인바운드 성공을 위한 SEO 친화적 콘텐츠 작성 방법

귀하는 회사 웹사이트의 새 페이지를 작성하는 임무를 받았습니다. 블로그 게시물, 새 제품 페이지 또는 수요 창출 캠페인의 새 랜딩 페이지가 될 수 있습니다. 그것이 무엇이든 간에 Google 및 기타 검색 엔진을 위한 SEO 친화적 콘텐츠여야 합니다.

그러나 "SEO 친화적 콘텐츠"는 무엇을 의미합니까? 기본적으로 Google은 검색어에 대한 최상의 답변을 반환하려고 합니다. 이를 위해 수십억 개의 웹 페이지를 크롤링하고 해당 페이지의 콘텐츠 및 기타 요소를 평가하고 결과를 색인화합니다. 수백 가지 요소가 Google의 검색 알고리즘에 작용합니다(Google은 검색에서 800lb 고릴라로 남아 있습니다. 이를 위해 최적화하고 다른 검색 엔진에 대해 최적화하고 있습니다).

결국 B2B 콘텐츠 작성자로서 검색자(및 Google)에게 최상의 결과를 제공하는 열쇠는 귀하가 작성하는 내용이 실제 사람들이 읽을 수 있도록 의도되었다는 사실을 절대 잊지 않는 것입니다. 지난 6년 동안 Google의 검색 알고리즘 변경 사항의 대부분은 전적으로 여러분과 저와 같은 B2B 작성자에게 그 점을 강조하기 위해 만들어졌습니다.

SEO가 내 B2B 비즈니스에 중요한 이유는 무엇입니까?

검색 엔진 결과가 왜 중요한지 먼저 살펴보겠습니다.

• 온라인 경험의 93%는 검색으로 시작됩니다.
• SEO 전략을 사용하는 비즈니스 소유자의 72%가 수익을 개선했다고 보고합니다.
• 검색의 40%가 휴대기기에서 이루어집니다.

이러한 통계를 통해 제품 페이지에서 방문 페이지, 블로그에 이르기까지 웹사이트의 모든 페이지에서 콘텐츠를 최적화하기 위해 노력해야 한다는 것이 분명합니다. 예, 블로그에 콘텐츠를 정기적으로 추가해야 합니다. 결국, 롱테일 검색을 대상으로 하거나 트렌드 이슈를 활용할 수 있는 곳입니다.

웹에서 유기적으로 검색되는 것(즉, 광고나 다른 수단을 통해 검색되는 데 비용을 지불하지 않은 경우)은 판매 유입경로를 채우는 데 중요합니다. 대부분의 웹사이트 트래픽과 그 후 파이프라인에 들어오는 사람들은 블로그 게시물이나 제품 방문 페이지로 연결되는 자연 검색 결과에서 나옵니다.

웹사이트에 사람들이 모이면 해당 익명의 방문자를 알려진 리드로 전환할 관련 클릭 유도문안을 제공할 수 있습니다. 그리고 CRM과 통합된 Act-On과 같은 마케팅 자동화 플랫폼을 사용하여 해당 참여를 추적하고 점수를 매긴 다음 후속 조치를 위해 이러한 인기 있는 리드를 영업 팀에 전달할 수 있습니다.

콘텐츠 최적화 자체는 그다지 복잡하지 않으며 전적으로 카피라이터 또는 콘텐츠 마케터의 통제 하에 있다는 추가적인 이점이 있습니다.

물론 인간 구성 요소가 여전히 검색 엔진 최적화를 주도하는 주요 동력이지만 Google의 기계 학습 및 AI 기술은 매일 더 똑똑해지고 있으며 Google의 전체 검색 알고리즘에 계속 영향을 미치고 있습니다. 계속해서 증가하는 인공 지능은 수백만 명의 사용자를 위한 온라인 검색 경험을 계속 개선하고 완벽하게 만들 것입니다.

웹 페이지 최적화는 구매자를 아는 것에서 시작됩니다

웹사이트의 페이지 최적화를 진행하려면 먼저 한 발 물러서서 대상 고객, 그들의 고충, 어려움과 열망을 설명하는 데 사용하는 언어를 친밀하게 아는 것의 중요성을 검토해야 합니다.

이 작업은 일반적으로 구매자 페르소나를 개발하는 결과를 가져옵니다. 구매자 페르소나는 이상적인 고객을 구성한 묘사입니다. 구매자 페르소나에 집중할수록 더 많은 청중을 대상으로 마케팅 및 판매에 성공할 수 있습니다. 구매자 페르소나 개발에 대해 자세히 알아보려면 아래 비디오를 시청하십시오.

검색 엔진에 맞게 콘텐츠를 최적화하는 3단계

이제 실제 인간 콘텐츠 작성자가 SEO에서 역할을 수행할 수 있는 방법과 위치를 조사하고 검색 엔진에 맞게 콘텐츠를 최적화하기 위한 3가지 간단한 단계를 안내합니다.

