インバウンドの成功のためにSEOに優しいコンテンツを書く方法

公開: 2018-12-18

あなたはあなたの会社のウェブサイトのために新しいページを書くことを任されました。ブログ投稿、新しい製品ページ、または需要生成キャンペーンの新しいランディングページである可能性があります。それが何であれ、それはグーグルと他の検索エンジンのためのSEOに優しいコンテンツである必要があります。

しかし、「SEOにやさしいコンテンツ」とはどういう意味ですか？基本的に、グーグルは検索クエリに最良の答えを返そうとしています。これを行うために、彼らは何十億ものWebページをクロールし、それらのページのコンテンツやその他の要素を評価し、結果にインデックスを付けています。グーグルの検索アルゴリズムには何百もの要素が関わっています（グーグルは検索で800ポンドのゴリラのままです。それを最適化してください、そしてあなたは他の検索エンジンのために最適化しています）。

あなたの側では、B2Bコンテンツライターとして、検索者（およびGoogle）に最高の結果を提供するための鍵は、あなたが書いているものが実際の人々によって読まれることを意図していることを決して忘れないことです。過去6年間のGoogleの検索アルゴリズムの変更の多くは、あなたや私のようなB2Bライターにその点を強調するために完全に行われています。

B2BビジネスにとってSEOが重要なのはなぜですか？

まず、検索エンジンの結果が非常に重要である理由を調べてみましょう。

オンライン体験の93％は検索から始まります
SEO戦略を採用している事業主の72％が、収益が改善したと報告しています
検索の40％はモバイルデバイスで行われています

このような統計を使用すると、製品ページからランディングページ、ブログに至るまで、Webサイトのすべてのページでコンテンツを最適化するように努める必要があることは明らかです。そして、はい、あなたは定期的にあなたのブログにコンテンツを追加するべきです。結局のところ、ここはロングテール検索をターゲットにしたり、トレンドの問題を利用したりできる場所です。

ウェブ上で有機的に見つけられること（つまり、広告やその他の手段で見つけられるようにするためにお金を払わなかった）は、販売目標到達プロセスを満たすために重要です。あなたのウェブサイトのトラフィックのほとんど、そしてその後あなたのパイプラインに入る人々は、ブログの投稿や製品のランディングページにそれらを導く有機的な検索結果から来るでしょう。

あなたが人々をあなたのウェブサイトに連れて行くと、あなたはそれらの匿名の訪問者を既知のリードに変える関連する行動への呼びかけを提供し始めることができます。また、CRMと統合されたAct-Onのようなマーケティング自動化プラットフォームを使用すると、そのエンゲージメントの追跡とスコアリングを開始し、フォローアップのためにそれらのホットリードを営業チームに渡すことができます。

コンテンツの最適化自体はそれほど複雑ではなく、コピーライターまたはコンテンツマーケティング担当者の管理下に完全に収まるという追加の利点があります。

もちろん、人的要素は依然として検索エンジン最適化を推進する主要な力ですが、Googleの機械学習とAIテクノロジーは日々スマートになり、Googleの全体的な検索アルゴリズムに影響を与え続けています。このように増え続ける人工知能は、何百万人ものユーザーのオンライン検索エクスペリエンスを洗練し、完成させ続けるでしょう。

あなたのウェブページを最適化することはあなたの買い手を知ることから始まります

あなたのウェブサイトのページ上の最適化を進めるために、私たちは最初に一歩下がって、あなたのターゲットオーディエンス、彼らの問題点、そして彼らが彼らの挑戦と願望を説明するために使用する言語を親密に知ることの重要性をレビューする必要があります。

この作業は通常、購入者のペルソナを開発することになります。購入者のペルソナは、理想的な顧客の構築された描写です。購入者のペルソナに焦点を合わせるほど、より多くのオーディエンスにマーケティングと販売を行うことができます。購入者のペルソナの開発について詳しくは、以下の動画をご覧ください。

