Cara Menulis Konten Ramah SEO untuk Sukses Inbound

Anda telah ditugaskan untuk menulis halaman baru untuk situs web perusahaan Anda. Ini bisa berupa posting blog, halaman produk baru, atau halaman arahan baru untuk kampanye gen permintaan. Apa pun itu, itu harus menjadi konten yang ramah SEO untuk Google dan mesin pencari lainnya.

Tapi apa yang dimaksud dengan "konten ramah SEO"? Pada dasarnya, Google mencoba mengembalikan jawaban terbaik untuk permintaan pencarian. Untuk melakukan ini, mereka merayapi miliaran halaman web, mengevaluasi konten dan faktor lain di halaman tersebut, dan mengindeks hasilnya. Ratusan faktor berperan dalam algoritme pencarian Google (Google tetap menjadi gorila 800lb dalam pencarian. Optimalkan untuk itu, dan Anda mengoptimalkan untuk mesin pencari lainnya).

Di pihak Anda, sebagai penulis konten B2B, kunci untuk memberikan hasil terbaik kepada pencari (dan Google) adalah jangan pernah lupa bahwa apa yang Anda tulis dimaksudkan untuk dibaca oleh orang sungguhan. Sebagian besar perubahan algoritme pencarian Google selama enam tahun terakhir telah dibuat sepenuhnya untuk menekankan hal itu kepada penulis B2B seperti Anda dan saya.

Mengapa SEO penting untuk bisnis B2B saya?

Mari kita periksa dulu mengapa hasil mesin pencari sangat penting:

• 93% pengalaman online dimulai dengan pencarian
• 72% pemilik bisnis dengan strategi SEO melaporkan bahwa itu meningkatkan laba mereka
• 40% pencarian dilakukan di perangkat seluler

Dengan statistik seperti itu, jelas bahwa Anda harus berusaha untuk mengoptimalkan konten Anda di setiap halaman situs web Anda, dari halaman produk hingga halaman arahan ke blog Anda. Dan, ya, Anda harus secara teratur menambahkan konten ke blog Anda. Bagaimanapun, ini adalah tempat di mana Anda dapat menargetkan pencarian ekor panjang atau memanfaatkan masalah yang sedang tren.

Ditemukan di web secara organik (yaitu, Anda tidak membayar untuk ditemukan melalui iklan atau cara lain) sangat penting untuk mengisi saluran penjualan Anda. Sebagian besar lalu lintas situs web Anda – dan, selanjutnya, orang-orang yang masuk ke saluran Anda – akan berasal dari hasil pencarian organik yang mengarahkan mereka ke posting blog atau halaman arahan produk.

Setelah Anda mendapatkan orang-orang ke situs web Anda, Anda dapat mulai menawarkan ajakan bertindak yang relevan yang akan mengubah pengunjung anonim tersebut menjadi prospek yang dikenal. Dan dengan platform otomatisasi pemasaran seperti Act-On, yang terintegrasi dengan CRM Anda, Anda dapat mulai melacak dan menilai keterlibatan itu dan kemudian meneruskan prospek panas tersebut ke tim penjualan Anda untuk ditindaklanjuti.

Dengan sendirinya pengoptimalan konten tidak terlalu rumit dan memiliki manfaat tambahan karena sepenuhnya berada dalam kendali copywriter atau pemasar konten.

Meskipun komponen manusia tentu saja masih menjadi kekuatan utama yang mendorong pengoptimalan mesin telusur, pembelajaran mesin dan teknologi AI Google semakin pintar setiap hari dan terus memengaruhi algoritme penelusuran Google secara keseluruhan. Kecerdasan buatan yang terus meningkat seperti itu akan terus menyempurnakan dan menyempurnakan pengalaman pencarian online bagi jutaan pengguna.

Mengoptimalkan halaman web Anda dimulai dengan mengetahui pembeli Anda

Untuk bergerak maju dengan optimasi on-page situs web Anda, pertama-tama kita perlu mengambil langkah mundur dan meninjau pentingnya mengetahui, secara dekat, audiens target Anda, poin rasa sakit mereka, dan bahasa yang mereka gunakan untuk menggambarkan tantangan dan aspirasi mereka.

Pekerjaan ini biasanya menghasilkan pengembangan persona pembeli. Persona pembeli adalah penggambaran yang dibangun dari pelanggan ideal Anda. Semakin fokus persona pembeli Anda, semakin sukses Anda memasarkan dan menjual kepada audiens yang lebih besar itu. Tonton video di bawah ini untuk mempelajari lebih lanjut tentang mengembangkan persona pembeli.

Tiga langkah untuk mengoptimalkan konten Anda untuk mesin pencari

Kami sekarang akan memeriksa bagaimana dan di mana penulis konten manusia yang sebenarnya dapat berperan dalam SEO, dan berjalan melalui tiga langkah sederhana untuk mengoptimalkan konten Anda untuk mesin pencari.

