Cómo escribir contenido compatible con SEO para el éxito entrante

Se le ha encomendado la tarea de escribir una nueva página para el sitio web de su empresa. Podría ser una publicación de blog, una nueva página de producto o una nueva página de destino para una campaña de generación de demanda. Sea lo que sea, debe ser contenido compatible con SEO para Google y los demás motores de búsqueda.

Pero, ¿qué significa “contenido compatible con SEO”? Básicamente, Google está tratando de devolver las mejores respuestas a una consulta de búsqueda. Para hacer esto, rastrean miles de millones de páginas web, evalúan el contenido y otros factores en esas páginas e indexan los resultados. Cientos de factores están en juego en el algoritmo de búsqueda de Google (Google sigue siendo el gorila de 800 libras en la búsqueda. Optimice para él y estará optimizando para los otros motores de búsqueda).

Por su parte, como escritor de contenido B2B, la clave para ofrecer los mejores resultados a los buscadores (y a Google) es nunca olvidar que lo que está escribiendo está destinado a ser leído por personas reales. Gran parte de los cambios en el algoritmo de búsqueda de Google en los últimos seis años se han realizado en su totalidad para enfatizar ese punto a los escritores B2B como tú y yo.

¿Por qué el SEO es importante para mi negocio B2B?

Primero examinemos por qué los resultados de los motores de búsqueda son tan importantes:

• El 93% de las experiencias en línea comienzan con una búsqueda
• El 72% de los dueños de negocios con una estrategia de SEO informan que mejoró sus resultados
• El 40% de las búsquedas se realizan en dispositivos móviles

Con tales estadísticas, está claro que debe esforzarse por optimizar su contenido en cada página de su sitio web, desde las páginas de productos hasta las páginas de destino de su blog. Y sí, deberías agregar contenido regularmente a tu blog. Después de todo, es un lugar donde puede orientar búsquedas de cola larga o aprovechar los problemas de tendencia.

Ser encontrado en la web de forma orgánica (es decir, no pagó para que lo encontraran a través de anuncios u otros medios) es fundamental para llenar su embudo de ventas. La mayor parte del tráfico de su sitio web, y, posteriormente, las personas que ingresan a su tubería, provendrán de resultados de búsqueda orgánicos que los dirigirán a una publicación de blog o una página de destino del producto.

Una vez que atraiga a la gente a su sitio web, puede comenzar a ofrecer llamadas a la acción relevantes que convertirán a esos visitantes anónimos en clientes potenciales conocidos. Y con una plataforma de automatización de marketing como Act-On, que está integrada con su CRM, puede comenzar a rastrear y calificar ese compromiso y luego pasar esos clientes potenciales a su equipo de ventas para su seguimiento.

Por sí misma, la optimización del contenido no es terriblemente complicada y tiene el beneficio adicional de estar completamente bajo el control del redactor o del comercializador de contenido.

Aunque el componente humano sigue siendo, por supuesto, la fuerza principal que impulsa la optimización de motores de búsqueda, las tecnologías de inteligencia artificial y aprendizaje automático de Google se vuelven más inteligentes cada día y continúan influyendo en el algoritmo de búsqueda general de Google. Esta inteligencia artificial en constante aumento continuará refinando y perfeccionando la experiencia de búsqueda en línea para millones de usuarios.

La optimización de sus páginas web comienza con conocer a su comprador

Para avanzar con la optimización en la página de su sitio web, primero debemos dar un paso atrás y revisar la importancia de conocer íntimamente a su público objetivo, sus puntos débiles y el lenguaje que utilizan para describir sus desafíos y aspiraciones.

Este trabajo generalmente resulta en el desarrollo de una personalidad de comprador. Un personaje comprador es una representación construida de su cliente ideal. Cuanto más enfocada sea su personalidad de comprador, más exitoso será comercializando y vendiendo a esa audiencia más grande. Mire el video a continuación para obtener más información sobre cómo desarrollar una persona compradora.

