Elementele fundamentale ale paginii de destinație, partea a 2-a: Crearea unor copii grozave și oferte convingătoare

O pagină de destinație este unul dintre cele mai importante instrumente pe care o companie le poate folosi pentru eforturile sale de vânzări și marketing. Este adesea prima impresie pe care o are un prospect despre compania ta. Este și prima pagină a vizitatorul vede odată ce se implică în eforturile dvs. de marketing. Cheltuiți o mulțime de dolari de marketing pentru a atrage vizitatorii pe site-ul dvs. prin campanii publicitare online, promoții prin e-mail, SEO și alte canale de marketing - așa că pagina dvs. de destinație chiar trebuie să plătească.

În Elementele fundamentale ale paginii de destinație partea 1, am acoperit anatomia unei pagini de destinație de succes. Dar doar construirea lui nu înseamnă că oamenii vor veni; și a face oamenii să vină nu înseamnă că vor lua următoarea acțiune importantă și vor converti.

Deci, cum creezi pagini de destinație care convertesc? O ofertă puternică și o copie persuasivă sunt cele mai importante două instrumente pentru a genera conversii mai mari. Să ne scufundăm în:

Crearea unei copii grozave

Există patru componente cheie pentru copierea eficientă a paginii de destinație. Copia antetului (aceasta poate include și o copie a subantetului), un paragraf introductiv, declarații de beneficii și un îndemn la acțiune. Să ne uităm la fiecare dintre acestea în detaliu.

1. Copiere puternică a titlului

Titlul trebuie să descrie oferta și beneficiul într-un limbaj simplu. Un vizitator trebuie să înțeleagă ceea ce oferiți în trei secunde sau mai puțin, aruncând o privire la titlu. Asigurați-vă că orice ofertă sau promovare pe care ați făcut-o oriunde cititorul a găsit linkul dvs. (în rețelele sociale, pe o pagină web, într-un anunț) se conectează cu ceea ce este în titlu. Orice schimbare a tonului sau a specificului va crea incertitudine.

Dacă copia dvs. abordează mai multe puncte diferite, luați în considerare subanteturile pentru a ajuta cititorul să vă înțeleagă mesajele dintr-o privire. La fel ca titlul dvs., sub-anteturile trebuie să fie clare și concise. Umorul este în regulă – atâta timp cât nu împiedică claritatea și este în concordanță cu caracterul mărcii tale.

2. Paragraf introductiv

Paragraful introductiv este folosit pentru a prezenta produsul, serviciul sau oferta mai detaliat. Este folosit pentru a crea „povestea” pentru cititor și pentru a oferi mai multe informații despre detaliile ofertei sau promoției. De exemplu, dacă oferta dvs. este o carte electronică, ați folosi paragraful introductiv pentru a spune cititorului conținutul cărții electronice și pentru a oferi motivele pentru care ar dori să o citească. „Vrei să economisești timp? Învață cele 6 comenzi rapide către excelență…”

3. Declarații de beneficii

Beneficiile sunt foarte importante pentru a ajuta cititorul să înțeleagă cum îl va ajuta produsul, serviciul sau oferta dvs. Cea mai frecventă greșeală este listarea caracteristicilor în loc de beneficii. Cititorul este interesat de modul în care îi poți îmbunătăți viața, nu de câte butoane are widgetul tău. Declarațiile de beneficii ar trebui să spună cititorului cum le veți rezolva problemele, nu despre caracteristicile specifice ale produsului sau serviciului. Nu doriți să-l lăsați pe cititor să încerce să-și dea seama singuri modul în care produsul sau serviciul dvs. îi poate beneficia. "Şi ce dacă?" nu este răspunsul pe care încerci să-l evoci.

Când creați declarațiile de beneficii, luați în considerare utilizarea listelor cu marcatori. Acest lucru adaugă spațiu alb, facilitează citirea și digerarea copiei pentru vizitatori. Păstrați gloanțe scurte și succinte. Punctele de marcare lungi și complexe înfrâng scopul utilizării marcanților în primul rând - care să vă facă beneficiile clare și clare și să vă mențină cititorul în mișcare prin copie.

4. Ștergeți apelul la acțiune

Ce vrei să facă vizitatorii pe această pagină? Descărcați cartea electronică? Vă înregistrați pentru un webinar? Vezi un videoclip? Cumpărați un articol? Oricare ar fi obiectivul dvs., acel îndemn trebuie să indice în mod clar acțiunea pe care doriți să o întreprindă vizitatorilor și să le fie ușor să o întreprindă.

Îndemnul dvs. ar trebui să includă verbe de acțiune: Descărcați, Răspundeți, Încercați, Înregistrați-vă, Alăturați-vă, Începeți, Comandați, Învățați, Apelați, Obțineți, Acționați etc.