検索エンジン向けにコンテンツを最適化するための3つのステップ

ここでは、実際の人間のコンテンツ作成者がSEOでどのように、どこで役割を果たすことができるかを調べ、検索エンジン向けにコンテンツを最適化するための3つの簡単な手順を説明します。

ステップ1：適切なキーワードを選択する

検索最適化の文脈でキーワードが何であるかを説明しましょう。コンテンツライターとして、私たちはキーワードやキーワードフレーズを非常に具体的な言葉で考える傾向があります。検索者はキーワードやフレーズを考えません。彼らはただタイプするか、彼らが望むまたは必要とする答えを得るのに十分なことを言っています。これは、1つの単語、フレーズの並べ替え、またはスペルの誤りを意味する場合があります。 Googleは検索者の意図を解釈し、最良の結果と見なしたものをそのクエリに返します。

それで、キーワードは何ですか？これは、人が検索エンジンやスマートデバイスに現実的に入力する（または言う）可能性のある単語またはフレーズです。多くの場合、作成しているWebページに関連する可能性のある何千もの単語やフレーズがあります。課題は、コンテンツに最適なものを見つけることです。

それらの人気の評価に基づいて、最初にキーワードを選択しようとしないでください。ここでは人気が二次的な考慮事項になり、関連性が重要になります。そして、あなたがしなければならない最初のことはあなたのページが何であるかを定義することです。

キーワードの特定を開始するための3つのステップのプロセスを提案します。

ターゲットWebページの全体像を明確に捉えた論文ステートメントを作成します。
論文のステートメントが答えるべき質問を想像してみてください。多いほど良い。
それらの質問への回答が必要な場合、検索エンジンに何を入力するか想像してみてください。

簡単な例を見てみましょう。グルテンフリーのビーガンオートミールクッキーを作るための説明とレシピを提供するページを最適化するとします。

このページの論文の記述は単純です。このレシピは、通常のものと同じくらいおいしいグルテンフリーのビーガンオートミールクッキーを作ります。
このページが答えるかもしれない潜在的な質問：グルテンフリーのビーガンオートミールクッキーのようなものはありますか？グルテンフリーのビーガンオートミールクッキーは、通常のクッキーと同じくらいおいしいのでしょうか？グルテンフリーのビーガンオートミールクッキーのレシピはありますか？
潜在的な検索クエリには、次のものが含まれます。グルテンフリーのビーガンオートミールクッキー。ビーガングルテンフリーオートミールクッキー; おいしいグルテンフリーのビーガンオートミールクッキー。グルテンフリーのビーガンオートミールクッキーレシピ; またはグルテンフリーのビーガンオートミールクッキーのレシピ。

これで、潜在的なキーワードのリストができました。次に、キーワードスペースで最高のツールの1つに移動します。これは、Googleのキーワードプランナーです。

キーワードプランナーは、実際のデータに基づいて、そのキーワードまたはキーワードフレーズに対して毎月実行された検索の総数の見積もりを提供します。入力した内容に類似した最大800個のキーワードのリストも表示されます。とは言うものの、MozブログのSEO異端者であるRand Fishkinは、キーワードプランナーに過度に依存してキーワードを特定しないことを提案しています。これは、キーワードが不正確すぎて機会を逃す可能性があるためです。

代わりに、「Ahrefs、SEMrush、Keyword Explorerなど、クリックストリームデータによって駆動されるものを使用して購入するリソースがある場合」と彼は提案しています。グーグル検索サジェストと関連検索に加えてグーグルトレンドでさえ、これをより多く取り込むのに優れている傾向があります。」

次に、その長いリストを磨き、最高のものだけを選ぶことによって、選択を洗練します。最終的には、ターゲットページに2つ以上8つ以下のキーワードが必要です。最も関連性の高いものはプライマリキーワードで、残りはサポートキーワードになります。

