Como escrever conteúdo amigável para SEO para o sucesso de entrada

Você foi encarregado de escrever uma nova página para o site da sua empresa. Pode ser uma postagem de blog, uma nova página de produto ou uma nova página de destino para uma campanha de geração de demanda. Seja o que for, ele precisa ser um conteúdo amigável para SEO para o Google e outros mecanismos de pesquisa.

Mas o que significa “conteúdo amigável para SEO”? Basicamente, o Google está tentando retornar as melhores respostas para uma consulta de pesquisa. Para fazer isso, eles estão rastreando bilhões de páginas da web, avaliando o conteúdo e outros fatores nessas páginas e indexando os resultados. Centenas de fatores estão em jogo no algoritmo de busca do Google (o Google continua sendo o gorila de 800 libras na busca. Otimize para ele e você estará otimizando para os outros mecanismos de busca).

Do seu lado, como redator de conteúdo B2B, a chave para entregar os melhores resultados aos pesquisadores (e ao Google) é nunca esquecer que o que você está escrevendo deve ser lido por pessoas reais. Muitas das mudanças no algoritmo de busca do Google nos últimos seis anos foram feitas inteiramente para enfatizar esse ponto para escritores B2B como você e eu.

Por que o SEO é importante para o meu negócio B2B?

Vamos primeiro examinar por que os resultados dos mecanismos de pesquisa são tão importantes:

• 93% das experiências online começam com uma pesquisa
• 72% dos proprietários de empresas com uma estratégia de SEO relatam que isso melhorou seus resultados
• 40% das pesquisas estão sendo feitas em dispositivos móveis

Com essas estatísticas, fica claro que você deve se esforçar para otimizar seu conteúdo em todas as páginas do seu site, desde as páginas dos produtos até as páginas de destino do seu blog. E, sim, você deve adicionar conteúdo regularmente ao seu blog. Afinal, é um lugar onde você pode direcionar pesquisas de cauda longa ou tirar proveito de problemas de tendências.

Ser encontrado na web organicamente (ou seja, você não pagou para ser encontrado por meio de anúncios ou outros meios) é fundamental para preencher seu funil de vendas. A maior parte do tráfego do seu site – e, posteriormente, as pessoas que entram no seu pipeline – virá de resultados de pesquisa orgânica direcionando-os para uma postagem de blog ou uma página de destino do produto.

Depois de levar as pessoas ao seu site, você pode começar a oferecer chamadas à ação relevantes que transformarão esses visitantes anônimos em leads conhecidos. E com uma plataforma de automação de marketing como a Act-On, que é integrada ao seu CRM, você pode começar a rastrear e pontuar esse engajamento e, em seguida, passar esses leads para sua equipe de vendas para acompanhamento.

Por si só, a otimização de conteúdo não é muito complicada e tem o benefício adicional de cair inteiramente no controle do redator ou do profissional de marketing de conteúdo.

Embora o componente humano ainda seja a principal força que impulsiona a otimização do mecanismo de pesquisa, as tecnologias de aprendizado de máquina e IA do Google estão ficando mais inteligentes a cada dia e continuam a influenciar o algoritmo geral de pesquisa do Google. Essa inteligência artificial cada vez maior continuará a refinar e aperfeiçoar a experiência de pesquisa online para milhões de usuários.

A otimização de suas páginas da web começa com o conhecimento do seu comprador

Para avançar com a otimização on-page do seu site, primeiro precisamos dar um passo atrás e revisar a importância de conhecer intimamente seu público-alvo, seus pontos problemáticos e a linguagem que eles usam para descrever seus desafios e aspirações.

Esse trabalho geralmente resulta no desenvolvimento de uma persona de comprador. Uma buyer persona é uma representação construída do seu cliente ideal. Quanto mais focada sua persona de comprador, mais bem-sucedido você será no marketing e na venda para esse público maior. Assista ao vídeo abaixo para saber mais sobre como desenvolver uma persona de comprador.

