Стратегия входящего маркетинга для быстрого развития вашего бизнеса

Маркетинг необходим каждому бизнесу. Но какова самая эффективная форма маркетинга? Каким стратегиям они должны следовать, чтобы повысить свою вовлеченность? Малые предприятия и стартапы, как правило, считают традиционные методы маркетинга слишком дорогими или громоздкими. Поэтому они ищут более интерактивный и удобный маркетинговый подход, который вдохновляет на долгосрочные отношения с клиентами. Именно здесь вступают в игру стратегии входящего маркетинга.

Кроме того, никому не нравятся рекламные ролики, появляющиеся посреди любимого телешоу. Представьте, что вы просыпаетесь и получаете электронные письма о продажах от брендов, на которые вы никогда не подписывались. Супер раздражает, да?

Сегодня эти методы массового маркетинга уже не так эффективны, как раньше. Теперь клиенты сами решают, что они хотят купить, у кого они хотят покупать и хотят ли они, чтобы им рекламировали или нет. И чтобы это работало, бренды используют интерактивный контент в своей стратегии входящего маркетинга. Вместо того, чтобы предлагать своим клиентам продукт, бренды сосредотачиваются на создании ценного и актуального контента, который отвечает на их вопросы и решает их проблемы.

Но сначала давайте разберемся, что такое входящий маркетинг.

Что такое входящий маркетинг?

Входящий маркетинг — это стратегический подход к созданию привлекательного контента, отвечающего потребностям целевой аудитории. В этой маркетинговой стратегии используются различные формы маркетинговых приемов, в том числе контент-маркетинг , ведение блогов , мероприятия, поисковая оптимизация и публикации в социальных сетях для повышения узнаваемости бренда и привлечения новых компаний . Предоставляя интерактивный и привлекательный контент в социальных сетях вместо использования агрессивной тактики продаж, вы можете повысить ценность своих лидов и превратить их в платящих клиентов.

Давайте узнаем о различных стратегиях, которые помогут вам привлечь внимание и повысить эффективность вашей компании без лишних слов.

Полезная статистика входящего маркетинга, которую вы должны знать

1. Входящий маркетинг стоит на 14 долларов меньше, чем традиционный маркетинг для каждого нового привлеченного клиента.

2. Наиболее эффективной стратегией входящего маркетинга во всем мире был контент-маркетинг с предпочтительной долей более 20%.

3. 85% крупнейших SaaS-компаний ведут активный блог.

4. Процент компаний, которые ведут блог и сообщают о положительном ROI для входящего маркетинга, составляет 79%.

5. 88% видеомаркетологов говорят, что видео увеличило их рентабельность входящего маркетинга.

6. 24% специалистов по внутреннему маркетингу заявили, что в ближайшие годы будут больше инвестировать в контент-маркетинг.

Стратегии входящего маркетинга, которые нужно начать использовать уже сегодня

Привлекайте, предлагая ценный контент

1. Ведение блога

Стадия «привлечь» включает в себя привлечение большего количества людей на ваш сайт и превращение их в посетителей.

Чтобы привлечь клиентов, ваш бизнес должен публиковать контент в блогах, оптимизировать веб-страницы и проявлять активность в социальных сетях. Контент играет важную роль во всей стратегии входящего маркетинга, особенно на первом этапе формирования образа покупателя .

Что вы делаете, чтобы помочь вашей аудитории найти ваш сайт? Как часто вы используете релевантные ключевые слова в своих сообщениях в блоге? Используете ли вы целевые хэштеги? Если да, то это поможет вам занять более высокое место в результатах поиска Google и появиться в ленте социальных сетей вашей целевой аудитории, превращая незнакомцев в посетителей, лидов, клиентов и промоутеров.

2. Интерактивный контент

Интерактивный контент — это тип контента, который позволяет пользователям взаимодействовать с частью контента. Кроме того, к интерактивным типам контента относятся викторины, оценки, опросы или формы, рекомендации, калькуляторы и опросы.

С помощью инструментов интерактивного контента вы можете создавать увлекательные викторины с рекомендациями по продуктам, адаптированные к потребностям вашей целевой аудитории. Кроме того, это повышает вовлеченность, привлекает больше потенциальных клиентов и помогает вам больше узнать о своей целевой аудитории . Платформа Outgrow предлагает инструменты интерактивного контента без кода с профессиональными готовыми макетами и шаблонами, которые удобны для мобильных устройств и позволяют интегрировать визуальные элементы.

