Landingpage-Grundlagen, Teil 2: Großartige Texte und überzeugende Angebote erstellen

Eine Landing Page ist eines der wichtigsten Tools, die ein Unternehmen für seine Vertriebs- und Marketingbemühungen nutzen kann. Es ist oft der erste Eindruck, den ein Interessent von Ihrem Unternehmen hat. Es ist auch die erste Seite a Besucher sehen, sobald sie sich mit Ihren Marketingbemühungen beschäftigen. Sie geben eine Menge Marketing-Dollar aus, um Besucher durch Online-Werbekampagnen, E-Mail-Werbung, SEO und andere Marketingkanäle auf Ihre Website zu lenken – Ihre Zielseite muss sich also wirklich auszahlen.

In Teil 1 der Landingpage-Grundlagen haben wir die Anatomie einer erfolgreichen Landingpage behandelt. Aber nur zu bauen bedeutet nicht, dass die Leute kommen werden; und Menschen dazu zu bringen, zu kommen, bedeutet nicht, dass sie die überaus wichtige nächste Maßnahme ergreifen und konvertieren.

Wie erstellt man Landing Pages, die konvertieren? Ein starkes Angebot und eine überzeugende Kopie sind die beiden wichtigsten Werkzeuge, um höhere Conversions zu erzielen. Tauchen wir ein:

Großartige Kopie erstellen

Es gibt vier Schlüsselkomponenten für eine effektive Zielseitenkopie. Die Überschrift (dies kann auch eine Unterüberschrift enthalten), ein einleitender Absatz, Leistungserklärungen und eine Handlungsaufforderung. Lassen Sie uns jeden von diesen im Detail betrachten.

1. Starke Schlagzeilenkopie

Die Überschrift muss das Angebot und den Nutzen in verständlicher Sprache beschreiben. Ein Besucher muss in drei Sekunden oder weniger verstehen, was Sie anbieten, indem er einen Blick auf die Überschrift wirft. Stellen Sie sicher, dass jedes Angebot oder jede Werbung, die Sie dort gemacht haben, wo der Leser Ihren Link gefunden hat (in sozialen Medien, auf einer Webseite, in einer Anzeige), mit dem in Verbindung steht, was in der Überschrift steht. Jede Änderung des Tons oder der Besonderheiten führt zu Unsicherheit.

Wenn Ihr Text mehrere verschiedene Punkte anspricht, ziehen Sie Unterüberschriften in Betracht, um dem Leser zu helfen, Ihre Botschaft auf einen Blick zu verstehen. Wie Ihre Überschrift müssen auch Ihre Unterüberschriften klar und prägnant sein. Humor ist in Ordnung – solange er der Übersichtlichkeit nicht im Wege steht und zum Charakter Ihrer Marke passt.

2. Einleitender Absatz

Der einleitende Absatz dient dazu, das Produkt, die Dienstleistung oder das Angebot näher vorzustellen. Es wird verwendet, um die „Geschichte“ für den Leser zu erstellen und mehr Informationen über die Details des Angebots oder der Aktion zu geben. Wenn es sich bei Ihrem Angebot beispielsweise um ein eBook handelt, würden Sie den einleitenden Absatz verwenden, um den Leser über den Inhalt des eBooks zu informieren und zu begründen, warum er es lesen möchte. „Sie wollen Zeit sparen? Lernen Sie die 6 Abkürzungen zur Exzellenz…“

3. Leistungsnachweise

Vorteile sind sehr wichtig, um dem Leser zu helfen, zu verstehen, wie Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung oder Ihr Angebot ihm helfen wird. Der häufigste Fehler ist das Auflisten von Funktionen anstelle von Vorteilen. Der Leser ist daran interessiert, wie Sie sein Leben verbessern können, nicht daran, wie viele Schaltflächen Ihr Widget hat. Die Nutzenerklärungen sollten dem Leser sagen, wie Sie seine Probleme lösen werden, nicht über die spezifischen Merkmale des Produkts oder der Dienstleistung. Sie möchten Ihren Leser nicht damit zurücklassen, selbst herauszufinden, wie er von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung profitieren kann. "Na und?" ist nicht die Reaktion, die Sie hervorrufen wollen.

Ziehen Sie beim Erstellen Ihrer Leistungsnachweise die Verwendung von Listen mit Aufzählungszeichen in Betracht. Dies fügt Leerraum hinzu und erleichtert Besuchern das Lesen und Verdauen Ihrer Kopie. Halten Sie die Aufzählungszeichen kurz und prägnant. Lange, komplexe Aufzählungszeichen vereiteln den eigentlichen Zweck der Verwendung von Aufzählungszeichen – um Ihre Vorteile klar und deutlich zu machen und Ihren Leser durch Ihre Kopie zu bewegen.

4. Call-to-Action löschen

Was sollen Besucher auf dieser Seite tun? Laden Sie Ihr eBook herunter? Für ein Webinar anmelden? Ein Video ansehen? Einen Artikel kaufen? Was auch immer Ihr Ziel ist, dieser Call-to-Action muss die Aktion, die Sie möchten, dass die Besucher ausführen, klar hervorheben und es ihnen leicht machen, sie auszuführen.