Tres pasos para optimizar tu contenido para los motores de búsqueda

Ahora examinaremos cómo y dónde los escritores de contenido humanos reales pueden desempeñar un papel en el SEO y recorreremos tres sencillos pasos para optimizar su contenido para los motores de búsqueda.

Paso 1: elige las palabras clave adecuadas

Expliquemos qué es una palabra clave en el contexto de la optimización de búsqueda. Como redactores de contenido, tendemos a pensar en palabras clave y frases de palabras clave en términos muy específicos. Los buscadores no piensan en palabras clave o frases; solo están escribiendo o diciendo lo suficiente para obtener la respuesta que quieren o necesitan. Eso podría significar solo una palabra, reordenar una frase o escribir algo incorrectamente. Google interpreta la intención del buscador y devuelve lo que considera los mejores resultados para esa consulta.

Entonces, ¿qué es una palabra clave? Es una palabra o una frase que una persona podría escribir o decir de manera realista en un motor de búsqueda o en un dispositivo inteligente. A menudo hay miles de palabras y frases que pueden relacionarse con la página web que está creando; el desafío es encontrar los mejores para su contenido.

No intente elegir sus palabras clave primero, basándose en alguna evaluación de su popularidad. La popularidad será una consideración secundaria aquí, y la relevancia será el rey. Y lo primero que tienes que hacer es definir de qué trata tu página.

Proponemos un proceso de tres pasos para comenzar a identificar sus palabras clave:

1. Escriba una declaración de tesis que capte claramente la idea completa de la página web de destino.
2. Imagine preguntas que la declaración de tesis debería responder. Mientras más, mejor.
3. Imagina lo que escribirías en un motor de búsqueda si quisieras respuestas a esas preguntas.

Veamos un ejemplo rápido. Digamos que queremos optimizar una página que da una descripción y una receta para hacer galletas de avena veganas sin gluten.

1. Nuestra declaración de tesis para la página puede ser simple: esta receta hace una galleta de avena vegana sin gluten que sabe tan bien como una normal.
2. Posibles preguntas que esta página podría responder: ¿Existe tal cosa como una galleta de avena vegana sin gluten? ¿Es posible que una galleta de avena vegana sin gluten sepa tan bien como una normal? ¿Hay alguna receta para una galleta de avena vegana sin gluten?
3. Las posibles consultas de búsqueda incluyen: Galletas de avena veganas sin gluten; galletas de avena veganas sin gluten; sabrosas galletas de avena veganas sin gluten; receta de galletas de avena veganas sin gluten; o receta de galleta de avena vegana sin gluten.

Ahora tiene una lista de posibles palabras clave. Luego, vaya a una de las mejores herramientas en el espacio de palabras clave, y ese es el planificador de palabras clave de Google.

Keyword Planner le dará una estimación, basada en datos reales, del número total de búsquedas realizadas en esa palabra clave o frase de palabras clave cada mes. También obtendrá una lista de hasta 800 palabras clave similares a las que ingresó. Dicho esto, el inconformista de SEO Rand Fishkin en el blog de Moz sugiere que no confíe demasiado en Keyword Planner para identificar sus palabras clave porque es demasiado impreciso y se podrían perder oportunidades.

En cambio, sugiere que si tiene los recursos para comprar “con algo que se base en los datos del flujo de clics, como Ahrefs o SEMrush o Keyword Explorer. Incluso Google Search Suggest y búsquedas relacionadas más Google Trends tienden a ser mejores para capturar más de esto”.

Luego, refina tus elecciones perfeccionando esa lista más larga y eligiendo solo lo mejor de lo mejor. En última instancia, desea no menos de dos y no más de ocho palabras clave para su página de destino. La más relevante será su palabra clave principal y el resto serán palabras clave de apoyo.

Para reducir su lista, querrá eliminar palabras clave o frases de palabras clave que no suenen naturales, que suenen como un lenguaje publicitario o que mencionen una marca competidora por su nombre.