3. Видео

Ваша стратегия входящего маркетинга сильно зависит от типа и качества контента, который вы создаете. Если вы создаете общие, корыстные видео, вы никогда не добьетесь успеха. Неважно, как сильно вы стараетесь продвигать этот контент или насколько хорошо вы оптимизируете его для поисковых систем, вам будет сложно привлечь новых клиентов.

Создайте библиотеку видеороликов, включающую обучающие уроки, эксклюзивные интервью, основные моменты компании, отзывы, демонстрации продуктов и ответы на часто задаваемые вопросы . Можно даже показывать персонализированные видео, адаптированные для вашей целевой аудитории. Следуя этим шагам в своей стратегии входящего маркетинга, вы сможете связаться со своими клиентами на каждом этапе пути покупателя.

4. Социальные сети

Взаимодействие с вашей аудиторией в социальных сетях является неотъемлемой частью стратегии входящего маркетинга. Вам необходимо хорошо знать свой рынок, чтобы быстро реагировать на проблемы вашей аудитории и делиться ценным контентом в социальных сетях .

Вы, вероятно, достигнете своей целевой аудитории на нескольких платформах социальных сетей, независимо от того, кто они. Создайте стратегию маркетинга в социальных сетях для своего бизнеса на основе платформ, которые имеют отношение к вашему бизнесу, и эффективно создавайте, делитесь и продвигайте свой контент там. Начните с создания привлекательного контента, чтобы понять, чего хочет ваша целевая аудитория и каковы их болевые точки.

5. Бесплатные вебинары

Проведите бесплатный вебинар, который побуждает клиентов учиться в режиме реального времени. Это одна из самых эффективных стратегий входящего маркетинга.

Таким образом, ваша аудитория или зрители смогут увидеть ваше лицо, понять, кто вы есть, и лучше понять вашу личность. Однако отправка руководств по электронной почте или их загрузка на веб-сайты и платформы социальных сетей не помогут . Люди скачают его и никогда не прочитают.

Однако вебинары позволяют вам увидеть, смотрит ли кто-то все это или нет. Это отличный способ увеличить количество потенциальных клиентов , поскольку посетители должны ввести свое имя и адрес электронной почты, чтобы получить доступ к обучению.

6. Маркетинговая кампания влияния

Маркетинг влияния может работать по-разному и по разным причинам. В зависимости от категории вашего продукта, целевой аудитории и маркетинговых целей кампании влиятельного маркетинга можно масштабировать и настраивать для каждого бизнеса.

Первое и самое важное, что вам нужно сделать при запуске рекламной кампании, — это убедиться, что вы обращаетесь к нужным влиятельным лицам . Вы можете выполнить поиск в Google и найти подходящих влиятельных лиц в соответствии с вашей нишей.

Запуская маркетинговые кампании влияния, компании могут передавать сообщения, которые они хотят, не будучи слишком навязчивыми. Это бесплатный или платный способ заинтересовать людей вашим брендом, если все сделано правильно.

7. Длинные ключевые слова и обратные ссылки

SEO имеет решающее значение для успеха вашего стартапа на современном рынке, ориентированном на поиск. Обратные ссылки и SEO на странице являются важными компонентами эффективной стратегии входящего маркетинга. Кроме того, включение конкретных ключевых слов с длинным хвостом в ваш контент поможет вам получить больше кликов, чем общие ключевые слова.

Нет никаких сомнений в том, что обратные ссылки играют важную роль в вашем рейтинге в поисковых системах. Проще говоря, обратные ссылки — это другие сайты, которые ссылаются на ваш сайт. Вы можете получить больше обратных ссылок на свой контент различными способами. Одним из таких способов является продвижение вашего контента среди других влиятельных лиц. Тем не менее, если вы будете действовать правильно, вы легко сможете ранжироваться выше, чем массивные сайты с большим авторитетом.

Вовлекайте, предлагая соответствующие решения

1. Опросы клиентов

Самый простой способ узнать больше о вашей целевой аудитории и ее болевых точках — пройти опрос. Если у вас уже есть список адресов электронной почты, вы можете отправить им простую форму.

