggunakan daftar berpoin. Ini menambah ruang putih, memudahkan pengunjung untuk membaca dan mencerna salinan Anda. Jauhkan peluru pendek dan ringkas. Butir-butir yang panjang dan rumit mengalahkan tujuan penggunaan butir-butir di tempat pertama — yang membuat manfaat Anda tajam dan jelas, dan membuat pembaca Anda terus membaca salinan Anda.

4. Hapus Ajakan Bertindak

Apa yang Anda ingin pengunjung lakukan di halaman ini? Unduh eBuku Anda? Mendaftar untuk webinar? Lihat video? Membeli barang? Apa pun tujuan Anda, ajakan bertindak tersebut harus dengan jelas menunjukkan tindakan yang Anda ingin pengunjung lakukan dan membuatnya mudah bagi mereka untuk melakukannya.

Ajakan bertindak Anda harus menyertakan kata kerja tindakan: Unduh, Balas, Coba, Daftar, Gabung, Mulai, Pesan, Pelajari, Panggil, Dapatkan, Bertindak, dll.

Jika memungkinkan, ciptakan rasa urgensi atau kelangkaan dengan menggunakan kata-kata seperti Sekarang, Hari Ini, Terbatas, Cepat, Instan, dan Hanya.

Kiat Pro: Tulis Salinan Halaman Arahan dengan Memikirkan SEO

Jika Anda sedang mengembangkan halaman arahan untuk istilah pencarian tertentu, cobalah untuk memasukkan kata kunci secara mencolok baik di salinan halaman maupun judul. Pastikan keseluruhan pesan mencerminkan apa yang dicari oleh penelusur saat mereka mengetikkan kueri tersebut. Namun: Jangan memasukkan kata kunci ke halaman yang tidak terdengar wajar. Jangan lupa bahwa Anda menulis untuk orang, bukan mesin telusur. Plus, mesin pencari semakin baik dalam menggunakan semantik untuk menemukan dan mengembalikan hasil, jadi sinonim dan kata-kata yang secara alami muncul bersamaan dengan kata kunci Anda juga sangat membantu.

Ingin mempelajari lebih lanjut? Baca eBuku kami “Cara Membuat Konten Apa Pun Ramah SEO.”

Membuat Penawaran Menarik yang Mengkonversi

Tawaran Anda harus cukup menarik untuk membuat pengunjung ingin melakukan tindakan yang Anda inginkan begitu mereka melihat halaman arahan Anda. Tindakan (atau konversi) ini dapat berupa mengirimkan formulir, membeli produk, mendaftar untuk uji coba, menelepon staf penjualan, dll. Sekali lagi, memahami tindakan apa yang Anda ingin pengunjung lakukan adalah komponen kunci dari halaman arahan yang sukses.

Penawaran yang mengonversi memiliki dua karakteristik. Pertama, mereka menyediakan sesuatu yang diinginkan prospek. Kedua, tawaran tersebut cukup berharga bagi prospek untuk mengambil tindakan.

Jenis Penawaran

Ada banyak jenis penawaran yang dapat Anda kembangkan dan uji di halaman arahan Anda. Berikut adalah beberapa jenis penawaran teratas yang dapat Anda jelajahi:

• Konten – eBuku, video, webinar, kertas putih
• Langganan – buletin, blog, email promosi
• Penawaran terkait harga – diskon, obral, penutupan, kupon
• Uji coba – uji coba produk terbatas, sampel produk
• Alat – kalkulator, evaluasi online, audit

Ingatlah bahwa penawaran sering kali merupakan penentu utama apakah laman akan memiliki tingkat konversi yang baik, jadi pastikan Anda memahami apa yang dianggap berharga oleh audiens Anda. Ada beberapa cara untuk mengevaluasi ini. Salah satunya adalah penawaran pengujian (lebih lanjut tentang ini adalah posting kami berikutnya); cara lainnya adalah dengan melihat hasil historis Anda; yang ketiga adalah dengan bertanya atau mensurvei pelanggan terbaik Anda (yang Anda inginkan lebih banyak) untuk menemukan apa yang menurut mereka berharga.

Petakan penawaran ke tempat prospek berada dalam proses pembelian

Penawaran dapat memiliki pekerjaan yang berbeda untuk dilakukan. Beberapa pembeli sasaran yang berada di awal siklus pembelian. Prospek yang berada di awal corong mungkin sedang melakukan riset awal, dan hanya mencari kertas putih yang menjanjikan untuk diunduh. Penawaran lain berada lebih dalam di corong dan dirancang untuk membantu pembeli membandingkan solusi, atau mendorong pembeli ke keputusan pembelian akhir. Penawaran corong akhir dapat berupa uji coba produk atau kalkulator harga. Memahami posisi pembeli Anda dalam proses pembelian akan membantu Anda membuat penawaran yang tepat untuk pemirsa tersebut, dan juga membantu memutuskan saluran mana yang akan digunakan. Sebagai contoh, media sosial adalah alat yang bagus untuk kesadaran merek, jadi Anda dapat memilihnya untuk penawaran corong awal. Jika Anda memiliki siklus penjualan yang panjang, Anda dapat membuat penawaran tahap selanjutnya di langkah penutupan program pemeliharaan email.

Menyatukan semuanya

Kami sekarang telah membahas anatomi halaman arahan dan membahas cara membuat penawaran dan salinan yang akan dikonversi. Berikutnya? Kami akan mengakhiri rangkaian tiga bagian ini dengan menunjukkan kepada Anda cara menguji dan mengoptimalkan laman landas Anda.

Sementara itu, ingin mempelajari cara membuat semua halaman arahan Anda tampak hebat di semua ukuran layar? Lihat webinar kami, “Desain Responsif: 10 Anjuran dan Larangan untuk Halaman Web dan Email.”