So schreiben Sie SEO-freundliche Inhalte für den Inbound-Erfolg

Sie wurden damit beauftragt, eine neue Seite für die Website Ihres Unternehmens zu schreiben. Es könnte sich um einen Blogbeitrag, eine neue Produktseite oder eine neue Zielseite für eine Kampagne zur Nachfragegenerierung handeln. Was auch immer es ist, es muss SEO-freundlicher Inhalt für Google und die anderen Suchmaschinen sein.

Aber was bedeutet „SEO-freundlicher Inhalt“? Grundsätzlich versucht Google, die besten Antworten auf eine Suchanfrage zurückzugeben. Dazu crawlen sie Milliarden von Webseiten, werten den Inhalt und andere Faktoren auf diesen Seiten aus und indizieren die Ergebnisse. Hunderte von Faktoren spielen im Suchalgorithmus von Google eine Rolle (Google bleibt der 800-Pfund-Gorilla in der Suche. Optimieren Sie dafür, und Sie optimieren für die anderen Suchmaschinen).

Als Verfasser von B2B-Inhalten liegt der Schlüssel zur Bereitstellung der besten Ergebnisse für Suchende (und Google) darin, niemals zu vergessen, dass das, was Sie schreiben, von echten Menschen gelesen werden soll. Viele der Änderungen am Suchalgorithmus von Google in den letzten sechs Jahren wurden ausschließlich vorgenommen, um diesen Punkt für B2B-Autoren wie Sie und mich hervorzuheben.

Warum ist SEO für mein B2B-Geschäft wichtig?

Lassen Sie uns zunächst untersuchen, warum Suchmaschinenergebnisse so wichtig sind:

• 93 % der Online-Erlebnisse beginnen mit einer Suche
• 72 % der Geschäftsinhaber mit einer SEO-Strategie berichten, dass sie ihr Endergebnis verbessert hat
• 40 % der Suchanfragen werden auf Mobilgeräten durchgeführt

Mit solchen Statistiken ist es klar, dass Sie danach streben sollten, Ihre Inhalte auf jeder Seite Ihrer Website zu optimieren, von Produktseiten über Zielseiten bis hin zu Ihrem Blog. Und ja, Sie sollten Ihrem Blog regelmäßig Inhalte hinzufügen. Schließlich ist es ein Ort, an dem Sie Long-Tail-Suchen anvisieren oder Trendthemen nutzen können.

Organisch im Web gefunden zu werden (dh Sie haben nicht bezahlt, um über Anzeigen oder andere Mittel gefunden zu werden), ist entscheidend für das Füllen Ihres Verkaufstrichters. Der größte Teil Ihres Website-Traffics – und in der Folge Leute, die in Ihre Pipeline eintreten – wird von organischen Suchergebnissen kommen, die sie zu einem Blog-Beitrag oder einer Produkt-Landingpage weiterleiten.

Sobald Sie Leute auf Ihre Website geleitet haben, können Sie damit beginnen, relevante Handlungsaufforderungen anzubieten, die diese anonymen Besucher in bekannte Leads verwandeln. Und mit einer Marketing-Automatisierungsplattform wie Act-On, die in Ihr CRM integriert ist, können Sie damit beginnen, dieses Engagement zu verfolgen und zu bewerten und diese heißen Leads dann zur Nachverfolgung an Ihr Vertriebsteam weiterzuleiten.

Die Content-Optimierung an sich ist nicht besonders kompliziert und hat den zusätzlichen Vorteil, dass sie vollständig unter die Kontrolle des Texters oder Content-Vermarkters fällt.

Obwohl die menschliche Komponente natürlich immer noch die Hauptantriebskraft für die Suchmaschinenoptimierung ist, werden die maschinellen Lern- und KI-Technologien von Google jeden Tag intelligenter und beeinflussen weiterhin den gesamten Suchalgorithmus von Google. Diese ständig wachsende künstliche Intelligenz wird das Online-Sucherlebnis für Millionen von Benutzern weiter verfeinern und perfektionieren.

Die Optimierung Ihrer Webseiten beginnt damit, Ihren Käufer zu kennen

Um mit der On-Page-Optimierung Ihrer Website voranzukommen, müssen wir zunächst einen Schritt zurücktreten und überprüfen, wie wichtig es ist, Ihre Zielgruppe, ihre Schmerzpunkte und die Sprache, die sie verwenden, um ihre Herausforderungen und Bestrebungen zu beschreiben, genau zu kennen.

Diese Arbeit führt in der Regel zur Entwicklung einer Buyer Persona. Eine Käuferpersönlichkeit ist eine konstruierte Darstellung Ihres idealen Kunden. Je fokussierter Ihre Käuferpersönlichkeit ist, desto erfolgreicher werden Sie Marketing betreiben und an dieses größere Publikum verkaufen. Sehen Sie sich das Video unten an, um mehr über die Entwicklung von Käuferpersönlichkeiten zu erfahren.

