Jak pisać treści przyjazne SEO, aby odnieść sukces przychodzący?

Otrzymałeś zadanie napisania nowej strony w witrynie Twojej firmy. Może to być post na blogu, nowa strona produktu lub nowa strona docelowa dla kampanii generowania popytu. Cokolwiek to jest, musi to być treść przyjazna SEO dla Google i innych wyszukiwarek.

Ale co oznacza „treść przyjazna SEO”? Zasadniczo Google stara się zwrócić najlepsze odpowiedzi na zapytanie. W tym celu przemierzają miliardy stron internetowych, oceniają zawartość i inne czynniki na tych stronach oraz indeksują wyniki. W algorytmie wyszukiwania Google w grę wchodzą setki czynników (Google pozostaje w wyszukiwaniu gorylem o wadze 800 funtów. Zoptymalizuj pod tym kątem, a Ty optymalizujesz pod kątem innych wyszukiwarek).

Po Twojej stronie, jako autor treści B2B, kluczem do dostarczania najlepszych wyników wyszukiwarkom (i Google) jest nigdy nie zapominać, że to, co piszesz, ma być czytane przez prawdziwych ludzi. Wiele zmian w algorytmie wyszukiwania Google w ciągu ostatnich sześciu lat zostało wprowadzonych wyłącznie w celu podkreślenia tego faktu dla pisarzy B2B, takich jak ty i ja.

Dlaczego SEO jest ważne dla mojego biznesu B2B?

Przyjrzyjmy się najpierw, dlaczego wyniki wyszukiwania są tak ważne:

• 93% doświadczeń online zaczyna się od wyszukiwania
• 72% właścicieli firm ze strategią SEO twierdzi, że poprawiło to ich wynik
• 40% wyszukiwań odbywa się na urządzeniach mobilnych

Dzięki takim statystykom jasne jest, że powinieneś dążyć do optymalizacji treści na każdej stronie swojej witryny, od stron produktów, przez strony docelowe, po bloga. I tak, powinieneś regularnie dodawać treści do swojego bloga. W końcu jest to miejsce, w którym możesz kierować wyszukiwania z długiego ogona lub skorzystać z popularnych problemów.

Organiczne bycie znalezionym w sieci (tj. nie zapłaciłeś za to, aby zostać znalezionym przez reklamy lub w inny sposób) ma kluczowe znaczenie dla wypełnienia lejka sprzedaży. Większość ruchu w Twojej witrynie – a następnie osób wchodzących do Twojego potoku – będzie pochodzić z organicznych wyników wyszukiwania, kierując ich do posta na blogu lub strony docelowej produktu.

Gdy już przyciągniesz użytkowników do swojej witryny, możesz zacząć oferować odpowiednie wezwania do działania, które zmienią tych anonimowych użytkowników w znanych potencjalnych klientów. A dzięki platformie automatyzacji marketingu, takiej jak Act-On, która jest zintegrowana z Twoim CRM, możesz zacząć śledzić i oceniać to zaangażowanie, a następnie przekazywać te gorące kontakty do zespołu sprzedaży w celu kontynuacji.

Optymalizacja treści sama w sobie nie jest zbyt skomplikowana i ma tę dodatkową zaletę, że podlega całkowicie kontroli copywritera lub content marketera.

Chociaż składnik ludzki jest oczywiście nadal główną siłą napędową optymalizacji wyszukiwarek, technologie uczenia maszynowego i sztucznej inteligencji Google stają się coraz inteligentniejsze i nadal wpływają na ogólny algorytm wyszukiwania Google. Taka stale rozwijająca się sztuczna inteligencja będzie nadal udoskonalać i udoskonalać doświadczenie wyszukiwania online dla milionów użytkowników.

Optymalizacja stron internetowych zaczyna się od poznania kupującego

Aby kontynuować optymalizację witryny na stronie, najpierw musimy cofnąć się o krok i przyjrzeć się, jak ważna jest bliższa znajomość docelowych odbiorców, ich problemów i języka, którego używają, aby opisać swoje wyzwania i aspiracje.

Ta praca zwykle skutkuje rozwinięciem osobowości kupującego. Persona kupującego to skonstruowany obraz idealnego klienta. Im bardziej skoncentrowana jest Twoja osobowość kupującego, tym skuteczniejszy będzie marketing i sprzedaż dla większej liczby odbiorców. Obejrzyj poniższy film, aby dowiedzieć się więcej o tworzeniu person dla kupujących.

Trzy kroki do optymalizacji treści pod kątem wyszukiwarek

Przyjrzymy się teraz, jak i gdzie prawdziwi autorzy treści mogą odgrywać rolę w SEO, i przejdziemy przez trzy proste kroki, aby zoptymalizować treść pod kątem wyszukiwarek.

