Какие средства массовой информации являются платными, а какие нет

На самом базовом уровне рекламные медиа (будь то платный поиск или платные социальные сети) — это процесс покупки рекламного места для привлечения потенциальных клиентов посредством процесса конкурентных торгов, преимущественно в режиме реального времени. Но это только царапины на поверхности. Как скажет вам любой специалист по цифровому маркетингу, Biddable — это гораздо больше, чем просто покупка и продажа рекламы.

Прежде чем вы продолжите читать, у нас есть вопрос? Вы уверены, что ваша стратегия продаж и маркетинга работает?

Если у вас есть какие-либо сомнения, воспользуйтесь нашим бесплатным, но мощным инструментом сравнения и проведите полный аудит эффективности продаж и маркетинга.

Biddable — это один из множества инструментов, доступных маркетологам, и чтобы эффективно использовать этот инструмент, нам нужно знать, что он может делать, и, что более важно, чего он не может. В этом блоге мы попытаемся изучить, что такое Biddable (как мы его видим) и как вы можете эффективно использовать его как часть своего маркетингового арсенала.  

Biddable — это измеримая и масштабируемая деятельность.

Когда я был на выступлении Гэри Вайнерчука в Бостоне, одной из самых интересных вещей, которые он обсуждал (между обильной руганью), был семейный винный бизнес, который он унаследовал и превратил в общенациональный успех.

Он описал отсутствие магии или уловок, используемых для масштабирования его бизнеса. Он просто купил много рекламы вина в Google в то время, когда никто другой этого не делал. Он мог получить прямые измерения (и принимать разумные решения) из того, что он вкладывал, в то время, когда люди все еще покупали рекламные щиты и радиоролики, а затем читали чайные листья, чтобы измерить успех.

Низкая конкуренция и огромный охват в сочетании с отличным сервисом и надежной цепочкой поставок означали, что он мог преобразовать бизнес. Главная идея Гэри заключалась в том, что он получал 5 долларов прибыли на каждый доллар, вложенный в Google, поэтому он продолжал вкладывать больше, и если бы у него была возможность сделать это снова, он увеличил бы свой бюджет еще больше.

Это подчеркивает огромную силу предложения. Если вы видите успех, его можно масштабировать быстро, точно и эффективно.

Люди часто сосредотачиваются на CPC или CPL при запуске кампании, тогда как более эффективным подходом может быть; ты получаешь прибыль? Ответ Да? Затем продолжайте масштабировать его.

Когда вы видите открытие рынка и хотите извлечь из этого выгоду, тогда Biddable — это измеримый и масштабируемый способ донести ваше сообщение и увеличить охват. Однако это приводит к нашему следующему пункту ниже.

Biddable — это не мгновенная покупка потенциальных клиентов

Вот момент, о котором часто забывают: запуск кампании с предложением ставок — это не то же самое, что покупка лидов.

Когда мы разговариваем с потенциальными клиентами, мы обнаруживаем, что некоторые из них имеют нереалистичное представление о том, как работает предложение. Ожидается, что как только кампания начнется, они должны получить потенциальных клиентов. Иногда это так, но чаще всего требуется время, чтобы достичь идеального сочетания количества лидов, качества и стоимости.

Если вы хотите иметь немедленный контроль над стоимостью и объемом, и вы не слишком беспокоитесь о качестве или эксклюзивности данных, то покупка потенциальных клиентов через третью сторону является вариантом. Тем не менее, это само по себе становится все более опасным упражнением, особенно с учетом GDPR.

Если вы покупаете потенциальных клиентов, у вас нет контроля над источниками, подписками или качеством этих потенциальных клиентов, и, хотя вы можете подумать, что это дает вам правдоподобное отрицание ошибочных продаж, это не так. Вы по-прежнему несете ответственность за отсутствие подписки в соответствии с GDPR, что может повлечь за собой штрафы в сотни тысяч.  

Biddable media — это инструмент для распространения или позиционирования сообщения. Если это сообщение будет передано не тем людям или передано неправильно, то оно, скорее всего, не сконвертируется, в результате чего у вас будет низкий объем потенциальных клиентов и высокие затраты. Вам нужна более широкая структура для поиска, преобразования и повторного привлечения потребителей.  