Luego viene la identificación de su palabra clave principal. Es posible que su palabra clave principal no sea la más popular, pero debe ser la que mejor describa de qué se trata su página. Cuando lo hace, sabe que su página satisfará las necesidades específicas del buscador.

Como hemos mencionado, Google siempre está ajustando sus algoritmos. Un cambio en el horizonte se relaciona con la reciente patente de entidades relacionadas de Google. Según la herramienta de complemento de SEO, Yoast, “La mayor implicación de la patente de entidades relacionadas es que la coincidencia exacta de una consulta de búsqueda será menos importante. Conceptos, palabras y cosas relacionadas con un tema específico se volverán más importantes”.

Paso 2: Conozca la línea entre relevancia y volumen

Para el éxito de SEO, deberá encontrar el equilibrio adecuado entre la relevancia y el volumen de búsqueda. Pero, ¿cómo te das cuenta de eso?

En última instancia, se trata de elegir la calidad sobre la cantidad y definir y calificar mejor a su posible comprador. Volviendo al ejemplo anterior, hay decenas de millones de personas que buscan información sobre las cookies todos los días. Sin embargo, la gente que busca galletas de avena veganas sin gluten es mucho menor, pero está mucho más interesada en lo que tienes que decir. Las búsquedas que atrae en esa palabra clave más precisa ya están moviendo a los espectadores hacia la conversión incluso antes de que hagan clic en su página.

Otra razón para ser más específico es que Google está rastreando el compromiso que los visitantes tienen con su página. ¿Sabes lo que sucede si, y ese es un gran si, eres capaz de clasificar para uno de esos términos más amplios, y las personas visitan tu sitio web pero luego hacen clic rápidamente en el botón Atrás porque no están buscando gluten? ¿galletas veganas gratis?

Bueno, los algoritmos de Google notarán que su página en realidad no resuelve los problemas de nadie y ajustarán sus resultados de búsqueda en consecuencia para que el enlace de su página no aparezca tan fácilmente. Pero, ¿qué pasa si te mantienes enfocado y los buscadores pasan más y más tiempo en tu sitio? En ese caso, Google pensará que su sitio web hace un buen trabajo al responder las preguntas de los buscadores y recompensará su página con una clasificación más alta.

Ahora que ha elegido una palabra clave principal para su página, la siguiente tarea será elegir algunas de las palabras clave de apoyo. Estos deberían ampliar el rango de consultas para las que la página podría considerarse relevante sin sacrificar su enfoque.

Paso 3: Optimice su selección

Hemos superado la selección de palabras clave, que es la parte más difícil. Ahora solo tenemos que hacer algunos ajustes a nuestra página y colocar esas palabras clave en los lugares correctos. Cuantos más lugares en la página aparezca su palabra clave principal, más convencido estará Google de la relevancia de la página para esa palabra clave.

Las cinco (bien, seis) ubicaciones más importantes para sus palabras clave son:

• copia de cuerpo
• tu encabezado
• el titulo de tu pagina
• tu meta descripción
• tu URL
• Bono: texto alternativo de tus imágenes

Entonces, tendremos nuestras palabras clave en todos los lugares correctos. Si no está muy orientado a la tecnología y no sabe cómo agregarlos a su página, debería poder resolverlo y hacerlo con bastante facilidad si está utilizando un CMS como WordPress o Drupal. Para los usuarios de WordPress, Yoast es un súper complemento que puede ingresar manualmente sus palabras clave en su publicación o página. Y si es usuario de Act-On, puede definir palabras clave fácilmente en todas sus páginas de destino directamente en el editor.

Concéntrese en seleccionar la mejor palabra clave principal y palabras clave de apoyo para su página, optimizando esas palabras clave en las cinco ubicaciones de la página principal y siempre, siempre, usando palabras clave cuando y donde encajen naturalmente.

Al seguir estos pasos, pronto estará proporcionando contenido que satisfaga a los buscadores, a Google y a sus propios resultados.