Três etapas para otimizar seu conteúdo para mecanismos de pesquisa

Agora examinaremos como e onde os escritores de conteúdo humano reais podem desempenhar um papel no SEO e percorreremos três etapas simples para otimizar seu conteúdo para os mecanismos de pesquisa.

Etapa 1: escolha as palavras-chave certas

Vamos explicar o que é uma palavra-chave no contexto da otimização de pesquisa. Como redatores de conteúdo, tendemos a pensar em palavras-chave e frases-chave em termos muito específicos. Os pesquisadores não pensam em palavras-chave ou frases; eles estão apenas digitando ou dizendo o suficiente para obter a resposta que desejam ou precisam. Isso pode significar apenas uma palavra, reordenar uma frase ou soletrar algo incorretamente. O Google interpreta a intenção do pesquisador e retorna o que considera os melhores resultados para essa consulta.

Então, o que é uma palavra-chave? É uma palavra ou frase que uma pessoa pode digitar – ou dizer – de forma realista em um mecanismo de pesquisa ou em um dispositivo inteligente. Muitas vezes, existem milhares de palavras e frases que podem estar relacionadas à página da Web que você está criando; o desafio é encontrar os melhores para o seu conteúdo.

Não tente escolher suas palavras-chave primeiro, com base em alguma avaliação de sua popularidade. A popularidade será uma consideração secundária aqui, e a relevância será o rei. E a primeira coisa que você precisa fazer é definir sobre o que é sua página.

Propomos um processo de três etapas para começar a identificar suas palavras-chave:

1. Escreva uma declaração de tese que capture claramente toda a ideia da página da web de destino.
2. Imagine perguntas que a declaração de tese deve responder. Quanto mais melhor.
3. Imagine o que você digitaria em um mecanismo de busca se quisesse respostas para essas perguntas.

Vejamos um exemplo rápido. Digamos que queremos otimizar uma página que fornece uma descrição e uma receita para fazer biscoitos de aveia veganos sem glúten.

1. Nossa declaração de tese para a página pode ser simples: esta receita faz um biscoito de aveia vegano sem glúten que tem um gosto tão bom quanto um comum.
2. Possíveis perguntas que esta página pode responder: Existe algo como um biscoito de aveia vegano sem glúten? Um biscoito de aveia vegano sem glúten poderia ter um sabor tão bom quanto um comum? Existe uma receita para um biscoito de aveia vegano sem glúten?
3. As consultas de pesquisa em potencial incluem: Biscoitos de aveia veganos sem glúten; biscoitos de aveia veganos sem glúten; saborosos biscoitos de aveia vegan sem glúten; receita de biscoito de aveia vegano sem glúten; ou receita de biscoito de aveia vegano sem glúten.

Agora você tem uma lista de palavras-chave em potencial. Em seguida, vá para uma das melhores ferramentas no espaço de palavras-chave, e esse é o planejador de palavras-chave do Google.

O Planejador de palavras-chave fornecerá uma estimativa, com base em dados reais, do número total de pesquisas realizadas nessa palavra-chave ou frase-chave a cada mês. Você também receberá uma lista de até 800 palavras-chave semelhantes às que você inseriu. Dito isso, o especialista em SEO Rand Fishkin no blog da Moz sugere que você não confie demais no Planejador de palavras-chave para identificar suas palavras-chave porque é muito impreciso e as oportunidades podem ser perdidas.

Em vez disso, ele sugere que, se você tiver recursos para comprar “com algo que é impulsionado por dados de fluxo de cliques, como Ahrefs ou SEMrush ou Keyword Explorer. Mesmo o Google Search Suggest e pesquisas relacionadas, além do Google Trends, tendem a ser melhores em capturar mais disso.”

Em seguida, refine suas escolhas aprimorando essa lista mais longa e escolhendo apenas o melhor dos melhores. Em última análise, você deseja não menos que duas e não mais que oito palavras-chave para sua página de destino. A única mais relevante será a sua palavra-chave principal e as restantes serão as palavras-chave de suporte.

Para restringir sua lista, exclua palavras-chave ou frases de palavras-chave que não pareçam naturais, que pareçam anúncios ou que mencionem uma marca concorrente pelo nome.

