كيف تكتب محتوى صديقًا لكبار المسئولين الاقتصاديين للنجاح الوارد

لقد تم تكليفك بكتابة صفحة جديدة لموقع شركتك على الويب. يمكن أن يكون منشور مدونة أو صفحة منتج جديدة أو صفحة مقصودة جديدة لحملة عامة الطلب. مهما كان ، يجب أن يكون محتوى صديقًا لكبار المسئولين الاقتصاديين لـ Google ومحركات البحث الأخرى.

ولكن ماذا يعني "المحتوى الملائم لتحسين محركات البحث"؟ في الأساس ، تحاول Google إعادة أفضل الإجابات لاستعلام البحث. للقيام بذلك ، يقومون بالزحف إلى مليارات من صفحات الويب وتقييم المحتوى والعوامل الأخرى في تلك الصفحات وفهرسة النتائج. هناك مئات من العوامل قيد التشغيل في خوارزمية بحث Google (تظل Google هي الغوريلا التي يبلغ وزنها 800 رطل في البحث. قم بتحسينها ، وأنت تقوم بالتحسين لمحركات البحث الأخرى).

من جانبك ، بصفتك كاتب محتوى B2B ، فإن مفتاح تقديم أفضل النتائج للباحثين (وجوجل) هو ألا تنسى أبدًا أن ما تكتبه من المفترض أن يقرأه أناس حقيقيون. تم إجراء الكثير من تغييرات خوارزمية البحث في Google على مدار السنوات الست الماضية بالكامل للتأكيد على هذه النقطة لكتاب B2B مثلي ومثلك.

لماذا تعتبر مُحسّنات محرّكات البحث مهمة لأعمال B2B الخاصة بي؟

دعنا أولاً نفحص سبب أهمية نتائج محرك البحث:

• 93٪ من التجارب عبر الإنترنت تبدأ بالبحث
• 72٪ من أصحاب الأعمال الذين لديهم تقرير عن إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) قد حسّنوا أرباحهم النهائية
• 40٪ من عمليات البحث تتم على الأجهزة المحمولة

باستخدام هذه الإحصاءات ، من الواضح أنه يجب عليك السعي لتحسين المحتوى الخاص بك في كل صفحة من صفحات موقع الويب الخاص بك ، من صفحات المنتج إلى الصفحات المقصودة إلى مدونتك. ونعم ، يجب أن تضيف محتوى بانتظام إلى مدونتك. بعد كل شيء ، إنه مكان يمكنك من خلاله استهداف عمليات بحث طويلة أو الاستفادة من المشكلات الشائعة.

يعد الوصول إلى الويب بشكل طبيعي (على سبيل المثال ، لم تدفع مقابل العثور على الإعلانات أو بعض الوسائل الأخرى) أمرًا بالغ الأهمية لملء مسار مبيعاتك. ستأتي معظم حركة المرور على موقع الويب الخاص بك - وبالتالي الأشخاص الذين يدخلون في خط الأنابيب الخاص بك - من نتائج البحث العضوية التي توجههم إلى منشور مدونة أو صفحة مقصودة للمنتج.

بمجرد وصول الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بك ، يمكنك البدء في تقديم العبارات ذات الصلة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء والتي ستحول هؤلاء الزوار المجهولين إلى عملاء متوقعين معروفين. ومن خلال نظام التشغيل الآلي للتسويق مثل Act-On ، والذي يتكامل مع CRM الخاص بك ، يمكنك البدء في تتبع هذه المشاركة وتسجيلها ثم تمرير تلك العملاء المحتملين إلى فريق المبيعات الخاص بك للمتابعة.

إن تحسين المحتوى في حد ذاته ليس معقدًا بشكل رهيب وله فائدة إضافية تتمثل في الوقوع بالكامل تحت سيطرة مؤلف الإعلانات أو مسوق المحتوى.

على الرغم من أن العنصر البشري لا يزال بالطبع القوة الأساسية الدافعة لتحسين محرك البحث ، فإن تقنيات التعلم الآلي والذكاء الاصطناعي من Google تزداد ذكاءً كل يوم وتستمر في التأثير على خوارزمية البحث الشاملة في Google. سيستمر هذا الذكاء الاصطناعي المتزايد باستمرار في تحسين تجربة البحث عبر الإنترنت وإتقانها لملايين المستخدمين.