Langkah 1: Pilih kata kunci yang tepat

Mari kita jelaskan apa itu kata kunci dalam konteks optimasi pencarian. Sebagai penulis konten, kita cenderung memikirkan kata kunci dan frase kata kunci dalam istilah yang sangat spesifik. Pencari tidak berpikir dalam kata kunci atau frase; mereka hanya mengetik atau mengatakan cukup untuk mendapatkan jawaban yang mereka inginkan atau butuhkan. Itu bisa berarti hanya satu kata, menyusun ulang frasa, atau salah mengeja sesuatu. Google menafsirkan maksud pencari dan mengembalikan apa yang dianggapnya sebagai hasil terbaik untuk kueri itu.

Jadi, apa itu kata kunci? Ini adalah kata atau frasa yang mungkin diketik seseorang secara realistis – atau diucapkan – ke dalam mesin pencari atau perangkat pintar. Seringkali ada ribuan kata dan frasa yang mungkin berhubungan dengan halaman web yang Anda buat; tantangannya adalah menemukan yang terbaik untuk konten Anda.

Jangan mencoba memilih kata kunci Anda terlebih dahulu, berdasarkan penilaian popularitasnya. Popularitas akan menjadi pertimbangan sekunder di sini, dan relevansi akan menjadi raja. Dan hal pertama yang harus Anda lakukan adalah menentukan tentang halaman Anda.

Kami mengusulkan proses tiga langkah untuk memulai mengidentifikasi kata kunci Anda:

1. Tulis pernyataan tesis yang dengan jelas menangkap seluruh gagasan dari halaman web target.
2. Bayangkan pertanyaan yang harus dijawab oleh pernyataan tesis. Lebih banyak lebih baik.
3. Bayangkan apa yang akan Anda ketik di mesin pencari jika Anda menginginkan jawaban atas pertanyaan-pertanyaan itu.

Mari kita lihat contoh singkatnya. Katakanlah kami ingin mengoptimalkan halaman yang memberikan deskripsi dan resep untuk membuat kue gandum vegan bebas gluten.

1. Pernyataan tesis kami untuk halaman ini bisa sederhana: Resep ini membuat kue gandum vegan bebas gluten yang rasanya sama enaknya dengan kue biasa.
2. Pertanyaan potensial yang mungkin dijawab halaman ini: Apakah ada yang namanya cookie oatmeal vegan bebas gluten? Bisakah kue oatmeal vegan bebas gluten rasanya sama enaknya dengan kue biasa? Apakah ada resep untuk kue gandum vegan bebas gluten?
3. Kueri penelusuran potensial meliputi: Cookie oatmeal vegan bebas gluten; kue gandum bebas gluten vegan; kue gandum vegan bebas gluten yang lezat; resep kue gandum vegan bebas gluten; atau resep kue gandum vegan bebas gluten.

Anda sekarang memiliki daftar kata kunci potensial. Selanjutnya, buka salah satu alat terbaik di ruang kata kunci, dan itu adalah perencana kata kunci Google.

Perencana Kata Kunci akan memberi Anda perkiraan, berdasarkan data nyata, dari jumlah total pencarian yang dilakukan pada kata kunci atau frasa kata kunci tersebut setiap bulan. Anda juga akan mendapatkan daftar hingga 800 kata kunci yang serupa dengan yang Anda masukkan. Konon, pakar SEO Rand Fishkin di blog Moz menyarankan Anda untuk tidak terlalu bergantung pada Perencana Kata Kunci untuk mengidentifikasi kata kunci Anda karena terlalu tidak tepat dan peluang bisa terlewatkan.

Sebaliknya, ia menyarankan bahwa jika Anda memiliki sumber daya untuk membeli “dengan sesuatu yang didorong oleh data clickstream, seperti Ahrefs atau SEMrush atau Penjelajah Kata Kunci. Bahkan Saran Penelusuran Google dan penelusuran terkait plus Google Trends cenderung lebih baik dalam menangkap lebih banyak hal ini.”

Selanjutnya, perbaiki pilihan Anda dengan mengasah daftar yang lebih panjang dan hanya memilih yang terbaik dari yang terbaik. Pada akhirnya, Anda menginginkan tidak kurang dari dua dan tidak lebih dari delapan kata kunci untuk halaman target Anda. Satu-satunya yang paling relevan akan menjadi kata kunci utama Anda, dan sisanya akan menjadi kata kunci pendukung.

Untuk mempersempit daftar, Anda dapat menghapus kata kunci atau frasa kata kunci yang tidak terdengar alami, terdengar seperti ucapan iklan, atau yang menyebutkan nama merek pesaing.