リストを絞り込むには、自然に聞こえない、広告のように聞こえる、または競合するブランドに名前で言及しているキーワードやキーワードフレーズを削除する必要があります。

次に、主要なキーワードを特定します。あなたの主なキーワードは最も人気がないかもしれませんが、それはあなたのページが何であるかを最もよく説明するものでなければなりません。そうすることで、あなたのページが検索者の特定のニーズを満たすことがわかります。

すでに述べたように、Googleは常にアルゴリズムを微調整しています。地平線上の1つの変更は、Googleの最近の関連エンティティの特許に関連しています。 SEOプラグインツールのYoastによると、「関連エンティティの特許の最大の意味は、検索クエリの正確な一致が重要でなくなることです。特定のトピックに関連する概念、言葉、物事がより重要になります。」

読んでくれてありがとう！
その他の関連コンテンツをご覧ください。

リードに優先順位を付ける方法

ステップ2：関連性とボリュームの境界線を知る

SEOを成功させるには、関連性と検索ボリュームの適切なバランスを見つける必要があります。しかし、どうやってそれを理解しますか？

最終的には、量より質を選び、見込み客をより適切に定義して認定することになります。上記の例に戻ると、毎日何千万人もの人々がCookieに関する情報を検索しています。しかし、グルテンフリーのビーガンオートミールクッキーを探している人々は、数がはるかに少ないですが、あなたが言わなければならないことにはるかに熱心に興味を持っています。あなたがそのより正確なキーワードに引き付ける検索は、彼らがあなたのページをクリックする前に、すでに視聴者をコンバージョンに向けて動かしています。

より具体的にするもう1つの理由は、Googleが訪問者のページに対するエンゲージメントを追跡していることです。あなたがそれらのより広い用語の1つにランク付けすることができて、人々があなたのウェブサイトに来たが、グルテンを探していないのですぐに戻るボタンをクリックした場合に何が起こるか知っていますか？無料のビーガンクッキー？

さて、グーグルのアルゴリズムはあなたのページが実際に誰かの問題を解決しないことに気づき、あなたのページリンクがそれほど簡単にポップアップしないようにそれに応じて彼らの検索結果を調整します。しかし、集中力を維持し、検索者がサイトにますます多くの時間を費やすとしたらどうでしょうか。その場合、グーグルはあなたのウェブサイトが検索者の質問に答えるのにかなり良い仕事をしていて、より高いランキングであなたのページに報酬を与えると考えるでしょう。

ページに1つの主要なキーワードを選択したので、次のタスクは、いくつかのサポートキーワードを選択することです。これらは、フォーカスを犠牲にすることなく、ページが関連性があると見なすことができるクエリの範囲を拡大する必要があります。

ステップ3：選択を最適化する

最も難しい部分であるキーワードの選択を完了しました。ここで、ページを微調整して、それらのキーワードを適切な場所に配置する必要があります。プライマリキーワードが表示されるページ上のスポットが多いほど、Googleはそのキーワードとのページの関連性を確信しています。

キーワードの最も重要な5つの場所（OK、6つ）は次のとおりです。

ボディコピー
あなたの見出し
あなたのページタイトル
あなたのメタディスクリプション
あなたのURL
ボーナス：画像の代替テキスト

したがって、キーワードはすべて適切な場所に配置されます。技術的な知識があまりなく、ページに追加する方法がわからない場合は、WordPressやDrupalなどのCMSを使用していれば、それを理解してかなり簡単に行うことができます。 WordPressユーザーにとって、Yoastは、投稿またはページにキーワードを手動で入力できるスーパープラグインです。また、Act-Onユーザーの場合は、エディターのすべてのランディングページでキーワードを簡単に定義できます。

ページに最適なプライマリキーワードとサポートキーワードを選択し、それらのキーワードを5つのプライマリページの場所で最適化し、常に、いつでもどこでも自然に適合するキーワードを使用することに重点を置きます。

これらの手順に従うことで、検索者、Google、およびあなた自身の収益を満足させるコンテンツをすぐに提供できるようになります。