يبدأ تحسين صفحات الويب بمعرفة المشتري

للمضي قدمًا في تحسين موقع الويب الخاص بك على الصفحة ، نحتاج أولاً إلى الرجوع خطوة إلى الوراء ومراجعة أهمية معرفة جمهورك المستهدف بشكل وثيق ونقاط ألمهم واللغة التي يستخدمونها لوصف تحدياتهم وتطلعاتهم.

ينتج عن هذا العمل عادة تطوير شخصية المشتري. شخصية المشتري هي تصوير مبني لعميلك المثالي. كلما زادت تركيزك على شخصية المشتري ، زادت نجاحك في التسويق والبيع لهذا الجمهور الأكبر. شاهد الفيديو أدناه لمعرفة المزيد حول تطوير شخصيات المشتري.

ثلاث خطوات لتحسين المحتوى الخاص بك لمحركات البحث

سنقوم الآن بفحص كيف وأين يمكن لكتاب المحتوى البشري الفعلي أن يلعبوا دورًا في تحسين محركات البحث ، وننتقل عبر ثلاث خطوات بسيطة لتحسين المحتوى الخاص بك لمحركات البحث.

الخطوة 1: اختر الكلمات الرئيسية الصحيحة

دعنا نشرح ما هي الكلمة الرئيسية في سياق تحسين البحث. بصفتنا كتّاب محتوى ، نميل إلى التفكير في الكلمات الرئيسية وعبارات الكلمات الرئيسية بمصطلحات محددة للغاية. الباحثون لا يفكرون في الكلمات الرئيسية أو العبارات ؛ إنهم يكتبون أو يقولون ما يكفي للحصول على الإجابة التي يريدونها أو يحتاجونها. قد يعني ذلك كلمة واحدة فقط ، أو إعادة ترتيب عبارة ، أو تهجئة شيء ما بشكل غير صحيح. يفسر Google نية الباحث ويعيد ما يعتبره أفضل النتائج لهذا الاستعلام.

إذن ، ما هي الكلمة الأساسية؟ إنها كلمة أو عبارة قد يكتبها شخص ما بشكل واقعي - أو يقولها - في محرك بحث أو جهاز ذكي. غالبًا ما توجد آلاف الكلمات والعبارات التي قد تتعلق بصفحة الويب التي تقوم بإنشائها ؛ التحدي هو العثور على أفضلها للمحتوى الخاص بك.

لا تحاول اختيار كلماتك الرئيسية أولاً ، بناءً على بعض التقييمات لشعبيتها. ستكون الشعبية اعتبارًا ثانويًا هنا ، وستكون الملاءمة هي العنصر الأساسي. وأول شيء عليك فعله هو تحديد موضوع صفحتك.

نقترح عملية من ثلاث خطوات للبدء في تحديد كلماتك الرئيسية:

1. اكتب بيان أطروحة يوضح بوضوح الفكرة الكاملة لصفحة الويب المستهدفة.
2. تخيل الأسئلة التي يجب أن يجيب عليها بيان الأطروحة. الأكثر الأفضل.
3. تخيل ما ستكتبه في محرك بحث إذا كنت تريد إجابات لهذه الأسئلة.

لنلق نظرة على مثال سريع. لنفترض أننا نريد تحسين صفحة تقدم وصفًا ووصفًا لعمل ملفات تعريف الارتباط الخالية من الغلوتين بدقيق الشوفان النباتي.