Berikutnya adalah mengidentifikasi kata kunci utama Anda. Kata kunci utama Anda mungkin bukan yang paling populer, tetapi harus yang paling menggambarkan tentang halaman Anda. Ketika melakukan itu, Anda tahu halaman Anda akan memenuhi kebutuhan khusus pencari.

Seperti yang telah kami sebutkan, Google selalu mengubah algoritme mereka. Satu perubahan di cakrawala berkaitan dengan paten entitas terkait Google baru-baru ini. Menurut alat plugin SEO, Yoast, “Implikasi terbesar dari paten entitas terkait adalah bahwa pencocokan yang tepat dari permintaan pencarian akan menjadi kurang penting. Konsep, kata-kata dan hal-hal yang berhubungan dengan topik tertentu akan menjadi lebih penting.”

Langkah 2: Ketahui garis antara relevansi dan volume

Untuk kesuksesan SEO, Anda harus menemukan keseimbangan yang tepat antara relevansi dan volume pencarian. Tapi bagaimana Anda mengetahuinya?

Pada akhirnya, ini adalah memilih kualitas daripada kuantitas dan mendefinisikan dan mengkualifikasi calon pembeli Anda dengan lebih baik. Kembali ke contoh di atas, ada puluhan juta orang yang mencari informasi tentang cookie setiap hari. Namun, orang-orang yang mencari kue gandum vegan bebas gluten jumlahnya jauh lebih sedikit tetapi jauh lebih tertarik pada apa yang Anda katakan. Penelusuran yang Anda tarik pada kata kunci yang lebih tepat itu telah menggerakkan pemirsa menuju konversi bahkan sebelum mereka mengeklik laman Anda.

Alasan lain untuk lebih spesifik adalah bahwa Google melacak keterlibatan pengunjung dengan halaman Anda. Tahukah Anda apa yang terjadi jika – dan itu sangat BESAR jika – Anda dapat memberi peringkat untuk salah satu istilah yang lebih luas itu, dan orang-orang datang ke situs web Anda, tetapi kemudian dengan cepat mengeklik tombol kembali karena mereka tidak mencari gluten- kue vegan gratis?

Nah, algoritma Google akan mencatat bahwa halaman Anda tidak benar-benar menyelesaikan masalah siapa pun dan akan menyesuaikan hasil pencarian mereka sehingga link halaman Anda tidak muncul begitu saja. Tetapi bagaimana jika Anda tetap fokus, dan pencari menghabiskan lebih banyak waktu di situs Anda? Dalam hal ini Google akan berpikir bahwa situs web Anda melakukan pekerjaan yang cukup baik dalam menjawab pertanyaan pencari dan akan memberi penghargaan kepada halaman Anda dengan peringkat yang lebih tinggi.

Sekarang setelah Anda memilih satu kata kunci utama untuk halaman Anda, tugas selanjutnya adalah memilih beberapa kata kunci pendukung. Ini harus memperluas jangkauan kueri yang halamannya dapat dianggap relevan tanpa mengorbankan fokusnya.

Langkah 3: Optimalkan pilihan Anda

Kami telah melewati pemilihan kata kunci, yang merupakan bagian tersulit. Sekarang kita hanya perlu membuat beberapa penyesuaian pada halaman kita dan menempatkan kata kunci tersebut di tempat yang tepat. Semakin banyak tempat di halaman tempat kata kunci utama Anda muncul, semakin yakin Google tentang relevansi halaman dengan kata kunci itu.

Lima (OK, enam) lokasi terpenting untuk kata kunci Anda adalah:

• salinan tubuh
• tajuk Anda
• judul halaman Anda
• deskripsi meta Anda
• URL Anda
• Bonus: teks alternatif dari citra Anda

Jadi, kami akan memiliki kata kunci kami di semua tempat yang tepat. Jika Anda tidak terlalu berorientasi pada teknologi dan tidak tahu cara menambahkannya ke halaman Anda, Anda seharusnya dapat mengetahuinya dan melakukannya dengan cukup mudah jika Anda menggunakan CMS seperti WordPress atau Drupal. Untuk pengguna WordPress, Yoast adalah plugin super yang dapat memasukkan kata kunci Anda secara manual ke dalam posting atau halaman Anda. Dan jika Anda adalah pengguna Act-On, Anda dapat menentukan kata kunci dengan mudah di semua halaman arahan Anda langsung di editor.

Fokus pada memilih kata kunci utama terbaik dan kata kunci pendukung untuk halaman Anda, mengoptimalkan kata kunci tersebut di lima lokasi halaman utama, dan selalu, selalu, menggunakan kata kunci kapan dan di mana mereka cocok secara alami.

Dengan mengikuti langkah-langkah ini Anda akan segera menyediakan konten yang memuaskan pencari, Google, dan keuntungan Anda sendiri.