Dacă este posibil, creați un sentiment de urgență sau de deficit folosind cuvinte precum Acum, Azi, Limitat, Grăbește, Instantaneu și Doar.

Sfat profesionist: scrieți o copie a paginii de destinație având în vedere SEO

Dacă dezvoltați pagini de destinație pentru anumiți termeni de căutare, încercați să încorporați cuvântul cheie în mod vizibil atât în ​​copia paginii, cât și în titlu. Asigurați-vă că mesajul general reflectă ceea ce caută utilizatorii atunci când introduc interogarea respectivă. Cu toate acestea: nu introduceți un cuvânt cheie în pagină unde nu sună natural. Nu uitați că scrieți pentru oameni, nu pentru motoarele de căutare. În plus, motoarele de căutare folosesc din ce în ce mai bine semantica pentru a găsi și returna rezultate, astfel încât sinonimele și cuvintele care apar în mod natural împreună cu cuvântul cheie sunt de asemenea utile.

Doriți să aflați mai multe? Citiți cartea noastră electronică „Cum să faceți orice conținut prietenos cu SEO”.

Crearea de oferte convingătoare care convertesc

Oferta dvs. ar trebui să fie suficient de convingătoare pentru a-l face pe vizitator să dorească să întreprindă acțiunea dorită odată ce vă va vedea pagina de destinație. Această acțiune (sau conversie) ar putea fi trimiterea unui formular, achiziționarea unui produs, înscrierea pentru o încercare, apelarea unui agent de vânzări etc. Din nou, înțelegerea acțiunii pe care doriți să o întreprindă vizitatorul este o componentă cheie a unei pagini de destinație de succes.

Ofertele care convertesc au două caracteristici. În primul rând, oferă ceva ce își dorește prospectul. În al doilea rând, oferta este suficient de valoroasă pentru ca prospectul să ia măsuri.

Tipuri de oferte

Există multe tipuri de oferte pe care le puteți dezvolta și testa pe paginile dvs. de destinație. Iată câteva tipuri de oferte de top pe care le-ați putea explora:

• Conținut – cărți electronice, videoclipuri, seminarii web, cărți albe
• Abonamente – buletine informative, bloguri, e-mailuri promoționale
• Oferte legate de prețuri – reduceri, vânzări, închideri, cupoane
• Teste – teste limitate de produse, mostre de produse
• Instrumente – calculatoare, evaluare online, audituri

Amintiți-vă că oferta este adesea determinantul cheie pentru a stabili dacă pagina va avea o rată de conversie bună, așa că asigurați-vă că înțelegeți ceea ce publicul dvs. consideră valoros. Există mai multe moduri de a evalua acest lucru. Una este testarea ofertelor (mai multe despre aceasta este următoarea noastră postare); alta este să te uiți la rezultatele tale istorice; o a treia este prin a cere sau a chestiona cei mai buni clienți (cei de care doriți mai mult) să găsească ceea ce ei consideră valoros.

Harta oferta la locul in care se afla prospectul in procesul de cumparare

Ofertele pot avea diferite sarcini de făcut. Unii vizează cumpărători care se află la începutul ciclului de cumpărare. Un prospect care se află la începutul canalului poate face cercetări preliminare și doar caută o carte albă promițătoare de descărcat. Alte oferte se află mai adânc în pâlnie și sunt concepute pentru a ajuta cumpărătorul să compare soluții sau să-l împingă pe cumpărător la o decizie finală de cumpărare. Ofertele pentru canal târziu ar putea fi o probă de produs sau un calculator de preț. Înțelegerea unde se află cumpărătorul dvs. în procesul de cumpărare vă va ajuta să creați oferta potrivită pentru publicul respectiv și, de asemenea, vă va ajuta să decideți ce canal să utilizați. De exemplu, rețelele sociale sunt un instrument bun pentru cunoașterea mărcii, așa că ați putea să o alegeți pentru o ofertă de canal anticipat. Dacă aveți un ciclu lung de vânzări, este posibil să faceți o ofertă ulterioară în pașii de încheiere ai unui program de îngrijire prin e-mail.

Punând totul împreună

Am acoperit acum anatomia unei pagini de destinație și am discutat despre cum să creăm oferte și să copiam care vor face conversie. Următorul? Vom încheia această serie în trei părți, arătându-vă cum să testați și să optimizați paginile de destinație.

Între timp, doriți să aflați cum să vă faceți toate paginile dvs. de destinație să arate minunat pe toate dimensiunile de ecran? Consultați webinarul nostru, „Design responsiv: 10 lucruri de făcut și de ce nu trebuie făcut pentru paginile web și e-mailuri”.