Чтобы это сработало, вам нужно задать только один вопрос: «Какая ваша самая большая проблема?» Кроме того, ваши вопросы могут касаться ваших продуктов или услуг, их требований и так далее. Ваша цель — понять проблемы, с которыми они сталкиваются, чтобы вы могли создавать убедительный и актуальный контент, отвечающий их самым глубоким интересам.

Outgrow помогает создавать интерактивные опросы или формы в соответствии с вашими потребностями всего за несколько минут. Вот блог для вас, который позволяет вам научиться создавать увлекательные опросы для вашей аудитории.

2. Электронный маркетинг

Электронный маркетинг идеально подходит для второго этапа пути покупателя, когда клиенты проявляют интерес. Они подписываются на списки рассылки или следят за аккаунтами в социальных сетях.

Хорошо спланированные стратегии электронного маркетинга имеют решающее значение для предоставления ценной информации с нужным содержанием в нужное время . Это позволяет вам продвигать релевантный контент для ваших клиентов и рекомендовать наиболее продвинутый контент тем, кто выбрал общение по электронной почте.

Проводя успешные маркетинговые кампании по электронной почте, вы можете получить огромную рентабельность инвестиций. Используя электронный маркетинг в качестве стратегии входящего маркетинга, вы увеличиваете свои шансы на то, чтобы клиенты завершили путь покупателя и совершили покупку.

3. Разговорные чат-боты

Потребители ожидают и требуют персонализированного опыта, ориентированного на потребителя, с услугами, доступными на любом устройстве в любое время. При этом организациям необходимо программное обеспечение, которое обслуживает больше клиентов и устраняет недостатки.

Здесь диалоговые чат-боты с искусственным интеллектом решают эту задачу. Они помогут компаниям автоматизировать процессы и повысить эффективность, а также улучшить качество обслуживания клиентов и увеличить вовлеченность пользователей . Он определяет, какие взаимодействия должны происходить, в каких контекстах, по каким каналам и кто или что в вашей организации должно предоставлять эти решения.

Итак, без дальнейших промедлений создайте своего первого в истории разговорного чат-бота с помощью Outgrow. Это делает ваше общение интересным и беспроблемным, а также формирует личность ваших посетителей, анализируя и сегментируя данные чат-бота по демографическим характеристикам, ответам пользователей и т. д.

4. Автоматизация маркетинга

Автоматизация маркетинга является ключом к любой успешной стратегии входящего маркетинга, поскольку она привлекает покупателей на каждом этапе их процесса покупки. Как только у вас появятся лиды, ваш инструмент CRM автоматически добавит их в ваш рабочий процесс. Кроме того, он способствует привлечению клиентов, предоставляя полезный и актуальный контент.

Например, автоматические электронные письма, напоминающие пользователям о брошенных корзинах, могут побудить занятых клиентов вернуться на ваш сайт и совершить покупку.

5. Пользовательский контент

Пользовательский контент — это глоток свежего воздуха в то время, когда бренды изо всех сил пытаются преодолеть усталость от рекламы и быть замеченными.

Успешная кампания, созданная пользователями, повышает узнаваемость бренда и вызывает доверие , облегчая клиентам покупку у вас. По мере того, как потребители начинают свои поиски в поисках аутентичного и оригинального контента, пользовательский контент влияет на решения о покупке, тем самым увеличивая конверсию и стимулируя продажи.

6. Электронный курс

Создание курса по электронной почте — это простой способ предоставить дополнительную ценность вашей целевой аудитории. Вам не нужно тратить много времени на создание видео или элемента дизайна для этого типа входящей стратегии.

Если вы в настоящее время раздаете электронную книгу для своего стартапа и обнаружили, что она плохо конвертируется, попробуйте разделить содержимое на более мелкие разделы . И вы можете использовать каждый раздел как отдельный адрес электронной почты . Делая это, вы можете обнаружить, что электронный курс или мастер-класс конвертируются даже лучше, чем электронная книга.

Восторг, сделав все возможное, чтобы построить отношения

1. Умный и полезный контент

Качество контента, который вы создаете, является одним из наиболее важных компонентов стратегии входящего маркетинга.

Смарт-контент — это форма персонализированного контента, которую сегодня использует большинство веб-сайтов. Это может включать возраст, адрес электронной почты, предпочтения, потребности, каналы социальных сетей, которые они используют, и так далее. Вся эта информация затем используется для настройки контента различными способами.

Кроме того, контент извлекается из базы данных и интегрируется в веб-страницы с привлекательным контентом, который подходит посетителю. В результате для читателя может быть создан более персонализированный опыт , что может привести к потенциально более высокому коэффициенту конверсии.