Krok 1: Wybierz właściwe słowa kluczowe

Wyjaśnijmy, czym jest słowo kluczowe w kontekście optymalizacji wyszukiwania. Jako autorzy treści myślimy o słowach kluczowych i frazach kluczowych w bardzo konkretnych terminach. Poszukiwacze nie myślą w słowach kluczowych lub frazach; po prostu piszą lub mówią wystarczająco dużo, aby uzyskać odpowiedź, której chcą lub potrzebują. Może to oznaczać tylko jedno słowo, zmianę kolejności frazy lub niepoprawną pisownię. Google interpretuje intencje osoby wyszukującej i zwraca temu zapytaniu to, co uważa za najlepsze.

Czym więc jest słowo kluczowe? Jest to słowo lub fraza, które osoba może realistycznie wpisać – lub powiedzieć – w wyszukiwarce lub urządzeniu inteligentnym. Często istnieją tysiące słów i fraz, które mogą odnosić się do tworzonej strony internetowej; wyzwaniem jest znalezienie tych, które najlepiej pasują do Twoich treści.

Nie próbuj najpierw wybierać słów kluczowych na podstawie oceny ich popularności. Popularność będzie tutaj kwestią drugorzędną, a trafność będzie najważniejsza. A pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, to zdefiniować, o czym jest Twoja strona.

Proponujemy trzyetapowy proces rozpoczynania identyfikacji słów kluczowych:

1. Napisz oświadczenie o pracy dyplomowej, które jasno oddaje całą ideę docelowej strony internetowej.
2. Wyobraź sobie pytania, na które powinno odpowiedzieć oświadczenie dotyczące pracy magisterskiej. Im więcej tym lepiej.
3. Wyobraź sobie, co byś wpisał w wyszukiwarkę, gdybyś chciał uzyskać odpowiedzi na te pytania.

Spójrzmy na szybki przykład. Załóżmy, że chcemy zoptymalizować stronę zawierającą opis i przepis na bezglutenowe wegańskie ciasteczka owsiane.

1. Nasza teza na stronie może być prosta: ten przepis tworzy bezglutenowe wegańskie ciasteczko owsiane, które smakuje tak samo dobrze jak zwykłe.
2. Potencjalne pytania, na które może odpowiedzieć ta strona: Czy istnieje coś takiego jak bezglutenowe wegańskie ciasteczka owsiane? Czy bezglutenowe wegańskie ciasteczko owsiane może smakować tak samo dobrze jak zwykłe? Czy istnieje przepis na bezglutenowe wegańskie ciasteczko owsiane?
3. Potencjalne zapytania wyszukiwania obejmują: Bezglutenowe wegańskie ciasteczka owsiane; wegańskie bezglutenowe ciasteczka owsiane; smaczne bezglutenowe wegańskie ciasteczka owsiane; bezglutenowy przepis na wegańskie ciasteczka owsiane; lub przepis na bezglutenowe wegańskie ciasteczko owsiane.

Masz teraz listę potencjalnych słów kluczowych. Następnie przejdź do jednego z najlepszych narzędzi w przestrzeni słów kluczowych, czyli planera słów kluczowych Google.

Planer słów kluczowych poda szacunkową, na podstawie rzeczywistych danych, całkowitą liczbę wyszukiwań przeprowadzonych dla tego słowa kluczowego lub wyrażenia kluczowego każdego miesiąca. Otrzymasz również listę do 800 słów kluczowych, które są podobne do wprowadzonych. To powiedziawszy, niezależny SEO Rand Fishkin na blogu Moz sugeruje, że nie należy nadmiernie polegać na Planerze słów kluczowych do identyfikacji słów kluczowych, ponieważ jest on zbyt nieprecyzyjny i można przegapić możliwości.

Zamiast tego sugeruje, że jeśli masz zasoby do zakupu „z czymś, co jest napędzane danymi ze strumienia kliknięć, takim jak Ahrefs, SEMrush lub Keyword Explorer. Nawet Google Search Suggest i powiązane wyszukiwania oraz Trendy Google wydają się być lepsze w uchwyceniu tego więcej”.

Następnie doprecyzuj swoje wybory, doskonaląc tę ​​dłuższą listę i wybierając tylko najlepsze z najlepszych. Ostatecznie potrzebujesz nie mniej niż dwóch i nie więcej niż ośmiu słów kluczowych dla swojej strony docelowej. Najbardziej trafne będzie Twoje główne słowo kluczowe, a pozostałe będą słowami kluczowymi.

Aby zawęzić listę, warto usunąć słowa kluczowe lub frazy kluczowe, które nie brzmią naturalnie, brzmią jak treść reklamy lub wymieniają nazwę konkurencyjnej marki.

