Cum să scrieți conținut prietenos cu SEO pentru succesul inbound

Ai fost însărcinat să scrii o nouă pagină pentru site-ul web al companiei tale. Ar putea fi o postare pe blog, o nouă pagină de produs sau o nouă pagină de destinație pentru o campanie de generare a cererii. Oricare ar fi, trebuie să fie conținut prietenos cu SEO pentru Google și celelalte motoare de căutare.

Dar ce înseamnă „conținut prietenos cu SEO”? Practic, Google încearcă să returneze cele mai bune răspunsuri la o interogare de căutare. Pentru a face acest lucru, accesează cu crawlere miliarde de pagini web, evaluează conținutul și alți factori din acele pagini și indexează rezultatele. Sute de factori sunt în joc în algoritmul de căutare Google (Google rămâne gorila de 800 de lb în căutare. Optimizați pentru asta și optimizați pentru celelalte motoare de căutare).

Din punctul tău de vedere, în calitate de scriitor de conținut B2B, cheia pentru a oferi cele mai bune rezultate celor care caută (și Google) este să nu uiți niciodată că ceea ce scrii este menit să fie citit de oameni reali. Multe dintre modificările algoritmului de căutare Google din ultimii șase ani au fost făcute în întregime pentru a sublinia acest punct pentru scriitorii B2B ca tine și mine.

De ce este SEO important pentru afacerea mea B2B?

Să examinăm mai întâi de ce rezultatele motoarelor de căutare sunt atât de importante:

• 93% dintre experiențele online încep cu o căutare
• 72% dintre proprietarii de afaceri cu o strategie SEO raportează că le-a îmbunătățit profitul
• 40% din căutări se fac pe dispozitive mobile

Cu astfel de statistici, este clar că ar trebui să te străduiești să-ți optimizezi conținutul pe fiecare pagină a site-ului tău web, de la paginile de produse la paginile de destinație la blogul tău. Și, da, ar trebui să adăugați în mod regulat conținut pe blogul dvs. La urma urmei, este un loc în care puteți viza căutări cu coadă lungă sau puteți profita de problemele în tendințe.

A fi găsit pe web în mod organic (adică, nu ați plătit pentru a fi găsit prin reclame sau prin alte mijloace) este esențial pentru a vă completa canalul de vânzări. Majoritatea traficului pe site-ul tău web – și, ulterior, oamenii care intră în pipeline – vor proveni din rezultatele căutării organice, care îi direcționează către o postare de blog sau o pagină de destinație a unui produs.

Odată ce atrageți oamenii pe site-ul dvs., puteți începe să oferiți îndemnuri relevante care vor transforma acei vizitatori anonimi în clienți potențiali cunoscuți. Și cu o platformă de automatizare a marketingului precum Act-On, care este integrată cu CRM-ul dvs., puteți începe să urmăriți și să notați acel angajament și apoi să transmiteți acele clienți potențiali echipei dvs. de vânzări pentru urmărire.

Optimizarea conținutului în sine nu este îngrozitor de complicată și are avantajul suplimentar de a intra în întregime sub controlul copywriter-ului sau al marketerului de conținut.

Deși componenta umană este, desigur, forța principală care conduce optimizarea motoarelor de căutare, tehnologiile Google de învățare automată și AI devin din ce în ce mai inteligente și continuă să influențeze algoritmul general de căutare al Google. O astfel de inteligență artificială în continuă creștere va continua să perfecționeze și să perfecționeze experiența de căutare online pentru milioane de utilizatori.

Optimizarea paginilor tale web începe cu cunoașterea cumpărătorului

Pentru a merge mai departe cu optimizarea pe pagină a site-ului dvs., trebuie mai întâi să facem un pas înapoi și să revizuim importanța cunoașterii, în mod intim, a publicului țintă, a punctelor dureroase și a limbajului pe care îl folosesc pentru a-și descrie provocările și aspirațiile.

Această muncă are ca rezultat, de obicei, dezvoltarea unei persoane de cumpărător. O persoană de cumpărător este o imagine construită a clientului tău ideal. Cu cât persoana dvs. de cumpărător este mai concentrată, cu atât veți avea mai mult succes în marketing și vânzare către acel public mai mare. Urmărește videoclipul de mai jos pentru a afla mai multe despre dezvoltarea unei persoane de cumpărător.

Trei pași pentru a vă optimiza conținutul pentru motoarele de căutare

Vom examina acum cum și unde scriitorii de conținut umani pot juca un rol în SEO și vom parcurge trei pași simpli pentru a vă optimiza conținutul pentru motoarele de căutare.