Бидабельные медиа не читают мысли

Средства массовой информации, на которые можно делать ставки, найдут клиентов только в том случае, если вы знаете, какого типа клиентов вы хотите найти. Если вы не знаете, с кем вы хотите поговорить, то рекламные СМИ — не самый эффективный способ вести дела. Вы можете говорить со многими людьми, когда ускоряете контент, но если это не те люди, то какой в ​​этом смысл?

Вы должны знать, на кого вы хотите ориентироваться и с чем они взаимодействуют. Это можно сделать с помощью сильного набора персон. Персонажи помогают направлять ваш маркетинг, создавая картину вашей аудитории и то, как вы можете с ними связаться. В сочетании с предложением ставок это становится очень эффективной стратегией.

Бидабельные медиа отлично подходят для поиска новых потенциальных клиентов

Когда вы знаете, с кем хотите работать и какое повествование им представить, но не можете их найти, Biddable — эффективный инструмент. Органические методы, такие как социальные сети и SEO, позволяют создавать контент и размещать его в «правильных» местах, чтобы его можно было найти и распространить, но это гораздо более долгосрочная стратегия.

Используя рекламные медиа, вы можете найти и направить этот трафик на свой контент несколькими эффективными способами:

• Вы можете использовать похожие аудитории, чтобы опираться на существующие списки клиентов и находить похожих клиентов.
• Вы можете использовать поведенческий таргетинг, чтобы найти потребителей, которые соответствуют вашей целевой персоне.
• Вы можете просматривать информацию об аудитории, которая позволяет вам узнать, с чем взаимодействует ваша аудитория.

Эти методы эффективны для определения вашей целевой аудитории. Затем вы можете положить за это деньги и донести до них свое сообщение. Бидабельные медиа, если они используются в правильном контексте, привлекают новых клиентов для вашего краткосрочного и среднего лидогенерации, а также поддерживают ваши долгосрочные цели обмена сообщениями за счет повышения релевантности и SEO.  

Бидабельные медиа не являются долгосрочной отдельной стратегией

В краткосрочной перспективе вы можете взять 1000 фунтов стерлингов и вложить их в Google или Facebook, и через несколько дней вы увидите огромный всплеск трафика и потенциальных клиентов. Но что, если это не конвертируется? Вы можете внести еще 1000 фунтов стерлингов, но сколько раз вы сможете это делать?

Если вы сосредоточитесь только на торгах, вы будете сталкиваться с одной и той же проблемой снова и снова. Вам нужно мыслить в долгосрочной перспективе и создать систему, которая конвертирует этот трафик в потенциальных клиентов, в то же время развивая свою компанию как лидера мнений. Вот где приходит входящий.

Бидабельные медиа — это круто в сочетании с входящим трафиком.

Бидабельные медиа становятся гораздо более мощными, когда объединяются как часть целостного входящего процесса. Если вы можете создавать отличный контент, ускорять его с помощью ставок, конвертировать и формировать свой трафик и использовать его для повышения собственной релевантности, результаты будут потрясающими.

В реальном клиентском контексте на каждый фунт стерлингов, вложенный в ускоренную кампанию с предложением ставок, приходится прибыль в размере 23 фунтов стерлингов.

Для этого клиента мы начали с краткосрочной стратегии с предложением ставок, переплетенной с долгосрочной стратегией входящего трафика, ориентированной на социальные сети, SEO и контент. Мы наблюдали стабильный постоянный трафик с использованием Biddable, но в конечном итоге достигли стадии, когда органический трафик составлял все больше и больше в общем объеме.

Это увеличение органического трафика привело к соответствующему увеличению коэффициента конверсии. Короче говоря, наш входящий контент и возможность назначения ставок работали взаимовыгодным образом, привлекая и конвертируя трафик.

Если вы хотите получить больше информации о том, как рекламные медиа и входящая стратегия могут работать на вас, поговорите с Six & Flow. Мы можем тебя выручить.