Następna jest identyfikacja podstawowego słowa kluczowego. Twoje podstawowe słowo kluczowe może nie być najpopularniejsze, ale powinno najlepiej określać, o czym jest Twoja strona. Gdy to zrobi, wiesz, że Twoja strona spełni specyficzne potrzeby osoby wyszukującej.

Jak już wspomnieliśmy, Google zawsze modyfikuje swoje algorytmy. Jedna zmiana na horyzoncie dotyczy niedawnego patentu Google dla podmiotów powiązanych. Według wtyczki SEO Yoast: „Największą konsekwencją patentu powiązanych podmiotów jest to, że dokładne dopasowanie zapytania wyszukiwania stanie się mniej ważne. Pojęcia, słowa i rzeczy związane z konkretnym tematem staną się ważniejsze.”

Krok 2: Poznaj granicę między trafnością a głośnością

Aby odnieść sukces SEO, musisz znaleźć odpowiednią równowagę między trafnością a liczbą wyszukiwań. Ale jak to rozgryźć?

Ostatecznie sprowadza się to do wyboru jakości zamiast ilości oraz lepszego zdefiniowania i zakwalifikowania potencjalnego nabywcy. Wracając do powyższego przykładu, codziennie dziesiątki milionów ludzi szuka informacji o plikach cookie. Osób poszukujących bezglutenowych wegańskich ciasteczek owsianych jest jednak znacznie mniej – ale o wiele bardziej interesują się tym, co masz do powiedzenia. Wyszukiwania, które przyciągasz tym bardziej precyzyjnym słowem kluczowym, już prowadzą widzów do konwersji, zanim jeszcze klikną Twoją stronę.

Innym powodem, dla którego warto być bardziej szczegółowym, jest to, że Google śledzi zaangażowanie odwiedzających w Twoją stronę. Czy wiesz, co się stanie, jeśli – i to jest bardzo DUŻE, jeśli – będziesz w stanie sklasyfikować jedno z tych szerszych terminów, a ludzie przyjdą do Twojej witryny, ale szybko klikną przycisk Wstecz, ponieważ nie szukają glutenu- darmowe wegańskie ciasteczka?

Cóż, algorytmy Google zauważą, że Twoja strona w rzeczywistości nie rozwiązuje niczyich problemów i odpowiednio dostosuje wyniki wyszukiwania, aby link do Twojej strony nie pojawiał się tak łatwo. Ale co, jeśli pozostaniesz skoncentrowany, a użytkownicy będą spędzać coraz więcej czasu w Twojej witrynie? W takim przypadku Google pomyśli, że Twoja witryna całkiem nieźle odpowiada na pytania wyszukiwarek i nagrodzi Twoją stronę wyższym rankingiem.

Teraz, gdy już wybrałeś jedno podstawowe słowo kluczowe dla swojej strony, następnym zadaniem będzie wybranie kilku pomocniczych słów kluczowych. Powinny one rozszerzyć zakres zapytań, dla których strona może być uznana za istotną, bez poświęcania jej uwagi.

Krok 3: Zoptymalizuj swój wybór

Przeszliśmy przez wybór słów kluczowych, co jest najtrudniejszą częścią. Teraz musimy tylko wprowadzić kilka poprawek na naszej stronie i umieścić te słowa kluczowe we właściwych miejscach. Im więcej miejsc na stronie pojawia się Twoje główne słowo kluczowe, tym bardziej Google jest przekonany o trafności strony z tym słowem kluczowym.

Pięć (OK, sześć) najważniejszych lokalizacji dla słów kluczowych to:

• kopia ciała
• twój kierunek
• tytuł twojej strony
• twój meta opis
• Twój adres URL
• Bonus: tekst alternatywny Twoich zdjęć

Dzięki temu nasze słowa kluczowe będą we wszystkich właściwych miejscach. Jeśli nie jesteś zbyt zorientowany technologicznie i nie wiesz, jak dodać je do swojej strony, powinieneś być w stanie to rozgryźć i zrobić to dość łatwo, jeśli używasz CMS, takiego jak WordPress lub Drupal. Dla użytkowników WordPress Yoast to super wtyczka, która może ręcznie wpisywać słowa kluczowe w poście lub na stronie. A jeśli jesteś użytkownikiem Act-On, możesz łatwo zdefiniować słowa kluczowe na wszystkich swoich stronach docelowych bezpośrednio w edytorze.

Skoncentruj się na wyborze najlepszego podstawowego słowa kluczowego i pomocniczych słów kluczowych dla swojej strony, optymalizacji tych słów kluczowych w pięciu głównych lokalizacjach strony i zawsze, zawsze, używając słów kluczowych, kiedy i gdzie naturalnie pasują.

Postępując zgodnie z tymi krokami, wkrótce będziesz dostarczać treści, które zadowolą wyszukiwarek, Google i Twoje własne wyniki finansowe.