Органический маркетинг в LinkedIn: основное руководство

Плюсы и минусы органического маркетинга в LinkedIn

LinkedIn — это социальная сеть для профессионалов бизнеса. Но это не лучший вариант для маркетинговой стратегии каждого бренда. В этой статье будут рассмотрены стратегические преимущества развертывания органической стратегии, а также некоторые недостатки. Он также предоставит тактический план реализации, если вы решите добавить органическую LinkedIn в свою программу лидогенерации высокого уровня.

Плюсы органического маркетинга LinkedIn:

• Пользователи хотят взаимодействовать с брендами.
• B2B живет в LinkedIn. Хотя LinkedIn не может похвастаться самой большой пользовательской базой, это концентрированное сообщество профессионалов, а это означает, что для маркетологов B2B гораздо меньше потерь. Фактически, 61 миллион пользователей LinkedIn являются влиятельными лицами старшего уровня, а 40 миллионов занимают руководящие должности.
• Долгая продолжительность жизни ленты новостей. В отличие от алгоритмов Twitter и Facebook, которые ориентируются в первую очередь на недавность заполнения новостной ленты, LinkedIn фокусируется на вовлеченности. Это означает, что пока ваши сообщения продолжают генерировать лайки, комментарии и публикации, ваши сообщения будут оставаться в ленте новостей в течение нескольких дней, а иногда даже недель.
• Нишевые хэштеги. Если вы хотите охватить пользователей за пределами вашей основной базы подписчиков, нишевые хэштеги могут быть очень эффективным способом привлечь соответствующих специалистов (например, #b2bleadgeneration намного эффективнее, чем #маркетинг).
• Общественный менталитет. В то время как такие платформы, как Instagram и Twitter, могут быть склонны к неблагоприятным комментариям и ответам, LinkedIn имеет гораздо более сильный менталитет сообщества. Сообщения с вопросами могут быть эффективным средством использования этого для содействия обмену знаниями и построению отношений.
• Инсайты аудитории. LinkedIn позволяет всем бизнес-аккаунтам определять свою целевую аудиторию, а затем получать доступ к предложениям контента на основе этой аудитории. Эту функцию можно использовать для учетных записей, на которые вы уже подписаны, или для всего сообщества LinkedIn (если у вас меньше подписчиков).

Минусы органического маркетинга LinkedIn:

• Охват более молодой аудитории. Если вашему целевому покупателю меньше 35 лет, LinkedIn на самом деле имеет довольно низкое проникновение в аудиторию. По данным Statista , в 2019 году уровень проникновения аудитории интернет-пользователей по возрастным сегментам составил 16% среди пользователей в возрасте от 15 до 25 лет и 27% среди пользователей в возрасте от 26 до 35 лет.
• Короткая продолжительность жизни ленты новостей. Алгоритмы, основанные на вовлеченности, которые могут удерживать сообщения LinkedIn в новостной ленте в течение нескольких дней подряд, — это те же алгоритмы, которые могут списать ваши сообщения до того, как они действительно увидят свет. Быстрое вовлечение и высокий уровень вовлеченности являются важными факторами органического успеха в LinkedIn.
• База пользователей. LinkedIn имеет 675 миллионов активных пользователей в месяц, что является второй по величине пользовательской базой среди социальных платформ (после Twitter). Тем не менее, это очень сфокусированная и очень заинтересованная аудитория.

Как запустить органическую маркетинговую кампанию LinkedIn

1. Улучшите свою страницу LinkedIn

Многие конверсии в LinkedIn на самом деле происходят от посещений страниц компании, поэтому вы не хотите их упускать.

Ключевые области, на которых следует сосредоточиться, включают:

• Описание Компании. Это первое, что прочитает потенциальный клиент, когда попадет на страницу вашей компании.
• Расположение. Это особенно важно, если вы обслуживаете локализованный рынок.
• Хэштеги. В ваш профиль можно добавить до трех хэштегов, чтобы улучшить возможности поиска по отраслям и предложениям.
• Выбор пользовательской кнопки. Это ваш основной CTA, поэтому убедитесь, что он направляет трафик в желаемое место назначения, будь то ваш веб-сайт, страница контактов, страница регистрации или что-то еще.

2. Установите цели роста

Некоторые конкретные цели LinkedIn B2B включают в себя:

• Квалифицированные продажи потенциальных клиентов, которые могут быть напрямую связаны с органическими социальными усилиями.
• Рост средней вовлеченности постов (реакций, репостов и комментариев).
• Увеличение количества действий с брендированной страницей (клики по сайту, переходы по направлениям и т. д.).
• Улучшение присутствия в группе/сообществе LinkedIn за счет присоединения к группам и взаимодействия с другими участниками.

См. 2. Установите цели роста в маркетинговой статье Facebook, чтобы начать превращать эти более общие цели в более действенные задачи.

3. Проведите исследование хэштегов

Пользователи LinkedIn все чаще используют хэштеги для облегчения поиска соответствующего контента на платформе. Это означает, что у вас есть две причины провести исследование хэштегов. Во-первых, чтобы вы участвовали в разговоре на соответствующие темы/хэштеги. Во-вторых, чтобы вы могли использовать эти хэштеги в своих сообщениях для органического привлечения нового трафика и стимулирования разговоров.

