Nozioni di base sulla pagina di destinazione, parte 2: creazione di ottimi testi e offerte accattivanti

Una pagina di destinazione è uno degli strumenti più importanti che un'azienda può utilizzare per le sue attività di vendita e marketing. Spesso è la prima impressione che un potenziale cliente ha della tua azienda. È anche la prima pagina a il visitatore vede una volta che si impegnano con i tuoi sforzi di marketing. Stai spendendo un sacco di soldi per il marketing per attirare visitatori sul tuo sito attraverso campagne pubblicitarie online, promozioni via e-mail, SEO e altri canali di marketing, quindi la tua pagina di destinazione deve davvero ripagare.

In Fondamenti della pagina di destinazione, parte 1, abbiamo coperto l'anatomia di una pagina di destinazione di successo. Ma solo costruirlo non significa che le persone verranno; e convincere le persone a venire non significa che prenderanno quell'importantissima azione successiva e si convertiranno.

Quindi, come si creano landing page che convertono? Un'offerta forte e una copia persuasiva sono i due strumenti più importanti per generare conversioni più elevate. Immergiamoci:

Creazione di grande copia

Ci sono quattro componenti chiave per una copia efficace della pagina di destinazione. Il testo dell'intestazione (questo può includere anche il testo del sottotitolo), un paragrafo introduttivo, dichiarazioni di benefit e un invito all'azione. Diamo un'occhiata a ciascuno di questi in dettaglio.

1. Copia forte del titolo

Il titolo deve descrivere l'offerta e il vantaggio in un linguaggio semplice. Un visitatore deve capire cosa stai offrendo in tre secondi o meno dando un'occhiata al titolo. Assicurati che qualsiasi offerta o promozione che hai fatto ovunque il lettore abbia trovato il tuo link (nei social media, su una pagina web, in un annuncio) si colleghi a ciò che c'è nel titolo. Qualsiasi cambiamento di tono o specificità creerà incertezza.

Se la tua copia affronta diversi punti diversi, prendi in considerazione i sottotitoli per aiutare il lettore a capire il tuo messaggio a colpo d'occhio. Come il titolo, i sottotitoli devono essere chiari e concisi. L'umorismo va bene, purché non ostacoli la chiarezza e sia in linea con il carattere del tuo marchio.

2. Paragrafo introduttivo

Il paragrafo introduttivo viene utilizzato per presentare il prodotto, il servizio o l'offerta in modo più dettagliato. Viene utilizzato per creare la "storia" per il lettore e per fornire maggiori informazioni sui dettagli dell'offerta o della promozione. Ad esempio, se la tua offerta è un eBook, utilizzeresti il ​​paragrafo introduttivo per informare il lettore sul contenuto dell'eBook e fornire i motivi per cui vorrebbe leggerlo. “Cerchi di risparmiare tempo? Impara le 6 scorciatoie per l'eccellenza…”

3. Dichiarazioni sui benefici

I vantaggi sono molto importanti per aiutare il lettore a capire come il tuo prodotto, servizio o offerta lo aiuterà. L'errore più comune è elencare le funzionalità anziché i vantaggi. Il lettore è interessato a come puoi migliorare la loro vita, non a quanti pulsanti ha il tuo widget. Le dichiarazioni di beneficio dovrebbero dire al lettore come risolverai i loro problemi, non sulle caratteristiche specifiche del prodotto o del servizio. Non vuoi lasciare che il tuo lettore cerchi di capire da solo in che modo il tuo prodotto o servizio può avvantaggiarlo. "E allora?" non è la risposta che stai cercando di evocare.

Quando crei le tue dichiarazioni di beneficio, prendi in considerazione l'utilizzo di elenchi puntati. Questo aggiunge spazio bianco, rende più facile per i visitatori leggere e digerire la tua copia. Mantieni i proiettili brevi e succinti. I punti elenco lunghi e complessi vanificano lo scopo dell'utilizzo dei punti elenco in primo luogo, che per rendere i tuoi vantaggi nitidi e chiari e per mantenere il tuo lettore in movimento attraverso la tua copia.

4. Cancella invito all'azione

Cosa vuoi che i visitatori facciano su questa pagina? Scarica il tuo eBook? Registrati per un webinar? Visualizzare un video? Acquistare un oggetto? Qualunque sia il tuo obiettivo, quell'invito all'azione deve indicare chiaramente l'azione che desideri che i visitatori intraprendano e rendere loro più facile l'esecuzione.