1. يمكن أن يكون بيان أطروحتنا للصفحة بسيطًا: هذه الوصفة تصنع ملف تعريف ارتباط دقيق الشوفان نباتي خالٍ من الغلوتين طعمه جيد مثل النوع العادي.
2. أسئلة محتملة قد تجيب عليها هذه الصفحة: هل هناك شيء مثل ملف تعريف الارتباط دقيق الشوفان النباتي الخالي من الغلوتين؟ هل يمكن لملف تعريف الارتباط بدقيق الشوفان النباتي الخالي من الغلوتين أن يتذوق طعمه مثل البسكويت العادي؟ هل هناك وصفة لملف تعريف ارتباط دقيق الشوفان النباتي الخالي من الغلوتين؟
3. تتضمن استفسارات البحث المحتملة ما يلي: ملفات تعريف الارتباط من دقيق الشوفان النباتي الخالي من الغلوتين ؛ بسكويت الشوفان النباتي الخالي من الغلوتين ؛ بسكويت دقيق الشوفان النباتي اللذيذ الخالي من الغلوتين ؛ وصفة كوكي دقيق الشوفان النباتي الخالي من الغلوتين ؛ أو وصفة لبسكويت الشوفان النباتي الخالي من الغلوتين.

لديك الآن قائمة بالكلمات الرئيسية المحتملة. بعد ذلك ، انتقل إلى واحدة من أفضل الأدوات في مساحة الكلمات الرئيسية ، وهو مخطط الكلمات الرئيسية من Google.

سيعطيك مخطط الكلمات الرئيسية تقديرًا ، استنادًا إلى بيانات حقيقية ، لإجمالي عدد عمليات البحث التي يتم إجراؤها على تلك الكلمة الرئيسية أو العبارة الرئيسية كل شهر. ستحصل أيضًا على قائمة تصل إلى 800 كلمة رئيسية مشابهة لما أدخلته. ومع ذلك ، يقترح Rand Fishkin المنشق عن تحسين محركات البحث على مدونة Moz أنك لا تعتمد بشكل مفرط على Keyword Planner لتحديد كلماتك الرئيسية لأنها غير دقيقة للغاية وقد تضيع الفرص.

بدلاً من ذلك ، يقترح أنه إذا كان لديك الموارد للشراء "بشيء مدفوع ببيانات النقر ، مثل Ahrefs أو SEMrush أو Keyword Explorer. تميل اقتراحات بحث Google وعمليات البحث ذات الصلة بالإضافة إلى Google Trends إلى أن تكون أفضل في التقاط المزيد من هذا ".

بعد ذلك ، حسِّن اختياراتك عن طريق شحذ تلك القائمة الطويلة واختيار الأفضل فقط. في النهاية ، أنت تريد ما لا يقل عن كلمتين رئيسيتين ولا تزيد عن ثماني كلمات رئيسية لصفحتك المستهدفة. ستكون الكلمة الرئيسية الأكثر صلة هي الكلمة الرئيسية الأساسية الخاصة بك ، وسيدعم الباقي الكلمات الرئيسية.

لتضييق نطاق قائمتك ، ستحتاج إلى حذف الكلمات الرئيسية أو عبارات الكلمات الرئيسية التي لا تبدو طبيعية ، أو التي تبدو مثل نطق الإعلان ، أو التي تشير إلى علامة تجارية منافسة بالاسم.

بعد ذلك يأتي تحديد الكلمة الأساسية الخاصة بك. قد لا تكون كلمتك الرئيسية الأساسية هي الأكثر شيوعًا ، ولكن يجب أن تكون الكلمة التي تصف بشكل أفضل موضوع صفحتك. عندما تفعل ذلك ، فأنت تعلم أن صفحتك ستلبي الاحتياجات المحددة للباحث.

كما ذكرنا ، تقوم Google دائمًا بتعديل خوارزمياتها. يتعلق أحد التغييرات في الأفق ببراءة اختراع كيانات Googles الحديثة ذات الصلة. وفقًا لأداة المكون الإضافي SEO ، Yoast ، "إن أكبر تأثير لبراءة اختراع الكيانات ذات الصلة هو أن المطابقة الدقيقة لاستعلام البحث ستصبح أقل أهمية. المفاهيم والكلمات والأشياء المتعلقة بموضوع معين ستصبح أكثر أهمية ".

