Органический маркетинг в Instagram: основное руководство

Плюсы и минусы органического маркетинга в Instagram

Эта первая фотоплатформа изменила представление мира о социальных сетях. То, что начиналось как платформа для личной фотографии еще в 2010 году, превратилось в мощный бизнес-драйвер, позволяющий брендам взаимодействовать и взаимодействовать с пользователями по всему миру, а также очеловечивать бренды. В этой статье будут рассмотрены плюсы и минусы развертывания органической маркетинговой стратегии Instagram в пространстве B2B, а также тактический план реализации.

Плюсы органического маркетинга в Instagram:

• Хэштеги. Instagram дает пользователям возможность не только подписываться на учетные записи, но и подписываться на хэштеги. Это дает маркетологам B2B огромную возможность привлечь новых потенциальных клиентов с помощью хэштегов, за которыми они могут следить, и побудить их взаимодействовать с вашим брендом или предложением.
• Графическая зависимость. Если у вас есть физический продукт или услуга, которые легко изобразить графически, то Instagram — потенциальная золотая жила не только в платной, но и в органической стратегии.
• База пользователей. С середины 2018 года Instagram поддерживает более 1 миллиарда активных пользователей в месяц, что делает его второй по величине социальной платформой в мире, уступая только Facebook.
• Низкая конкуренция в B2B. Только 25 миллионов B2B-компаний по всему миру в настоящее время используют Instagram в коммерческих целях.
• Обручение. Согласно исследованию, проведенному TrackMaven, у B2B-компаний самый высокий коэффициент вовлеченности, а это означает, что ваши сообщения будут получать наибольшее количество вовлечений в процентах от ваших подписчиков на всех основных социальных платформах.
• 

Источник: TrackMaven

Минусы органического маркетинга в Instagram:

• Графическая зависимость. Этот пункт дает себе место по обе стороны линии, потому что в зависимости от вашего предложения он может быть как преимуществом, так и недостатком. Это может быть недостатком, если ваше предложение не может быть легко представлено в привлекательной форме; эрго, обслуживающий бизнес.
• Интеграция ссылок. Одной из самых больших проблем с Instagram является тот факт, что бизнес-аккаунты не могут вставлять ссылки непосредственно в свои сообщения, если они не проверены.
• Люди и культура в центре внимания. Пользователей Instagram не интересует последний контент вашего блога, поэтому маркетинг B2B в Instagram часто является скорее механизмом поддержки других ваших каналов — местом, где можно поделиться достижениями и продемонстрировать культуру, чтобы вы могли завоевать доверие потенциальных клиентов.

Как запустить органическую маркетинговую кампанию в Instagram

1. Установите цели роста

См. 2. Установите цели роста в маркетинговой статье на Facebook, чтобы начать превращать более широкие цели в более действенные задачи.

Некоторые конкретные цели Instagram B2B включают в себя:

• Развитие отношений с лидерами отрасли и влиятельными лицами.
• Повышение узнаваемости бренда благодаря регулярной частоте публикаций, стратегии хэштегов и расширению охвата.
• Рост трафика веб-сайта на вершине воронки (TOFU).
• Привлечение лучших талантов с помощью мощного культурного контента.

Примечание. Для предприятий B2B может быть сложно добиться конверсии с платформы, ориентированной на фотографии, но это оптимальное место для достижения многих из вышеперечисленных целей.

2. Проведите исследование хэштегов

Самый быстрый способ увеличить количество подписчиков в Instagram и привлечь заинтересованную и вовлеченную аудиторию — использовать стратегию хэштегов.

Вот как найти релевантные хэштеги:

1. Перейдите на страницы Insta ваших существующих клиентов и посмотрите, какие хэштеги они используют. Это может быть отличным способом отследить нишевые хэштеги, которые могут быть популярны среди вашей целевой аудитории.
2. Используйте свою стратегию SEO, чтобы помочь идентифицировать хэштеги. Если у вас уже есть сильная стратегия ключевых слов, вам следует использовать существующую библиотеку ключевых слов, чтобы расширить исследование хэштегов.
3. Поиск по множеству категорий хэштегов. Необходимо изучить хэштеги сообщества (#lovetheocean), фирменные хэштеги (#Inbound), хэштеги с описанием аудитории (#fitnesschicks), хэштеги с описанием продукта (#carwraps), нишевые хэштеги (#3mcarwraps) и хэштеги на основе местоположения (#torontogymlife). и использовать (если применимо) в вашей стратегии органической публикации.
4. Пусть Instagram сделает тяжелую работу. Когда вы начнете вводить хэштеги, Insta предложит ряд предлагаемых тегов, и эти предложения могут быть очень полезны для расширения вашего поиска.
5. Исследуйте каждый предполагаемый тег. Вы захотите прокрутить как минимум девять первых сообщений по каждому тегу, чтобы определить, соответствует ли хэштег вашему бренду и обслуживает ли ваша аудитория.
6. Не забывайте регистрировать все ваши исследования ключевых слов в электронной таблице, чтобы вы могли постоянно расширять ее и возвращаться к ней позже.