Il tuo invito all'azione dovrebbe includere verbi di azione: Scarica, Rispondi, Prova, Iscriviti, Partecipa, Inizia, Ordina, Impara, Chiama, Ottieni, Agisci, ecc.

Se possibile, crea un senso di urgenza o scarsità usando parole come Ora, Oggi, Limitato, Sbrigati, Istantaneo e Solo.

Suggerimento professionale: scrivi il testo della pagina di destinazione tenendo a mente la SEO

Se stai sviluppando pagine di destinazione per termini di ricerca specifici, prova a incorporare la parola chiave in modo ben visibile sia nel testo della pagina che nel titolo. Assicurati che il messaggio generale rifletta ciò che cercano gli utenti quando digitano quella query. Tuttavia: non inserire una parola chiave nella pagina in cui non suona naturale. Non dimenticare che stai scrivendo per le persone, non per i motori di ricerca. Inoltre, i motori di ricerca stanno migliorando nell'uso della semantica per trovare e restituire risultati, quindi anche i sinonimi e le parole che ricorrono naturalmente con la tua parola chiave sono utili.

Vuoi saperne di più? Leggi il nostro eBook "Come rendere qualsiasi contenuto SEO-friendly".

Creazione di offerte convincenti che convertono

La tua offerta dovrebbe essere abbastanza convincente da indurre il visitatore a intraprendere l'azione che desideri una volta visualizzata la tua pagina di destinazione. Questa azione (o conversione) potrebbe essere l'invio di un modulo, l'acquisto di un prodotto, l'iscrizione a una prova, la chiamata a un venditore, ecc. Ancora una volta, capire quale azione vuoi che il visitatore intraprenda è un componente chiave di una pagina di destinazione di successo.

Le offerte che convertono condividono due caratteristiche. In primo luogo, forniscono qualcosa che il potenziale cliente desidera. In secondo luogo, l'offerta è abbastanza preziosa da consentire al potenziale cliente di agire.

Tipi di offerte

Esistono molti tipi di offerte che puoi sviluppare e testare sulle tue pagine di destinazione. Ecco alcuni dei migliori tipi di offerte che potresti esplorare:

• Contenuto: eBook, video, webinar, white paper
• Abbonamenti: newsletter, blog, e-mail promozionali
• Offerte relative ai prezzi: sconti, vendite, chiusure, coupon
• Prove: prove limitate sui prodotti, campioni di prodotti
• Strumenti: calcolatrici, valutazione online, audit

Ricorda che l'offerta è spesso il fattore determinante per determinare se la pagina avrà un buon tasso di conversione, quindi assicurati di capire cosa trova prezioso il tuo pubblico. Ci sono diversi modi per valutarlo. Uno sta testando le offerte (più su questo è il nostro prossimo post); un altro è guardare i risultati storici; un terzo è chiedere o sondare i tuoi migliori clienti (quelli di cui vuoi di più) per trovare ciò che trovano prezioso.

Mappa l'offerta in cui si trova il potenziale cliente nel processo di acquisto

Le offerte possono avere diversi lavori da svolgere. Alcuni si rivolgono ad acquirenti che si trovano all'inizio del ciclo di acquisto. Un potenziale cliente che è all'inizio della canalizzazione potrebbe fare ricerche preliminari e cercare solo un white paper promettente da scaricare. Altre offerte si trovano più in profondità nella canalizzazione e sono progettate per aiutare l'acquirente a confrontare le soluzioni o spingerlo a una decisione finale di acquisto. Le offerte di canalizzazione tardiva potrebbero essere una prova del prodotto o un calcolatore dei prezzi. Capire dove si trova il tuo acquirente nel processo di acquisto ti aiuterà a creare l'offerta giusta per quel pubblico e ti aiuterà anche a decidere quale canale utilizzare. Ad esempio, i social media sono un ottimo strumento per la consapevolezza del marchio, quindi potresti sceglierli per un'offerta di canalizzazione iniziale. Se hai un lungo ciclo di vendita, potresti fare un'offerta in una fase successiva nelle fasi finali di un programma di email nurturing.

Mettere tutto insieme

Ora abbiamo coperto l'anatomia di una pagina di destinazione e abbiamo discusso su come creare offerte e copie che convertiranno. Prossimo? Concluderemo questa serie in tre parti mostrandoti come testare e ottimizzare le tue pagine di destinazione.

Nel frattempo, vuoi imparare come rendere tutte le tue pagine di destinazione stellari su tutte le dimensioni dello schermo? Dai un'occhiata al nostro webinar, "Responsive Design: 10 cose da fare e da non fare per pagine Web ed e-mail".