Come scrivere contenuti SEO-friendly per il successo in entrata

Ti è stato assegnato il compito di scrivere una nuova pagina per il sito web della tua azienda. Potrebbe essere un post sul blog, una nuova pagina di prodotto o una nuova pagina di destinazione per una campagna di demand gen. Qualunque cosa sia, deve essere contenuto SEO-friendly per Google e gli altri motori di ricerca.

Ma cosa si intende per "contenuti SEO-friendly"? Fondamentalmente, Google sta cercando di restituire le migliori risposte a una query di ricerca. Per fare ciò, eseguono la scansione di miliardi di pagine Web, valutano il contenuto e altri fattori di tali pagine e indicizzano i risultati. Centinaia di fattori sono in gioco nell'algoritmo di ricerca di Google (Google rimane il gorilla da 800 libbre nella ricerca. Ottimizza per questo e stai ottimizzando per gli altri motori di ricerca).

Da parte tua, come scrittore di contenuti B2B, la chiave per fornire i migliori risultati agli utenti (e a Google) è non dimenticare mai che ciò che stai scrivendo è pensato per essere letto da persone reali. Gran parte delle modifiche all'algoritmo di ricerca di Google negli ultimi sei anni sono state apportate interamente per enfatizzare questo punto agli scrittori B2B come te e me.

Perché la SEO è importante per la mia attività B2B?

Esaminiamo innanzitutto perché i risultati dei motori di ricerca sono così importanti:

• Il 93% delle esperienze online inizia con una ricerca
• Il 72% degli imprenditori con una strategia SEO afferma di aver migliorato i propri profitti
• Il 40% delle ricerche viene effettuato su dispositivi mobili

Con tali statistiche, è chiaro che dovresti sforzarti di ottimizzare i tuoi contenuti su ogni pagina del tuo sito Web, dalle pagine dei prodotti alle pagine di destinazione del tuo blog. E, sì, dovresti aggiungere regolarmente contenuti al tuo blog. Dopotutto, è un luogo in cui puoi indirizzare le ricerche a coda lunga o sfruttare i problemi di tendenza.

Farsi trovare sul Web in modo organico (ovvero, non hai pagato per essere trovato tramite annunci o altri mezzi) è fondamentale per riempire il tuo funnel di vendita. La maggior parte del traffico del tuo sito web - e, di conseguenza, le persone che entrano nella tua pipeline - proverranno da risultati di ricerca organici che li indirizzano a un post del blog o a una pagina di destinazione del prodotto.

Una volta che hai portato le persone al tuo sito web, puoi iniziare a offrire inviti all'azione pertinenti che trasformeranno quei visitatori anonimi in lead noti. E con una piattaforma di automazione del marketing come Act-On, che è integrata con il tuo CRM, puoi iniziare a monitorare e segnare quel coinvolgimento e quindi passare quei contatti importanti al tuo team di vendita per il follow-up.

Di per sé l'ottimizzazione dei contenuti non è terribilmente complicata e ha l'ulteriore vantaggio di rientrare interamente nel controllo del copywriter o del content marketer.

Sebbene la componente umana sia ovviamente ancora la forza principale che guida l'ottimizzazione dei motori di ricerca, le tecnologie di apprendimento automatico e intelligenza artificiale di Google stanno diventando ogni giorno più intelligenti e continuano a influenzare l'algoritmo di ricerca generale di Google. Tale intelligenza artificiale in continua crescita continuerà a perfezionare e perfezionare l'esperienza di ricerca online per milioni di utenti.

L'ottimizzazione delle tue pagine web inizia con la conoscenza del tuo acquirente

Per andare avanti con l'ottimizzazione on-page del tuo sito web, dobbiamo prima fare un passo indietro e rivedere l'importanza di conoscere intimamente il tuo pubblico di destinazione, i suoi punti deboli e il linguaggio che usa per descrivere le sue sfide e aspirazioni.

Questo lavoro di solito si traduce nello sviluppo di una persona acquirente. Una Buyer Persona è una rappresentazione costruita del tuo cliente ideale. Più focalizzato è il tuo personaggio acquirente, maggiore sarà il successo che avrai nel marketing e nella vendita a quel pubblico più vasto. Guarda il video qui sotto per saperne di più sullo sviluppo di una persona acquirente.