Em seguida vem a identificação de sua palavra-chave principal. Sua palavra-chave principal pode não ser a mais popular, mas deve ser a que melhor descreve o assunto da sua página. Quando isso acontece, você sabe que sua página atenderá às necessidades específicas do pesquisador.

Como mencionamos, o Google está sempre aprimorando seus algoritmos. Uma mudança no horizonte diz respeito à recente patente de entidades relacionadas do Google. De acordo com a ferramenta de plugins de SEO, Yoast, “A maior implicação da patente de entidades relacionadas é que a correspondência exata de uma consulta de pesquisa se tornará menos importante. Conceitos, palavras e coisas relacionadas a um tópico específico se tornarão mais importantes.”

Etapa 2: conheça a linha entre relevância e volume

Para o sucesso do SEO, você precisará encontrar o equilíbrio certo entre relevância e volume de pesquisa. Mas como você descobre isso?

Em última análise, tudo se resume a escolher qualidade em vez de quantidade e definir e qualificar melhor seu potencial comprador. Voltando ao exemplo acima, existem dezenas de milhões de pessoas procurando informações sobre cookies todos os dias. As pessoas que procuram por biscoitos de aveia veganos sem glúten, no entanto, são muito menos em número – mas muito mais interessadas no que você tem a dizer. As pesquisas que você atrai nessa palavra-chave mais precisa já estão levando os espectadores à conversão antes mesmo de clicarem na sua página.

Outro motivo para ser mais específico é que o Google está rastreando o engajamento dos visitantes com sua página. Você sabe o que acontece se – e isso é muito GRANDE se – você conseguir classificar para um desses termos mais amplos, e as pessoas acessarem seu site, mas clicarem rapidamente no botão Voltar porque não estão procurando por glúten? biscoitos veganos grátis?

Bem, os algoritmos do Google vão notar que sua página não resolve os problemas de ninguém e ajustarão seus resultados de pesquisa de acordo para que o link da sua página não apareça tão prontamente. Mas e se você mantiver o foco e os pesquisadores passarem cada vez mais tempo em seu site? Nesse caso, o Google vai pensar que seu site faz um bom trabalho ao responder às perguntas dos pesquisadores e recompensará sua página com uma classificação mais alta.

Agora que você escolheu uma palavra-chave primária para sua página, a próxima tarefa será escolher algumas das palavras-chave de suporte. Eles devem expandir o leque de consultas para as quais a página pode ser considerada relevante sem sacrificar seu foco.

Etapa 3: otimizar sua seleção

Passamos pela seleção de palavras-chave, que é a parte mais difícil. Agora só precisamos fazer alguns ajustes em nossa página e colocar essas palavras-chave nos lugares certos. Quanto mais pontos na página sua palavra-chave principal aparecer, mais convencido o Google estará da relevância da página para essa palavra-chave.

Os cinco (OK, seis) locais mais importantes para suas palavras-chave são:

• cópia do corpo
• seu título
• o título da sua página
• sua meta descrição
• seu URL
• Bônus: texto alternativo de suas imagens

Assim, teremos nossas palavras-chave em todos os lugares certos. Se você não é muito orientado tecnologicamente e não sabe como adicioná-los à sua página, deve ser capaz de descobrir e fazer isso com bastante facilidade se estiver usando um CMS como WordPress ou Drupal. Para usuários do WordPress, o Yoast é um super plugin que pode inserir manualmente suas palavras-chave em seu post ou página. E se você for um usuário do Act-On, você pode definir palavras-chave facilmente em todas as suas páginas de destino diretamente no editor.

Concentre-se em selecionar a melhor palavra-chave primária e palavras-chave de suporte para sua página, otimizando essas palavras-chave nos cinco locais principais da página e sempre, sempre, usando palavras-chave quando e onde elas se encaixam naturalmente.

Ao seguir essas etapas, em breve você estará fornecendo conteúdo que satisfaça os pesquisadores, o Google e seus próprios resultados.