Pasul 1: Alegeți cuvintele cheie potrivite

Să explicăm ce este un cuvânt cheie în contextul optimizării căutării. În calitate de scriitori de conținut, avem tendința de a ne gândi la cuvintele cheie și la expresiile de cuvinte cheie în termeni foarte specifici. Căutătorii nu gândesc în cuvinte cheie sau expresii; ei doar tastează sau spun suficient pentru a obține răspunsul pe care îl doresc sau de care au nevoie. Asta ar putea însemna doar un cuvânt, reordonarea unei fraze sau ortografie incorect. Google interpretează intenția celui care caută și returnează acelei interogări ceea ce consideră că sunt cele mai bune rezultate.

Deci, ce este un cuvânt cheie? Este un cuvânt sau o expresie pe care o persoană ar putea introduce în mod realist – sau spune – într-un motor de căutare sau pe un dispozitiv inteligent. Există adesea mii de cuvinte și expresii care ar putea avea legătură cu pagina web pe care o creați; provocarea este să le găsiți pe cele mai bune pentru conținutul dvs.

Nu încercați să alegeți mai întâi cuvintele cheie, pe baza unei evaluări a popularității lor. Popularitatea va fi o considerație secundară aici, iar relevanța va fi rege. Și primul lucru pe care trebuie să-l faci este să definești despre ce este pagina ta.

Vă propunem un proces în trei pași pentru a începe identificarea cuvintelor dvs. cheie:

1. Scrieți o declarație de teză care surprinde clar întreaga idee a paginii web țintă.
2. Imaginează-ți întrebări la care ar trebui să răspundă declarația tezei. Cu cât mai mult, cu atât mai bine.
3. Imaginează-ți ce ai introduce într-un motor de căutare dacă ai dori răspunsuri la acele întrebări.

Să ne uităm la un exemplu rapid. Să presupunem că vrem să optimizăm o pagină care oferă o descriere și o rețetă pentru a face prăjituri vegane din fulgi de ovăz fără gluten.

1. Declarația noastră de teză pentru pagină poate fi simplă: Această rețetă face un prăjitură vegană cu fulgi de ovăz fără gluten, care are un gust la fel de bun ca unul obișnuit.
2. Întrebări potențiale la care s-ar putea răspunde această pagină: Există un astfel de lucru precum o prăjitură vegană cu fulgi de ovăz fără gluten? Ar putea un fursec vegan cu fulgi de ovaz fara gluten sa aiba un gust la fel de bun ca unul obisnuit? Există o rețetă pentru un prăjitură vegană cu fulgi de ovăz fără gluten?
3. Interogările potențiale de căutare includ: prăjituri vegane din fulgi de ovăz fără gluten; fursecuri vegane cu fulgi de ovaz fara gluten; prăjituri vegane de ovăz fără gluten; reteta de fursecuri vegane cu fulgi de ovaz fara gluten; sau rețetă de prăjitură vegană cu fulgi de ovăz fără gluten.

Acum aveți o listă cu potențiale cuvinte cheie. Apoi, accesați unul dintre cele mai bune instrumente din spațiul de cuvinte cheie și acesta este planificatorul de cuvinte cheie Google.

Planificatorul de cuvinte cheie vă va oferi o estimare, pe baza datelor reale, a numărului total de căutări efectuate pe acel cuvânt cheie sau expresie cheie în fiecare lună. Veți primi, de asemenea, o listă de până la 800 de cuvinte cheie care sunt similare cu ceea ce ați introdus. Acestea fiind spuse, neconformist SEO Rand Fishkin de pe blogul Moz sugerează că nu vă bazați prea mult pe Keyword Planner pentru a vă identifica cuvintele cheie, deoarece este prea imprecis și oportunitatile ar putea fi ratate.

În schimb, el sugerează că dacă aveți resursele pentru a cumpăra „cu ceva care este condus de datele din fluxul de clic, cum ar fi Ahrefs sau SEMrush sau Keyword Explorer. Chiar și Google Search Suggest și căutările asociate, plus Google Trends tind să fie mai bune în a capta mai multe dintre acestea.”

Apoi, rafinați-vă alegerile perfecționând acea listă mai lungă și alegând doar ce este mai bun dintre cei mai buni. În cele din urmă, doriți nu mai puțin de două și nu mai mult de opt cuvinte cheie pentru pagina dvs. țintă. Singurul cel mai relevant va fi cuvântul cheie principal, iar restul va fi cuvinte cheie de sprijin.

Pentru a vă restrânge lista, veți dori să ștergeți cuvintele cheie sau expresiile de cuvinte cheie care nu sună natural, care sună ca anunțul sau care menționează o marcă concurentă după nume.

