着陆页基础知识，第 2 部分：创建出色的文案和引人注目的优惠

登录页面是公司可用于其销售和营销工作的最重要工具之一。 这通常是潜在客户对贵公司的第一印象。 也是第一页a 访问者一旦参与您的营销工作就会看到。 您花费了大量的营销资金通过在线广告活动、电子邮件促销、搜索引擎优化和其他营销渠道来吸引访问者访问您的网站——因此您的目标网页确实需要得到回报。

在着陆页基础知识第 1 部分中，我们介绍了成功着陆页的剖析。 但是只是建造它并不意味着人们会来。 让人们来并不意味着他们会采取最重要的下一步行动并转变。

那么如何创建可转换的着陆页呢？ 强大的报价和有说服力的文案是推动更高转化率的两个最重要的工具。 让我们深入探讨：

创建伟大的副本

有效的着陆页副本有四个关键组成部分。 标题副本（这也可能包括子标题副本）、介绍性段落、利益声明和号召性用语。 让我们详细看看其中的每一个。

1. 强标题文案

标题需要用通俗易懂的语言描述优惠和好处。 访客需要在三秒或更短的时间内通过浏览标题了解您提供的产品。 确保无论读者在何处找到您的链接（在社交媒体、网页、广告中），您提供的任何优惠或促销都与标题中的内容相关联。 语气或细节的任何转变都会造成不确定性。

如果您的副本涉及几个不同的要点，请考虑使用子标题来帮助读者一眼就理解您的信息。 与您的标题一样，您的子标题也需要简洁明了。 幽默很好——只要它不影响清晰度并且符合您的品牌特征。

2.介绍性段落

介绍性段落用于更详细地介绍产品、服务或优惠。 它用于为读者创建“故事”，并提供有关优惠或促销细节的更多信息。 例如，如果您提供的是电子书，您可以使用介绍性段落告诉读者电子书的内容，并说明他们想要阅读它的原因。 “想要节省时间？ 学习通往卓越的 6 条捷径……”

3. 福利声明

好处对于帮助读者了解您的产品、服务或报价将如何帮助他们非常重要。 最常见的错误是列出功能而不是优点。 读者感兴趣的是您如何让他们的生活更美好，而不是您的小部件有多少个按钮。 利益陈述应该告诉读者你将如何解决他们的问题，而不是产品或服务的具体功能。 您不希望让您的读者自己弄清楚您的产品或服务如何使他们受益。 “所以呢？” 不是你想要唤起的反应。

创建您的福利声明时，请考虑使用项目符号列表。 这增加了空白，使访问者更容易阅读和消化您的副本。 保持项目符号简短明了。 长而复杂的要点首先违背了使用项目符号的目的——让你的利益清晰明了，让你的读者在你的文案中移动。

4.明确的号召性用语

您希望访问者在此页面上做什么？ 下载您的电子书？ 注册网络研讨会？ 观看视频？ 购买物品？ 无论您的目标是什么，号召性用语都必须清楚地指出您希望访问者采取的行动，并让他们很容易采取行动。

您的号召性用语应包括动作动词：下载、回复、尝试、注册、加入、开始、订购、学习、呼叫、获取、行动等。

如果可能，使用“现在”、“今天”、“有限”、“快点”、“即时”和“仅”等词来营造紧迫感或稀缺感。

专业提示：在编写着陆页副本时要牢记 SEO

如果您正在为特定搜索词开发登陆页面，请尝试在页面副本和标题中突出显示关键字。 确保整体消息反映了搜索者在输入该查询时正在寻找的内容。 但是：不要将关键字塞入听起来不自然的页面。 不要忘记你是为人写作，而不是为搜索引擎写作。 此外，搜索引擎在使用语义来查找和返回结果方面做得越来越好，因此与您的关键字自然同时出现的同义词和词也很有帮助。

想了解更多？ 阅读我们的电子书“如何使任何内容对 SEO 友好”。

创建引人注目的报价转换

您的报价应该足够引人注目，让访问者在查看您的目标网页后想要采取您想要的行动。 此操作（或转换）可以是提交表格、购买产品、注册试用、致电销售人员等。同样，了解您希望访问者采取什么操作是成功着陆页的关键组成部分。

转换的优惠有两个特点。 首先，他们提供潜在客户想要的东西。 其次，要约的价值足以让潜在客户采取行动。

优惠种类

您可以在着陆页上开发和测试多种类型的优惠。 以下是您可能会探索的一些顶级优惠：

• 内容——电子书、视频、网络研讨会、白皮书
• 订阅——时事通讯、博客、促销电子邮件
• 与定价相关的优惠——折扣、销售、清仓、优惠券
• 试用——有限的产品试用、产品样品
• 工具——计算器、在线评估、审计

请记住，报价通常是决定页面是否具有良好转化率的关键因素，因此请确保您了解您的受众认为什么有价值。 有几种方法可以对此进行评估。 一个是测试报价（更多信息是我们的下一篇文章）； 另一种是查看您的历史结果； 第三种是通过询问或调查你最好的客户（你想要更多的客户）来找到他们认为有价值的东西。

将报价映射到潜在客户在购买过程中的位置

优惠可以有不同的工作要做。 一些目标买家处于购买周期的开始。 处于漏斗早期的潜在客户可能正在做初步研究，只是在寻找有前途的白皮书来下载。 其他优惠位于渠道的更深处，旨在帮助买家比较解决方案，或推动买家做出最终购买决定。 漏斗后期优惠可以是产品试用或定价计算器。 了解您的买家在购买过程中所处的阶段将帮助您为该受众创建合适的报价，还有助于决定使用哪个渠道。 例如，社交媒体是提高品牌知名度的好工具，因此您可以选择它作为早期渠道优惠。 如果你的销售周期很长，你可能会在电子邮件培育计划的最后阶段提出后期报价。

把它们放在一起

我们现在已经介绍了着陆页的结构，并讨论了如何创建要转换的报价和副本。 下一个？ 我们将通过向您展示如何测试和优化您的着陆页来结束这个由三部分组成的系列。

同时，想了解如何让您的所有着陆页在所有屏幕尺寸上看起来都很棒吗？ 查看我们的网络研讨会“响应式设计：网页和电子邮件的 10 个注意事项”。