Drei Schritte zur Optimierung Ihrer Inhalte für Suchmaschinen

Wir werden nun untersuchen, wie und wo echte menschliche Content-Autoren eine Rolle bei SEO spielen können, und durch drei einfache Schritte gehen, um Ihre Inhalte für Suchmaschinen zu optimieren.

Schritt 1: Wählen Sie die richtigen Keywords

Lassen Sie uns erklären, was ein Schlüsselwort im Zusammenhang mit der Suchoptimierung ist. Als Autoren von Inhalten neigen wir dazu, an Schlüsselwörter und Schlüsselwortphrasen in sehr spezifischen Begriffen zu denken. Suchende denken nicht in Schlüsselwörtern oder Phrasen; sie tippen oder sagen nur genug, um die Antwort zu bekommen, die sie wollen oder brauchen. Das kann nur ein Wort bedeuten, eine Phrase neu anordnen oder etwas falsch schreiben. Google interpretiert die Absicht des Suchenden und gibt die seiner Meinung nach besten Ergebnisse für diese Suchanfrage zurück.

Also, was ist ein Schlüsselwort? Es ist ein Wort oder ein Satz, den eine Person realistischerweise in eine Suchmaschine oder ein intelligentes Gerät eingeben – oder sagen – könnte. Es gibt oft Tausende von Wörtern und Sätzen, die sich auf die von Ihnen erstellte Webseite beziehen können. Die Herausforderung besteht darin, die besten für Ihre Inhalte zu finden.

Versuchen Sie nicht, Ihre Schlüsselwörter zuerst auf der Grundlage einer Einschätzung ihrer Popularität auszuwählen. Popularität wird hier zweitrangig sein, und Relevanz wird König sein. Und das erste, was Sie tun müssen, ist zu definieren, worum es auf Ihrer Seite geht.

Wir schlagen einen dreistufigen Prozess vor, um mit der Identifizierung Ihrer Keywords zu beginnen:

1. Schreiben Sie eine Thesenerklärung, die die gesamte Idee der Zielwebseite klar erfasst.
2. Stellen Sie sich Fragen vor, die die Abschlussarbeit beantworten soll. Je mehr desto besser.
3. Stellen Sie sich vor, was Sie in eine Suchmaschine eingeben würden, um Antworten auf diese Fragen zu erhalten.

Schauen wir uns ein kurzes Beispiel an. Angenommen, wir möchten eine Seite optimieren, die eine Beschreibung und ein Rezept für die Herstellung glutenfreier veganer Haferkekse enthält.

1. Unsere These für die Seite kann einfach sein: Dieses Rezept ergibt einen glutenfreien veganen Haferkeks, der genauso gut schmeckt wie ein normaler.
2. Mögliche Fragen, die diese Seite beantworten könnte: Gibt es so etwas wie einen glutenfreien veganen Haferkeks? Könnte ein glutenfreier veganer Haferkeks möglicherweise genauso gut schmecken wie ein normaler? Gibt es ein Rezept für einen glutenfreien veganen Haferkeks?
3. Mögliche Suchanfragen sind: Glutenfreie vegane Haferkekse; vegane glutenfreie Haferkekse; leckere glutenfreie vegane Haferkekse; glutenfreies veganes Haferkeksrezept; oder Rezept für glutenfreie vegane Haferkekse.

Sie haben jetzt eine Liste mit möglichen Schlüsselwörtern. Gehen Sie als Nächstes zu einem der besten Tools im Keyword-Bereich, und das ist der Keyword-Planer von Google.

Der Keyword-Planer gibt Ihnen auf der Grundlage echter Daten eine Schätzung der Gesamtzahl der Suchanfragen, die jeden Monat für dieses Keyword oder diesen Keyword-Ausdruck durchgeführt wurden. Außerdem erhalten Sie eine Liste mit bis zu 800 Stichwörtern, die Ihren Eingaben ähneln. SEO-Maverick Rand Fishkin im Moz-Blog schlägt jedoch vor, dass Sie sich nicht zu sehr auf den Keyword-Planer verlassen, um Ihre Keywords zu identifizieren, da er zu ungenau ist und Gelegenheiten verpasst werden könnten.

Stattdessen schlägt er vor, dass Sie, wenn Sie die Ressourcen haben, „mit etwas kaufen, das von Clickstream-Daten angetrieben wird, wie Ahrefs oder SEMrush oder Keyword Explorer. Sogar Google Search Suggest und verwandte Suchanfragen sowie Google Trends sind in der Regel besser darin, mehr davon zu erfassen.“

Als nächstes verfeinern Sie Ihre Auswahl, indem Sie diese längere Liste verfeinern und nur die Besten der Besten auswählen. Schließlich wollen Sie nicht weniger als zwei und nicht mehr als acht Keywords für Ihre Zielseite. Das relevanteste wird Ihr primäres Keyword sein, und der Rest sind unterstützende Keywords.

Um Ihre Liste einzugrenzen, sollten Sie Keywords oder Keyword-Ausdrücke löschen, die nicht natürlich klingen, die nach Werbesprache klingen oder die eine konkurrierende Marke namentlich erwähnen.