Ihre Handlungsaufforderung sollte Aktionsverben enthalten: Herunterladen, Antworten, Ausprobieren, Registrieren, Mitmachen, Starten, Bestellen, Lernen, Anrufen, Abrufen, Handeln usw.

Schaffen Sie nach Möglichkeit ein Gefühl der Dringlichkeit oder Knappheit, indem Sie Wörter wie „Jetzt“, „Heute“, „Begrenzt“, „Schnell“, „Sofort“ und „Nur“ verwenden.

Profi-Tipp: Schreiben Sie Landing Page Copy mit SEO im Hinterkopf

Wenn Sie Zielseiten für bestimmte Suchbegriffe entwickeln, versuchen Sie, das Schlüsselwort sowohl im Seitentext als auch in der Überschrift prominent zu integrieren. Stellen Sie sicher, dass die Gesamtbotschaft widerspiegelt, wonach Suchende suchen, wenn sie diese Suchanfrage eingeben. Allerdings: Stopfen Sie kein Keyword in die Seite, wo es nicht natürlich klingt. Vergessen Sie nicht, dass Sie für Menschen schreiben, nicht für Suchmaschinen. Außerdem werden Suchmaschinen immer besser darin, Semantik zu verwenden, um Ergebnisse zu finden und zurückzugeben, sodass Synonyme und Wörter, die natürlicherweise zusammen mit Ihrem Schlüsselwort vorkommen, ebenfalls hilfreich sind.

Möchten Sie mehr erfahren? Lesen Sie unser eBook „Wie man Inhalte SEO-freundlich macht“.

Erstellen Sie überzeugende Angebote, die konvertieren

Ihr Angebot sollte überzeugend genug sein, damit der Besucher die von Ihnen gewünschte Aktion ausführen möchte, sobald er Ihre Zielseite betrachtet. Diese Aktion (oder Conversion) kann das Absenden eines Formulars, der Kauf eines Produkts, die Registrierung für eine Testversion, der Anruf bei einem Vertriebsmitarbeiter usw. sein. Auch hier ist es eine Schlüsselkomponente einer erfolgreichen Zielseite, zu verstehen, welche Aktion der Besucher ausführen soll.

Angebote, die konvertieren, haben zwei gemeinsame Merkmale. Erstens bieten sie etwas, was der Interessent will. Zweitens ist das Angebot wertvoll genug, damit der Interessent handeln kann.

Arten von Angeboten

Es gibt viele Arten von Angeboten, die Sie auf Ihren Zielseiten entwickeln und testen können. Hier sind einige der wichtigsten Arten von Angeboten, die Sie erkunden könnten:

• Inhalt – eBooks, Videos, Webinare, Whitepaper
• Abonnements – Newsletter, Blogs, Werbe-E-Mails
• Preisbezogene Angebote – Rabatte, Schlussverkäufe, Restposten, Coupons
• Testversionen – begrenzte Produkttests, Produktmuster
• Tools – Rechner, Online-Bewertung, Audits

Denken Sie daran, dass das Angebot oft der entscheidende Faktor dafür ist, ob die Seite eine gute Konversionsrate hat, also stellen Sie sicher, dass Sie verstehen, was Ihr Publikum wertvoll findet. Es gibt mehrere Möglichkeiten, dies zu bewerten. Die eine testet Angebote (mehr dazu in unserem nächsten Beitrag); ein anderer besteht darin, sich Ihre historischen Ergebnisse anzusehen; Ein drittes besteht darin, Ihre besten Kunden (diejenigen, von denen Sie mehr wollen) zu fragen oder zu befragen, um herauszufinden, was sie wertvoll finden.

Ordnen Sie das Angebot der Stelle zu, an der sich der Interessent im Kaufprozess befindet

Angebote können verschiedene Aufgaben haben. Einige zielen auf Käufer ab, die am Anfang des Kaufzyklus stehen. Ein Interessent, der sich früh im Trichter befindet, führt möglicherweise Vorrecherchen durch und sucht nur nach einem vielversprechenden Whitepaper zum Herunterladen. Andere Angebote sitzen tiefer im Trichter und sollen dem Käufer helfen, Lösungen zu vergleichen oder den Käufer zu einer endgültigen Kaufentscheidung zu drängen. Late-Funnel-Angebote können ein Produkttest oder ein Preisrechner sein. Zu verstehen, wo sich Ihr Käufer im Kaufprozess befindet, hilft Ihnen, das richtige Angebot für diese Zielgruppe zu erstellen und auch bei der Entscheidung, welchen Kanal Sie verwenden möchten. Beispielsweise sind soziale Medien ein gutes Instrument für die Markenbekanntheit, sodass Sie es für ein Angebot für einen frühen Trichter wählen können. Wenn Sie einen langen Verkaufszyklus haben, können Sie in den letzten Schritten eines E-Mail-Pflegeprogramms ein Angebot zu einem späteren Zeitpunkt machen.

Alles zusammenfügen

Wir haben jetzt die Anatomie einer Zielseite behandelt und besprochen, wie man Angebote erstellt und konvertiert. Nächste? Zum Abschluss dieser dreiteiligen Serie zeigen wir Ihnen, wie Sie Ihre Zielseiten testen und optimieren.

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