Urmează identificarea cuvântului cheie principal. Cuvântul dvs. cheie principal poate să nu fie cel mai popular, dar ar trebui să fie cel care descrie cel mai bine despre ce este vorba în pagina dvs. Când face asta, știi că pagina ta va satisface nevoile specifice ale căutării.

După cum am menționat, Google își modifică mereu algoritmii. O schimbare la orizont se referă la brevetul recent al entităților afiliate Googles. Potrivit instrumentului de plugin SEO, Yoast, „Cea mai mare implicație a brevetului entităților aferente este că potrivirea exactă a unei interogări de căutare va deveni mai puțin importantă. Conceptele, cuvintele și lucrurile legate de un anumit subiect vor deveni mai importante.”

Pasul 2: Cunoașteți limita dintre relevanță și volum

Pentru succesul SEO, va trebui să găsiți echilibrul potrivit între relevanță și volumul de căutare. Dar cum iti dai seama de asta?

În cele din urmă, se rezumă la alegerea calității în detrimentul cantității și la o mai bună definire și calificare a potențialului dvs. cumpărător. Revenind la exemplul de mai sus, există zeci de milioane de oameni care caută informații despre cookie-uri în fiecare zi. Oamenii care caută prăjituri vegane din fulgi de ovăz fără gluten, totuși, sunt mult mai puțini la număr - dar mult mai interesați de ceea ce ai de spus. Căutările pe care le atrageți pentru acel cuvânt cheie mai precis îi mută deja pe spectatori către conversie înainte ca aceștia să facă clic pe pagina dvs.

Un alt motiv pentru a fi mai precis este că Google urmărește implicarea vizitatorilor cu pagina ta. Știți ce se întâmplă dacă - și este foarte MARE dacă - puteți să vă clasați pentru unul dintre acei termeni mai largi, iar oamenii vin pe site-ul dvs., dar apoi dau rapid clic pe butonul înapoi pentru că nu caută gluten- prăjituri vegane gratuite?

Ei bine, algoritmii Google vor observa că pagina dvs. nu rezolvă problemele nimănui și își vor ajusta rezultatele căutării în consecință, astfel încât linkul paginii dvs. să nu apară atât de ușor. Dar ce se întâmplă dacă rămâi concentrat, iar cei care caută petrec din ce în ce mai mult timp pe site-ul tău? În acest caz, Google va crede că site-ul dvs. web face o treabă destul de bună în a răspunde la întrebările celor care caută și vă va recompensa pagina cu o poziție mai bună.

Acum că ați ales un cuvânt cheie principal pentru pagina dvs., următoarea sarcină va fi să alegeți câteva dintre cuvintele cheie de sprijin. Acestea ar trebui să extindă gama de interogări pentru care pagina ar putea fi considerată relevantă, fără a-și sacrifica concentrarea.

Pasul 3: Optimizați-vă selecția

Am trecut prin selectarea cuvintelor cheie, care este cea mai grea parte. Acum trebuie doar să facem câteva ajustări paginii noastre și să punem acele cuvinte cheie în locurile potrivite. Cu cât apare mai multe locuri pe pagină în care apare cuvântul cheie principal, cu atât Google este mai convins de relevanța paginii pentru acel cuvânt cheie.

Cele mai importante cinci (OK, șase) locații pentru cuvintele dvs. cheie sunt:

• copie a corpului
• poziția ta
• titlul paginii dvs
• meta descrierea ta
• URL-ul dvs
• Bonus: text alternativ al imaginilor tale

Deci, vom avea cuvintele noastre cheie în toate locurile potrivite. Dacă nu ești foarte orientat tehnologic și nu știi cum să le adaugi pe pagina ta, ar trebui să poți să-ți dai seama și să faci asta destul de ușor dacă folosești un CMS precum WordPress sau Drupal. Pentru utilizatorii WordPress, Yoast este un super plugin care poate introduce manual cuvintele cheie în postarea sau pagina dvs. Și dacă sunteți un utilizator Act-On, puteți defini cu ușurință cuvintele cheie în toate paginile dvs. de destinație chiar în editor.

Concentrați-vă pe selectarea celui mai bun cuvânt cheie principal și pe cuvintele cheie de sprijin pentru pagina dvs., pe optimizarea acestor cuvinte cheie în cele cinci locații ale paginii principale și întotdeauna, întotdeauna, folosind cuvinte cheie când și unde se potrivesc în mod natural.

Urmând acești pași, veți oferi în curând conținut care mulțumește utilizatorii, Google și propriul dvs. rezultat final.