Als nächstes wird Ihr primäres Keyword identifiziert. Ihr primäres Keyword ist vielleicht nicht das beliebteste, aber es sollte dasjenige sein, das am besten beschreibt, worum es auf Ihrer Seite geht. Wenn dies der Fall ist, wissen Sie, dass Ihre Seite die spezifischen Bedürfnisse des Suchenden erfüllt.

Wie wir bereits erwähnt haben, optimiert Google ständig seine Algorithmen. Eine Änderung am Horizont betrifft das jüngste Patent von Google für verbundene Unternehmen. Laut dem SEO-Plugin-Tool Yoast „besteht die größte Auswirkung des Patents für verwandte Entitäten darin, dass die genaue Übereinstimmung mit einer Suchanfrage weniger wichtig wird. Konzepte, Wörter und Dinge, die sich auf ein bestimmtes Thema beziehen, werden wichtiger.“

Schritt 2: Kennen Sie die Grenze zwischen Relevanz und Volumen

Für SEO-Erfolg müssen Sie die richtige Balance zwischen Relevanz und Suchvolumen finden. Aber wie findet man das heraus?

Letztendlich kommt es darauf an, Qualität über Quantität zu stellen und Ihren potenziellen Käufer besser zu definieren und zu qualifizieren. Um auf das obige Beispiel zurückzukommen, gibt es zig Millionen Menschen, die jeden Tag nach Informationen über Cookies suchen. Die Leute, die nach glutenfreien veganen Haferkeksen suchen, sind jedoch weitaus weniger ‒ aber viel stärker daran interessiert, was Sie zu sagen haben. Die Suchanfragen, die Sie mit diesem präziseren Schlüsselwort anziehen, führen die Zuschauer bereits zur Conversion, bevor sie überhaupt auf Ihre Seite klicken.

Ein weiterer Grund, genauer zu sein, ist, dass Google das Engagement der Besucher mit Ihrer Seite verfolgt. Wissen Sie, was passiert, wenn – und das ist ein sehr GROSSES Wenn – Sie in der Lage sind, für einen dieser allgemeineren Begriffe zu ranken, und die Leute auf Ihre Website kommen, dann aber schnell auf die Schaltfläche „Zurück“ klicken, weil sie nicht nach Gluten suchen? kostenlose vegane Kekse?

Nun, die Algorithmen von Google werden feststellen, dass Ihre Seite nicht wirklich die Probleme von irgendjemandem löst, und ihre Suchergebnisse entsprechend anpassen, sodass Ihr Seitenlink nicht so schnell auftaucht. Aber was ist, wenn Sie konzentriert bleiben und Suchende immer mehr Zeit auf Ihrer Website verbringen? In diesem Fall wird Google denken, dass Ihre Website die Fragen der Suchenden ziemlich gut beantwortet und Ihre Seite mit einem höheren Ranking belohnen wird.

Nachdem Sie nun ein Hauptschlüsselwort für Ihre Seite ausgewählt haben, besteht die nächste Aufgabe darin, eine Handvoll der unterstützenden Schlüsselwörter auszuwählen. Diese sollten den Bereich der Suchanfragen erweitern, für die die Seite als relevant angesehen werden könnte, ohne ihren Fokus zu opfern.

Schritt 3: Optimieren Sie Ihre Auswahl

Wir haben die Schlüsselwortauswahl hinter uns, was der schwierigste Teil ist. Jetzt müssen wir nur noch einige Änderungen an unserer Seite vornehmen und diese Keywords an den richtigen Stellen platzieren. Je mehr Stellen auf der Seite Ihr primäres Keyword enthält, desto überzeugter ist Google von der Relevanz der Seite für dieses Keyword.

Die fünf (OK, sechs) wichtigsten Standorte für Ihre Keywords sind:

• Körper Kopie
• deine Überschrift
• Ihren Seitentitel
• Ihre Meta-Beschreibung
• Ihre URL
• Bonus: Alt-Text Ihrer Bilder

So haben wir unsere Keywords an den richtigen Stellen. Wenn Sie nicht sehr technisch orientiert sind und nicht wissen, wie Sie diese zu Ihrer Seite hinzufügen, sollten Sie in der Lage sein, es herauszufinden und dies ziemlich einfach zu tun, wenn Sie ein CMS wie WordPress oder Drupal verwenden. Für WordPress-Benutzer ist Yoast ein super Plugin, das Ihre Schlüsselwörter manuell in Ihren Beitrag oder Ihre Seite eingeben kann. Und wenn Sie ein Act-On-Benutzer sind, können Sie direkt im Editor Schlüsselwörter für alle Ihre Zielseiten definieren.

Konzentrieren Sie sich auf die Auswahl des besten primären Keywords und der unterstützenden Keywords für Ihre Seite, optimieren Sie diese Keywords an den fünf primären Seitenpositionen und verwenden Sie immer, immer Keywords, wann und wo sie natürlich passen.

Indem Sie diese Schritte befolgen, werden Sie bald Inhalte bereitstellen, die Sucher, Google und Ihr eigenes Endergebnis zufrieden stellen.