الخطوة 2: تعرف على الخط الفاصل بين الصلة والحجم

لتحقيق النجاح في تحسين محركات البحث ، ستحتاج إلى إيجاد التوازن الصحيح بين الصلة وحجم البحث. لكن كيف تعرف ذلك؟

في النهاية ، يتعلق الأمر باختيار الجودة على الكمية وتحديد أفضل للمشتري المحتمل وتأهيله. بالعودة إلى المثال أعلاه ، هناك عشرات الملايين من الأشخاص يبحثون عن معلومات حول ملفات تعريف الارتباط كل يوم. ومع ذلك ، فإن الأشخاص الذين يبحثون عن ملفات تعريف الارتباط من دقيق الشوفان النباتي الخالي من الغلوتين ، عددهم أقل بكثير - لكنهم مهتمون بشدة بما تريد قوله. إن عمليات البحث التي تجذبها باستخدام هذه الكلمة الرئيسية الأكثر دقة تحرك المشاهدين بالفعل نحو التحويل قبل أن ينقروا على صفحتك.

سبب آخر لتكون أكثر تحديدًا هو أن Google تتتبع تفاعل الزائرين مع صفحتك. هل تعرف ماذا يحدث إذا - وهذا كبير جدًا إذا - كنت قادرًا على الترتيب لأحد هذه المصطلحات الأوسع ، ويأتي الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بك ولكنهم ينقرون بسرعة على زر الرجوع لأنهم لا يبحثون عن الغلوتين- ملفات تعريف الارتباط نباتية مجانية؟

حسنًا ، ستلاحظ خوارزميات Google أن صفحتك لا تحل بالفعل مشاكل أي شخص وستقوم بتعديل نتائج البحث وفقًا لذلك حتى لا يظهر رابط صفحتك بسهولة. ولكن ماذا لو حافظت على تركيزك ، وقضى الباحثون المزيد والمزيد من الوقت على موقعك؟ في هذه الحالة ، ستعتقد Google أن موقع الويب الخاص بك يقوم بعمل جيد جدًا في الإجابة على أسئلة الباحثين وسيكافئ صفحتك بترتيب أعلى.

الآن بعد أن اخترت كلمة رئيسية أساسية واحدة لصفحتك ، ستكون المهمة التالية هي اختيار عدد قليل من الكلمات الرئيسية الداعمة. يجب أن يوسع هذا نطاق الاستعلامات التي يمكن اعتبار الصفحة ذات صلة بها دون التضحية بتركيزها.

الخطوة 3: تحسين اختيارك

لقد مررنا باختيار الكلمات الرئيسية ، وهو الجزء الأصعب. الآن علينا فقط إجراء بعض التعديلات على صفحتنا ووضع هذه الكلمات الرئيسية في الأماكن الصحيحة. كلما زاد عدد النقاط على الصفحة التي تظهر فيها كلمتك الرئيسية الأساسية ، زاد اقتناع Google بملاءمة الصفحة لتلك الكلمة الرئيسية.

المواقع الخمسة (حسنًا ، ستة) الأكثر أهمية لكلماتك الرئيسية هي:

• نسخة الجسم
• عنوانك
• عنوان صفحتك
• الوصف التعريفي الخاص بك
• عنوان URL الخاص بك
• المكافأة: نص بديل لصورك

لذا ، ستكون لدينا كلماتنا الرئيسية في جميع الأماكن الصحيحة. إذا لم تكن مهتمًا بالتكنولوجيا ولا تعرف كيفية إضافتها إلى صفحتك ، فيجب أن تكون قادرًا على اكتشافها والقيام بذلك بسهولة إلى حد ما إذا كنت تستخدم CMS مثل WordPress أو Drupal. بالنسبة لمستخدمي WordPress ، يعد Yoast مكونًا إضافيًا رائعًا يمكنه إدخال كلماتك الرئيسية يدويًا في منشورك أو صفحتك. وإذا كنت من مستخدمي Act-On ، فيمكنك تحديد الكلمات الرئيسية بسهولة في جميع صفحاتك المقصودة مباشرة في المحرر.

ركز على اختيار أفضل كلمة رئيسية أساسية ودعم الكلمات الرئيسية لصفحتك ، وتحسين هذه الكلمات الرئيسية في مواقع الصفحات الأساسية الخمسة ، ودائمًا ، ودائمًا ، باستخدام الكلمات الرئيسية متى وأينما تناسبها بشكل طبيعي.

باتباع هذه الخطوات ، ستوفر قريبًا محتوى يرضي الباحثين و Google ونتائجك النهائية.