Вот что вам нужно знать о хэштегах, прежде чем начать публикацию:

• Есть два места, где вы можете использовать хэштеги в Instagram: в подписи к посту или в комментариях к посту. Функционально обе эти стратегии работают одинаково, но это может отвлекать от других CTA в вашей подписи, если вы также включаете хэштеги — так что имейте это в виду, когда ваша команда выбирает стратегию.
• Instagram ограничивает вас 30 хэштегами на пост, и исследования показали, что наилучшие показатели вовлеченности достигаются при использовании 11 или более хэштегов ( коэффициент взаимодействия 79,5% на 1000 подписчиков с 11 хэштегами).
• Используйте комбинацию хэштегов высокой и низкой плотности, чтобы разнообразить свое влияние.
• Не используйте одни и те же хэштеги в каждом отдельном посте, иначе вы лишаетесь возможности охватить разные аудитории в нескольких постах. Тестирование разных комбинаций также может дать разные результаты, поэтому очень важно сохранять плавность в публикации.
• Никогда не используйте хитрые хэштеги, такие как «#follow4follow» и «#likeforlike». Эти хэштеги не являются целевыми, привлекают неправильный трафик на вашу страницу и могут ослабить ваш бренд в глазах существующей аудитории.

3. Добавьте посты из Instagram в свой календарь контента

В отличие от Facebook, Twitter и LinkedIn, ваш контент должен выглядеть немного иначе на платформе, ориентированной на фотографии. В то время как вышеупомянутые платформы ориентированы на информационный контент, Instagram лучше подходит для культурного контента. Вы по-прежнему захотите встраивать публикации Instagram в тот же календарь контента, но вам нужно сосредоточить свой контент Instagram на событиях на рабочем месте, наградах и микро-видеоконтенте, а не на совместном использовании блогов, длинных видео и размещении вопросов.

См. органический раздел Facebook для получения более подробной информации о создании календаря контента.

4. Делайте отличные снимки

Instagram — это платформа, ориентированная прежде всего на изображения, в отличие от своего аналога Twitter. Это означает, что многие зрители даже не доходят до подписи, поэтому вам нужно убедиться, что ваши изображения достаточно соблазнительны, чтобы вызвать действие или направить вашу аудиторию к деталям в подписи.

Вот что нужно учитывать при съемке фотографий для Instagram:

• Снимайте в высоком разрешении. Используете ли вы телефон или камеру, убедитесь, что вы снимаете изображения с максимально возможным разрешением. Это позволяет вам обрезать и сжимать их позже по своему усмотрению.
• Сохраняйте единый стиль. Это не означает, что вы можете размещать изображения только в том случае, если они имеют белый фон, но ваша страница должна иметь очень четкий стиль, когда пользователи прокручивают ваши сообщения.
• Используйте естественный свет и избегайте фильтров изображения. Мы все помним ранние дни Instagram, когда все использовали милые фильтры Clarendon для каждого поста. К счастью, эти дни позади, как и ваш бизнес. Кроме того, использование естественного света повышает достоверность ваших сообщений.
• По возможности делайте вертикальные фотографии. Стандартный размер изображения в Instagram — 1080 x 1080 пикселей, но 1080 x 1350 пикселей эффективны для портретной ориентации, а 1080 x 608 пикселей — для альбомной ориентации. При этом чем выше ваш фотоконтент, тем больше места в новостной ленте вы займете.
• Послать сообщение. Вам не обязательно что-то продавать на каждой фотографии, но вы должны иметь в виду цель или результат для каждого поста. Как вы увидите в приведенном ниже примере, цель этого поста состояла в том, чтобы позиционировать Вендасту как эксперта в области UX/UI.

Источник: Instagram @vendasta

5. Развлекайтесь

Instagram не так требователен к бизнесу, как LinkedIn, поэтому не бойтесь демонстрировать индивидуальность в своих постах.

Вот несколько забавных способов оживить вашу страницу в Insta:

• Используйте истории из Instagram. С 2016 года истории в Instagram стали для пользователей отличным способом продемонстрировать больше своих повседневных событий и меньше сосредотачиваться на качестве изображения. Бренды могут использовать истории, чтобы продемонстрировать закулисную деловую активность, продвигать события, проводить опросы и многое другое.
• Публикуйте видеоконтент. Если ваша компания создала отличное видео, Instagram — идеальная платформа для усиления его воздействия. Инструкции, рекламные видеоролики о продуктах и ​​культурные мероприятия — это лишь несколько способов использования видео.
• Прямые трансляции. Если вы хотите вывести свою видеостратегию на новый уровень, попробуйте прямые трансляции презентаций, которые являются общедоступными.
• Проводите конкурсы. Конкурсы могут быть отличным способом продвижения конференции или мероприятия, а также органического роста вашей страницы в Instagram. Убедитесь, что у вас есть четкий призыв к действию (например, отметьте 3 друзей, которых нужно ввести), раздайте что-то ценное и подготовьтесь к наплыву участников.

Бонус: используйте стратегию $1,80.

Гэри Вайнерчук придумал «стратегию за 1,80 доллара» для того, что он описывает как оставлять свои пять центов за 90 постов в Instagram в день. Это бонусный раздел, потому что это невероятно трудоемкая и трудоемкая работа, но это также может быть отличным способом увеличить количество подписчиков, ориентируясь на активную и заинтересованную аудиторию потенциальных клиентов.

Вот процесс:

1. Найдите релевантные хэштеги (используйте существующее исследование хэштегов)
2. Прокрутите верхние посты по крайней мере по 10 из этих хэштегов.
3. Нравятся эти посты
4. Оставляйте свои два цента в комментариях, пока вы не прокомментируете примерно 90 постов.
5. Повторяйте каждый рабочий день

Прочтите эту подробную статью в Instagram для бизнеса , чтобы узнать больше.