Tre passaggi per ottimizzare i tuoi contenuti per i motori di ricerca

Esamineremo ora come e dove i veri autori di contenuti umani possono svolgere un ruolo nella SEO e seguiremo tre semplici passaggi per ottimizzare i tuoi contenuti per i motori di ricerca.

Passaggio 1: scegli le parole chiave giuste

Spieghiamo cos'è una parola chiave nel contesto dell'ottimizzazione della ricerca. Come scrittori di contenuti, tendiamo a pensare alle parole chiave e alle frasi chiave in termini molto specifici. I ricercatori non pensano per parole chiave o frasi; stanno solo digitando o dicendo abbastanza per ottenere la risposta che vogliono o di cui hanno bisogno. Ciò potrebbe significare solo una parola, riordinare una frase o scrivere qualcosa in modo errato. Google interpreta l'intento del ricercatore e restituisce ciò che considera i risultati migliori a quella query.

Allora, qual è una parola chiave? È una parola o una frase che una persona potrebbe realisticamente digitare - o dire - in un motore di ricerca o in un dispositivo intelligente. Ci sono spesso migliaia di parole e frasi che potrebbero riguardare la pagina web che stai creando; la sfida è trovare i migliori per i tuoi contenuti.

Non provare a scegliere prima le tue parole chiave, sulla base di una valutazione della loro popolarità. La popolarità sarà una considerazione secondaria qui e la pertinenza sarà il re. E la prima cosa che devi fare è definire di cosa tratta la tua pagina.

Proponiamo un processo in tre fasi per iniziare a identificare le tue parole chiave:

1. Scrivi una dichiarazione di tesi che catturi chiaramente l'intera idea della pagina web di destinazione.
2. Immagina le domande a cui l'affermazione della tesi dovrebbe rispondere. Più è meglio è.
3. Immagina cosa digiteresti in un motore di ricerca se volessi risposte a queste domande.

Diamo un'occhiata a un rapido esempio. Supponiamo di voler ottimizzare una pagina che fornisca una descrizione e una ricetta per preparare i biscotti vegani di farina d'avena senza glutine.

1. La nostra tesi per la pagina può essere semplice: questa ricetta produce un biscotto di farina d'avena vegano senza glutine che ha un sapore buono come uno normale.
2. Potenziali domande a cui questa pagina potrebbe rispondere: esiste qualcosa come un biscotto di farina d'avena vegano senza glutine? Un biscotto di farina d'avena vegano senza glutine potrebbe avere lo stesso sapore di uno normale? Esiste una ricetta per un biscotto di farina d'avena vegano senza glutine?
3. Le potenziali query di ricerca includono: biscotti di farina d'avena vegani senza glutine; biscotti di farina d'avena vegan senza glutine; gustosi biscotti vegani di farina d'avena senza glutine; ricetta del biscotto di farina d'avena vegana senza glutine; o la ricetta per il biscotto di farina d'avena vegano senza glutine.

Ora hai un elenco di potenziali parole chiave. Quindi, vai a uno dei migliori strumenti nello spazio delle parole chiave, e questo è il pianificatore di parole chiave di Google.

Keyword Planner ti fornirà una stima, basata su dati reali, del numero totale di ricerche eseguite su quella parola chiave o frase chiave ogni mese. Riceverai anche un elenco di fino a 800 parole chiave simili a quelle che hai inserito. Detto questo, il SEO anticonformista Rand Fishkin sul blog Moz suggerisce di non fare affidamento su Keyword Planner per identificare le tue parole chiave perché è troppo impreciso e le opportunità potrebbero essere perse.

Invece, suggerisce che se hai le risorse per acquistare "con qualcosa che è guidato dai dati del flusso di clic, come Ahrefs o SEMrush o Keyword Explorer. Anche Google Search Suggest e le ricerche correlate più Google Trends tendono a essere più bravi a catturare di più”.

Quindi, perfeziona le tue scelte affinando quell'elenco più lungo e selezionando solo il meglio del meglio. In definitiva, non vuoi meno di due e non più di otto parole chiave per la tua pagina di destinazione. La singola più rilevante sarà la tua parola chiave principale e il resto supporterà le parole chiave.

Per restringere l'elenco, ti consigliamo di eliminare le parole chiave o le frasi chiave che non suonano naturali, che suonano come un annuncio pubblicitario o che menzionano un marchio concorrente per nome.