2. Викторины/электронные письма с рекомендациями по продуктам

Теперь, когда ваша целевая аудитория достигла стадии восторга, вы можете поделиться с ней некоторыми рекомендациями по продуктам, основанными на их покупательском пути.

Помимо того, что вы даете людям больше информации об их предпочтениях, вы также хотите заинтересовать их своими интерактивными викторинами . Те, кто готов поделиться личной информацией, такой как свое имя и адрес электронной почты, в конце концов являются вашими потенциальными клиентами. После того, как они пройдут викторину, вы можете создать и уточнить списки привлечения потенциальных клиентов, чтобы вы могли связаться с ними по электронной почте, предложить дополнительные варианты викторин, отправить информационные бюллетени и т . д. Возможно даже превратить их в де-факто евангелистов бренда в социальных сетях, если Все хорошо!

Но есть кое-что важное, что может вас беспокоить — как создавать викторины?

Расслабляться! Outgrow здесь, чтобы помочь вам. С помощью наших инструментов интерактивного контента без кода вы можете создавать увлекательные и интерактивные викторины всего за 5 минут. Все, что вам нужно сделать, это перетащить элементы, и ваш тест готов.

3. Розыгрыши и конкурсы

Эксклюзивная раздача может стать отличным маркетинговым инструментом для продвижения вашего бренда, поскольку это более простой и дешевый способ повысить узнаваемость бренда в социальных сетях .

Чтобы создать успешную кампанию, вам потребуется создать интерактивный контент для продвижения конкурса. Это создает основу для вашей стратегии входящего маркетинга. Внедряя бесплатную раздачу со встроенной регистрационной формой, которую пользователи заполняют, чтобы получить шанс выиграть, вы получаете нечто очень ценное — целевых лидов для будущих маркетинговых целей.

Готовы начать с эксклюзивных подарков для вашей следующей входящей кампании? Давайте создадим захватывающие розыгрыши/конкурсы с Outgrow прямо сейчас!

4. Программы лояльности

При создании стратегий входящего маркетинга для вашего бизнеса не забудьте включить игры, лотереи или опросы. Использование этих программ позволит вам привлекать клиентов, предоставляя вашим подписчикам забавный контент для взаимодействия.

Большинство рекламных акций входящего маркетинга сопровождаются призами. Можно организовать случайный розыгрыш призов для всех участников или предложить коды скидок всем зарегистрированным пользователям. Кроме того, таким образом вы укрепите лояльность и доверие существующих клиентов.

5. Персонализированные предложения

Есть еще более практичная сторона бесплатных подарков — персонализированные предложения. Они помогают брендам восстановить связь с существующими клиентами и увеличить свою долю рынка.

Предлагая персонализированные коды скидок, предложения 1+1 и т. д. в зависимости от покупательского пути вашей целевой аудитории, вы приближаетесь к своей аудитории и укрепляете отношения с клиентами.

6. Отличная поддержка клиентов

Успешная стратегия входящего маркетинга требует от компаний понимания ожиданий своих клиентов. Все клиенты ожидают невероятно хорошего клиентского опыта. Предлагая поддержку 24×7, вы предоставляете более удобный сервис для своих клиентов.

Предоставление круглосуточной поддержки означает, что ваш сервис соответствует ожиданиям клиентов, и они могут связаться с вами в любое время. Если они удовлетворены качеством получаемой поддержки, они не станут менять бренды. В конечном итоге это сделает ваших клиентов счастливыми, и они будут лояльны к вам в долгосрочной перспективе.

Теперь твоя очередь…

В этом блоге мы обсудили все аспекты входящего маркетинга. И это, безусловно, один из самых простых способов вызвать интерес к вашему контенту в мире цифрового маркетинга. Итак, используйте советы и рекомендации, которые мы упомянули выше, и начните!

Более того, если вы включите интерактивный контент в свою стратегию входящего маркетинга , вы наверняка сможете повысить уровень вовлеченности . А с более широким охватом и улучшенным взаимодействием ваши доходы, несомненно, значительно увеличатся .

Так чего же ты ждешь?

Попробуйте интерактивный конструктор контента Outgrow и создавайте самые удивительные и привлекательные элементы контента прямо сейчас. Подпишитесь на их бесплатную пробную версию.