Comment rédiger du contenu optimisé pour le référencement pour un succès entrant

Vous avez été chargé d'écrire une nouvelle page pour le site Web de votre entreprise. Il peut s'agir d'un article de blog, d'une nouvelle page de produit ou d'une nouvelle page de destination pour une campagne de génération de demande. Quoi qu'il en soit, il doit s'agir d'un contenu optimisé pour le référencement pour Google et les autres moteurs de recherche.

Mais que signifie "contenu optimisé pour le référencement" ? Fondamentalement, Google essaie de renvoyer les meilleures réponses à une requête de recherche. Pour ce faire, ils explorent des milliards de pages Web, évaluent le contenu et d'autres facteurs de ces pages et indexent les résultats. Des centaines de facteurs sont en jeu dans l'algorithme de recherche de Google (Google reste le gorille de 800 lb dans la recherche. Optimisez pour cela, et vous optimisez pour les autres moteurs de recherche).

De votre côté, en tant que rédacteur de contenu B2B, la clé pour fournir les meilleurs résultats aux internautes (et à Google) est de ne jamais oublier que ce que vous écrivez est destiné à être lu par de vraies personnes. Une grande partie des changements apportés à l'algorithme de recherche de Google au cours des six dernières années ont été entièrement faits pour souligner ce point aux écrivains B2B comme vous et moi.

Pourquoi le référencement est-il important pour mon entreprise B2B ?

Examinons d'abord pourquoi les résultats des moteurs de recherche sont si importants :

• 93 % des expériences en ligne commencent par une recherche
• 72 % des propriétaires d'entreprise disposant d'une stratégie de référencement rapportent qu'elle a amélioré leur résultat net
• 40% des recherches sont effectuées sur des appareils mobiles

Avec de telles statistiques, il est clair que vous devez vous efforcer d'optimiser votre contenu sur chaque page de votre site Web, des pages de produits aux pages de destination en passant par votre blog. Et, oui, vous devriez régulièrement ajouter du contenu à votre blog. Après tout, c'est un endroit où vous pouvez cibler des recherches à longue traîne ou tirer parti des problèmes de tendance.

Être trouvé sur le Web de manière organique (c'est-à-dire que vous n'avez pas payé pour être trouvé via des publicités ou d'autres moyens) est essentiel pour remplir votre entonnoir de vente. La majeure partie du trafic de votre site Web – et, par la suite, des personnes entrant dans votre pipeline – proviendra de résultats de recherche organiques les dirigeant vers un article de blog ou une page de destination de produit.

Une fois que vous avez amené les gens sur votre site Web, vous pouvez commencer à proposer des appels à l'action pertinents qui transformeront ces visiteurs anonymes en prospects connus. Et avec une plate-forme d'automatisation du marketing comme Act-On, qui est intégrée à votre CRM, vous pouvez commencer à suivre et à noter cet engagement, puis à transmettre ces pistes intéressantes à votre équipe de vente pour un suivi.

En soi, l'optimisation du contenu n'est pas très compliquée et a l'avantage supplémentaire de tomber entièrement sous le contrôle du rédacteur ou du distributeur de contenu.

Bien que la composante humaine reste bien sûr la principale force motrice de l'optimisation des moteurs de recherche, les technologies d'apprentissage automatique et d'intelligence artificielle de Google deviennent chaque jour plus intelligentes et continuent d'influencer l'algorithme de recherche global de Google. Cette intelligence artificielle sans cesse croissante continuera d'affiner et de perfectionner l'expérience de recherche en ligne pour des millions d'utilisateurs.

L'optimisation de vos pages Web commence par la connaissance de votre acheteur

Pour aller de l'avant avec l'optimisation sur la page de votre site Web, nous devons d'abord prendre du recul et revoir l'importance de connaître intimement votre public cible, ses points faibles et le langage qu'il utilise pour décrire ses défis et ses aspirations.

Ce travail se traduit généralement par le développement d'un buyer persona. Un buyer persona est une représentation construite de votre client idéal. Plus votre personnalité d'acheteur est ciblée, plus vous réussirez à commercialiser et à vendre à ce public plus large. Regardez la vidéo ci-dessous pour en savoir plus sur le développement d'un buyer personas.