1단계: 올바른 키워드 선택

검색 최적화의 맥락에서 키워드가 무엇인지 설명하겠습니다. 콘텐츠 작가로서 우리는 키워드와 키워드 구문을 매우 구체적인 용어로 생각하는 경향이 있습니다. 검색자는 키워드나 구문으로 생각하지 않습니다. 그들은 단지 그들이 원하거나 필요로 하는 대답을 얻기에 충분할 정도로 타이핑하거나 말하고 있습니다. 그것은 단지 한 단어, 구의 재정렬 또는 철자를 틀리는 것을 의미할 수 있습니다. Google은 검색자의 의도를 해석하고 해당 쿼리에 대해 최상의 결과라고 생각하는 것을 반환합니다.

그렇다면 키워드란 무엇일까요? 사람이 검색 엔진이나 스마트 장치에 현실적으로 입력하거나 말할 수 있는 단어 또는 구입니다. 만들고 있는 웹 페이지와 관련된 수천 개의 단어와 구문이 있는 경우가 많습니다. 과제는 귀하의 콘텐츠에 가장 적합한 것을 찾는 것입니다.

키워드의 인기도에 대한 평가를 바탕으로 먼저 키워드를 선택하려고 하지 마십시오. 여기서 인기도는 부차적인 고려 사항이 될 것이며 관련성은 왕이 될 것입니다. 그리고 가장 먼저 해야 할 일은 페이지의 내용을 정의하는 것입니다.

키워드 식별을 시작하기 위한 3단계 프로세스를 제안합니다.

1. 대상 웹 페이지의 전체 아이디어를 명확하게 포착하는 논문 진술을 작성하십시오.
2. 논문 진술이 대답해야 할 질문을 상상해 보십시오. 많을수록 좋습니다.
3. 이러한 질문에 대한 답변을 원하면 검색 엔진에 무엇을 입력할지 상상해 보십시오.

간단한 예를 살펴보겠습니다. 글루텐이 없는 완전채식 오트밀 쿠키를 만들기 위한 설명과 레시피를 제공하는 페이지를 최적화하고 싶다고 가정해 보겠습니다.

1. 페이지에 대한 우리의 논문 진술은 간단할 수 있습니다. 이 조리법은 일반 쿠키만큼 맛이 좋은 글루텐이 없는 완전 채식 오트밀 쿠키를 만듭니다.
2. 이 페이지에서 대답할 수 있는 잠재적인 질문: 글루텐이 없는 완전채식 오트밀 쿠키가 있습니까? 글루텐이 없는 완전채식 오트밀 쿠키가 일반 쿠키만큼 맛있을 수 있을까요? 글루텐이 없는 완전채식 오트밀 쿠키를 위한 조리법이 있습니까?
3. 잠재적인 검색어는 다음과 같습니다. 글루텐 프리 비건 오트밀 쿠키; 비건 글루텐 프리 오트밀 쿠키; 맛있는 글루텐 프리 비건 오트밀 쿠키; 글루텐 프리 비건 오트밀 쿠키 레시피; 또는 글루텐 프리 비건 오트밀 쿠키 레시피.

이제 잠재적인 키워드 목록이 있습니다. 다음으로, 키워드 공간에서 최고의 도구 중 하나로 이동합니다. 이것이 바로 Google의 키워드 플래너입니다.

키워드 플래너는 실제 데이터를 기반으로 매월 해당 키워드 또는 키워드 구문에 대해 수행된 총 검색 수에 대한 추정치를 제공합니다. 또한 입력한 것과 유사한 최대 800개의 키워드 목록을 얻을 수 있습니다. 그렇긴 하지만 Moz 블로그의 SEO 전문가인 Rand Fishkin은 키워드 플래너가 너무 정확하지 않고 기회를 놓칠 수 있기 때문에 키워드를 식별하기 위해 키워드 플래너에 지나치게 의존하지 말 것을 제안합니다.

대신 그는 Ahrefs, SEMrush 또는 Keyword Explorer와 같은 클릭스트림 데이터에 의해 구동되는 "구매할 리소스가 있다면" 제안합니다. Google 검색 제안 및 관련 검색과 Google 트렌드도 이를 더 잘 포착하는 경향이 있습니다."

다음으로, 더 긴 목록을 연마하고 최고 중 최고만을 선택하여 선택을 수정하십시오. 궁극적으로 타겟 페이지에 대해 2개 이상 8개 이하의 키워드를 원합니다. 가장 관련성이 높은 단일 키워드가 기본 키워드가 되고 나머지는 지원 키워드가 됩니다.

목록의 범위를 좁히려면 자연스럽지 않거나 광고처럼 들리거나 이름으로 경쟁 브랜드를 언급하는 키워드 또는 키워드 구문을 삭제하는 것이 좋습니다.