Poi viene l'identificazione della tua parola chiave principale. La tua parola chiave principale potrebbe non essere la più popolare, ma dovrebbe essere quella che descrive meglio di cosa tratta la tua pagina. Quando lo fa, sai che la tua pagina soddisferà le esigenze specifiche del ricercatore.

Come accennato, Google modifica sempre i propri algoritmi. Un cambiamento all'orizzonte riguarda il recente brevetto di entità correlate di Google. Secondo lo strumento del plug-in SEO Yoast, "La più grande implicazione del brevetto delle entità correlate è che l'esatta corrispondenza di una query di ricerca diventerà meno importante. Concetti, parole e cose relative a un argomento specifico diventeranno più importanti”.

Passaggio 2: conoscere il confine tra rilevanza e volume

Per avere successo nella SEO, dovrai trovare il giusto equilibrio tra pertinenza e volume di ricerca. Ma come fai a capirlo?

In definitiva, si tratta di scegliere la qualità rispetto alla quantità e di definire e qualificare meglio il tuo potenziale acquirente. Tornando all'esempio sopra, ci sono decine di milioni di persone che cercano informazioni sui cookie ogni giorno. Le persone che cercano biscotti di farina d'avena vegani senza glutine, tuttavia, sono molto meno numerosi, ma molto più interessati a ciò che hai da dire. Le ricerche che attiri su quella parola chiave più precisa stanno già spingendo gli spettatori verso la conversione prima ancora che facciano clic sulla tua pagina.

Un altro motivo per essere più specifici è che Google sta monitorando il coinvolgimento dei visitatori con la tua pagina. Sai cosa succede se - e questo è un GRANDE se - sei in grado di classificarti per uno di quei termini più ampi, e le persone vengono sul tuo sito Web ma poi fanno rapidamente clic sul pulsante Indietro perché non stanno cercando glutine? biscotti vegani gratis?

Bene, gli algoritmi di Google noteranno che la tua pagina in realtà non risolve i problemi di nessuno e regolerà i loro risultati di ricerca di conseguenza in modo che il link della tua pagina non venga visualizzato così facilmente. Ma cosa succede se rimani concentrato e gli utenti trascorrono sempre più tempo sul tuo sito? In tal caso, Google penserà che il tuo sito web fa un ottimo lavoro nel rispondere alle domande dei ricercatori e ricompenserà la tua pagina con un ranking più alto.

Ora che hai scelto una parola chiave principale per la tua pagina, il prossimo compito sarà scegliere una manciata di parole chiave di supporto. Questi dovrebbero ampliare la gamma di query per le quali la pagina potrebbe essere considerata pertinente senza sacrificare il suo focus.

Passaggio 3: ottimizza la tua selezione

Abbiamo superato la selezione delle parole chiave, che è la parte più difficile. Ora non ci resta che apportare alcune modifiche alla nostra pagina e mettere quelle parole chiave nei punti giusti. Più punti sulla pagina appare la tua parola chiave principale, più Google è convinto della pertinenza della pagina per quella parola chiave.

Le cinque (OK, sei) posizioni più importanti per le tue parole chiave sono:

• copia del corpo
• la tua intestazione
• il titolo della tua pagina
• la tua meta descrizione
• il tuo URL
• Bonus: testo alternativo delle tue immagini

Quindi, avremo le nostre parole chiave in tutti i posti giusti. Se non sei molto orientato alla tecnologia e non sai come aggiungerli alla tua pagina, dovresti essere in grado di capirlo e farlo abbastanza facilmente se stai utilizzando un CMS come WordPress o Drupal. Per gli utenti di WordPress, Yoast è un super plug-in che può inserire manualmente le tue parole chiave nel tuo post o nella tua pagina. E se sei un utente Act-On, puoi definire facilmente le parole chiave in tutte le tue pagine di destinazione direttamente nell'editor.

Concentrati sulla selezione della migliore parola chiave primaria e sul supporto delle parole chiave per la tua pagina, sull'ottimizzazione di tali parole chiave nelle cinque posizioni della pagina principale e utilizzando sempre, sempre, le parole chiave quando e dove si adattano naturalmente.

Seguendo questi passaggi, presto fornirai contenuti che soddisfano i ricercatori, Google e i tuoi profitti.