Trois étapes pour optimiser votre contenu pour les moteurs de recherche

Nous allons maintenant examiner comment et où les rédacteurs de contenu humains réels peuvent jouer un rôle dans le référencement, et passer en revue trois étapes simples pour optimiser votre contenu pour les moteurs de recherche.

Étape 1 : Choisissez les bons mots-clés

Expliquons ce qu'est un mot clé dans le contexte de l'optimisation de la recherche. En tant que rédacteurs de contenu, nous avons tendance à penser aux mots clés et aux expressions de mots clés en termes très spécifiques. Les chercheurs ne pensent pas en termes de mots-clés ou d'expressions ; ils tapent ou disent juste assez pour obtenir la réponse qu'ils veulent ou dont ils ont besoin. Cela peut signifier un seul mot, réorganiser une phrase ou orthographier quelque chose de manière incorrecte. Google interprète l'intention du chercheur et renvoie ce qu'il considère comme les meilleurs résultats à cette requête.

Alors, qu'est-ce qu'un mot-clé ? Il s'agit d'un mot ou d'une phrase qu'une personne pourrait normalement taper - ou dire - dans un moteur de recherche ou un appareil intelligent. Il y a souvent des milliers de mots et d'expressions qui pourraient se rapporter à la page Web que vous créez ; le défi est de trouver les meilleurs pour votre contenu.

N'essayez pas de choisir d'abord vos mots-clés en vous basant sur une évaluation de leur popularité. La popularité va être une considération secondaire ici, et la pertinence sera reine. Et la première chose que vous devez faire est de définir de quoi parle votre page.

Nous proposons un processus en trois étapes pour commencer à identifier vos mots-clés :

1. Rédigez un énoncé de thèse qui capture clairement toute l'idée de la page Web cible.
2. Imaginez les questions auxquelles l'énoncé de thèse devrait répondre. Plus il y en a, mieux c'est.
3. Imaginez ce que vous taperiez dans un moteur de recherche si vous vouliez des réponses à ces questions.

Prenons un exemple rapide. Disons que nous voulons optimiser une page qui donne une description et une recette pour faire des biscuits à l'avoine végétaliens sans gluten.

1. Notre énoncé de thèse pour la page peut être simple : cette recette fait un biscuit à l'avoine végétalien sans gluten qui a le même goût qu'un biscuit ordinaire.
2. Questions potentielles auxquelles cette page pourrait répondre : Existe-t-il un biscuit à l'avoine végétalien sans gluten ? Un biscuit à l'avoine végétalien sans gluten pourrait-il être aussi bon qu'un biscuit ordinaire? Existe-t-il une recette de biscuit à l'avoine végétalien sans gluten?
3. Les requêtes de recherche potentielles incluent : Biscuits à l'avoine végétaliens sans gluten ; biscuits à l'avoine végétaliens sans gluten; savoureux biscuits à l'avoine végétaliens sans gluten; recette de biscuits à l'avoine végétaliens sans gluten; ou recette de biscuits à l'avoine végétaliens sans gluten.

Vous avez maintenant une liste de mots-clés potentiels. Ensuite, accédez à l'un des meilleurs outils dans l'espace des mots clés, et c'est le planificateur de mots clés de Google.

Keyword Planner vous donnera une estimation, basée sur des données réelles, du nombre total de recherches effectuées sur ce mot clé ou cette expression clé chaque mois. Vous obtiendrez également une liste de 800 mots clés similaires à ceux que vous avez entrés. Cela dit, le non-conformiste SEO Rand Fishkin sur le blog Moz suggère de ne pas trop compter sur Keyword Planner pour identifier vos mots clés car il est trop imprécis et des opportunités pourraient être manquées.

Au lieu de cela, il suggère que si vous avez les ressources nécessaires pour acheter « quelque chose qui est piloté par des données de flux de clics, comme Ahrefs ou SEMrush ou Keyword Explorer. Même Google Search Suggest et les recherches associées ainsi que Google Trends ont tendance à être plus efficaces pour capturer davantage de cela.

Ensuite, affinez vos choix en affinant cette liste plus longue et en ne choisissant que le meilleur des meilleurs. En fin de compte, vous ne voulez pas moins de deux et pas plus de huit mots-clés pour votre page cible. Le plus pertinent sera votre mot-clé principal, et le reste sera des mots-clés de support.

Pour affiner votre liste, vous voudrez supprimer les mots clés ou les expressions de mots clés qui ne semblent pas naturels, qui ressemblent à du langage publicitaire ou qui mentionnent une marque concurrente par son nom.