다음은 기본 키워드를 식별하는 것입니다. 기본 키워드는 가장 인기 있는 것은 아니지만 페이지의 내용을 가장 잘 설명하는 것이어야 합니다. 그렇게 하면 페이지가 검색자의 특정 요구 사항을 충족한다는 것을 알게 됩니다.

앞서 언급했듯이 Google은 항상 알고리즘을 조정하고 있습니다. 한 가지 변화는 Google의 최근 관련 법인 특허와 관련이 있습니다. SEO 플러그인 툴인 요스트(Yoast)에 따르면 “관련 주체 특허의 가장 큰 의미는 검색어의 정확한 일치가 덜 중요해진다는 것입니다. 특정 주제와 관련된 개념, 단어 및 사물이 더 중요해질 것입니다.”

2단계: 관련성과 양의 경계를 파악합니다.

SEO의 성공을 위해서는 관련성과 검색량 간의 적절한 균형을 찾아야 합니다. 하지만 그것을 어떻게 알아내나요?

궁극적으로 양보다 질을 선택하고 잠재 구매자를 더 잘 정의하고 자격을 부여하는 것입니다. 위의 예로 돌아가면 매일 수천만 명의 사람들이 쿠키에 대한 정보를 검색하고 있습니다. 그러나 글루텐이 없는 완전채식 오트밀 쿠키를 찾는 사람들은 훨씬 적지만 당신이 하는 말에 훨씬 더 관심이 많습니다. 더 정확한 키워드에 대한 검색은 시청자가 페이지를 클릭하기도 전에 이미 전환을 유도하고 있습니다.

보다 구체적인 또 다른 이유는 Google이 방문자가 귀하의 페이지에 참여하는 것을 추적하고 있기 때문입니다. 만약 여러분이 이러한 더 넓은 용어 중 하나에 순위를 매길 수 있고 사람들이 여러분의 웹사이트를 방문하지만 글루텐을 찾고 있지 않기 때문에 빨리 뒤로 버튼을 클릭하면 어떻게 되는지 아십니까? 그리고 그것은 매우 큰 일입니다. 무료 비건 쿠키?

글쎄요, 구글의 알고리즘은 귀하의 페이지가 실제로 누군가의 문제를 해결하지 못한다는 사실을 알아차리고 그에 따라 검색 결과를 조정하여 귀하의 페이지 링크가 쉽게 나타나지 않도록 할 것입니다. 하지만 계속 집중하고 검색자들이 귀하의 사이트에서 더 많은 시간을 보낸다면 어떻게 될까요? 이 경우 Google은 귀하의 웹사이트가 검색자의 질문에 매우 잘 답변하고 있다고 생각하고 귀하의 페이지에 더 높은 순위를 부여할 것입니다.

페이지에 대한 하나의 기본 키워드를 선택했으므로 다음 작업은 소수의 지원 키워드를 선택하는 것입니다. 이는 페이지의 초점을 희생하지 않으면서 관련성이 있는 것으로 간주될 수 있는 쿼리의 범위를 확장해야 합니다.

3단계: 선택 최적화

가장 어려운 부분인 키워드 선택을 통과했습니다. 이제 페이지를 약간 수정하고 해당 키워드를 올바른 위치에 배치하기만 하면 됩니다. 페이지에서 기본 키워드가 더 많이 표시될수록 Google은 페이지가 해당 키워드와 관련이 있다는 확신을 갖게 됩니다.

키워드의 가장 중요한 5개(OK, 6개) 위치는 다음과 같습니다.

• 본문
• 당신의 제목
• 페이지 제목
• 당신의 메타 설명
• 귀하의 URL
• 보너스: 이미지의 대체 텍스트

따라서 모든 올바른 위치에 키워드가 있습니다. 기술 지향적이지 않고 페이지에 추가하는 방법을 모르는 경우 WordPress 또는 Drupal과 같은 CMS를 사용하는 경우 이를 알아내고 상당히 쉽게 수행할 수 있어야 합니다. WordPress 사용자의 경우 Yoast는 게시물이나 페이지에 키워드를 수동으로 입력할 수 있는 슈퍼 플러그인입니다. 그리고 Act-On 사용자라면 편집기에서 바로 모든 방문 페이지에서 키워드를 쉽게 정의할 수 있습니다.

귀하의 페이지에 가장 적합한 기본 키워드와 지원 키워드를 선택하고 5개의 기본 페이지 위치에서 해당 키워드를 최적화하는 데 집중하고, 항상, 항상, 자연스럽게 맞는 때와 장소에서 키워드를 사용합니다.

이 단계를 따르면 곧 검색자, Google 및 귀하의 수익을 만족시키는 콘텐츠를 제공하게 될 것입니다.