Источник: Линкедин

Вот что вам нужно сделать, чтобы:

1. Добавьте вкладку/раздел в существующую таблицу/документ
2. Начните поиск по хэштегам, основанным на вашей отраслевой категории, целях SEO/PPC, конкурентах и ​​характеристиках покупателей (например, #marketing, если вы рекламное агентство, #leadgeneration, если это услуга, которую вы предлагаете, #hubspot, если это конкурент, или # проблемы с рестораном, если это рынок, который вы обслуживаете).
3. Следите за соответствующими хэштегами, чтобы вы могли использовать свою личную учетную запись для взаимодействия и взаимодействия с людьми и компаниями, которые их используют.
4. Используйте LinkedIn, чтобы получить дополнительные предложения хэштегов. На главной странице вашей личной учетной записи вам нужно будет перейти на левую боковую панель. В нижней части этой боковой панели находится кнопка «Узнать больше», которая предоставит вам предложения о новых людях, с которыми можно связаться, и новые хэштеги, которым следует следовать, в зависимости от поведения вашей учетной записи.

Источник: Линкедин

5. Организуйте свои хэштеги на основе тех, на которые вы подписаны, а также на категории, перечисленные в шаге 2, и будьте готовы начать использовать их в сообщениях.

4. Присоединяйтесь к разговору по хэштегам, на которые вы подписаны

LinkedIn — это оживленное деловое сообщество. Здесь определенно не существует «чужой опасности», и большинство людей хотят и заинтересованы взаимодействовать с брендами и людьми, которых они могут не знать лично. Сообщения, основанные на хэштегах, на которые вы подписаны, будут отображаться в вашей ленте новостей вместе с контентом, публикуемым другими учетными записями и связями, на которые вы подписаны.

Есть несколько способов взаимодействия с этими сообщениями:

• Лайкнуть/отреагировать на пост
• Прокомментируйте пост и выскажите свое мнение по рассматриваемой проблеме
• Поделитесь публикацией, если считаете, что она будет полезна для вашей сети.
• Свяжитесь с человеком, который опубликовал
• Отправьте этому человеку прямое сообщение, относящееся к сообщению

Хитрость здесь заключается в том, чтобы убедиться, что вы никогда ничего не продаете, а только действуете подлинным и искренним образом. В конце концов, в сфере B2B люди всегда хотят чувствовать, что они пришли к своим собственным выводам, а не как будто их продали.

5. Добавьте сообщения LinkedIn в свой календарь контента

Частота имеет решающее значение для деловой публикации. Вот почему так важно включить LinkedIn, Facebook, Twitter и все ваши платформы социального маркетинга в свой календарь контента.

Подробнее о создании календаря контента см. в разделе органического маркетинга на Facebook.

6. Подбирайте отличный контент для постов

У вас есть все строительные блоки, но теперь пришло время создавать посты, которые будут способствовать или разрушать ваш органический успех на платформе для бизнеса B2B.

Вот несколько важных советов по оптимизации ваших сообщений:

1. Держите его ориентированным на бизнес. У вашего последнего отпуска нет дома в LinkedIn, потому что это не то, что пользователи заходят в приложение, чтобы найти. В конце концов, 80 процентов всех потенциальных клиентов B2B исходят из LinkedIn, поэтому убедитесь, что вы переходите к делу со своими органическими сообщениями.
2. Говорите больше с меньшими затратами. Исследования показали, что сообщения с более короткими символами могут повысить органическую вовлеченность на 18 процентов .
3. Встраивайте цепляющий контент. Острые заголовки и привлекающая внимание графика сделают ваши посты более кликабельными, и чем больше кликов вы получите, тем выше ваши шансы на одобрение алгоритма LinkedIn и тем больше трафика вы успешно направите на свой сайт.
4. Используйте хэштеги (осторожно). Теперь, когда вы провели все это большое исследование ключевых слов, вашим первым побуждением может быть добавление множества хэштегов к вашим сообщениям, чтобы вы могли охватить максимально широкий круг людей. Это было бы ошибкой. LinkedIn не ограничивает количество хэштегов, которые вы можете добавить к каждому сообщению, но чем больше вы их используете, тем больше спама будет отображаться в вашем сообщении и тем меньше внимания они получат. Передовой опыт показывает, что, как и в Twitter, трех хэштегов вполне достаточно. Вы можете разместить эти теги в хвосте вашего поста, встроить их в текстовое содержимое или разделить их разрывом абзаца. Учитывая, что все эти тактики могут быть эффективными, это просто стилистическое решение.
5. Публикуйте несколько раз в день. Чем чаще вы будете публиковать сообщения, тем больше пользы вы заработаете в глазах алгоритма LinkedIn и тем больше внимания получат все ваши посты. Хитрость здесь заключается в том, чтобы использовать тот же встроенный контент, но изменить копию так, чтобы большая часть вашей аудитории могла ее увидеть.
6. Используйте автоматизацию. LinkedIn — это всего лишь одна платформа, и управление несколькими публикациями в день на разных платформах может стать бременем. К счастью, есть такие инструменты, как Hootsuite и Social Marketing , которые могут частично облегчить органический маркетинг в социальных сетях.

Бонус: поэкспериментируйте со SlideShare

Вы слышали о SlideShare? Это служба размещения слайдов, которая может переводить презентации, инфографику и другой визуальный контент в адаптируемые форматы, которые можно встраивать на сайт LinkedIn SlideShare или другие сайты. Это важно, потому что SlideShares посещают 70 миллионов уникальных посетителей в месяц.

Вот как выглядит LinkedIn SlideShare:

Источник: envatotuts+

Посетите эту справочную страницу LinkedIn, чтобы найти пошаговое руководство по использованию SlideShare с LinkedIn.