Vient ensuite l'identification de votre mot clé principal. Votre mot-clé principal n'est peut-être pas le plus populaire, mais il doit être celui qui décrit le mieux le sujet de votre page. Quand il fait cela, vous savez que votre page répondra aux besoins spécifiques du chercheur.

Comme nous l'avons mentionné, Google peaufine toujours ses algorithmes. Un changement à l'horizon concerne le récent brevet d'entités apparentées de Google. Selon l'outil de plugin SEO, Yoast, "La plus grande implication du brevet des entités associées est que la correspondance exacte d'une requête de recherche deviendra moins importante. Les concepts, les mots et les choses liés à un sujet spécifique deviendront plus importants.

Étape 2 : Connaître la frontière entre la pertinence et le volume

Pour réussir votre référencement, vous devrez trouver le bon équilibre entre pertinence et volume de recherche. Mais comment comprendre cela ?

En fin de compte, il s'agit de choisir la qualité plutôt que la quantité et de mieux définir et qualifier votre acheteur potentiel. Pour en revenir à l'exemple ci-dessus, des dizaines de millions de personnes recherchent chaque jour des informations sur les cookies. Cependant, les personnes à la recherche de biscuits à l'avoine végétaliens sans gluten sont beaucoup moins nombreuses, mais beaucoup plus intéressées par ce que vous avez à dire. Les recherches que vous attirez sur ce mot-clé plus précis amènent déjà les internautes vers la conversion avant même qu'ils ne cliquent sur votre page.

Une autre raison d'être plus précis est que Google suit l'engagement des visiteurs avec votre page. Savez-vous ce qui se passe si - et c'est un très GRAND si - vous êtes en mesure de vous classer pour l'un de ces termes plus larges, et que les gens viennent sur votre site Web mais cliquent ensuite rapidement sur le bouton de retour parce qu'ils ne recherchent pas de gluten- biscuits végétaliens gratuits ?

Eh bien, les algorithmes de Google vont noter que votre page ne résout pas les problèmes de qui que ce soit et ajusteront leurs résultats de recherche en conséquence afin que le lien de votre page ne s'affiche pas si facilement. Mais que se passe-t-il si vous restez concentré et que les internautes passent de plus en plus de temps sur votre site ? Dans ce cas, Google pensera que votre site Web répond assez bien aux questions des internautes et récompensera votre page avec un meilleur classement.

Maintenant que vous avez choisi un mot-clé principal pour votre page, la prochaine tâche consistera à choisir une poignée de mots-clés de soutien. Celles-ci devraient élargir la gamme de requêtes pour lesquelles la page pourrait être considérée comme pertinente sans sacrifier son objectif.

Étape 3 : Optimisez votre sélection

Nous avons terminé la sélection des mots clés, qui est la partie la plus difficile. Il ne nous reste plus qu'à apporter quelques modifications à notre page et à placer ces mots-clés aux bons endroits. Plus il y a d'endroits sur la page où votre mot-clé principal apparaît, plus Google est convaincu de la pertinence de la page par rapport à ce mot-clé.

Les cinq (OK, six) emplacements les plus importants pour vos mots clés sont :

• corps du texte
• votre cap
• le titre de votre page
• votre méta description
• votre URL
• Bonus : texte alternatif de vos images

Ainsi, nous aurons nos mots clés aux bons endroits. Si vous n'êtes pas très orienté technologiquement et que vous ne savez pas comment les ajouter à votre page, vous devriez pouvoir le comprendre et le faire assez facilement si vous utilisez un CMS comme WordPress ou Drupal. Pour les utilisateurs de WordPress, Yoast est un super plugin qui peut saisir manuellement vos mots-clés dans votre publication ou votre page. Et si vous êtes un utilisateur Act-On, vous pouvez facilement définir des mots-clés dans toutes vos pages de destination directement dans l'éditeur.

Concentrez-vous sur la sélection du meilleur mot-clé principal et des mots-clés de support pour votre page, en optimisant ces mots-clés dans les cinq emplacements de la page principale et toujours, toujours, en utilisant des mots-clés quand et où ils s'intègrent naturellement.

En suivant ces étapes, vous fournirez bientôt un contenu qui satisfera les internautes, Google et vos propres résultats.